创业意识与创业政策5

创业概念(Nian)及政策第一页，共一百六十五页。大学(Xue)生创业的时机与途径（一）大学生创业的时机1.在校创业

在校创业，是指边读书边创业的活动。有的学生想出好的创业点子，有的学生申请了专利，想把专利技术转化成实实在在的产品，但他们又都不愿意放弃学业，于是出现了在校创业的现象。第二页，共一百六十五页。2.休学创业

休学创业是近年来发生在校园里的新鲜事。学生以参与创业为由提出休学并得到学校的批准，这是我国高等教育向完全学分制迈出的一大步，也表明高等教育界对大学生创业活动给予了极大的关注和支(Zhi)持。2001年1月，教育部发布了“关于贯彻落实国务院《关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定》的若干意见”的政策，明确规定：大学生、研究生可以休学保留学籍创办高新技术企业。政府的教育主管部门和有些学校制定允许学生休学创业的政策，旨在为那些寻找到“千载难逢”的创业好机会的学生亮起“绿灯”，避免在他们身上产生不必要的学习和创业的激烈冲突。第三页，共一百六十五页。3.毕业即创业

毕业即创业是当前在大学生就业过程中积极倡导的一种“就业”选择。这样，可减轻国家、社会的负担，及早为社会、个人创造财富，并(Bing)能在大学毕业生中形成一种激励。只要条件具备，大学毕业生完全可以成为创业者。第四页，共一百六十五页。

4.就业后创业

有着创业理想的大学生，在条件还不成熟时，如没有合适的项目，没有足够的资金，没有一定的社会阅历和社会经验，难以应对社会复杂的人际关系的时候，没有必要急着创业，而可以先到一些公司去工作，获得实践经验，积累一定资金，并策划一些好的创业项目之后，再图发展。

不管大学生选择什么形式创业，都应该相信年轻就是资本。许多创业成功的都是年轻人，不要迷信权(Quan)威，不要过于迷信经验。世界上一些著名企业的创始人，都是从年轻时代开始创业的：王安创业时是30岁；英特尔的3个创业者，最年轻的31岁，另外两个也不到40岁；比尔·盖茨创立微软的时候是19岁；雅虎的创业者也不到30岁。第五页，共一百六十五页。（二）大学生创业(Ye)的途径l.利用专利技术入股，寻找投资人

大学生在大学期间拥有发明专利，即可利用专利技术去寻找投资人，如果能获得风险投资家的青睬，更容易迅速成为老板。只要科学地经营则可较快获得成功。如丁磊在创办网易公司的过程中、张朝阳在创办搜狐公司的过程中，都获得了风险投资的支持。第六页，共一百六十五页。2.首先进入欲创业的行业学习技术，然后再创业

有的大学生希望在技术领域创业，但又缺乏实践经验，技术不够精湛。在这种情况下，可先进入希望进行创业的行业，学习技术，了解现状，等到条件成熟时，再开始创业。如：学机电维修的，可先进机械制造厂打工，学习机械设计、制造技术，再到机械设备应用企业实习一段时间，等到技术成熟后，再自己开办机械配件加工厂或机电维修中心。有一位学习电力技术的大学生毕业之后在广东的一家公司打工，那家公司的业务是承接电力设备系统(Tong)的建设工作。他在那家公司工作三年之后，熟悉了公司的业务运作程序和全部的技术，于是他回到家乡自己筹资创办了一家类似的公司，每年可承接几百万元的业务。几年下来，他拥有了500多万元的资本。第七页，共一百六十五页。3.通过推销，积累原始资本，再创办公司

推销员是一个充满挑战与机遇的职业，有的大学生毕业之后先从事仪器、药品、机械、电子设备等推销工作，当推销的商品数量大时，可获得高额的业务提成。有了一定的资本之后，他们就注册成立贸易公司，为一些企业做产品销售代理，因为做销售代理可实行先销售产品后付款(Kuan)的形式，所以对新创办公司的资金周转非常有帮助。第八页，共一百六十五页。4.看准市场，创办实体

有的大学生有灵活的经济头脑，能洞悉市场的需求，采用贷款、集资创办自己的实体。如四川省的欧阳晓玲，中专毕业后(Hou)，辞职筹资创办了四川省第一个民营林业园艺科技企业——永川园艺植物研究所，从事果树良种的引种、繁育和配套栽培等技术研究、技术服务，承包经营荒地，将荒山秃岭变成了生金长银的示范园林，带领5万多名农民致富，取得了巨大的经济效益和社会效益。第九页，共一百六十五页。

5.从小事做起，由小利起步

历史上，有不少企业家开始搞的都是很不起眼的小本生意，然而很快就完成了资本积累。1928年，有一对叫麦当劳的年轻兄弟，在加利福尼亚开了一个小电影院，同时兼营一个小食店专卖汉堡包。说来也怪，汉堡包的生意比电影院的生意好得多。这种(Zhong)15英分一个汉堡包看来不起眼，可年营业额竟高达25万美元，于是麦当劳兄弟便干脆专营汉堡包，并成立了麦当劳公司。大学生创业普遍面临缺乏资金的困难，从小事做起，从求小利做起，不失为一条稳妥的途径。投入小，风险就小，但积小利成大利，聚沙成塔。又如一个大学生看到宾馆、酒楼、娱乐中心的地毯清洗有利可图，便花两万多元购买两台清洗地毯的设备，成立了一个清洁服务部，后来又开始经营清洁剂、清洗设备，几年下来，他的公司拥有了近百万元的资产。第十页，共一百六十五页。6．“借鸡生蛋”，借钱赚钱

大学生开始创业时，资金都比较少，有时看准了机会，自己也没有力量去干，或者自己有一定的资金，但缺乏经验，难于把事情办好。在这种情况下，最好能“借鸡生蛋”，即利用别人的资金、关系、组织机构和人员去干事，事成之后(Hou)参加利润分成。

如2000年有个学模具设计与制造的大学生掌握了制造先进模具的技术，便联系了一个学经营管理的大学同学，与某乡的乡政府合作，由该乡政府出资60万元，创办了一个模具厂，由两位大学生承包经营，业务很快扩大，获得了良好的经济效益。第十一页，共一百六十五页。大学生创业(Ye)的准备

创业与就业不同，它需要创业者既有全面的综合知识储备，又要有非凡的专业素质、心理素质和能力。（一）知识准备(专业知识、经营管理、财务管理、税收、法律知识)l.专业知识

专业知识是创业之本。专业知识对于创业者确定创业目标具有直接的至关重要的作用。纵观近几年在高科技领域创业取得成功的创业者，无一不具有深厚的专业知识。

2.经营管理知识

在市场经济条件下，市场充满了竞争和风险，创业者要使自己的创业实践活动获得成功，就必须重视经营管理。在大学生创业的过程中，许多具有良好产品的企业由于经营管理不善而导致失败的教训很多，所以创业者一定要高度重视对企业的管理。经营管理知识大致包括：人员的管理、经营目标的管理、经营过程的管理等。第十二页，共一百六十五页。3.财务管理知识

企业财务管理的基本任务和方法是做好各项财务收(Shou)支的计划、组织、控制、核算、分析和考核工作，依法合理筹集资金，有效利用企业各项资产，实现企业生产经营目标，提高经济效益。财务管理知识内容包括：财务决策评价、资金筹集、流动资产、固定资产、无形资产和递延资产的管理、对外投资、成本核算、损益分析等。4.税收知识

税收是国家为实现其职能，依照法律规定的标准强制地、无偿地征收货币和实物的经济行政活动，是国家参与社会产品和国民收入分配和再分配的一种主要手段。大学生创业要学习税收知识，依法纳税。第十三页，共一百六十五页。5.法律知识(Shi)

创业者要学习工商注册登记的申请登记手续、工商登记的条件、工商登记的内容等知识，以及经济合同法、涉外经济合同法等有关经济合同订立、主要条款等方面知识，合法经营，避免因合同订立的缺陷而蒙受经济损失。6.金融知识

大学生要创业，需要资金的支持，因此，要学习金融知识，了解融资的渠道、融资的方法、融资的注意事项等，保证创业成功。第十四页，共一百六十五页。

（二）创业者应具(Ju)备的基本素质

要创业，光有热情和一定知识还不够的。创业过程是艰辛的，而且充满了风险，作为一名涉世末深的大学生要征服这一切，实现成功创业，必须具有良好的综合素质。1、良好的心理素质；2、社会交往能力；3、良好的文化素质；4、管理才能；5、敏锐信息捕捉能力；6、科学经营头脑；7、发现和使用人才的能力；8、理财能力；9、良好的身体素质。第十五页，共一百六十五页。1.良好的心理素质

许多创业者成功的经验和失败的教训证明，良好的心理素质是创业成功的关键。戴尔·卡耐基的事业刚刚起步时，在密苏里州举办了一个成年人教育班。他在广告宣传上花了很多钱，同时房租、日常办公等开支也很大，尽管收入不少，但由于财务管理上的欠缺，他的收入刚够支出，一连数月的辛苦劳动竟然没有任何回报。卡耐基因此很是苫恼，不断地抱怨自己。在这段时间里，他整天精神恍惚，无法将刚开始的事业继续下去。最后，卡耐基决定去找(Zhao)中学时的心理老师乔治。第十六页，共一百六十五页。①自信心。自信是创业成功的基石。美国著名心理学家马斯洛认为：“事实上，绝大多数人一定有可能比现实中的自己更伟大一些，只是缺乏一点自信。”

②坚强的意志，坚定的恒心。“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”③善于调控情绪，保持乐观心态。当大学生们开始创办自己的企业的时候，要面对许多困难，例如：项目的选择、市场的开发、资金的周转以及暂时的失败等。面对如此多的问题，就(Jiu)要求创业者善于调控自己的情绪，保持乐观的心态，能够在紧迫的环境压力下泰然自若，举重若轻。第十七页，共一百六十五页。2．社会交往能力是指创业过程中所需要的行为能力，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力。

(1)人际交往能力。创业者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。

(2)谈判能力。一个成功的企业，必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后服务等多种环节，创业者必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用“双胜原则”即自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己的企业获利。

(3)合作能力。创业者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种与企业发展有关的机构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对方，要善于与他人合作共事，和睦相(Xiang)处。第十八页，共一百六十五页。

3.良好的文化素质

一个人的文化素质一般集中体现在思想道德、专业知识、人文知识和思维方式上。

思想道德素质是创业者文化素质中最主要的方面，是青年人创业成功的必备条件。只有那些能(Neng)为顾客带来更多的便利、创造更多价值的商家，才能(Neng)在商场上立于不败之地。创业者在决定创办商业机构时，在公司的经营运作过程中，不能只考虑如何赚钱，还要考虑自己的事业是否能给广大群众带来更多的幸福。创业者只有在实现社会价值的过程中才能实现自身价值。第十九页，共一百六十五页。4.良好的管理才能

成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力。

美国钢铁大王卡耐基去世后，人们在这位杰出企业家的墓碑上雕刻了这样几行字：

这里安葬着一个人，

他最擅长的能力是，

把那(Na)些强过自己的人，

组织到他服务的管理机构之中。第二十页，共一百六十五页。5.敏锐地捕捉信息的能力

在20世纪90年代初期，海南省的房地产业经历了大起大落，许多创业者在那场商战中沉浮，有的一夜暴富，也有的因此一撅不振。其实那些能够获得利益的商人，大都是一只眼睛盯着市场，一只眼晴盯着政(Zheng)府的人。任何一个政(Zheng)府都有责任对市场进行调节甚至干预，政(Zheng)府要确定投资方向，鼓励发展某些行业，抑制某些行业发展。当投资过热，物价上涨幅度过大时，政(Zheng)府将采取措施使经济降温；反之，又要使经济升温。因此，创业者在经济大潮中拼搏，必须善于捕捉政(Zheng)策信息，把政(Zheng)策信息转化为商机，并做出正确的经营决策。第二十一页，共一百六十五页。

6.科学的经营头脑

科学的经营头脑应该包括敏锐的商业意识和良好的经济意识两个方面。

①敏锐的商业意识。商业意识是人们在经营实践中，在获取信息的基础上，把握市场趋向的一种(Zhong)思维活动方式。市场中充满了商机，关键是你是否有一双善于捕捉商机的慧眼。

②良好的经济意识。经济意识是指人们根据经济运行趋势和经济活动的规律、特点，对自己所拥有的经济资源进行投入，以期获得更大成果，并对自己的经济行为能否创造有益效果所做出的分析、判断和决策的一种抽象思维能力。第二十二页，共一百六十五页。

7．发现和使用人才的能力。一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选(Xuan)择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。

8．理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等。既要开源，又要节流。第二十三页，共一百六十五页。9.良好的身体素质

创业是一件繁(Fan)重、复杂的事情，有志于创业的大学生对此要有充分的估计。由于创业者是老板，需要统筹一切，因而总是非常忙，这可能会导致体力透支、过度疲劳。在精神方面，创业者既要应付公司内部的人际关系纠纷，又要和公司外部的各层管理者如工商、税务等打交道，还要忍受来自各方面的挖苦、抱怨、冷嘲热讽。更要承担失败的风险和各种决策的压力，创业者普遍感到精神压力很大，因此提高良好的身体素质非常重要。第二十四页，共一百六十五页。课(Ke)堂调查你是当老板的料吗？第二十五页，共一百六十五页。1.你是否曾经为了某个(Ge)理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成?

2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？你是当老板的料吗？第二十六页，共一百六十五页。3.你是否喜(Xi)欢独自完成自己的工作，并且做得很好?4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议，你是否曾被推举为领导者?第二十七页，共一百六十五页。5.求学时期，你有没有赚钱的经验?你喜欢(Huan)储蓄吗?6.你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上?

第二十八页，共一百六十五页。7.你是否有习惯保(Bao)存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅?8.在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作?你关心别人的需要吗?

第二十九页，共一百六十五页。9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程?10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等?11.你喜欢在竞赛中，看到(Dao)自己表现良好吗?第三十页，共一百六十五页。12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适(Shi)当的管理方式并建议改进?13.当你需要别人资助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你?14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助?你在募款或义卖时，是不是充满自信？第三十一页，共一百六十五页。15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成?16.参加重要聚会时，你是否准时赴约?在平时生活中，你有时间观念吗?你是否能充分运用时间?17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地(Di)专心工作?第三十二页，共一百六十五页。18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智(Zhi)慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物?19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物?第三十三页，共一百六十五页。20、你自认(Ren)是个好的理财人物吗?当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来?21、你愿意为钱辛苦工作吗?钱对你重要吗?你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐?

第三十四页，共一百六十五页。22、你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗?你是否总是独自挑起责任的担子(Zi)，彻底了解工作目标并认真执行工作?23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力?24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友?你是否能使新朋友对你留下深刻的印象?第三十五页，共一百六十五页。答(Da)案0至5分

你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技术与专业。

第三十六页，共一百六十五页。6至10分

你需要在旁人的指导下(Xia)去创业，才有创业成功的机会。

答案第三十七页，共一百六十五页。11至15分

你非常适合自己创业，但是在所(Suo)有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。

答案第三十八页，共一百六十五页。16至20分

你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始(Shi)，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。

答案第三十九页，共一百六十五页。21至24分

你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是(Shi)未来的商业巨子。祝你成功!答案第四十页，共一百六十五页。1、创业实践，大学生创业的实战场大学是半个社会，那么社会就是半个大学。在社会大学去进修，可以了解很多社会规则和知识，想要塑(Su)造什么能力、补充哪个方面，在大学里都成为可能，也为自己毕业后走入社会做好准备。几点建议第四十一页，共一百六十五页。2、激情不是(Shi)全部

激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为对创业前途持过于乐观的态度，对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨。所以，我们应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。第四十二页，共一百六十五页。

创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队(Dui)组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，绝不是成功的标志。3、只见冰山一角

第四十三页，共一百六十五页。4、工作的核心(Xin)是什么

按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但可能很多人不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等，这些都是错误或有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值。（非法的公司除外）第四十四页，共一百六十五页。在我们很多大学生创办的企业里，明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯(Wei)一标准。第四十五页，共一百六十五页。5、团(Tuan)队组建与协作精神

团队精神——这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“和尚担水”、“一人是龙、二人是虫”的情形。第四十六页，共一百六十五页。

一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有打创业持(Chi)久战的大学生创业者，让他们在心理上元气大伤。6、犯错与改正第四十七页，共一百六十五页。创业过程中遇到的问题与麻烦，是十分正常的现象，我们只要在犯错后(Hou)迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要善于分析与总结，要学会从失败中找到自己的弱点与不足，并加以改正。很难想像没有错误的创业会成功。

第四十八页，共一百六十五页。

7、坚持就是胜利

美国著名学者安东尼·卡索在上百次民间测验中，整理和归纳美国500家大企业创立人成功的要点和原则，得出的“创业十要”中就有这么一条(Tiao)：做一件事坚持到底最重要。第四十九页，共一百六十五页。大学生创新能力培(Pei)养(一)创新方法；（二）创新技巧(一)创新方法1.结合法

证券是怎么来的?证券就是靠企业家的一种想象、一种创新把世界上的资源通过这种方式进行组合，所以世界证券市场就形成了；飞机是怎么发明的?飞机本来属于自然领域，是一个工程师发明的。可是，如果没有波音，飞机就不能给世界带来今天的荣誉。波音不懂发明飞机，他只是一个木匠老师，只是家里有钱，只是从事家具工厂生产家具，通过把资源组合起来才有了今天的飞机；格雷高·门多尔把数学和生物结合起来，于是献出现了新的科学——遗传学。第五十页，共一百六十五页。

2.概念法

在创业者看来，概念创新创业由于涉及创意、想法等，因此觉得有些虚无飘渺，甚至认为是无从入手。其实，概念创新创业只是一种全新的提法，而作为创业模式，早就在许多创业成功案例中存在着。下面通过常见的三大类型进行分析：

第一类，异想天开型。

法国人贝利用自己独特的想法改变了旧报纸的命运。在贝利看来，每个人对自己的生日都很敏感，希望收到特别的礼物，而鲜花、蛋糕等传统礼物，由于其短暂性和普遍性，无法很好地体现生日的特殊性。于是，他创立了一家“历史报纸档案公司”，把旧报纸当成礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者。从表面上看，贝利卖的只是一个“日子”，但(Dan)却抓住人们追求个性化的心理，同时也抓住了独特的商机。如今，贝利每年可卖出25万份旧报纸。第五十一页，共一百六十五页。第二类，异业复制型。

马化腾原本只是一个“超级网虫”，如今却拥有了一家注册用户超过2亿的网络服务公司，如此巨(Ju)大的转变只是源于突发奇想：在网上“寻呼”朋友。这就是如今最流行的通讯方式——OQ，它的功能就如日常生活中的寻呼机，但以网络为载体，使用起来更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地称为“网络寻呼机”。一个“拷贝”过来的想法，改变了上亿人的沟通习惯，引领了一种新的网络文化，更创造了一种新的营利模式。第五十二页，共一百六十五页。

第三类，国外移植型。

广州东利行公司与腾讯公司签署了为期7年的QQ形象标志有偿使用协议，当时许多人都怀疑，一只带着红领巾的小企鹅能带来多大的利润，“东利行”总经理贺志军却从美国迪斯尼公司的成功中看出了商机：QQ的注册用户超过8600万，用户以年轻人为主，他们对时尚产品的购买力极强。于是，“东利行”提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念(Nian)，开发漫画、精品玩具、手表、服饰、包袋等10大类约1000种带QQ企鹅标志的产品，并在全国各地开设了100多家连锁店。

“东利行”的创意源于全球闻名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象，已成为迪斯尼公司取之不尽的财源。“东利行”正是移植了“迪斯尼”的创业思路和赢利模式。如果你经常出国旅游或浏览国外资讯，见多识广，洞察力强，那么不妨把国外的新鲜点子搬回来。第五十三页，共一百六十五页。（二）创新技巧

从严格意义上讲，创新技巧与创业技巧还是有区别的，单从创新角度讲，创新技巧数不胜数。这里重点谈谈创新在创业过程中的技巧。

创业需要新的创意，但新的创意并不等同于创业。创业需要技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着创新点子贸然去创业，是行不通的。以IT创业为例，不少人认为就是几个年轻人，一个创意，一个专利技术，一笔风险投资，占一片市场，弄到股市上，然后一夜暴富。其实，IT创业过程非常复杂，从创意构想，到筹集资金、设计研发、市场推广等，需要经历无数环节，其中任何(He)一个环节出现问题，都可能导致创业失败。第五十四页，共一百六十五页。企业(Ye)的法律形态、法律环境和责任（一）企业法概述

1.企业和企业法的概念。企业是依法成立的从事商品或服务的生产经营活动，经济上独立核算、自负盈亏的经济组织。企业具有如下特征：

第一，企业具有组织性和经济性。组织性是指它是依照法定程序成立的一种社会组织，不同于自然人；经济性是指它从事生产经营活动，追求的是经济效益。

第二，企业具有自主性和风险性。自主性是指企业可以独立自主地支配自己的财产，从事生产经营活动；风险性是指企业的生产经营存在风险，可能盈利也可能亏损，还可能破产。

第三，企业具有法定性。无论是成立企业还是经营企业都需要依法进行，只有依法成立、依法经营才能得到法律的保护。第五十五页，共一百六十五页。

企业有多种分类方法：按行业性质(Zhi)，企业可分为工业企业、商业企业、农业企业等；按生产规模和生产能力，企业可分为大型企业、中型企业、小型企业；按所有制形式，企业可分为全民所有制企业、集体所有制企业、私营企业、中外合资经营企业及中外合作经营企业；按财产责任形式，企业可分为公司、合伙企业、独资企业。

企业法是调整以企业为中心所发生的各种社会关系的所有法律的总称。在企业立法方面，我国制定了《公司法》、《个人独资企业法》、《合伙企业法》、《中小企业促进法》、《乡镇企业法》、《全民所有制工业企业法》、《城镇集体所有制企业条例》、《乡村集体所有制企业条例》、《私营企业暂行条例》、《中外合资经营企业法》、《中外合作经营企业法》、《外资企业法》等法律法规。第五十六页，共一百六十五页。

2.企业的设立、变更和终止。设立企业的一般条件包括：一是有明确的组织形式和名称，二是有固定的生产经营场所，三是有必要的财产、资金和生产经营条件，四是有必要的内部机构和人员，五是有明确的经营范围，六是能独立地承担财产责(Ze)任。

设立企业必须到工商行政管理部门办理登记。经登记，具备法人条件的取得企业法人营业执照，不具备法人条件的取得营业执照。第五十七页，共一百六十五页。

3.企业的法律责任。企业未经审批和登记即以企业名义开展生产经营活动的，或者在登记中弄虚作假、隐瞒(Man)真实情况的，或者超越登记核准的经营范围开展生产经营活动的，由工商行政管理部门根据违法的性质和情节，给予警告、罚款、责令停业或整顿、吊销营业执照等处罚。此外，企业违反产品质量、税收、价格、金融、劳动、环境保护等方面的法律法规时，由政府有关行政部门依法给予相应处罚。第五十八页，共一百六十五页。（二）个人独资企业个人独资企业是指依法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。如果投资人在申请企业设立登记时明确以其家庭共有财产作为个人出资，那么应当(Dang)依法以家庭共有财产对企业债务承担无限责任。

1.个人独资企业的设立。设立个人独资企业应当具备下列条件：一是投资人为一个自然人；二是有合法的企业名称(名称应当与其责任形式及从事的营业相吻合)；三是有投资人申报的出资(无具体的数额要求)；四是有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；五是有必要的从业人员。

第五十九页，共一百六十五页。

申请设立个人独资企业，应当由投资人或者其委托的代理人向个人独资企业所在地的登记机关提交设立申请书、投资人身份证明、生产经营场所使用证明等文(Wen)件。登记机关应当在收到设立申请文(Wen)件之日起15日内，对符合法定条件的申请予以登记，发给营业执照。营业执照的签发日期即为个人独资企业成立日期。

2.个人独资企业的事务管理。个人独资企业投资人可以自行管理企业事务，也可以委托或者聘用其他具有民事行为能力的人负责企业的事务管理。投资人委托或者聘用他人管理个人独资企业事务，应当与受托人或者被聘用的人签订书面合同，明确委托的具体内容和授予的权利范围。第六十页，共一百六十五页。

（三）合伙企业

依照我国《合伙企业法》的规定，合伙企业是指依法在中国境内设立的，由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。

1.合伙企业的设立。设立合伙企业，应当具备下(Xia)列条件：一是有2个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；二是有书面合伙协议；三是有各合伙人实际缴付的出资(可以用合法拥有的货币、实物、土地使用权、知识产权、劳务或者其他财产权利出资)；四是有合伙企业的名称；五是有经营场所和从事合伙经营的必要条件。第六十一页，共一百六十五页。

2.合伙企业的财产。合伙企业存续期间，合伙人的出资和所有以合伙企业名义取得的收益均为合伙企业的财产。合伙企业的财产由全体合伙人依法共同(Tong)管理和使用。合伙企业存续期间，合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，须经其他合伙人一致同(Tong)意；合伙人之间转让在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，应当通知其他合伙人。

合伙人以其在合伙企业中的财产份额出质的，须经其他合伙人一致同意；未经其他合伙人一致同意，合伙人以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效或者作为退伙处理，由此给其他合伙人造成损失的，依法承把赔偿责任。第六十二页，共一百六十五页。

3.合伙企业的事务执行。各合伙人对执行合伙企业事务享有同等的权利，可以由全体合伙人共同执行合伙企业事务，也可以委托一名或者数名合伙人执行合伙企业事务。执行合伙企业事务的合伙人，对外代表合伙企业。

合伙企业的下列事务必须经全体合伙人同意：其一，处分合伙企业的不动产；其二，改变合伙企业名称；其三，转让或者处分合伙企业的知识产权和其他财(Cai)产权利；其四，向企业登记机关申请办理变更登记手续；其五，以合伙企业名义为他人提供担保；其六，聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员；其七，依照合伙协议约定的有关事项。第六十三页，共一百六十五页。（四）有限(Xian)责任公司

有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担有限责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任；股份有限公司的全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担有限责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

1.有限责任公司的特征。有限责任公司，也称有限公司，与股份有限公司相比，它具有如下特征：（1）兼具资合和人合性质。一方面，有限责任公司的股东都必须出资，它是资金的联合体；另一方面，有限责任公司的股东相互比较信任，他们基于信任而联合起来成立公司，因而有限责任公司也是自然人的联合体。（2）股东数量有限。有限责任公司的人合性决定了它的股东数量不宜过多，因此《公司法》对其股东数量有严格限制。（3）股东的出资不必划分为等额股份。有限责任公司的全部资产不必划分为等额股份，股东只须按协议确定的出资比例出资，并以此比例享受权利、承担义务第六十四页，共一百六十五页。（五(Wu)）股份有限公司

股份有限公司又称股份公司，是指注册资本由等额股份构成，通过发行股票筹集资本，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。同有限责任公司相比，股份有限公司有如下特征：一是资金可以公开募集，股份有限公司的发起人可以向社会公众公开募集股份，所以能够广泛地吸纳资金；二是股东可能众多，《公司法》只规定股份有限公司股东的最低人数，上不封顶；三是资本必须股份化，股份有限公司的资本划分为等额股份；四是股份可以自由转让；五是设立条件和程序极其严格。这主要是由于股份有限公司的生产经营活动对社会公众的利益影响巨大。第六十五页，共一百六十五页。创办企业(Ye)流程(一)制定创业计划（二）创业历程1.组建团队2.多方筹资3.注册企业4、管理企业第六十六页，共一百六十五页。(一)制定创业计划1.长期计划

长期计划可以使将来做出的决定更好地符合(He)企业的目标。长期计划涉及的是企业的整体，需要考虑企业未来的发展方向，确定企业的经营目标，还要将这些大的目标具体地分成许多能够实现的可测量的目标。因此，制定此类计划的目的是确定企业长远的发展方向以及目标。要想做好长期计划，创业者要认真思考以下几个问题。

——你的创业目标是什么?

——你是否正在合适的领域内从事经营活动?

——从长远看，你的市场会发生怎样的变化?

——你的产品及服务前景如何，会不会过时?第六十七页，共一百六十五页。2.企业经营计划的制定

企业计划既包括长期计划也包括经营计划。就是(Shi)要把大的目标和战略落实为小的目标与具体任务。这些经营计划将指导管理者的日常工作，以实现一个个具体的目标，随着时间的推移，逐步实现企业的长期目标。经营计划一般考虑几个月至半年或一年范围之内的事情，所要处理的是(Shi)企业业务所面临的比较迫切的问题。制定经营性计划要注意以下几个方面的内容。

确定在一个时间段内要实现的明确目标，如在6月30日前销售额比上年同期增长10%。

明确实现目标所需要的资源以及遵循的原则，如要促销售额增长10%所需雇工的数量和对广告宣传方面的要求，获取资金的途径。第六十八页，共一百六十五页。

确定实行控制和接受反馈的方法，以对经营计划做出评价，并保存此评价。

销售记录——为做好广告、促销方面的工作，应当根据战略计划确定一个大纲，说明什么时间，以什么方式，花多大本钱来做这些事情，并加以记录以备日后检查。预算——作为经营计划的内在组成部分，正确编制预算可以使管(Guan)理者对企业的经营状况按销售、采购、资金周转等项目做月度检测，以便对计划进行及时修改。

除了以上内容外，经营计划还必须对员工名单、工作日程、采购计划、员工培训、翻修设备、安装新设备等一些特别的事情做出计划。第六十九页，共一百六十五页。

计划应当清楚明了，一目了然。宜采取一些如日记、墙上悬挂的图表以及描述销售状况的坐标图等表示，这样就可以使经营者一眼就能够看出企业经营状况。如可以在墙上的图表中列出项目计划、员工名单、分工、工资发放日期、重要的进货时间等内容。经营计划在其时间段内，同样要根据市场和企业的变化做出及时的调整，不断适(Shi)应新的形势。第七十页，共一百六十五页。3.计划的(De)可行性评估

计划是对未来行动的一种预测，要想使这种预测转变为指导未来行动的可靠依据，就需要对其进行可行性评估。

(1)对计划的评估应该是经常性的。

(2)计划的评估也应贯彻在计划的每个细节中。

(3)确保计划评估的准确性和及时性。请有经验的专业人士阅读你所做的计划，并对其提出各自的建议。

在计划执行过程中，也要随时根据外部环境特点和内部因素，不断对计划进行调整。通常，外部环境对计划的影响具有导向性作用；而在内部因素方面，则可以通过不断考核企业的财务、销售、经营、人员效率、设备设施运转等方面的情况，随时加以评估。第七十一页，共一百六十五页。创业(Ye)历程1.组建团队

自主创业要面对的事情面广量大，靠个人单打独斗很难从容处理，组建创业团队则能实现技术创新与经济管理的互补。

团队的组成往往始于产品开发或参加创业计划阶段，并随着创业活动的进展不断补充、优化。即便有个别创业者技术能力很强，承担了前期产品的开发工作，甚至市场调研也能够单独完成，一且开始真刀真枪的市场拼杀，他也同样需要寻找合作伙伴。第七十二页，共一百六十五页。

一旦确定创业，最初的核心成员就应该根据自己的优势和劣势，寻找有共同意向，同时能够取长补短的合作伙伴。团队成员大多由同一学校、不同专业的同学组成，也有的原本就是要好的朋友。在招募团队成员时，并非人员越多越好，应使吸收进来的每一位团队成员都(Du)具有自身的特点，符合团队的整体结构目标。

创业团队的最大优势是专业上的互补和集团作战。“主外”与“主内”的不同人才，具有战略眼光的“领导者”和有耐心的“总管”，产品开发与市场拓展两方面的专家等都不可或缺。性格因素也值得重视，一个团队里面既有经常提出可行性建议的成员，也有不断发现问题、进行批评的人物，无疑有助于企业、团队和个人的共同成长。

创业团队的良性发展离不开合作精神和内在凝聚力。因此，对个体而言，宽容与开放的心态尤其重要。团队成员的性格搭配、角色分工及团队近期目标、股权分配、远期发展目标等问题，与企业成长密切相关。第七十三页，共一百六十五页。2.多方筹资

有了一定的资金，企业才能开始运转。大学生自主创业的前期投资一般不会很大，许多企业的前期投资在20——50万元，但这个额度对于末曾工作的大学生来说，仅靠自身积蓄仍无法解决。于是，许多大学生创业企业采取团队成员共同筹资以及寻求亲朋好友资助的方式。如果幸运的话，有些企业或是机构也会进(Jin)行创业企业的前期投资，在企业中占据一定的股份。

在后续资金的来源上，一些企业通过承接小型项目获取收益，进行原始积累，大部分学生创办的企业则试图通过寻求风险投资解决。第七十四页，共一百六十五页。

风险投资作为一种资本组织形态，最早出现于19世纪末20世纪初。它是当今世界上广泛流行的一种主要为高新技术和中(Zhong)度发展企业融资并提供多种服务的信托投资组织。创业投资基金投资企业一般不要求控股，而是通过资金和技术援助，取得受资公司的部分股权，最终目的是使该企业上市，以通过在二级市场的套现获得投资回报。

为控制投资风险，创业投资基金往往挑选具有增长潜力，但暂时缺乏发展资金的公司作为投资对象；为分散投资风险，投资额只占该公司股份的15%一20%。同时，创业投资基金与其他种类基金相比，除关注市场行情之外，还注重掌握监管受资企业的情况，甚至参与企业经营管理，包括提供与市场拓展机构的联系，协助受资公司取得所需技术以提高受资公司的竞争力，协助并安排受资公司上市等。

第七十五页，共一百六十五页。

与风险投资机构接触，获得风险投资的渠道有2种。一种是直接向风险投资机构进行申请。由于目前国内尚未形成风险投资的有效机制，所有风险投资机构都是分散经营的，而且以国外机构占主要地位，因此直接申请的相对难度较大。另一种是通过中介机构进行。获得风险投资基金必须经过商业建议书的编制，申请文件的递交，与风险投资机构洽谈，风险投资机构考察项目或企业，法律(Lv)文件的签署，最后取得风险投资基金等步骤。按平均水准计算，需要6一8周才能完成从初始洽谈到取得资金的过程。第七十六页，共一百六十五页。3.注册企业

完整的注册程序包括：准备经营场地→开具有关房产证明→企业名称预登记→领取并填写工商注册登记表→准备(提交)相关文件、资料→办理有关前置审批手续+办理入资、验资手续→领取工商营业执照。

(1)企业在领取工商执照后，应在规定时间内办理以下手续。企业代码登记；刻公章，开银行账户；国税登记；地税登记；统计登记；行业管理登记；科技企业登记；各项社会保险统筹及就业证办理。

(2)学校提供的证明。对于毕业创业的学生。学校提供的证明包括就业办公室出具的应届毕业生证明、公安处户政科出具的集体户口证明和公安处治安科出具的无刑(Xing)事犯罪记录证明等。第七十七页，共一百六十五页。(3)开业登记所需的文件。

①申请人身份证明。独资经营的提供本人身份证明，合伙经营的提交合伙各方的身份证明。

②场地使用证明。自有的经营场所应提交产权证明；租赁的，应提交产权证明和租赁协议，租赁期必须在1年以上。

③验资证明。验资证明是会计事务所或审计事务所出具的资金证明文件。

④申请经营国家有关专项规定的行业，应提交有关部门的审批证件。主要有：申请饮食业、食品加工和销售业及涉及卫生的理发、浴池等的服务业应提交卫生监督机关核发的证明；申请旅店(Dian)业、刻字业、信托寄卖业、印刷业等特种行业的应提交公安部门的同意证明；申请书刊、台球、游艺等文化娱乐业的应提交文化管理部门同意的证明。第七十八页，共一百六十五页。4.管理企业

优秀的人力资源是企业发展的内在源泉，所(Suo)谓“以人为本‘就是要依托优秀人才开创企业未来。在创业之初，企业就要建立一套行之有效的员工考核体系，对员工的工作业绩进行定期考核。考核或者采取量化的方式，或者面对面交流，两者各有其长，各企业可以根据自身实际情况采取不同方式。

考核体系之外，还要有一个员工能力发展计划，帮助员工在工作中、企业内部培训中以及自学中不断提高能力。有时，这样的发展计划比丰厚的薪金更能吸引高素质的员工。如何延聘优秀人才，提高员工素质，是企业成长过程中的关键问题。创业企业的人力资源管理与传统企业并不完全相同，但创业企业在内部管理上同样需要做到“以人为本”，创业者们也需要多借鉴成功企业的经验。

第七十九页，共一百六十五页。

要想发展，必须先学会生存，打(Da)好根基。公司的初期规模必须精简高效，重实绩、重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。学生自主创业的企业尤其要注意避免好高骛远、一味贪图业绩而不顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。创业者创业之初往往具有宏伟的理想，但理想却需要有现实作为基础。评价创业企业是否成功的关键，不在于企业的宏伟蓝图，而在于它是否能在激烈的市场竞争中顽强地生存下去。

在企业的长远发展上，“稳健”永远比“成长”重要，要有跑马拉松的耐力与准备，按部就班，不可存有抢短线的投机想法。创业领头人要有年度计划，有目标，有理想，拥有坚强的耐心与意志力，愈挫愈勇，不达目标绝不中止，并且逐步形成良好的经营理念、经营方针和经营策略，发挥企业全体成员的力量，求得企业的长久发展。第八十页，共一百六十五页。八、创业计划书的(De)撰写(省略，另有资料)

完整的书面创业计划应该是篇幅较长，能给人留下深刻印象的文件。因为，计划必须反映企业的实际情况，必须详尽地表述管理者的经营思想和经营策略。创业计划的格式与内容主要包括以下几个方面。

1.标题页。一个合适的封面，会给人留下良好的第一印象，显示出创业者对计划的重视。标题页包含以下几方面内容：企业名称、创业者姓名、日期、通讯地址、邮政编码、电话、传真、电子邮件等。第八十一页，共一百六十五页。

2.目录。计划应该分成若干部分，并把各页都标上页码。目录中应该列出主要内容及其页码。如果计划需要保密，可在目录的末尾显著位置写明保密声明。保密声明这样行文比较合适：“本计划为保密材料。计划的目的是征求公司所有者的建议，并寻求资金支持。没有作者的书面同意，本计划或者计划所包含的信息，不得转给他人。”

3.企业概况。是向读者提供公司的概览。概况应力求简明扼要，篇幅最好不要超过一页，主要说明以下一些内容：对(Dui)企业的表述，说明企业的类型(零售业、批发业、服务性、生产性)，介绍企业提供什么样的产品或服务，企业的远景目标；所涉及的主要方面，写出直接参与企业的所有者、主管人或者经理的全名；公司的目的；要做的事情同现存的有哪些不同，为什么会成功；项目所需资金以及预计从何处获取。第八十二页，共一百六十五页。4.业务概览。描述所确定的短期、中期和长期目标以及准备实现这些目标的期限；说明有关该项目想法的缘由，以便读者判断这个想法的新颖程度；说明将要采取何种所有制结构，是私营公司还是合作公司等形式；介绍企业主要管(Guan)理人员以及他们的背景材料，这样会使读者对企业的成功更有信心；说明在研究企业的过程中发现的那些最关键的因素，因为这些因素是在权衡了企业的长处与短处以及所面临的机遇和挑战之后得出来的。在概览的最后一部分提出影响企业经营发展的关键因素，把这些因素写进计划，就会向人显示，管理者对公司的事务进行了深入的考虑，不但找到了公司事务中有哪些因素是最关键的，而且还制定了处理这些因素的策略。第八十三页，共一百六十五页。

5.经营计划。这一部分主要是介绍企业如何经营。不同行业对经营性计划有不同的要求：（1）产业。可以确定工厂的位置以及生产过程的每个细节(Jie)。（2）零售业。可以说明所选择的供货商、进货控制政策，同时交待对供货商和客户的信贷条件，还可说明为了实现最佳的销售额对销售商店的布局所做的考虑。（3）服务业。要考虑如何安排各项工作的时间以及出现比预定的业务量更多的情况时，将采取的措施。不管公司属于何种行业，都必须说明需要多少人和多少资金来实现哪些日常业务。例如，需要的员工人数，对他们的资格和经历的要求，他们将从事的工作，所需的会计师等。第八十四页，共一百六十五页。6.销售计(Ji)划。在销售计(Ji)划里除了要向读者说明公司存在的原因、将来可能出现的竞争外，还需要提供如下几方面的信息。

对市场的调查与分析结果；对竞争对手情况的分析，包括有哪些竞争对手，竞争对手经营了多长时间，其市场占有率和产品内容；确定目标市场，希望参与企业并与企业订立长期合同的客户的详细情况，促销及广告战略——表明本企业将在什么时候采取什么样的措施；说明具备哪些竞争优势——为什么你和你的公司是最好的及如何利用这些优势；有关现有市场的范围、人数、销售额以及市场性质、形势的详细情况；提供哪些产品和服务；公司业务的周期性和季节性——这将揭示各种趋势和季节因素对公司业务的影响；有关获得销售方式的详细情况；公司的选址、费用情况以及选址的原因，这一条对零售业公司尤为重要；举例说明价格政策；未来的市场走势及机遇。第八十五页，共一百六十五页。7.财(Cai)务计划。财(Cai)务计划内容包括以下几个方面：

所需固定资金、固定资产的详细情况；所需流动资金及计算资金数额的方法；向公司投入的经费；其他资金来源；资金周转预测；盈亏预测。

创业者应在创业计划中对以上内容做出评价，指出积极的方面，列出资金需求的证据，通过资金周转的情况分析证明自己有能力满足未来借款的偿还要求。此外，还应对企业的经营做收支平衡分析，这样可以证明你已经考虑到了可能发生的最坏情况，能做出满足短期资金需求的计划。同本行业的平均水平进行比较，也可提高数据的可信度。在什么时候以何种方式对公司的财务情况进行监测和评价，所应付出的税金也应在财务计划里做出说明。第八十六页，共一百六十五页。8.法律要求。将国家、地方的有关法规要求以及对许可证、注册和特别资格要求的相关文件的复印件附在计划后面。

9.企业创办者的计划。企业创办者的计划内容应(Ying)包括以下几个方面：经营公司的好处与风险；对自身的长处与短处进行比较、评价；如何管理自己(包括如何管理自己的时间和如何对付外来压力)；个人目标；培训计划；可将你所参加的社会团体和专业协会的名称列出来，还可提供本人和合伙人的财务情况报告。第八十七页，共一百六十五页。10.附录。计划里除了以上主要内容外，其他的可作为附录列在后面，如：有关经历、技能、简历以及资格证书的复印件；意向书；保险报价；国家、地区有关本行业的政策法规；有关供货商的协议和条(Tiao)件；有关银行或其他渠道出具的贷款证明的信件；调查问卷的复印件以及调查结果。信息的准确性和计划内容的简洁性是制定企业计划时需要考虑的2个重要因素。企业计划的行文应当语言平实，避免由于使用了过多的专业术语而使读者看不懂。在制定计划时，专业杂志、文献、图书和有关机构新闻的发布都将为你提供本行业的最新情况，使你所做的计划准确、可信。第八十八页，共一百六十五页。什么是创(Chuang)业简单说来，创业就是一个发现和捕获机会并由此创造出价值的过程。从上面的概念表述中，可以得出一个很显而易见的结论：创业，以获取更多金钱或利益为目标！这个过程至少包括两个要素或阶段：发现和捕获机会创造出价值前者是因，后者是果。没有前者，后者是天方夜谭；而没有后者，我们不禁会问：为什么要创业？第八十九页，共一百六十五页。为(Wei)什么创业？创业大多都是被迫的…创业是为了满足生活的不满…创业是为了争口气…创业是为了帮助更多的人…创业有成就感…甚至，创业是一种习惯…Etc…90第九十页，共一百六十五页。成功创业(Ye)者10大必备素质欲望“欲”实际是一种生活目标，一种人生理想。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。忍耐

“吃得苦中苦，方为人上人”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那种宠辱不惊的“定力”与“精神”。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐是必须具备的品格。

眼界广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。“一个创业者的眼界有多宽，他的事业就会有多大。”见钱眼开，莫如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱，从而赚到更多的钱。第九十一页，共一百六十五页。成功创(Chuang)业者10大必备素质

明势1、明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明“势”，二要明“事”。2、势，就是趋向。势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。小势就是个人的能力、性格、特长。3、明势的另一层含义，就是明事。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，创业者一定要懂得人情事理。

敏感创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。有些人的商业感觉是天生的，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。第九十二页，共一百六十五页。成功创业者10大必备(Bei)素质

人脉每一个人创业，都必然有其凭依的资源。创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，等等。创业者外部资源中，最重要的一点是人脉资源。一个创业者如果不能在最短时间之内建立最广泛的人际网络他的创业过程也会非常艰难。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源，第二是职业资源，第三是朋友资源。谋略商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。对于创业者来说，智慧是不分等级，没有好坏之分，只有好用不好用、适用不适用的区别。我们总结创业者智慧，那就是不拘一格，出奇制胜。第九十三页，共一百六十五页。成功(Gong)创业者10大必备素质

胆量创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要分清什么是勇敢，什么是无知。

与他人分享的愿望作为创业者，一定要懂得与他人分享。分享成功、分享财富。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。

自我反省的能力反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。作为一个创业者，遭遇挫折和低谷是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。第九十四页，共一百六十五页。创业(Ye)是通向成功的荆棘小路在美国，当代许多著名的科技大公司几乎都是大学生创业者们利用风险投资创造出来的，如Intel的摩尔，Microsoft的盖茨，，Dell的戴尔，Yahoo的杨致远等无不是创业者们的典范。大学生创业热起源于1983年开始的美国大学生的创业计划大赛。在中国，1998年5月，清华大学才举行首届大学生创业计划大赛，1999年3月，清华大学学生科技创业者举办了第二届创业大赛，这次大赛诞生了如“易得方舟”，“视美乐”等学生公司。虽然大学生们对创业充满热情，但创业本身相当有风险。据中华全国工商联合会的数据，中国民营企业的平均寿命只有2.9年。据不完全统计，大学生创业的成功率成功率在3%至5%。成功率低的核心原因是大学生资源不充分，综合阅历、才能的缺乏以及资金匮乏。第九十五页，共一百六十五页。参赛(Sai)的目的：学习、提升和准备商业计划书是综合知识的梳理过程参赛是接受挑战和检验的过程PK是对创业计划论证的过程意义比获奖更重要个人的认知社会的认知个人能力风格的展现创业计划大赛是大学生走向社会前的一次创业尝试96第九十六页，共一百六十五页。内(Nei)容纲要上篇：创业计划书及其内容创业计划书的概念和作用创业计划书的内容框架创业计划书的内容要点下篇：创业计划书的撰写创业计划书的逻辑体系创业计划书的写作过程撰写创业计划书及答辩的注意事项第九十七页，共一百六十五页。上篇：创业计划书及其内(Nei)容

创业计划书的概念和作用

创业计划书的内容框架

创业计划书的内容要点第九十八页，共一百六十五页。

创业计划(Hua)书的含义

创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。是创业者“圆梦”的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚塌实地的商业计划是创业崛起的行动纲领第九十九页，共一百六十五页。

创业计(Ji)划书的作用作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据第一百页，共一百六十五页。上篇：创业计划书及其(Qi)内容

创业计划书的概念和作用

创业计划书的内容框架

创业计划书的内容要点第一百零一页，共一百六十五页。创业计划书的内容框架构成内容作用封面创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等计划书名片摘要创业计划书主要内容概述计划书精髓目录创业计划书提纲结构框架前言创业的背景、目的、方法、意义等的说明背景与过程正文商机及产品介绍顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势展示商机及把握商机的载体环境分析宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境适应创业环境综合分析关键成功要素和SWOT综合分析环境分析的结论企业战略企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力企业发展整体方略营销策划STP战略、品牌策划、营销重点营销的整体部署营销组合产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略营销的具体策略生产运作产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状生产水平和能力经营管理业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示企业内部运行方式财务管理经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）公司资金资源运作方式风险管理风险预测、风险分析、风险防范预测和防范风险项目启动计划人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择创业启动安排附件数据资料、问卷样本及其他背景材料提高可信度第一百零二页，共一百六十五页。上篇：创业计划书(Shu)及其内容

创业计划书的概念和作用

创业计划书的内容框架

创业计划书的内容要点第一百零三页，共一百六十五页。藉由以下几点来证明这是(Shi)个很棒的点子!

关于商机的描述商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑市场估算：提出需求的量化与精算模型需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有看见商机或无法满足需求)?第一百零四页，共一百六十五页。能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关(Guan)问题

关于产品的描述目标市场：产品或服务是针对谁提供的?产品定义：产品是什么?属于什么品类?核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求?产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值?产品创新：与市场已有产品服务有什么差异?竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势?

技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高?产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?第一百零五页，共一百六十五页。

关于环境分析——企(Qi)业面临的环境因素经济与人口供应商企业内部顾客下游顾客上游供应商合作者现有合作者潜在合作者竞争者现有竞争者替代品竞争者潜在竞争者政治与法律技术与自然社会与文化环境分析的详细内容见附件第一百零六页，共一百六十五页。

关于环境分析(Xi)——目的和意义宏观环境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、经济、文化和技术等环境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状，发现行业机会和威胁。分析工具：波特五力模型。市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于以此为依据制定有正对性的营销策略。竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为依据制定相应的竞争策略。企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。第一百零七页，共一百六十五页。

关于综合分(Fen)析关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提出这些关键成功要素的解决方案。SWOT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具，通过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通过对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分析就是对环境分析的总结和汇总分析。关键成功要素分析模型和SWOT分析模型见。自身分析竞争分析PEST行业市场OTKSFSW把握机会环境分析的总体思路第一百零八页，共一百六十五页。

关于企业战(Zhan)略战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基本经营方针等。战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设备投资目标、业绩目标。企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战略？还是差异化战略及何种差异化？企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维持这种优势？第一百零九页，共一百六十五页。

关于营销(Xiao)策划市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。（可供选择的分类标准参见附件7）目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的需求。市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。（可供选择的分类标准参见附件8）品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾客所广泛认可的目的。（品牌策划的内容参见附件9）第一百一十页，共一百六十五页。

关于(Yu)营销组合产品策略：设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。价格策略：分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力，制定你的产品价格组合。渠道策略：选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的策略和方法，估计进入这些渠道的成本。促销策略：选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促进手段。（促销工具参考附件10）第一百一十一页，共一百六十五页。

关(Guan)于生产运作技术研发：展示你的技术研发能力，规划你的产品研发、工艺研发进程。原材料供应：分析你的原材料需求，选择供应商，制定原材料供应的保障措施。生产条件分析：分析生产所必备的条件、检查现有生产条件，制定完善成产条件的策略和计划（生产场所、设备、设施、工具、人员等通过何种方式落实？）。