汽车活动策划方案大全

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第一篇：汽车活动策划计划

微信用户突破4.6亿，占领移动互联网的80%的流量入口来源。移动应用正在成为人们猎取资讯和生活服务的第一入口，正加速向“智能移动终端的移动互联网模式迁移。移动互联网时代，抢占用户的手机桌面，就是将来的主流。传统互联网抢占渠道是利用企业网站，移动互联网时代，需要的就是基于微信的手机网站，也就是手机版本的webapp。

微信使用人数数据：

据非正式公布的信息，微信用户男性占了63%，20-30岁之间的青年占了74%。

所以掌握住了微信，就等于掌握住了客户。

针对汽车行业竞争激烈，宣扬成本高，用户流失量大，用户投诉多等一系列问题，微信海团队细心为汽车行业打造了一套汽车行业专属解决计划。从微网站、微应用、微活动、微会员卡、微客服这五大模块完善解决汽车行业所面临的各种难题。

一、微网站——汽车行业门户：

汽车行业的移动互联网门户建设，包括车型介绍、优待活动、预约试驾、附近4s店、一键导航、一键拨号等全方位出示功能，将汽车品牌信息、服务全面详细出示在微信端，为消费者提供有价值的资讯，消费者在微信上能了解到足够全的信息，满足消费者的需要。同时一键导航功能指引消费者就近到店试驾，促成购买，一键拨号功能解决消费者记不住电话号码的难题。

同时，微页面下方还开启了共享、评论功能，用户可以把自己喜爱 的车型信息共享到腾讯微博、新浪微博、伴侣圈、人人网等社交媒体，让更多的用户看到，获得更大的曝光率。同时，评论功能为用户提供了发觉喜爱 同款车型的好友及畅谈空间，车友们聚拢在一块，增加了用户活跃度以及用户对官方微信的黏性。

二、微活动——刮刮卡、大转盘

你还在为传统的活动方式参加用户少而苦恼吗?微信海云平台针对汽车行业研发的刮刮卡、大转盘，新鲜有趣，而且参加方式容易，能够迅速的吸引新用户关注并且参加，定期进行微信活动还能增进消费者对4s店的好感度，终于将消费者吸引到店里来购买。并且利用定期的微信营销活动赠送给老顾客一些礼品，维系和老顾客之间的关系，增强老顾客对该店的忠诚度，老顾客在升级换代、二次购车的时候再次光顾该店，有时还会推举给身边的亲朋好友，再次增进销售。

案例出示：

汽车4s店微信公众平台在未接入微信海云平台微活动时每日利用群发消息推送活动信息吸引参加用户十分少，而且因为内容形式单调，用户体悟不佳，微信公众平台的用户流失，在使用微信海云平台的微活动之后，每日吸引来的用户升高，由微活动促成销售量提高。

三、微应用——预约试驾(保养)、一键导航

(一)预约试驾功能：

现在的消费者普通利用打电话预约和登陆官网填写申请信息这两种形式举行预约试驾。电话预约耗费时光较长，记录人员手写记下也比较棘手，而且有时会由于电话音质和说话腔调问题等浮现听不清晰而浮现信息记录错误的状况。而登陆官网填写则需要电脑，由于电脑端的页面在手机上阅读体悟不佳，消费者不能随时随地的预约试驾。

微信海云平台推出微信端预约试驾功能，消费者只需在微信端输入微信昵称(号)、姓名、性别、手机号、地址等信息提前预约，操作便捷，消费者可随时随地举行申请试驾，为消费者解决了登陆网页和打电话的棘手，微信预约轻松搞定。同时商家也把消费者集中到微信这一个平台上，商家提取、统计消费者信息也更便利，易操作。

汽车4s店因为登陆官网和电话预约的棘手，在应用微信预约试驾功能后，消费者预约试驾更便利，商家也利用微信通知消费者前来试驾，省去了电话通知和短信通知的不便和费用，消费者申请试驾的比率升高，实际到店试驾的比率升高，销售额也升高。

二、一键导航功能：

消费者买车除了价格因素以外，还需要考虑4s店与家之间的距离，普通会挑选就近购买，便利以后到店举行修理、洗车、保养等。你还在为消费者由于找不到4s店的详细位置，而失去了这个客户而苦恼吗?

基于消费者对于汽车行业详细地理位置的需求，微信海云平台研发一键导航功能，便利消费者迅速定位自己地理位置并举行导航，全程引领消费者到店举行试驾或购买，为您迅速解决因无法迅速找到商家位置而导致客户流失的问题。

汽车4s店在使用一键导航功能之前基本都是利用电话或短信形式提醒消费者商家的位置，因为电话音质问题对导航效果形成很大的影响，同时电话和短信无法实现实时导航，导致用户流失，终于到店的用户对此种导航形式的表示十分不满。在使用一键导航功能之后，用户利用微信即可实现实时查询乘车路线，迅速精确的找到商家位置，用户到店人数增强了，并且对一键导航的方式赞扬     有加，大大提高了客户对商家的惬意度，同时也提升了商家的工作效率。

三、微会员——电子会员卡

因为消费者买了车以后都需要修理或者定期保养服务，因此对每个车主都建立了一个档案，但是每个车主买的车型不一样，所享受的优待和服务也不一样，而且一个车主同时有几个卡，比如保养卡、洗车卡等。4s店制作卡片和管理起来比较棘手，而且车主有可能自己都不清晰自己应当享受的优待和服务内容，而且常常会浮现遗忘带卡的状况。当有优待信息需要通知车主时，利用打电话或发送短信的形式告诉，比较棘手，且所需要的人力和费用较高。

微信海云平台推出的微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库，并便利管理，从而为会员提供专属服务。只需一个电子微会员卡就可以将所有的促销优待、会员专享等服务信息直接显示在微会员页面，消费者可直接利用自己的会员卡查看自己的积分、可以享受的服务、优待等。将商家已有些线上用户吸引至线下举行二次消费，直接增进商家的营业额提高，消费者到店消费后只需要拿出手机展示自己的微会员卡，就可享受优待服务，免去了携带多个实体卡的棘手，便利了顾客，也提高了服务质量，提高了消费者对4s店服务的惬意度，同时也为商家削减了实体卡的制作成本和信息发送成本。

汽车4s店微信公众平台在使用微会员之前，基本是利用填写表格的形式收集用户信息建立数据库，再录入到电脑，操作复杂，效率低下，管理棘手，不能做到共性化的消息推送;使用微信海微会员系统后，用户填写个人信息猎取会员卡，自动生成分组，管理便利。在使用微会员系统后，优待活动期间大幅提升用户每日到店量。而且按照会员卡绑定建立商家自己的消费者数据库之后，微信平台用户的互动率提高，大大提升用户对商家的忠诚度。基于微信的互动性、伴侣圈迅速传扬的特性，为商家节省制卡成本和会员信息发送成本。

五、微客服——人机值守、一键拨号

你的客服正在为天天接到数以百计的客户电话而感到压力山大吗?你的店有由于客户电话太多而不能准时处理而遭到客户投诉吗?你有由于客户需要紧张救援时而记不住你们的客服电话而埋怨你们的服务做的差吗?

微信海云平台研发图文、语音、文字链接、电话直拨、地理位置等多种形式智能客服，协作人工客服举行人机值守为用户提高全面的询问引领服务。对于一些常见问题，建立常见问题学问库，用户点击或是发送相应关键词即可在第一时光得到相应的解答和协助。同时微信海云平台智能客服可接入商桥客服系统，便利用户直接在微信平台举行询问、与客服人员举行交流。

一键拨号功能把微信和联系方式融合在一起，利用移动门户的植入，客户只需轻轻一按就可直接拨打电话，不再需要熟背电话号码。客户在需要紧张救援和碰到实时故障时，拨打客服电话就成了一件极为容易的事情，不再为电话号码记不住而发愁，你再也不需要为遭到客户投诉或无法准时为客户处理故障而头疼了，一键拨号就帮你搞定了。

其次篇：营销活动策划计划

一、产品概况

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赋予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖所有人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且迅速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的惬意。

3.健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足安排心。

1.便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。

4.参加性，每个人都有安排欲，好吃好看再有趣就更酷了。

二、市场环境分析

1、休闲食品格业环境现状

上个世纪从90年月开头，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类x年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品格业进展速度较快，受益于休闲食品格业生产技术不断提升以及下游需求市场不断扩大，休闲食品格业在国内和国际市场上进展形势都非常看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到x年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的衰老人所占比例，达到37.3%，第二是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然展现低龄化的特点。网民中同学所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的快速传扬

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①衰老消费群体崛起。

②健康食品居于主导地位。

③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成为休闲食品消费主流。

⑤产品更新速度快。

三、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和衰老女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是衰老女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的衰老女性是引领时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱 购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

四、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等。

2、新的生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

五、4p营销组合

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，乐观推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店

(2)建立微信公众服务号，推出并介绍对应的'商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：

(1)折扣活动

(2)定时定量竞拍

(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：

(1)免费试吃活动

(2)微信大转盘抽奖活动

(3)微信休闲食品学问问答

第三篇：汽车营销活动策划计划

一、概述

名称：xx大型汽车品牌展销会

主题：不一样的生活，不一样的享受

宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

目标：本次车展主要以出示销售为目的，并借车展增进消费环境的转变，表明振兴地方汽车产业的信念，让爱慕汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己爱慕、意向的汽车。

主办单位：xx政府、xxxx

承办单位：xx公司

协办单位：xx单位

二、主题词

本次汽车展销会将会出示该汽车品牌进展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场状况。

三、详细内容

展览时光：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地点：xxxxxx

参与人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者

邀请方式：电子邀请函及精装请柬

四、详细会展活动支配

1、展前支配

1)、活动开头前要先举行内部支配处理，除内部工作人员外，还要外部招聘汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品举行专业讲解。

2)、提前支配庇护措施，保证展览车辆的平安，特殊是豪车区，人数控制非常须要。

3)、预备小礼品酬谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。

2、展中支配

x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车出示(试车道举行)

x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观

x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及庆贺

x日下午清理睬场

3、展后处理

1)、保证观众所有离场后在开头支配展销车辆离开。

2)、事先通知各展销商为各产品支配的离场时光。必需将时光错开通知，离场挨次严格根据展区位置支配。

3)、车辆平安离场后准时让各位展销商签字确认，以免错乱。

4)、对各参展商的酬谢会将于x日进行。确认参与人数和礼品数量。

五、工作小组及分工

负责联络各种传媒参加车展的宣扬和活动跟进;

招商活动，与各位参展商接洽;

礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;

后勤保障及医务人员;

机动及危机处理等工作都需要专项人员举行跟进负责。

六、营销策划计划

1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣扬展览网站。

2、传媒营销：利用电视广告，公交广告举行大范围宣扬，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的出示活动举行报道。

3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。

第四篇：营销活动策划计划

企业商务网站推广的目的是为了提高品牌知名度、美誉度、信誉度，在举行宣扬推广的同时，能更好的引领消费，增进销售量的提升。

一、网站建设

01网站收拾部分不错，运行速度很快，但页头并不完善，没有体现出时尚的感觉和蔼息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。

02网站色彩不好，紫色是一种很老气的色彩，建议换成粉，浅粉色彩会更好。

03新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。

04建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。

开设行业资讯频道

无数行业站点对此不屑一顾，这不是很抱负的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提升网站的搜寻引擎结果体现，且对吸引行业用户、增加网站的粘性有很大的协助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量通过门户网站的新闻频道来转载。

05整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严峻不符。现在是夏季，色彩搭配就归更需要考究时令，能给人好的印象与情绪以及刺激人的消费心理，富有清爽时尚的美感人们才干喜爱 。

二、网络营销

传扬范围广、不受时空限制

利用国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传扬到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。

网络营销具有交互性和纵深性

交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传扬，而是信息互动传扬。利用链接，用户只需容易地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以利用广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到珍贵的用户反馈信息，进一步削减了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

成本低、速度快、更改灵便

网络营销制作周期短，即使在较短的周期举行投放，也可以按照客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够根据客户需要准时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能准时实施和推广。

网络营销是多维营销

纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感触商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感爱好的产品信息举行更具体的了解，使消费者能亲身体悟产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增加网络营销的实效。

网络营销能举行完美的统计，可以跟踪和衡量营销效果

“无法衡量的东西就无法管理”。网络营销利用准时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布举行在线监控。而传统的广告形式只能利用并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能利用Internet即时衡量广告的效果。利用监视广告的扫瞄量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感爱好进而进一步了解了广告的具体信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，准时了解用户和潜在用户的状况。

网络营销的投放更具有针对性

利用提供众多的免费服务，网站普通都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻情况、兴趣等。这些资料可协助广告主分析市场与受众，按照广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并按照用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观精确     的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分离的，这就为密切迎合广告目标受众的爱好提供了可能。

网络营销的受众关注度高

据资料显示，电视并不能集中人的注重力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。传扬范围广、不受时空限制

利用国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传扬到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

第五篇：汽车营销策划计划

一、市场背景

受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充沛，竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调节，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的进展态势，主要跨国企业相继调节在中国的战略部署，将中国市场进展纳入其全球战略，乐观实施本地化进展战略，将来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济进展、居民收入水平、基础设施建设、产业进展政策和汽车进展进展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在将来几年的迅速平稳增长，消费者收入预期、消费者信念的不断增加、城镇化水平的提升和交通设施的持续完美，私人汽车消费正在成为主流，二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业进展潜力最大的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断进展的基本保证，在今后相当长的一段时光内，我国汽车产业将会保持持续增长的势头。

二、汽车营销策划书之战略及行动计划

市场营销，是利用确定市场对产品和服务的需要，使企业根据产品和服务的终于消费者的需求来从事讨论和进展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为动身点，又以消费者为终结点。市场营销