增员与团队管理

1增员——增将大目标：1、年龄：25——50岁，相貌、口才、学历。2、交际面广、社会层次高、群众威信高（乡村医生、妇女主任、大队会计、电工）。3、金钱欲望高。2增员话术：1、行业的前景。2、本行业与其他行业的区别。3、太保在国际上的荣誉和地位。4、业务员的待遇：3个人总结：1、你看保险你就是不干，别人该入还是入，你说对不对？你不干，钱就叫别人挣去了，你说对吗？2、同样，咱俩做你亲戚、朋友的保险的话，他一定会投给你不投给我，你说对吗？4基础工作增员的工作做好了，进行面试、交保证金、办手续后进行培训。（福彩）5增员目的：把员留住，让他长久的干下去，我们应该怎样做？6带员：1、亲情管理（感受到太保大家庭的温暖）。2、激情感染、干劲鼓舞（起领头羊的作用）。3、通过陪访，迅速学会销售技巧，快速上第一张单）。4、职涯规化：不是来做业务员，来做主管，当经理第一天开始增员。5.狠抓育成点，6、处理好断奶的问题。7、不要有了孙子，掐死儿子！8以身做责、高瞻远瞩、小舍小得、大舍大得。7主管的团队管理8三大纪律一切行动听指挥不折不扣完成任务时刻维护公司的政策9八项注意注意自己的言行注意职级的维持注意团队的出勤注意政令的畅通注意标团的指标注意知识的学习注意市场的变化注意网点的建设10

陷入低潮期业务员的辅导1、自己不会练兵，永远别想打仗.2、业务部、室的业绩要想向前大跃进，关键在人，必须学习处理人的技巧.3、敞开胸怀虚心学习，积累你对人了解的智慧.11陷入低潮期的原因新进业务员1、开始的激情因挫折而受打击2、缘故线断且不会培养准主顾3、接触、促成方法不到位，工作不顺利产生悲观4、出勤、工作日志等疏忽养成坏习惯5、业务无法赶上12产生不良效应1、意志消沉、士气涣散、只求达到最低标准，业务员联合起来对抗、要换主管2、不愿和某特定人合作协调3、心中愤恨不满，兼职离职率高4、越级申诉、冲突不断、不听排解13处理“人”的问题一、缺乏工作上的知识-----训练辅导1、训练的目的是行动、透过训练中取得的知识去实践，而非死知识2、落实推销流程中每一环节与技巧14二、缺乏工作上的能力1、该弃就弃、避免造成更大的负面效应2、人的价值、除了具有独立完成工作能力外，重要是和他人共同完成工作的能力3、缺乏工作意愿15面对问题，我们该怎样做？16空气主管应具备三个特质17头马18木匠19团队中业务员的分类20有心有力21有心无力22有力无心23无心无力24公司永远是对的永远不要和给你发工资的人争执25一只骆驼在沙漠里可以几天几夜不吃不喝，不是因为骆驼的耐力强，而是它的心中永远拥有一片绿洲。26主管要有自主经营的意识一、物质的自主经营二、管理的自主经营27重视团队中的每一员，月初对每一位未举绩人员进行各种形式的爱心面谈28掌握好业务节奏，结帐后月初以增员为主，业务为辅；月中月末以业务为主，增员为辅29接受工作的全部不只是工作的益处和快乐30主管的几种管理方法1家长式2仆人式3放养式4教练式31工作中分层级进行管理盯关跟32一天一;两天一追踪三天一家访:四天一总结五天一开会.33主任对业务员实行54321管理一日五访确保四个准客户标保过三千回访两个老客户完成一个有