药妆营销策划方案

1010药妆营销筹划方案前言吉白草—-源自药业标准者修正药日常护理领域.活动前奏报纸：在生活报上公布促销信息，靠着吉白草的剪报信息可询问吉白草美肤参谋,也可到店内询问自己的皮肤状况以及适用的化装品类。修正药业的美容专家会在店内的意向客户身上做示传单：图片例如吉白草，您的美肤参谋。2、活动细节：①：人体广告宣传三男两女的模特，穿着印有广告图案的产品展现表演。②：平面广告宣传在药店门前用易拉宝架上吉白草的平面广告宣传品牌形象，以软文形式介绍男女主打产品的药用介绍和有力的宣传语，软文主题以女性要成为自己的魅力参谋，男性兼顾女性魅力的同时，也要顾及自身形象.在店内展现各系列产品的成效和吉白草品牌形象的平面广告。③：礼品赠送店门前的两名礼仪分别扮演取票和50名顾客可以到店内领取吉白草产品小样一份。自促销日起，每天一款化装品以成本价特价出售。购置达XX元以上的单品，可任选价值XX元会员特供产品一支; 员办理10VIP卡,购置产品享受折优待；30VVIP9折优待；50元SVIP8折优待。老会XX⑥:抽奖XX元凭发票可到抽奖区抽X—XXXX元凭发票可到抽奖区抽取XX—XX元的奖品.传单:正面:你好,70后60后钻了社会的空子要啥有啥；80后钻了父母的空子要啥买啥；70后只有钻自己的空子要啥拼啥。你们一边找老婆一边找工作，一边养孩子一边养房子.有多久没有停下来看看自己为了奋斗容颜是否照旧，可否就这一次放下你们的劳心劳力，踩着一如年轻时的轨迹，好好犒赏一下自己.不停!您可按此券上的联系方式向专家询问日常的科学护理方法，也可去店内体验专家免费一对一的讲授护肤养发诀窍的过程.反面:你好,80后80后以各种高难度的姿势进了社会,菜鸟初飞觉察薪水还没上学时的生活费多，觉察老板比自己爹还凶狠，觉察人生的路比下水道还窄.渐渐的棱角被磨平了，对着镜子都想象不到当时那个准时行乐、张扬不羁的自己是何模样。不停！您可按此券上的联系方式向专家询问日常的科学护理方法，也可去店内体验专家免费一对一的讲授护肤养发诀窍的过程.报纸：时间啊——请留步不停!凭此剪报可到店内领取奖品！地址：XXXX号。70 8090 分系列组合专业介绍试用装每人都可拱形门XX赠会员卡预算估算OEM药妆营销筹划OEM药妆营销筹划:药妆店经营方案近年来，药妆店越来越受到业内的关注.但是内地药妆店的生存环境却与香港或台湾的药妆店是有不同之处的,由于港台女性已经养成了购置化装品到药店的消费习惯,而在内地，这种消费习惯并没有形成。这也是屈臣氏到了内地转型为个人日用品零售商的缘由。但屈臣氏在内地的成功运营却给我们进展药妆店指明白方向。下面说说药妆店运营四要素.一、品牌定位定成败药妆店的品牌定位格外重要，其打算了药妆店经营的成败.女性对化装品的认知与购置是分很多年龄段的,针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的消费习惯的它的定位是出售个人日用品，再准确点就是出售女性个人日用品.很多年轻女性往往把去屈臣氏购物作为第一选择，究—-产品全，单品价格不高,品多，质量有保障；购物环境好，比较宠爱。所以药妆店在开业之前，就要做好清楚的品牌定位.目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，假设有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位格外狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店.假设药妆店要大力进展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较适宜,而且用产品效果来与众多的化装品零售商形成品牌区隔.这种效果就是特别的商品功能,有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。市场调研说明，目前国内女性还没有养成到药店购置化装品的意识,消费行为就更不用说了，而这正是药妆店要解.解决的方法就是卖效果。人的习惯养成是需要时间的，而药妆店却不能坐等人们的习惯养成.因此，用效果来打动一局部女性消费者是比较实际的经营理念。二、店面选址是关键由于药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性,而女性天生有逛街的本能,所以，只有在商业区的药妆店才能经营成功，比方商业区单店或者商场店中店.选择店址的方法，应尽量选择人流量和人流流向的黄金穿插点。在选择药妆店店面之前,最好做好具体的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等.三、产品品类要齐全产品要通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而且要求品类齐全，根本上女性会在店内能够完成一站式购物.药店要做药妆，确定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种格外少，该怎么办呢？有以下几种方法：1OEM品牌并重.进展OEM品牌是关系药妆店进展的战略基OEM动药妆品牌的提升。固然，这样做的风险也比较大，OEM需要合理的比率，大型的药妆连锁店同样也要留意这一点。2。做中药化装品。中药化装品比较有特色，差异性也比较强，能和以精巧提纯的西方化装品形成明显的区隔，而且有植物或绿色的概念.这样能够最大限度的回避竞争,并在竞争中获胜。3.否成功,就在于能否把人流拉进药店，并形成销售，进一步形成消费习惯。效果。450元以下，并且承受屈臣氏的特价产品销售模式，同时在药妆陈设、展现、促销POP上下足功夫。四、参谋销售提销量由于药妆店供给的是特别的、有效到底大多数的女性对产品本身的生疏偏少。这点也是如今药妆品进展不抱负的另一个重要缘由。参谋式销售有两种含义，一是供给小剂量的试用品,二是依据不同肤质供给不同的皮肤美容解决方案.女性购物时只要价格适宜,,迷人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购置的比率是格外之高的。参谋式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的状况下,成交率肯定要高。化装品的销售工作打算长期以来，化装品德业因行业壁垒过低、产品同质化严峻等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充满于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争,“做终端“或“日化线“的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业承受流通〔包括深度分销、专柜〔)、品牌专卖店、专业〔美容院〕线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进展运作。除了百货店、超市和专营店业态。以外，很多化装品销售的型业态也都复兴、壮大、富强，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长.虽然，企业选择销售通路有其历史的缘由，但在通路危机日益深重的今日，未雨绸缪已经不再是智者的沉着，而是企业必需面对的课题，通路维迫在眉睫。因此我们需要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致 11的划分,并进展必要的工作打算和策略。打算如下：的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而我们承受的工具便是目前SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机,SWOT竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方,通过市场分析，我们很清楚地知道了化装品的市场现状和将来趋势：产品〔档次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分销露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。场分析而做出的指导全年销售打算的“精神”“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销 1212操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化,生活营销化”2度分销,有重点地指导经销商直接运作末端市场.3传播、效劳等营销组合策略,形成强大的4“两高一差“运作差异化,高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创的营销精神，因此，在以往的年度销售打算中，都曾发挥了很好的指引效果.合的最重要和最核心的局部。那么，李?1、依据上一年度的销售数额，依据肯定增长比20%30％，确定当前年度的2、销售目标不仅表达在具体,,量化到3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品构造，将产品销售目标具体细分到各层次产品。略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。我们依据化装品德业的运作形势,结合多年的1、产品策略,坚持差异化,走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群,避开单兵作战.2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径,600“一套价格体系,两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略.3地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作,做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征：一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比方销售累积奖和箱内设奖同时消灭,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我“的思路下,在效劳细节上狠下工夫。提出了“5S”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆