化妆品公司实习心得

化妆品公实习心得化品司习得1一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用此要给予高度的重视通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正

式工作做好充分的知识能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品学习公司的企业文化销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习总结或体会20__6月7日6月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习把大学所学的知识加以运用在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习我对公司也有了更深刻的了解初步熟悉了销售员的实际操作步骤重的是，这是我踏入社会的第一步虽然只有两个星期的时间但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区是一家以销售化装品为主的私营销售公司虽然它的规模不

大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品由专人对来料产品进行质量检验如发现有产品不良现象可全数退还给厂家公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性积极性和创造性以最大限度地挖掘员工的潜能来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重把顾客放在第一位于有良好的质量加服务公已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情但确实体会到了工作的辛酸觉得自己在学校所学的专业知识严重不足不能适应激烈的工作要求像那些实际操作性极强的工作我们这些刚出来没什么工作经验而且本身就没好好学学校的专业课的人来说根本无法和那些老手相竞争有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司但在这实

习期间我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位始与以往完全不一样的.活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任凡事得谨慎小心否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。化品司习得2在现代社会生活中妆已成为修整仪容的一个重要组成部分然我之前并没有怎么接触化妆的事是着年纪的增长，我越来越明白化妆的重要性特别是对我们即将进入社会的大

学生。因为在没有学习化妆之前，总觉得化妆只不过是画画眉，涂涂唇膏之类的，应该很容易掌握，但实践了才发现并非如此。有人说眼睛是心灵的窗口么我们也可以说眉毛是心灵的窗帘，窗户再好看，窗帘一塌糊涂也是不可取的，在我们平时的化妆中，首先，把眉毛修剪整齐，这样比较容易整理出好看的眉毛形状其次我们应该用一些便宜却很使用的防脱色眉笔画眉毛，但是眉毛切不可画的很深，因为在我们小时候印象中，只有唱戏的才把自己的眉毛画的又黑又粗以眉毛黑粗会给人浓妆的感觉，会破坏原本清新的风格。虽然大家都普遍认为眼睫毛又黑又长十分的好看是我们要注意的是一般生产厂家在生产睫毛膏的时候会把防水睫毛膏和增长睫毛膏分开来生产这个不是没有道理的因为有关于专业的问题水性能一旦卓越的长性能必然会受到影响，反之增长性能好的睫毛膏防水性能也必然的好不到哪里去很多MM在化妆的时候喜欢用固体的粉底液，觉得那样很方便，但是液体的比固体的好用，道理很简单，对于一些MM脸上低不平的皮肤液体的粉底液有很好的遮瑕作用其效果是不容忽视的。唇膏分很多种，有固体的液体的等等，但是现在市面上的唇膏普遍都有一个固体的颜色太重，液体的颜色又不明显的小缺点。最后得出，用固体的唇膏配合液体唇膏的效果很不错。另外一种更加简单方便的方法就是用液体唇膏在嘴巴上上一遍颜

色，然后用吸油面纸轻轻地吸掉油份，最后再上一遍颜色，这样的效果要比单上一遍颜色或者重复的在嘴巴上上色效果要好的多。经过几天的化妆学习我感受到学化妆易学不易精这门课程想学会很容易，学精还真不容易。给一个人化妆简单，给不同的人化妆不简单;一个妆简单好一个妆不简单!里面的区别就是能否把所学的知识灵活应用，结合人的年龄、性格、职业等方方面面的知识去面对每一个妆容，这不是一朝一夕的事情。化品司习得3一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的IT业。先后签订了华硕络产品重庆总代理认证硕服务器产品重庆总代理、H3C产品银牌分销商认证、（迈普）络产品分销银牌、Hillstone络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理硕络产品行业金牌认证硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证昌宝综合布线产品重庆总代理兰贝（LinkBase综合布线产品重庆总代理在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育电信金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市“政府定点供应商”重要产品提供商和技术依托方。

先后与众多IT头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信为科兴HillstoneFortGate等络产品商；与昌宝、兰贝LinkBAse）、Vigor、富—士—康、微星（精英电子产品提供商与山特电子APC科士达、AMP安普）、大唐电信、昌宝络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势；熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域搭建；掌握典型计算机络工程的安装与维护了解建设与营销美工设计、基于Java的动态建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等虽然整个实习时间较短但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西见识到了不少平时课堂中校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务。二、实习总结：1工作流程及作息时间：20__7月伊始跨入7月的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习，直至九月。

报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了早上九点三十上班到下午六点三十这就是陪伴我们的实习期的作息时间。刚来的时候我们作为新到来的成员着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。2工作任务：拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种。种络产品，看着一张一张的报价表感觉一下就在短时间内书籍这么多东西不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。实习的第一个月到算轻松竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基矗任务算是领下来了但是要想真正做好并不太容易毕竟东西太多，时间有限，没办法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆；如果单单是这样也还好是计算机络这个行业和工作你不能说单单只是渠道销售啊这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢所以在了解熟悉产品性能报价和如何营销的同时还

要在技术下下功夫譬如顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办以形势又在要求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识……在单位里碰到最多的自然是路由器交换机等络产品家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过的……交换机的调试就更不用说了，三个字‘更不会……’，在校时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象……面对残酷的且必须接受的现实，唯独只有一个办法，学习、学习还是学习在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学习样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识是自己的知识得到巩固、充实和完善……3我的工作任务和状态：报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块以在技术工作的任务这块到不是很重的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫；

除了之前说到的了解各类产品的性能用途及报价意外学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的最大化。⑴门市的日常工作：平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会碰到商家来寻货这其实也就产生了三方面的问题面对个人客户时产品怎么出价为个人客户一般的需求都是家用类的产品第二类就是商家与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式有关系的自然价格是很明朗的所以就只能按渠道价出货而没有关系的就是第三类临时需求来问货和串货的商家对这类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。⑵送货上门时：说到送货上门多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回；其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印（特别是新开拓的商家在日后的工作中至关重要，如果商家觉得你诚恳、不错，那么这条关系你就算基本建立了客商家日后就会在你手中进出货，而如果向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不可能从中学到什么……

⑶温和的态度、诚恳礼貌的待人：说大是在建立渠道关系进行产品的的销售说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与交流何进行人与人之前的这种沟通与交流折射到工作过程中相当重要果语言及方式方法不当则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞……⑷培训会：不管是工作还是学习中关的培训会和交流会肯定必不可少，在实习期间就参加过华硕重庆公司的培训，H3C的产品培训等相关培训胡相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价营销又如何保护本方产品和利益；如何使利益的最大化等等。三、实习心得体会和其他情况：几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、认真完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会算是基本圆满的完成了各项实习任务：

1培养细致而敏锐的观察力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程为作为短时间实习的人员师傅不可能有太多时间来手把手的教我们而且他们自己都有一大堆的工作此多时候我们必须学会自己去看、去揣摩，通过观察来自己学习、自我完善。2积极主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开始时由于他们的工作很忙因此我们经常也会处于半闲置的状态，逐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西也要去想如何发挥自己的特点达到相互学习、帮助的双赢效果。为此，我经常主动、积极地参与到一些自己可以胜任的工作中去如营销活动的市场调查信息反愧移动农村市场的调查等，起到了一定的预期效果。化品司习得4一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用此要给予高度的重视通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品学习公司的企业文化销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习总结或体会

20__6月7日6月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习把大学所学的知识加以运用在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习我对公司也有了更深刻的了解初步熟悉了销售员的实际操作步骤重的是，这是我踏入社会的第一步虽然只有两个星期的时间但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区是一家以销售化装品为主的私营销售公司虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品由专人对来料产品进行质量检验如发现有产品不良现象可全数退还给厂家公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来