年度营销计划书的写作结构

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快递营销与策划年度营销计划书的写作结构目录营销策略5行动方案6营销预算7营销控制8拟定营销目标4机会与风险分析3营销状况分析2计划概要1（一）计划概要

是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。

年度营销策划书的写作结构（二）营销状况分析主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料---市场状况---产品状况---竞争状况---分销状况---宏观环境状况

年度营销策划书的写作结构（三）机会与风险分析1.对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析2.企业营销资源的优势和劣势进行系统分析

年度营销策划书的写作结构（四）拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。---财务目标---营销目标

年度营销策划书的写作结构（五）营销策略拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。

年度营销策划书的写作结构（六）行动方案对各种营销策略的实施制定详细的行动方案。阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。

年度营销策划书的写作结构（七）营销预算营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。

年度营销策划书的写作结构（八）营销控制对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实

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