会展策划师模拟复习题

一单选（择个确答，相的母入内括号，题1分满80分）、处于（B）状态的市场往往更适用于举办展览会。A卖方市场B买方市场、自由市场、竞争市场、策划的本质特征是（CA有整合的可能性B概念创新和理念创新11、会展策划的基本原则中系统原则是指（

C、到预期目标

D、有资源A可执行性原则B整原则C、全局原则

、应变原则、下面有关策划与决策的说法错误的是（CP59-60A决策就是做决定，重在优选方案B、策划强创意、创新C、策是决定干好干坏

D、策决定干与不干、从理论上说，一份完整的会展策划，基本上包括（）策划效果的评估等要素。A策划者和策划对象B、策划依据、策划方案D、划预算DC）属于科学会展策划基本程序。A锁定目标、总结方案B选择方案、检查方案C、行方案、设计方案D、确定主题、宣传销、一般来说展策划策略不包括（A宣传造势策略B、主动性策略

BC、创意策略

D、已彼策略、会展策划方法中，利用现有产品中不足的，加以改进并创造出新的西，该方法属于（A智能放大法B、博弈法、点酶化法D、头脑风暴法E、缺点枚举法）不属于会展项目结束阶段的内容。A

E

A会展成本预算

B会展结束总结、会展效益评估

D会展信息反馈22展览知识产权保护办法》经商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局议通过。已经在（B）月1施行了。AB、2005D、200223、正式的会展市场调展中，收集、整理和分析与市场营销有关的质料和据的方式，必须是系统的和（DA详细的B、定量的C、集中的D、客观的、下列不属于会展信息功能的是（A制定企业销售计划的重要工具C、成销售任务的重要参考

CB实行正确营销决策的基础D、施销控制的重要条件、会展市场信息收集的基本程序是拟定计划、根据计划收集信息和（BP6A撰写调研报告B、提供资料加工处理信息D、审核信息、会展市场信息的系统性是指加工后的会展市场信息能够反映市场活（P8A现状和未来B、问题和困难C发展和旋律D、化和特征/

、会展市场信息传递环节中所提倡“费用省”是指信息传递的（BA时效性高B经济效应原则信息流量大D、信度高、会展市场信息资料的分组编码法的优点是（AP9A追加分类容易B、留有备用代码适于分类、方法简单、将会展市场信息资料的来源部门分为若干大类、中类、小类，并按类顺序排放资料是（A资料形式分类B、资料内容分类、来源部分分类D、登陆号存放

C

、会展市场信息系统的管理包括设计和运行两个部门，确定工作制度工作程序属于（A计划B运行C管理D、计、消费者人口环境、购买力水平和购买动机是（B）的重点P13A市场环境调查B会展市场需求调查C、展市场供给调查D会展市场营销事务调查、当你想了解价格与销售量、广告与销售之间的关系时，可选用（AA因果性调查B、预测性调探测性调查D、述性调查、电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的主要问题（A

B

A代表性差B访问量少、用太大D沟通不畅、科学分析法根据某类事物中部分对象与某种属性之间的必然联系，论出该类事物都具有或不具有的属性，因而属于（BA完全归纳法B、不完全归法C、简单枚举法D演绎分析法、调查项目负责人姓名和负责机构名称应放在（A概要页B、结论页、附录页

D

P30D、标题页、设计一个好的公关活动的主题要考虑的三方面因素，以下不属于的项是（A公关活动目标B、信息特征、公众心理D、活动方式49.会展招展宣传的第一重要工作是（BP57

B

A建立招展对象数据库B决招展对象C、准备宣传资料D、确定招展宣传方式、在会展招展书宣传过程中（A潜在参展前、竞争对手

A体主要的目标对象。P51C、场馆周围群众D组展单位工作人员、按照广告的发目的，可将广告分为赢利性广告和（AA非营利性广告B、商业广告、劳务广告

D、业告A广告

C

）是向大量的潜在客户传递销售信息的最节省的方式B电话邮寄D演讲、关于邀请函的主要功能，以下说法正确的是（A提供广告素材B提组展单位的知名度把览项目的相关信息告之参展方D收取会议报名费的依据/

、关于目标市场营销，以下说法正确的是（AA营销者对整体市场进行细分，选定目标市场，针对某特定需求开发与之相适应的营销组合，满足其需求的过程B营销者选定目标市场，并对其进行细的过程、营销者对整体市场进行细分并针对每个细分市场开发出相应的营销组合，满足其需求的过程D、营销者负责整合市场，并对进行管理、电话会展营销产生的回复率平均是直接邮寄产生的回复率的（AA2.5—10B、—1、10—、—50

）倍。、寻找潜在客户是指（A获得潜在客户名单的活动C、客户进行现场演示

A

B接触老客户，并对其进行跟踪服务D逐步接近客户、下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K售原则的是（A了解自己B、了解竞争对手C、了解销售的产品、了解潜在客户A）包括对一项较大的有组织的销售活动的计划、实和控制。A销售管理B制定销售计划C、选定目标市场D、以上说法均为错误）指会展企业为了宣传推广某个会议或展览会，专门申请一个独立的域名，单独建立一个网站。A公共网站B、WWW主C主题网站D、电子邮件、在Email营的三大基础中（A邮件内容B、邮件形式

A）营最终效果的关系最为接。、邮件长波D、邮件频率、现场为展商提供的资料服务不包括（D

A会展举办期间的相关活动的通报B展位示意图和会展日程本届参展回执表、下列做法中（）是符合诚实守信职业道德要求的B客户反映电器质量问题，该电器公司其进行维修或更换。）黎世博会建立了高为米主题塔。、会展的基本特点是）

D、刊A综合性地性业余、审美性异性流性

B、乐性异地性流动性D、经济效益性流动性异性、从理论上来说一份完整的会展策划，基本包括（）和策划效果评估等要素A策划者和策划对象B、划依据、项目管理的目的;

、策划方案、策划预算A有效实现特定目标

B项目的巧妙构思

C、目的精细设计

D、项目的有效执行、

展会知识产权保护办法是()3月1日始施行。/

、会市场信息收订的基本程序是拟定计划根据计划收集信息和）A撰写研报告B、供料、加工处理信息、审核信息B、、会展市场信息传递环节中所提供的费用省是指息传递的（）A时效性高B、经济效益原则、信息流量大、会展市场信息资料的顺序编码法的有点是

、可信度高A追加分类容易B留有备用代码

、适于分类

D、法单、将会展市场信息资料的来源部分分为若干大类中类小类并分类顺序排放资料是（）A资料形式分类B资内容分类C、来源部门分类D、按登录号存放、会展市场信息系统的管理包括设计和运行两部分确工作制度和工作程序属于（）A计划B运行、管理D设计、消费者人口环境购力水平和买动机是（）重点A市场环境调查B会市场需求调查

、会展市场供给调查

D、展场营销事务调查、设计一个好的公关活动的主题要考虑三方面因素，以下不属于的一是（）A公关活动目标B信特性C、众心理D、动方式、关于广告活动的基本要素，以下说法正确的是（）A广告主告代理商B广告信息广告用、)是会议公司制定市场营销划的基础和前提：

C、告媒体广告众

D、以上均正确A对市场进行细分B、选择目标市场、户需求分析、挖掘合格的潜在客户包括（）情况

、重新整合市场A无方向挖掘B、网上搜索C有方向挖掘

D、盲挖掘、下列不属于会展营销人上面销售前要掌握的3K售原则的是（）A了解自己B了解竞争对手、解推销的产品D、以上说法错误）在一定程度上可以作为评价一个网站专业与否的尺度A美誉度B信誉度C、可信度D真实性、按照营的（）分类，可分为顾客服务在线查询及产品促销Emial营。A计划B功能

、应用方式D地址资源的所有权、会展场信息统的管理包括设计和运行分，确定工作制度和工作程序属于B运行）A计划B、运行、管理、设计B、会展市场信息系统的建立一般分为三个阶段系分析系统计和）A系统管理B、系统实施C、系统发D、统工程、聚类分析法把性质的相近的个体归为一类同一类中的个体具有高度的同质性，因而属于（）A定性分析B、定量分析C、相关析D演绎分析/

、展会邀请函的文案撰写主要来自于（展实施方案）、会展营销人员应对老客户进行售后跟踪以不属于售后跟踪范围（）AB、、获资料D、售或跨区销售附加服务、会展网站应涵盖的内容以说法错误的是（）A参展商姓名联方式B展会内容、下来关于会议简报的说法错误的是（）

、展会服务

D、专项内容浮标A报多有一套专门设计的固定版式上面正中用醒目大标明简报名称名下面标明编印机关印日期编号B简名称可由会议全称和文种（简报）组成也有只标“会议简报”字样C报主要介绍下届会议时间D编常用括号标在标题正下方靠近标题的地方二、判题：（√）一届世界博览会在英国召开。（×）目前，我国展会多是市场化的商业性展会。（√）为现代大型博览会的“世博会于世中叶，起源于英国。（√）会展信息管理的特点包括非消耗性、时效性。（×）办全国行业技术交易会，须经国务院主管部门或全国性行业协会审批，同时报国家部委备案后方可实施。（×）一时难以确定的目标，可以利用预测性调查，从而判断问题的症结所在。（√）我国流行的二维CAD统主要包括AutoCAD中望、浩辰等。（×）主办单位和支持单是最为核心和最为重要的办展机构。（×在CAD软中删一个对象的操作步骤分为三步是点击删除命令二是点击空格三是选择对象。（√）展策划案的详细明包括策划的背景资料和创意的关键点。（×）告活动可以是免的，也可以是付费的，由广告代理商决定。（×）上展会具有双向通的优势，其提供的平台仅供办展方和参展商沟通交流。（×）现实可能性出发开发出的面向未来求的策划称为处方型策划（×）展策划方法不包博弈法（×）展危机属于可预的突发事件是会议或展览在现场可能会发生一些可以预料到的事件（√）国际展览而言专性展览比综合性展览所占的市场份额要大一些（√）会展项目是在需这一基础前提下产生的（√）会展策划的基本程为确定目标设方案执行方案不括检验方案一、案分析（第120，第2题3，每题30分，共80分危机处理P112）试题一1、二十一世纪充满竞争充满会中国正处在加入ＷＴＯ的适应转型之中许多已知的问题更多未知的问题将考验每一个企业和企业家如在激烈的竞争中脱颖而出打造全新的品牌和独特的风格就要在企业生存和发展过程发挥最佳创意。有认为，创意是策的灵魂。盖天力厂的白加黑感冒片在1995年上市，仅半年营销额就突破了1.6亿元，割了全国5%感冒药市场，其成功的原因就在于，富有特色的品设计和独特的销售创意。（1）请根据产品策划的相关原，分析盖天力白加黑感冒片的成功原因。以崭新的产品概念，在同质化的市场中，创造品牌的差异化优势。它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是，它与消费者的生活形态相符合，达到引起共鸣和联想的强烈传播效果。这个创意从消费者利益出发，找出了易为消费者接受的品牌传播支撑点。