美容养生招商计划书教学文案

美容养生招商计划书美容养生招商计划书我国美容养生市场现状及前景展望现状我国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。从业人员增加。美容服务性机构的从业人员约为1600万人，其中女性占据绝大多数，比例为78.58％，平均从业人员的年龄为25.7岁。美容机构的保有量约为172万家，年增长率约为5.84％，其中近51％左右的机构是近五年开业的，化妆品企业和美容教育机构呈下降状态，分别为3140家左右和600余家。美容业分为服务业和生产业及流通和教育培训等几个方面，其中服务性收入达2200亿元人民币；化妆品生产企业销售额约为850亿元人民币，为服务性收入为产业的主体。美容市场消费分析研究发现：美容主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40％。美容主要消费群体年龄分布20岁以下9.83％21-30岁31.43％31-40岁40.01％41-60岁12.61％60岁以上6.12％在职业分布上，公务员群体比较突出，其次是白领群体，工人和农民群体所占比例不高。美容主要消费群体的职业分布公务员占28.58％教师占7.03％医务工作者占6.73％企业管理层人员占9.89％工人占10.2％企业职员占9.89％自由职业者占14.15％农民工占5.13％农民占1.75％；美容主要消费方式顾客进行美容消费时，大多数还是在商业流动区进行消费，另外31.32％的消费群体为为随机选择进行消费；还有将近40％的群体会采取会员卡方式进行消费。使用月卡者占19.28％；使用年卡者占23.08％；在商业流动区消费者占34.05％；在写字楼者占15.38％；在住宅区者占20.62％，余为其他区域。美容总体消费量调查发现：主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币118.31元，其中每人每月消费2--3次者30.66％，每月消费一次者占40.26％。80％以上的被访者对目前的价格持接受态度。美容业行业归口不明确、市场管理法制化、规范化及美容业统计指标体系还是空白等4大问题，亟待政府有关部门关注。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。随着商业业务的交往发展，越来越多的男士认识到在事务上外表形象的重要性，而这在以前只注重衣服包装的男士们，开始求助化妆品或者美容护理来提升自身的品位及改变自身的形象。此外，现代女性对男士的审美观念从粗犷型到优雅型的转变都直接推动着男性美容观念的迅速形成。前景展望2004年，中国已有美容院154万家，经劳动部门正式签发确认的美容教学机构673家，每年培训出来的各级美容师25万名；化妆品企业3750多家，其中一半以上为民营企业。而全国用于美容业投入和改造的资金大约在2000亿元以上。2005年，“美丽经济”保持快速增长，整个美容美发行业产值接近4000亿元，还间接拉动数以千亿元计的其他消费。2006年的美容美发行业惊涛骇浪，对于这个正在快速发展行业，有太多的争议和不规范，而2006年对美容美发行业的治理更是史无前例。无论是政府对美容美发行业的监管还是民众的呼吁，都不断的加快着美容美发行业规范化的脚步。如今，美容行业已成为继住房、汽车、旅游之后的第四大消费热点。仅2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人员超过1200万。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售更是以每年50%的增长率迅猛发展。2008年美容业走向品牌差异化营销时代。一直以来品牌建设是推动美容行业往前发展的重要的力量，但在美容经济市场进一步细分，竞争的不断加剧的大环境影响下，美容业势必将走向品牌差异化营销时代。这些年来，国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法规标准，美容行业有了健康发展的保障。市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。对此，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。第二部分：项目介绍1、项目名称：男女SPA健康养生会所2、项目内容：规划调理人们亚健康，抗衰老、疤痕修复、面部微型整容、美容、美体的项目，通过招行募集资金，以店推店的形式做向全国。3、定位：中高档男女SPA养生会所4、商业模式：店推店5、市场机会：男士美容养生市场的崛起；女士美容养生市场依旧后劲十足6、竞争优势：防患于未然，从警防亚健康开始；美容+健康保养；7、投资亮点：项目好，投资成本相对低，收益快；模式简单，运营效率高8、发展规划：第一阶段：项目包装；第二阶段：项目招商；第三阶段：项目落实9、融资方式：风险投资；银行贷款；寻求加盟；第三部分：市场营销产品：包装项目，规划好产品，找到项目的亮点和优势所在；价格：创新资金募集模式，降低启动成本；渠道：开发推广渠道，规划推广模式，伺机招商，夯实资金，做到连锁；促销：信守承诺，风险与共，利益共享第四部分：招商方案为了使项目能得以顺利进行，坚定不移地走市场化运作道路，通过招商募集资金，进而加快项目建设步伐，特意制定招商方案，具体内容如下：指导思想：多元化招商，量力而为招商目标：募集足够资金，启动项目运作工