2023年果汁饮料营销策划方案

2023果汁饮料营销策划方案

一、筹划的目的

纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的进展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品尝;人们对安康的追求也越来越高，喝果汁不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体安康有益。

二、筹划的前提

猕猴桃被誉为“水果之王”、“VC之冠”。它的果实细嫩多汁、酸甜适口、芳香宜人，其100克鲜果肉VC含量高达100～480毫克(个别的如粉毛猕猴桃高达1350毫克)，比柑桔和苹果等高几倍、几十倍甚至上百倍，同时还含有大量的糖、蛋白质、氨基酸等各种有机物和人体必需的多种矿物质。所以每天喝一杯猕猴桃汁有益身体安康。

三、市场时机与分析

国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营，一类是果汁含量仅为10%~15%的低浓度果汁饮料，这一阵营以统一鲜橙多和可口可乐的“酷儿”为代表。这一类型的产品主要以包装的创新和口味来取胜，但它们在广告宣传方面都大肆宣传并非其强项的维生素C含量，典型的广告有统一鲜橙多的“多C多美丽”，还有康师傅的产品直接取名为“康师傅鲜の每日C”。

另一类是以汇源果汁、都乐为代表的纯果汁，由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个承受过程，同时纯果汁亦不适合作为一种可随时饮用的日常饮料，因此纯果汁未能占据市场上风。椰树的椰汁系列和养生堂推出的农夫果园属于第三种类型，它们共同的特点是都是复合果汁，一般由多种果汁原汁调和，再制成30%浓度的果汁，目前市场上出售的大都以30%浓度果汁居多。

竞争虽然剧烈，时机仍旧许多果汁饮料市场品牌、种类特别多，新厂家不断涌现，许多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争特别剧烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的进展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有肯定优势，成为主导品牌。

四、果王牌瓶果粒果汁优势

是以湘西富硒猕猴桃为原料，直接使用猕猴桃原汁不经过压缩处理;自然养分安康饮料;果粒果汁，果粒固形物含量8%以上，果汁原浆含量40%以上。产品富含维生素C、果胶、粗纤维及多种氨基酸。产品形象：自然、安康、纯净、活力与高尚品尝

五、广告筹划

广告知求对象：男女老少，各个年龄层

广告知求点：安康养分

产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性能改善视力，我想可以找皮肤很好的明星代言，并且这个明星必需是有着积极正面，安康的形象，又因目标客户针对的是全部年龄层，所以需要找到一位比拟有号召力的”明星，尽量是各年龄层都熟知的明星，且没有不良新闻的优质艺人。

广揭发布原则：以硬广告为主，软广告为辅;以地区性媒体为主，全国性媒体为辅;硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上登载广告。

促销方式：传统节日可打折，买两瓶打8折;节假日买两瓶可送小礼物。可设置抽奖形式，翻开瓶盖，若发觉有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。

六、配备和预算

营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

预算金额：100万

全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源充分准时，比例协调，到达库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员)。时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。拓宽公司产品带，增加利润点。必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得