中秋节销售月饼的活动方案

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第一篇：中秋节销售月饼的活动计划

一、活动目的

巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推进全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构

组长：王祥

副组长：张利梁瑞成

成员：营销人员及各部门经理

三、活动时光

20xx年8月15日――20xx年09月22日

四、销售渠道及促销活动

销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

在大堂开设月饼品味促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页

利用市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，访问客户，争取大的订单；

按部门分配举行销售；

采取酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售乐观性；

进行月饼品味展销会暨酬谢老客户冷餐酒会；

在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部：

帮助工程部对大堂月饼展台举行布置；

负责“酬谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场――台型的设计、摆放、服务工作；

酬谢酒会的预备、服务；

帮助营销部维持“酬谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

2、房务部：

做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬；

将中秋宣扬彩页摆放到客房房间；

设计中秋入住客房赠送月饼的销售计划，并做好月饼销售的统计。

3、工程部：

负责“酬谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；

帮助营销部粘贴楼体大型广告图片；

负责大堂月饼展台的制作；

负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部：

组织印刷中秋节宣扬彩页；

提供“酬谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

协调厨房出示月饼品种；

提供团购月饼提货券。

5、总办、人事部：

负责大堂展台的管理；

对“酬谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引导服务；

负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部：

负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；

统计“酬谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

组织“酬谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；

帮助各相关部门举行月饼展台、活动场地的布置；

负责活动期间重要客户的引导、接待、迎送。

六、相关工作时光要求：

1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。

2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。

4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成。

5、“酬谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场――多功能厅的布置于指定9月5日10：30前所有到位

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告诉指定日期12：00前完成。

7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开头销售。

七、其他

1、档次定价：A款288元/盒

B款188元/盒

C款98元/盒

D款58元/盒

2、团购的优待价确实定范围？

100盒以上6。5折不再提成及返佣

50盒以上8折不再提成及返佣

满10盒送一盒

3、能否开展有奖销售？

8折以内的赋予营销人员提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

八、活动预算

1、月饼盒制作：A款盒200X60元左右=12000元

B款盒500X35元左右=17500元

C款盒500X25元左右=12500元

D款盒1000X13元左右=13000元

合计：55000元

2、月饼原料成本：A款：60元/盒

B款：45元/盒

C款：25元/盒

D款：12元/盒。

3、条幅：80元

4、外墙喷绘：300元

5、月饼彩页：500元

6、多功能厅喷绘：160元

7、嫦娥装两套：300元

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

9、酒会：因人数未定因此费用待定。

其次篇：中秋节销售月饼的活动计划

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提升人流量、提高人气、扩大店铺的销售额，势必提升企业知名度。

二.活动主题;

相聚“金”秋

三.活动广告语;

“金”喜不断“金”彩连连

四.活动对象：

消费者

五.活动时光;

20xx年8月23日至20xx年9月22日

六.活动目的：

1，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，利用策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提升企业美誉度

2，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额

七.活动方式

第一重;消费有“礼”

活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣外形多样，制作精致，最好上面有中秋欢乐，健康长寿，安全是福等祝愿语

操作说明

钥匙扣由店里按照预期销售定做，每个成本控制到两元

钥匙扣上最好要有品牌

满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章

其次重;团团聚圆

首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念

时光中秋当天

地点中金店内

协办某某影楼(柯达)

操作说明

现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团聚喜庆的场景

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

第三重;梦圆“非常”大抢购

限时抢购，抢购时光为非常钟，在抢购时光里，首饰金每克优待两元，以款台结算时光为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开头，助您幻想成真!

操作说明

事先不告诉详细抢购时光，保证现场秩序

设立抢购专区，并公示

金条类商品不参加此活动

第四重;随手牵“羊”

计划1

活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，采购随意一款一口价商品，均可享受优待81.5。

操作说明

八.会场布置及宣扬

1，外场布置

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣扬单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，支配专人负责

2，内场布置

设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引领牌，实行多种方式陈设，给人以丰盛感。

推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

在收银台处摆放商品礼盒及精致包装纸(服务礼品客户)

3，宣扬

在LED显示屏上加入金秋活动内容

在店头滚动屏处，循环播放活动详情

邀约新老会员，传达金秋活动

在活动前期的销售中，营业员广泛宣扬金秋活动

针对本次活动制作专属的宣扬单页

支配员工晚间在人流多的广场派单加大宣扬力度

针对本次活动提前利用报刊或广播预热市场

火车站旁边楼盘的策划

媒体宣扬内容

金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销

三圆金秋相关活动内容

本次活动时光及地点

九.活动预算

活动钥匙扣待定

全家福照相7寸每张7元

灯笼5个待定

对联一对待定

活动宣扬x展架一对70元(不要展架一对30)

活动宣扬单页待定

报刊或广播待定

第三篇：中秋节月饼促销活动计划

中秋节月饼促销活动计划

中秋节月饼促销活动计划

中秋佳节庆团聚，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动计划，可以给营销工作带来很大的作用。本博客专门为您预备了几个中秋节活动计划策划参考，供参考。

中秋节活动计划策划参考-月饼商家中秋节活动计划

1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼免费送货服务、月饼电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼邮寄服务等，利用加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、月饼要求：

1）月饼品种要集中体现在当地大众爱慕的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；

2）要求月饼供给商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。

2）指定礼篮推出高档，中档，低档。选购部指定礼篮数8种左右。

3）空礼篮建议售价10元，选购部预备3款包装空礼篮。

4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1）主推的烟酒，选购部必要求供

应商提供空盒。

2）主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。

3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、冲饮、保健品、茶叶

1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干货，多选礼品装多推介

3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，

南康自有品牌米。

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求：

1）时节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新鲜士橙、柿子、红提。

2）做水果礼篮商品推介，挑选外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

3）生鲜部提前和供给商做好交流工作，，要求供给商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责预备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时光3天

2）三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装点及企业文化部份

月饼一条街

促销时光：——

活动内容：

各店组织月饼一条街，举行气氛布置。

l操作指引：

ü月饼一条街位置由店内自选。

ü制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装点地方。

ü各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

ü月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

ü气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种计划予以参考)

第四篇：中秋节月饼营销计划

一、活动背景：

中秋节吃月饼的习俗于唐朝浮现。北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷内流行，但也流传到民间，当初俗称“小饼”和“月团”。苏东坡有诗云：“小饼如嚼月，中有酥和怡。”后来演化成圆形，寓意团聚美妙。中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。

二、活动主题：

中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿

三、目标人群：

面向广阔消费者

四、活动方式：

精致包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，1000元可获得四张奖券

五、活动目的：

1、利用此活动增强月饼销售利润，并增强其销售额

2、利用刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值8000元的惠普电脑，二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值20_元的海尔冰箱，以及各种购物券(50、100、200元的购物券)

3、增强企业竞争手段，做出差异

4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增强销售量，增强销售额

六、活动内容：

1、时光：九月五日九月十二日

2、地点：镇江

3、活动预备：

a、支配3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点

b、预备5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个

c、前期预备(九月五号到九月七号)月饼20_盒，利用发传单、打广告等宣扬方式推广此次活动;

中期预备(九月八号到九月十号)20_盒，加紧宣扬

后期预备(九月十一号到九月十二号)3000盒，发传单，适量的打广告

第五篇：中秋节月饼促销活动策划计划

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年代饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。

2、影响和制约因素

第一，生产成本增强：今年以来因为各方面的缘由，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增强。

其次，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较出名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。

第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品平安事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

二、产品分析：

1、月饼是一个时节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

2、月饼的用途普通有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

因为受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

四、价格策略