人际交往中的心理学法则：社交并不恐怖 高中心理健康教育

社交并不恐怖

人际交往中的心理学法则目录/CONTENTS见面礼活动01首因和近因效应02其他人际交往心理法则03总结041“见面礼”你用过最独特的打招呼的方式是什么

？你用过最独特的打招呼的方式是什么

？“见面礼”设计大赛规则：1、同桌两两一组。2、用两分钟的时间创造一种独特的见面问候方式。3、随机抽取小组表演自己的创意

“见面礼”。4、请大家评选出最有趣最独特的问候方式，一起学习。·延迟符我们的“见面礼”1、两两面对站立2、伸出手轻轻地握住对方，并看着对方的眼睛说：你好，我叫XXX3、撒开手，手心击掌，并说：今日来相聚！4、手背击掌，并看着对方的眼睛说：有幸认识你！5、拳头相碰，并看着对方的眼睛说：今后多关照！6、作出加油手势，并看着对方的眼睛说：我们共努力！

请在心里偷偷评价一下：与你一起完成见面礼设计的同学。

第一印象已经形成，关于人际中的第一印象我们有哪些值得研究的地方？

首因效应美国心理学家洛钦斯于1957年首次采用实验方法研究首因效应。洛钦斯设计了4篇不同的短文，分别描写一位名叫杰姆的人：第一篇文章：整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人；第二篇文章：前半段把杰姆描述得开朗友好，后半段则描述得孤僻而不友好；第三篇文章：前半段说杰姆孤僻不友好，后半段却说他开朗友好；第四篇文章：全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。洛钦斯请4个组的被试者分别读这4篇文章，然后在一个量表上评估杰姆的为人到底友好不友好。你猜结果怎么样？结果表明：

篇幅的前后是至关重要的，开朗友好在先，评估为友好者为78%，在后，则降至18%，首因效应极为明显！首因效应屡试不爽！有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张照片。对甲组说：这是一位屡教不改的罪犯。对乙组说：这是位著名的科学家。看完后他让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。结果甲组说：他深陷的眼睛里隐藏着邪恶，高耸的额头则表明了他死不改悔的性格。乙组说：深沉的目光表明他思维深邃，高高的额头则显示出科学家超凡脱俗的智慧。

第一印象形成的肯定的心理定势，会使人在后继了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质。

若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后继了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的部分。

在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好第一印象的人。这也就是首因效应越来越多地被证实的原因所在。看完这两个实验，你有什么启发？你以为这就结束了吗？洛钦斯的实验还在继续！卢钦斯进一步的研究发现：

如果在两段文字之间插入某些其他活动，如做数学题、听故事等，则大部分被试会根据活动以后得到的信息对吉姆进行判断，也就是说，新获得的信息对他们的社会知觉起到了更大的影响作用，这个现象叫做近因效应。近因效应指在总体印象形成过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。研究发现，近因效应一般不如首因效应明显和普遍。

在印象形成过程中，当不断有足够引人注意的新信息，或者原来的印象已经淡忘时，新近获得的信息的作用就会较大，就会发生近因效应。

个性特点也影响近因效应或首因效应的发生。一般心理上开放、灵活的人容易受近因效应的影响；而心理上保持高度一致，具有稳定倾向的人，容易受首因效应的影响。学习完首因效应和近因效应，你有什么启发？2人际交往的其他心理学法则请你观察以下四段录像的文字描述：第一段录像：

接受主持人访谈的是个非常优秀的成功人士，他在自己所从事的领域里面取得了很辉煌的成就，在接受主持人采访时，他的态度非常自然，谈吐不俗，表现得非常有自信，没有一点羞涩的表情，他的精彩表现，不时地赢得台下观众的阵阵掌声;第二段录像:

接受主持人访谈的也是个非常优秀的成功人士，不过他在台上的表现略有些羞涩，在主持人向观众介绍他所取得的成就时，他表现得非常紧张，竟把桌上的咖啡杯碰倒了，咖啡还将主持人的裤子淋湿了;第三段录像：

接受主持人访谈的是个非常普通的人，他不像上面两位成功人士那样有着不俗的成绩，整个采访过程中，他虽然不太紧张，但也没有什么吸引人的发言，一点也不出彩;第四段录像:

接受主持人访谈的也是个很普通的人，在采访的过程中，他表现得非常紧张，和第二段录像中一样，他也把身边的咖啡杯弄倒了，淋湿了主持人的衣服。

现在，请你从上面的这四个人中选出一位你最喜欢的，选出一位你最不喜欢的。这其实是心理学家艾略特·阿伦森做过的一个实验。

在这个实验中，最终结果如下：

最不受测试者们喜欢的当然是第四段录像中的那位先生了，几乎所有的被测试者都选择了他，可奇怪的是，测试者们最喜欢的不是第一段录像中的那位成功人士，而是第二段录像中打翻了咖啡杯的那位，有95%的测试者选择了他。这个实验给了你什么启发？出丑效应"出丑效应"，又叫"仰巴脚效应"

对于那些取得过突出成就的人来说，一些微小的失误比如打翻咖啡杯这样的细节，不仅不会影响人们对他的好感，相反，还会让人们从心理感觉到他很真诚，值得信任。

而如果一个人表现得完美无缺，我们从外面看不到他的任何缺点，反而会让人觉得不够真实，恰恰会降低他在别人心目中的信任度，因为一个人不可能是没有任何缺点的，尽管别人不知道，他心里对自己的缺点也可能是心知肚明的。俗话说"金无足赤，人无完人"，人都难免出丑犯错。

出丑效应

当某些人的表现完美无缺时，一般人就会感到他不够真实，难以亲近。和完美的人在一起，普通人往往认为己不如人而感到惴惴不安。这样失衡的人际关系是难以保持长久的，因为它很可能导致一方生活在自卑和压抑之中。

由此，被认为杰出或优秀的人偶尔出丑，不但不会影响他的人际吸引力，反而会让他更具人格魅力!

但值得提出的是，出丑效应并不是让人故意出丑来哗众取宠，而是倡导人不过分追求完美，在不慎犯错的时候能够用一颗平常心接纳自己。

我想融入集体，但是我实在是很害怕社交该怎么办呢？那就微笑吧！曼狄诺定律

曼狄诺定律又称“微笑定律”，是由美国作家奥格·曼狄诺提出的。

这条定律的内涵只有一句话：“微笑可以换取黄金。”

曼狄诺认为，微笑是世界上最美的行为语言，虽然无声，但最能打动人。微笑是人际关系中最佳的“润滑剂”，无须解释，就能拉近人们之间的心理距离。“

加利福尼亚大学心理学教授詹姆斯在通过一系列研究后指出：人们在微笑时，全身肌肉处于最松驰的状态，而且心理状态也相对稳定，因此，微笑是一种“最正面的情绪表达方式”。

而且，微笑带来的正面情绪还具有很强的传播性，当充满笑意的目光与别人的目光相遇时，这种正面情绪会通过“无形的沟通之桥”传递给对方，自然而然地，两个人之间的气氛会变得和谐，相处起来也就融洽多了。

美国著名的企业家吉姆·丹尼尔就是靠着一张笑脸神奇般地挽救了濒临破产的企业的。当时，丹尼尔公司陷入了经济困境，丹尼尔想了很多办法来改善管理。最后，他听从了一位管理学家的建议，把公司的标志改成了一张笑脸。然后，他把这张笑脸印在了公司的标语墙、大门和信封上，同时号召大家在工作时尽可能露出微笑。

丹尼尔自己更是以身作则，每天带着和企业标志一样的微笑奔走于各个车间。结果，员工们渐渐被他感染，公司在几乎没有增加投资的情况下，生产效率提高了80%。而公司整体工作氛围也变得更和谐，离职率有了显著降低。不到五年，丹尼尔公司不仅还清了所有的欠款，还扭亏为盈。怎样才能招人喜欢？

人们常说，狗是人类最好的朋友。但是，你是否想过，人为什么喜欢狗？

原因有很多，狗很忠诚，狗很听话，狗很乖巧，等等。

但更多的原因是，狗什么都没做，只是单纯地喜欢我们，看到我们就会摇尾巴，发自内心地高兴，所以，我们也喜欢它们。相悦法则

社会心理学中有一个“相悦法则”，说的是人们总是更喜欢那些喜欢自己的人。这些人不一定很漂亮、很聪明，或者很有地位，仅仅是因为他们很喜欢我们，所以我们也喜欢他们。

相悦法则

心理学家阿伦森做过这样一个实验：

让一组志愿者“无意中”听到一个刚和他一起工作的人给了他很高的评价。

同时，让另一组志愿者也“无意中”听到这个人给他的负面评价。

接着，当他们再次一起工作时，志愿者的面部表情会因为他们听到的内容而有所变化。相悦法则

听到同伴喜欢他们的那组志愿者，会比听到同伴不喜欢他们的那组在非语言表现上更积极。

另外，最后的书面调查结果也证实：被同伴给予正面评价的志愿者更喜欢那个喜欢他的同伴；而被同伴给予负面评价的志愿者，则普遍厌恶那个不喜欢他的同伴。

也就是说，我们想让对方喜欢自己，那我们得先让对方感受到我们喜欢他。

首先：当我们发自内心地喜欢对方时，我们的愉悦感会通过表情、动作等所有非语言行为表现出来，对方感受到我们的愉悦