互联网+项目计划书提交版

123456789z1111111111122目录第一章执行概要 24一、项目介绍 25二、项目及其竞争优势 26三、市场机遇 28四、发展战略规划 29（一）整体性规划 29（二）阶段性发展规划 29五、商业与盈利模式 31（一）商业模式 31（二）盈利模式 33六、融资与财务 37（一）股本结构 37（二）融资计划 37第二章技术和产品 39一、技术概况 40（一）产品描述 40（二）平台技术 75第三章核心竞争力 84一、模式先进、自主、创新 85（一）技术参数 85（二）技术来源 85（三）技术创新 87（四）技术理念 88二、产品智能、共享、便捷 88三、服务大众、便捷、舒心 90四、营销品牌、广泛、深入 95五、团队专业、互补、高效 98第四章市场分析 100一、PEST分析 101（一）政治 101（二）经济 103（三）社会 103（四）技术 104（五）小结 105二、市场现状 106三、市场需求分析及结论 1081、需求分析 1082、结论及建议 142四、市场分析 144（一）市场定位 144（二）目标市场 144（三）目标客户 144（四）竞争分析 145第五章营销策略 146一、营销目标 1472222二、产品策略 148（一）产品种类介绍 148（二）产品针对人群 148三、定价策略 149（一）定价因素 149（二）定价方法 150四、渠道策略 150（一）线上： 150（二）线下： 151五、宣传策略 152（一）线下推广 152（二）线上推广 162第六章团队建设 166一、团队理念 167（一）互利共赢持续发展 167（二）创新机制合作共治 167二、团队架构 167三、创业团队介绍 169（一）核心成员 169（二）指导老师 172四、公司制度管理 173（一）员工守则 173（二）绩效评价体系 173（三）汇报制度 176（四）薪酬福利 177（五）激励制度 180（六）财务制度 181财务管理 181报销制度 181业务合同管理制度 182第七章财务分析 183一、股本结构 184二、融资计划 184（一）期初资本运用 185三、2019年运营情况 185（一）2019年财务报表 185四、预计财务报表 188（一）2020-2023年预计财务报表 188（二）未来四年盈利能力分析 191五、财务分析 192（一）净现值NPV 193（二）内部报酬率IRR 194（三）财务能力分析 194第八章风险分析及防控措施 195一、外部风险 196（一）市场风险 196（二）政策风险 197二、内部风险 197（一）财务风险197（二）管理风险198（三）成本控制风险199（四）技术风险199（五）项目综合风险评级分析200附录一公司法人营业执照201附录二开户许可证203附录三机构信用代码证204附录四产品专利证书205附录五其他资料211第一章执行概要22222一、项目介绍2017术指导并和多家企业联合研发的一款产品。该款产品利用互联网技术结合当下较为AI安置、受伤时无法得到及时处理等需求无法得到满足的问题。球类运动无人服务站是一款不断改进的集成设备，设备的长2.2米，宽1.2米，1.9WIFI图1无人服务站我们的核心目的在于将新技术与新理念相结合，为高校大学生等群体的球类运“健康中国”能的球类租售柜技术，研发了全球首款球类运动无人服务站，并通过该服务站打造“校企合作”新模式。目前已设计并改进了百余次服务站，生产并投放了10台原型机。无人服务在湖北工业大学为数千师生提供了便捷服务，组织了5次大型球类赛事为100持续的球类运动无人服务站，在政府和学校的支持下带动促进高校学生投入健康运动。“猩乐动”的延伸。二、项目及其竞争优势一代的只有3务站已经集成了7功能。满足运营商的需求。满足用户的运动时的各项需求。为了解决缺少运动器材的问题，解决忘了带，中途坏，临时性运动需求问题，解决运动过程中意外受伤，饮食饮水的需求，临时休憩的需求，该产品提供相关体育设施，用具药品，饮料，休息凳，还能够免费使用打气筒为球类打气，满足用户在运动过程中的可能性需求，以实现“让运动更极致”的初心，进而提升人们的身体素质，改善生命质量，促进社会和谐。技术优势。团队具有优秀的设计人才，对系统进行优化设计让产品操作更加员为球类打气。顶端设有太阳能板，内置可充电电池，为其中的电力系统提供电类管理的功能，便利运营商的管理，综合考量消费者和运营者的便利性。填补市场空白。共享球类机的主要实现功能是对球类进行暂存和租用。目前技术含量低，并且存在较多的设计缺。特别是机器对球类的监督与回收的能力偏差。不能够对球类进行有效的监管，极容易发生球类的丢失和被更换的情况。目前，需要解决的问题不止有提升机器的智能化，还要加大对球类的监管和回收力智能化，还要加大对球类的监管和回收力度。实现与高校的合作。与高校的合作能够完成产品的试点工作，并且采用合作校试点，得到学校支持，获得了一定的赞誉，有着一定的顾客群体，使用率较高，受到运动爱好者的青睐，产品的市场反应较好。多样。在保持一定盈利状况的条件之下，价格设定合理，具有较高的性价比。技术创新，猩乐动“无人综合服务站”统”和“废物回收系统”。“球体识别系统”：采用红外线识别和重力感应装置，每一个我们所采用的篮球都是经过了芯片安装和重量检测，有着自己的“身份证”，在学生使用完篮球是否为本身的所提供的篮球，确认无误后会放回机器内部，并开始生成账单。的篮球，同学们因没有一个合适的放置和回收的地方，就导致了大部分的场外堆学们可以将破损的篮球放到右上角的机柜里，后期我们的工作人员会开始进行回收。三、市场机遇2015年全国体育产业工作会上,鹏对外透露,30个省级政府实施意见中,2025将近7万亿元大关。各项球类是世界上非常流行的体育项目,迎和关注的集体运动项目。截止2014年底,全国新建三大球场地中,足球类场地0.71万个,场地面积213699万平方米;球类类场地4769万个,场地面积28179.67万平方米3.07万个,96062都占到非常明显的优势地位,在未来几年,球类行业标准的不断推行,消费者对球类产品质量和品牌要求的提升,部分产品质量相对较低、品牌影响力软弱的中小公司将逐步被市场所淘汰我国球类行业将呈现行业集中趋势。+等产品的售卖，为武汉猩乐动科技有限公司主要产品。在初期的研发和生产的过程者提供服务的领军人物。此后也会进一步开发武汉猩乐动科技有限公司的无人智慧态环境。四、发展战略规划（一）整体性规划武汉猩乐动科技有限公司的核心目的在于将新技术与新理念相结合，为高校大“健康中国”打造“校企合作”“猩乐动”2019年—2025详细的发展目标，并且制定了未来五年发展计划。（二）阶段性发展规划1.第一阶段（2019年-2021年）：建设期3333预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期（时间3个月），市场开拓期（时间3个月），市场成长期（时间6个月），市场成熟期（1年后）。（3个月业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在武汉区域获得一定的知名项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。市场开拓期（第4到6月）将大范围地与商家签订独家合作协议，并在武汉各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。（712个月兼职或全职业务员，开拓武汉市场，逐步扩大业务量。2.第二阶段（2021年-2024年）：发展期一方面保持在武汉稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在武汉市周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在武汉市有业务经验的人员到扩展试点过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。展到华中地区等各大高校。脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务是在享受一种品牌。3.第三阶段（2024年-2025年）：成熟期司稳居湖北高校传媒市场的第一品牌。4.公司五年后的设想份制公司，并争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。五、商业与盈利模式（一）商业模式以学生创业项目和学校的合作模式为起步我们将先从学校入手，与学校谈合作。学校提供场地，我们放置设备，并且开放2014提高中华民族身体素质和健康水平的必然要求，有利于满足人民群众多样化的体育谈合作也不能没有利益作为驱动，我们可以将项目盈利的一部份分给学校当作租赁过对球类场所有者的合作，将产品放置在这些球类场上，进一步扩大我们的市场。产品推广我们除了通过承办学校的运动会来拉动项目人气以外，我们还可以找其他协会（饮用水等厂商APP或者整体设备外观上投放广告，获得资金的支持，让我们产品后续维持我们将严格对球类等可以回收的设备进行查看，由于使用设备的目标人群都是们可以对每个地区的消费者使用后的球类状况做一个统计。并针对信用状态不同的还。针对对消费者的分层处理，可以有效的控制并引导消费者形成良好的习惯。（二）盈利模式“分时租赁+押金”模式共享球类最基本的盈利方式为预付押金，我们会通过统计调查选出既能满足球类等可回收设备的固定成本回收，又能不与消费者预期差别太大的金额。另外，我们的租金定价也将通过我们设备的费用以及其他相关费用来定价。通过押金方式获取利润是典型的金融投资。银行、保险公司以及众多互联网平台都采用这种方式获利。此种获利方式的风险非常小，是一种稳妥的盈利模式。然而，共享球类的市场门槛较低，具有易模仿的特点。这会导致市场上各共享球类的竞争变得异常激烈，因此，我们知道我们需要拓宽融资渠道，提高服务质量，规范自身管理，这样我们的产品才能在未来的竞争中立于不败之地。租金模式在公司运营一段时间后就要退还押金给顾客，此时就应采用租金模式作为公司的主要盈利模式。此时租金应该是共享球类项目最稳定的收入来源。租金收入是公司自由支配的资金，可以给公司提供持续的现金流，维持公司的正常运转，进行任何的投资及扩展等活动。但目前来看共享球类项目的租金收入的具有稳定性较差方面的问题。比如说用户使用率会随天气变化发生很大的变动，当阴雨天、大风天气等，租金收入会受很大影响。其次是季节性对租金收入影响也较大，冬天及夏天的租金收入会少于春秋两季。这个时候共享球类项目可以推出月卡来降低天气对使用设备的影响，另外在淡季是也可通过低价策略吸引客户。广告盈利模式将共享球类与一些知名公司相联系。按照当今媒体发展趋势，广告营销这种盈利模式将会为生产商带来巨大利润。我们将允许广告商将自己的广告打在APP是有利于公司的长期发展，是公司持续发展下去并提升可变现途径的市场要素之提高使用率。且在进行多次的节日营销后，用户会对未来节日的营销活动充满期颇具特色的节日营销活动，不但可以俘获一批忠实的拥堵，而且具有话题性的活大了公司的影响力，增加公司的知名度。大数据盈利模式生相当丰厚的利润收入，由市面上流行的投资咨询公司的获利可以充分说明这一册信息和使用记录，形成许多体育爱好者的精准路线，并通过分析设计，投入定位精准的广告营销。各大公司可以通过这些信息，与相关行业进行合作，这也是一种盈利模式，且收入可观。零售模式我们的自动售货机提冲饮料，药品的供给因此我们可以通过售卖饮料和药品来获取盈利。饮料的投放种类投放量会根据不同大学的学生偏好进行设定，药品会以运动中常用的擦伤药物为主，备用适量的止血及绷带。在产品初投放时候，会初步调研周边售卖量较好的产品较为平均的放入，然后以一个月作为调查期限，通过管理系统查看产品的售卖状况，针对性的增加销售量好的产品，年轻一代，对于新上市的产品具有猎奇心理，因此我们会根据市场状况不定期的更换新产品入柜，根据顾客的反应，零售产品的销售状况进行适度的调整。增加热销产品，及时剔除销售量不好的产品，以此做到减少成本和扩大营收的目的。但是对货柜进行整理又会增加管理上的成本，因此需要在试点的过程中找到最优的调整频次，来减少因货柜调整带来的管理费用。APP商城APP售卖线上与线下的结合。线上售卖可以扩展产品的销路，线上营销能够降低实体营销的管理成本，增加收益，尤其是在订货量加大的情况，线上营销具有调货的时间差，能够满足消费者在量上的需求及期望。但是消费者不会立刻得到产品，在这个时间间隔内消费者可能会降低对于产品的期待感，致使顾客的满意度一般。线下营销能够满足消费者的即期需求，使得消费者的需求得到立刻的满足，使得消费者得到较好的满意度。但是如果需求量较大的情况下，货柜的销售量一定就会使得顾客的需求得不到满足，线上线下同时进行就可以弥补两者分开进行的缺陷实现扩大营APP化产品间的合作。我们的产品的现期主打市场在于体育运动市场，因此有助于推动相关的运动器材，运动饮料以及医药产品的厂商合作，我们为他们提供营销渠道，从而获取作为中间媒介的服务费，APP商城的做法一举两得。会员制采用会员制。市场日趋成熟，竞争日益激烈，企业的竞争策略应该由原来的价格战和广告战转换为服务战、增值战，会员制营销就是最好的体现;创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而产生品牌归属感。我们会通过顾客信息管理系统建立详细的会员信息库，包括消费者性别、生日，年龄、职业、月平均收入、性格偏好、受教育程度、居住范围等，在顾客生日的时候，给予一定的优惠例如租球免费，产品打折的优惠，以用心的服务巩固顾客关系，提升满意度。还要包括的消费记录信息，并且将会员此次消费商品的品牌、型号、价格、数量、消费时间等信息都记录下来，为企业以后的增值服务提供可靠的信息。企业也可以根据会员消费者的消费历史记录进行分析，得出每位消费者不同的消费偏好，以及根据消费者消费时间的记录，分析消费者消费某一商品的周期。由此企业可以在合适的时间给会员消费者寄去符合其消费个性的商品目录进行非常有效的广告宣传，或者直接在合适的时间将某种商品送到合适的会员消费者手中。这样可以让消费者感觉到企业时时刻刻都在关心消费者，真正建立起消费者与企业之间的感情。党消费者与企业建立起良好的感情时会自动成为企业的代言人，带入新的顾客，打实顾客基础，获得更加持久的市场竞争力。积分制采用积分制，并且将积分进行增值量化处理。比如累计消费到一定的额度享有一定的会员福利，积分换奖品。如果不想换购礼品可以选择优惠券，产品购买的折扣优惠，以及相关的服务折扣。一方面通过积分的方式巩固客户群体，另一方面可以解决库存产品问题，降低库存的管理成本，同时解决顾客关系的维系成本。六、融资与财务（一）股本结构武汉市猩乐动有限公司于2017年注册成立，注册资本为9930%2019获得A轮融资，在2021年前获得B15%10%。（二）融资计划公司运作前期，启动资金主要由创业团队自筹。在公司发展中期，需要进行A轮、B轮融资，吸引风险投资以满足公司产品研发、规模扩张和发展业务的资金需现公司利润最大化。资金来源日期金额（万元）创业团队资金来源日期金额（万元）创业团队2020年50A轮投资2021年100B轮融资2022年200银行贷款2023年300公司进行融资计划后将合理运用到各项业务中去，公司预计筹集的600金未来五年的运用计划如下：表6-2融资资金的使用方式项目名称具体内容金额（万元）猩乐动研发中心产品研发200大数据中心建设打造实时监控系统100市场推广费用品牌宣传和产品营销200营运资本平台运营维护、人员薪酬100第二章技术和产品34444一、技术概况（一）产品描述现行产品描述,550%以上。无人服务站项目的是一个多功能的运动类自动售货柜。用户可通过微信公众号球类管理、用户管理功能，满足运营商的需求。通过互联网软件和智能硬件实现体育器材的共享使用模式、实现线下球类体育资源的线上化、实现运动过程的数字化。该产品已经获得了国家专利，并且前期进行了大规模的问卷调查进行用户习惯部分高校成功试点。 图2-1球类租售柜专利 图2-2多功能自动售货柜专利图2-3 自动售货柜专利 图2-4 售货柜专利图2-5 球类租售柜专利 图2-6 商标注册证图2-7商标注册证 图2-8商标注册证图2-3样机展示产品的开发方案简要介绍共享球类作为共享产品的一员，其后台系统也是可以实现很多不同功能的，像GPS不同平台的贯通联系等，非常方便快捷，可实现各个网络平台系统的不同切换。关注“猩乐动”“附近”备。而这些后台数据则可以帮助运营商解决分析运营的问题。室外进行细分。APP的信息互联等都是平台收入的一部分。“猩乐动”设备中装备有太阳能电池板，无需充电，节能环保；同时具有智能感应分析等数据，该系统还具有球类管理和用户管理功能。具体介绍应用需求分析存储和饮料售卖等功能。本应用让用户的运动方式更加便捷，提高用户的运动体验感，让用户可以更好的投入体育锻炼中。下面对基于微信平台的球场综合服务应用具体的功能进行分析。用户绑定直接进入公众号进入自己的个人中心。球类租赁功能即可租球，之后应用会记录租球时长计算租金，在用户还球时通过支付管理进行结算。物品存储功能尾号6者手机端进行取货操作完成取货后通过支付管理完成结算。饮料售卖功能支付。应用确认后即可完成售卖功能。个人信息管理前密码和新密码，确认新密码。可行性分析(一)经济可行性从商业的角度出发分析基于微信平台的球场综合应用有如下优点。降低获得产品和服务的成本。该应用操作简单，用户能很容易的使用该系统。系统开发时间短，并且花费开销小。（二）技术可行性采用tp3.2轻量级后端框架，视图部分采用thinkPHP渲染HTML，MySQL存储数据。目前这些技术纯熟，而且容易上手，开发周期短。（三）社会因素可行性通过对相关政策的研究和分析，本应用在社会因素可行性分析方面得出以下三点结论。度的自助服务平台，提高本项目的市场影响力。采购的方式过去、积累大量的可利用资源满足大范围市场需求。育器材。该系统不止是单纯提供球类，而且还提供了其他的服务，包括用户绑定、球类租赁、饮料售卖、物品存储。非功能性需求分析通过对相关产品的研究和前期数据调查分析的结论，本应用在非功能需求分析方面得出以下三点结论。安全性：对于存储在数据库中的数据采用加密算法进行加密。能而有所下降。响应时间短：要求系统具有较短的响应时间。概要设计系统体系结构ThinkPHPB/S软件体系结构。ThinkPHPPHP语言编写的一个轻量级跃，拥有大量现成的商业案例和丰富的第三方库，非常适合发。系统开发视图如图3-1所示。图3-1表示层设计表示层使用ThinkPHP渲染HTML实现。该系统主要有用户绑定模块、球类租赁模块、饮料售卖模块、物品存储模块。下面介绍每个模块界面的详细设计。Loginindex.HTMLIndexindex.HTML。RentBallindex.HTMLRentBall文件夹下RentBalljishi.HTML，押金不够就会转到充值模块。index.HTML，选择好饮料之后点击“确定”就会chushui.HTML。文件是Storage文件夹下的index.HTMLStorgepkCod.HTMLRentBalljishi.HTML。Personalindex.HTMLDepositindex.HTML。业务逻辑层设计然后将返回的结果反馈给表示层。下面是业务逻辑层的详细设计。LoginController类，定义了用户绑定的相关操作。index()方法负责用户绑定HTML页面的渲染，ajax_login()方法检验手机号是否SendCode()方法负责给相关手机号发送短信验证码，ajax_yzm()方法负5555责检验手机号和用户输入的手机号是否对应，即验证码校验。RentBallController类，定义了球类租赁的相关操作。index()方法负责球类租赁HTML页面的渲染，rent()方法负责租球逻辑的处理，jishi()方法负责球类租赁成功后的计时，give()方法负责处理球类的归还。WaterController类，定义了饮料购买的相关操作。indx()HTMLordr()chushui()HTML页面的渲染，wulian()用出水电机，从而出水。StorageController类，定义储物的相关操作。index()HTML页面的渲染；ajax_test()方法负责检测是否有空pkCod()HTMLopn_od()方法负责通过取物码来打开柜子，payment()方法负责计算这次储物花费的金额。持久层设计持久层就是把数据保存到可掉电式的存储设备中供后续使用，下面是持久层的详细设计。（1）admin_log（log_info）ipget、set方法。(2)din_usri（id（din（password）（last_login）ip（last_ip）（status）、角色id（role），同时实现了里面属性的get、set方法。（3）deposit类，对应押金表，该类中定义了存储id（id）、用户名id（uid）、状态（status）、押金金额（deposit），同时实现了里面属性的get、set方法。goods类，对应商品表，该类中定义了商品(id)、商品名称（name）,同get、set方法。member同时get、set方法。oredr（number）（buy_time）（money）（order_number）get、set方法。storage（status）（start_time）（end_time）get、set方法。系统功能设计规定时间内支付押金，可得到用户所需球类。系统的总体功能模块图如图3-2所示。下面对应用系统功能进行解释说明。户便可通过微信扫码或直接进入公众号进入自己的个人中心。图3-2基于微信平台的球场综合服务应用系统功能图时通过支付管理进行结算。转支付界面，用户完成支付。应用确认后即可完成售卖功能。且获得一串已注册手机尾号6用户可以通过取货码或者手机端进行取货操作完成取货后通过支付管理完成结算。物流程，储物管理流程，以及还球管理流程。具体流程如图3-3所示。图3-3应用功能流程图成功；若选择绑定微信账号，则直接可用。否则弹框提示错误。关信息发送到服务器；否则退出到还球界面，提示还球失败。提示“对不起，无可存放位置”。数据库设计数据库概念结构设计在需求分析阶段所得到的应用需求应该首先抽象为信息世界的结构，然后才能更改、更准确地用某一数据库管理系统实现这些需求。概念模型的主要特点有以下四个方面。对数据的处理要求，是现实世界的一个真是模型。数据库设计成功的关键。易于更改，当应用环境和应用要求改变时容易对概念模型修改和扩充。易于向关系、网状、层次等各种数据模型转换。而更加稳定。描述概念模型的有力工具是E-R功能模块分析，下面介绍系统中的各类实体图。（IDE-R3-4所示。图3-4管理员信息实体E-R图（2)（ID名)E-R3-5所示。图3-5用户信息实体E-R图属性说明：押金（押金ID、用户名ID、金额、状态）。押金实体E-R3-6所示。图3-6押金实体E-R图（ID价格）。商品实体E-R3-7所示。图3-7商品实体E-R图（ID5555的标识的标识会员ID微信头像会员E-R3-8所示。电话号码昵称图3-8会员实体E-R图属性说明：订单（IDIDID单状态、订单金额、商品图片、订单编号）E-R3-9所示。图3-9订单实体E-R图（ID时间、结束时间、取物密码），E-R3-10所示。图3-10存储表实体E-R图属性说明：系统配置（标识ID、配置分组、排序、配置val值、配置key名），系统配置E-R图如图3-11所示。5566图3-11系统配置E-R图（ID类型、排序、菜单状态、是否隐藏），E-R3-12所示。图3-12系统模块E-R图（E-R3-13所示。图3-13系统变量实体E-R图4.3.2数据库逻辑结构设计已经给定（SQLServerOracleMySQL)。由于目前使用的数据库基本上都是关系数据库，因此首先需要将实体-关系图转换为关系模型，然后根据具体数据库管概念模型转换的关系模型如下所示：管理员（ID、账号、密码、操作时间、状态、姓名、类型）；用户（ID、用户名、用户密码、电话、状态、性别、真实姓名押金（IDID、金额、状态、）；商品（ID、商品名称、商品数量、电机编号、图片、商品价格会员（ID、微信唯一标识、头像、昵称、电话号码）；（IDIDID商品图片、订单编号）；（ID取物密码）；系统配置（标识ID、配置分组、排序、配置val值、配置key名）；系统模块（系统配置ID、唯一标识、用户名、内容、控制模块类型、排序、菜单状态、是否隐藏）；系统变量（微信唯一标识、变量名称、变量值、变量类型）。4.4系统数据库物理基于微信平台的球场综合服务应用总共10个表，其中包含76666数据表的属性，说明即解释该属性所要表达的信息。admin_log4.1ididadmin_user联系紧密。表4.1admin_log管理员日志表字段数据类型描述是否为空是否为主键log_idbigint日志id否是admin_idint管理员id否否log_infovarchar操作详细否否log_ipvarchar操作时的ip地址否否log_urlvarchar日志访问的地址否否log_timeint操作时间否否tnameVarchar管理员姓名否否admin_user4.2id为主键。该表用于登录验证。4.2admin_user字段数据类型描述是否为空是否为主键idint用户id否是adminvarchar管理员否否passwordvarchar密码否否last_loginint上一次登录否否statustinyint状态否否roleint角色id否否last_loginint状态否否deposit4.3。depositid表4.3deposit押金表（4oods商品表的型4.4。god品信息为主键id int 存储id 否 是idiit名id管理员从后或者编辑。int 支付状态 否 否deposit int 押金金额 否 否表4.4goods商品表字段数据类型描述是否为空是否为主键idint商品id否是namevarchar商品名称否否pricedecimal价格否否goods_imgvarchar商品图片可否numberint商品数量可否dianjiint电机编号否否member4.5member会员表中记录着所有微信注册id为主键，该表记录了会员电话号码、电话号码、昵称、微信头像表4.5member会员表字段数据类型描述是否为空是否为主键idint会员id否是phoneint电话号码否否openidvarchar微信在公众号否否中的唯一标识nicknamevarchar昵称否否imgvarchar微信头像url否否order4.6orderid为主键，商品id为外键，该表与商品表、会员表联系紧密。表4.6order订单表字段 数据类型 描述 是否为空 是否为主键orgeit见表4.7strie存储表中记柜的gid int 商品id 否 否信息，为主键，nt柜使用者d外键。 否 否uid int 用户id 否 否buy_time

表.7ge存储表 否 否mney

t

是否为空 否为主键or_tpeorumbr

intint 订单物柜id 否 否 否是har 订柜编号 否 否 否否dianji

电机编号（用于 否 否status varchar 订单状态 否 否statusint储物柜使用状态：statusint储物柜使用状态：否否1未使用2使用中start_timedatetime开始使用时间否否end_timeuiddatetimeint结束使用时间id可可否否pwdvarchar取物密码（手机后6位）否否system_config系统配置表的设计见表4.8。system_config录着系统信息。4.8system_config字段数据类型描述是否为空是否为主键idsmallint唯一标识否是namevarchar配置key名否否typevarchar配置分组否否valuetext配置val值否否sort_ordertinyint排序否否system_module4.9system_config系统模块表中记表4.9system_module系统模块表字段 数据类型 描述 是否为空 是否为主键id smallint 唯一标识 否 是 66666录着系统模块信息。system_variable4.10system_variable系统变量表中记录着系统变量信息。表4.10system_variable系统变量表字段数据类型描述是否为空是否为主idint唯一标识否是namevaluevarcharvarchar变量名变量值否否否否typetinyint变量类型：0文本1否否多行文本 2数字 3尔5应用实现体的流程和数据库存储结构。本章将根据第三章的球场综合服务应用需求分析和第四章的球场综合服务应用概要设计进行应用主要模块的实现。用户绑定界面如图5-1所示。图5-1登录界面 图5-4主界面图5-5租球 图5-6支付押金 图5-7租球成功 图5-8租球支付图5-10取货码图 储物结算图5-12买水 图5-13商品数量用户通过扫码进入此应用，后台根据用户的微信相关信息检测该用户之前是否户绑定成功之后再进入应用主界面。用户检测流程如图5-2所示。图5-2检测流程该流程描述了应用检测用户是否绑定的过程。用户绑定流程如图5-3所示。ajax()提交手机信息ajax_login()查询手机号是否绑定SendCode发送验证码ajax_yzm()检验手机号和验证码图5-3绑定流程该流程描述了应用绑定用户的流程。应用主界面如图5-4所示。租球在应用内点击“租球”，显示可租球类信息，如图5-5所示。5-5postuiduid押金是否足够租用该种类的球类。选择好球类种类之后，点击“确定”，如果押金不足，跳转到押金支付界面如图5-6所示。postuid5-7所示。还球postuid5-8所示。支付成功后，显示还球成功界面，如图5-9所示。物品存储在应用主界面点击“储物”，即显示到“取物码”界面，如图5-10所示。储物柜已开启，取货码是用户取货时需要输入应用的开柜。当用户点击“取物”后，跳转到储物结算面如图5-11所示。饮料售卖在应用主界面点击“买水”，即显示到“买水”界面，如图5-12所示。当用户点击商品后方的加减号即可完成商品数量的选择，买水界面会显示库存7777量，如果用户选择的数量大于库存量会跳转到商品数量界面如图5-13所示。六测试测试原则户满意度的问题，一旦修正这些错误就能更好地满足用户需求和期望。测试。测试数据应着重考虑边界值。系统功能测试球类租赁测试容是对球类租赁进行测试。表6.1篮球租赁测试序号输入预期结果实际结果是否通过1在指定时间完成支付操用户租赁成功用户租赁成功通过作2未在指定时间完成支付用户租赁不成功用户租赁不成功通过3支付金额少于应付金额用户租赁不成功用户租赁不成功通过4不进行支付用户租赁不成功用户租赁不成功通过物品存储测试容是针对物品存储进行测试。表6.2物品存储测试序号输入预期结果实际结果是否通过1在指定时间完成支付操作物品存储成功物品存储成功通过2未在指定时间完成支付物品存储不成功物品存储不成功通过3支付金额少于应付金额物品存储不成功物品存储不成功通过饮料出售测试4 不进行支付 物品存

物品存储 通过本项测试所用到的测试用例是饮料该项测试是测试饮料出售功能，其内容是针对饮料出售进行测试。表6-4饮料出售进行测试序号 输入 预期结果 实际 是否结果 通过1 成支付操作

饮料出售成功 饮料出售 通过成功2未在指定时间完功饮料出售不成饮料出售不成功通过成支付3支付金额少于应功饮料出售不成饮料出售不成功通过付金额4不进行支付功饮料出售不成饮料出售不成功通过测试结果分析产品开发过程附：时间计划表：一体式售卖共享机设计于产品推行的可行，扩大市场，前景广阔。APP+（自然人投资或控股299策划；市场营销策划；广告设计、制作、代理及发布；食品销售。Logo;源于-面对高校内年龄18-22的学生,所以我们将费利西缇猩猩的年龄定位于21岁,望它作为一个同龄的精神伙伴陪伴在大家身边,用它阳光的微笑和俏皮的神态为受众,,很好的与公共环境相处又能起到校园公共环境的裝饰作用。武汉猩乐动专注于体育经济领域,产品主要投放于髙校球类场便利学生租用球类和安全储物以及相关服务,所以在精准定位主要受众群体后为了能更加与精准受众产生共鸣,我们在图形形象和中文字体中加入了球类元素。于此诞生了我们猩乐动贴合企业形象、业务,有趣且富有活力的企业标识。2个月内生产出了样机，对于一些具体细节的考虑，诸如生产的时间预计使用频次、预计会员量、制作成本、运输成本、升级维护成本以及支付方式上:能否实现校园一卡通的绑定？都有一定的考虑。相当于其他的体育综合服务设备更加注重用户体验感。产品的使用方法;取验证码后点击“下一步”，然后进行支付宝芝麻信用授权;接着进行实名认证，输入付后即可取走球类。用户在还回时系统会自动扣费。5.产品开发现状及未来发展当前项目已经有一定的发展成果，微信小程序，APP已经上线，现已作出样机。图5-1项目发展进展运动需求人群的需求，让产品的使用更加具有灵活性和广阔性。（二）平台技术二相关理论与技术平台软件选用Eclipse、HBuilder作为软件开发工具，选择SpringBoot、AngularJS作为Web开发框架，MySQL、Redis作为后台数据库平台，使用Maven作为项目管理工具，使用Shiro执行身份验证、授权、密码和会话管理。关键技术MySQL数据库MySQL中的数据；数据库控制语言，管理数据库的语言。Socket简介建立网络通信连接至少要一对端口号(Socket)Socket本质是编程接口TCP/IP的封装，TCP/IP编程接口，套接字之间的连接过程可以分为服务器监听，客户端请求，连接确认。待连接的状态，实时监控网络状态。出服务器端套接字的地址和端口号，然后就向服务器端套接字提出连接请求。连接确认是指当服务器端套接字监听到或者说接收到客户端套接字的连HTML简介HTML,不需要编译,览器执行，包含了一些HTML元素,标签等。HTML文件必须使用HTML或为文件名后缀。HTML可以分为三个部分。HTML标签：HTMLHTML标签中。Head标签：Head标签中的内容不会浏览器的窗体中显示。Body标签：Body标签中的代码才会显示在浏览器的窗体中。微信开发简介CRM(客户管理系统)然地就成了企业的CRM平台来面对忠实用户，这也给了企业将服务引入平台的机CRM种方式在微信营销里不再只是隔靴搔痒的品牌宣传。开发语言PHP（HypertextPreprocessor）C语言、JavaPerlPHPC、Java、PerlPHP自创的语法。它相比CGI或者Perl可更快速地执行动态网页。与其他编程语言相比，PHP将程序嵌入到HTML（语言下的一个应用HTMLCGIPHP快。通过互联网软件和智能硬件实现体育器材的共享使用模式，实现线下球类体育资源的信息化、线上化和运动过程的数字化。（机柜（售等。智能机柜分布学校等具备一定场地条件的区域。（在线分组、在线社交、运动共享等，最终实现体育社会群落。通过软硬件融合，使得人们获得极致的运动体验，让人们更爱运动！产品硬技术介绍GPRS模GPRSGPRS模块传供取水，租球，还球，储物的操作。简单而言就是以广布于高校球类场的智能自助服务终端（机柜）手机扫描二维码实现物品（球类、饮料和应急药品等）在线支付，缴付押金或充值、即时租售等。智能机柜分布学校等具备一定场地条件的区域。图2-5产品硬件技术产品软技术介绍利用微信服务公众号，建立起与用户的合作关系。设置网页，在网页中进行购水。售卖药物，租球还球，储物，免费打气的服务的设定。公司平台搭载球类体育地图（体育场地位置，价格等信息），在线约球、在线分组、在线社交、运动共享等，最终实现体育社会群落。

图2-6产品软件技术8888产品优势满足用户的运动时的各项需求，一站式便利。为了解决缺少运动器材的问实现“让运动更极致”的初心，进而提升人们的身体素质，改善生命质量，促进社会和谐。技术优势。团队具有优秀的设计人才，对系统进行优化设计让产品操作更8888人员为球类打气。顶端设有太阳能板，内置可充电电池，为其中的电力系统提供电源，从而达到方便实用，具有较高的推广价值。团队更是设计相关的用户管理和球类管理的功能，便利运营商的管理，综合考量消费者和运营者的便利性。填补市场空白。共享球类机的主要实现功能是对球类进行暂存和租用。目前，需要解决的问题不止有提升机器的智能化，还要加大对球类的监管和回收力智能化，还要加大对球类的监管和回收力度。实现与高校的合作。众所周知，高校对运动的需求很高，许多地方都有球运动爱好者的青睐，产品的市场反应较好。性价比高，具有价格优势。拥有自己的供应商，原材料成本相对降低，功供的不仅是水和球类租赁，我们售卖的是一整套服务，实现人人共享、便利服务场景下，省去人工成本，带来超额利润。共享经济新模式，创新性强。围绕球类场场景，满足球类爱好的需求。我们提供的不仅是水和球类租赁，我们售卖的是一整套服务，实现人人共享、便利服务的功能。全自动无人售货机，智能化一体。零售商品的出售在无人售卖的场景下，省去人工成本，带来超额利润。猩乐动“无人综合服务机”填补了市场空白。共享球回收力度。SKU和库存，同时从顾客出发，不断提高用户体验感。后期会根据用户的体验感受不断进行模块优化和更新改造，真正做到基于用户的角度出发，使之更加便捷化，以此扩大市场份额，赢得较好的口碑。创新性强且不断进行优化升级，更加注重用户体验感。在初期的研发和生善校园环境、生态环境。第三章核心竞争力84PAGEPAGE99PAGEPAGE98一、模式先进、自主、创新“互联网+”项目受到国家的支持，多样化的服务内容迎合了大众需求，获得国家专利的认证，并且有投资方的支持，加上运动共享型货柜当期存在市场空白，存在极大的市场空间。与同类型的产品相比，本产品的服务类型更加丰富，弥补现有的储存式的运动租恁设备服务上的缺陷。（一）技术参数1.服务站长2.2米*宽1.2米*高1.9米2.占地面积：2.64平方米（长2.2米*宽1.2米）3.正面（有侧面（面）一些硬件支持比如打气筒之类。技术参数长宽高无人综合服务站2.21.21.9功能性正面侧面背面无人综合服务站售水和借球还球和物品保管一些硬件支持比如打气筒（二）技术来源猩乐动“无人综合服务机”研发团队——是来自湖北工业大学3个学院10位不同专业的同学组成。技术来自于湖北工业大学计算机学院黄圣杰：选用Eclipse、HBuilder作为软件开发工具，选择SpringBoot、AngularJS作为Web开发框架，MySQL、Redis作为后台数据库平台，使用Maven作为项目管理工具，使用Shiro执行身份验证、授权、密码和会话管理。微信开发简介企业品牌展示给微信用户，减少宣传成本，建立企业与消费者的一对一互动和沟CRM(客户管理系统)系统，进行促销、推广、宣传、售后CRM平台来面对忠实用户，这也给了企业将CRM，很多企业开始尝试根据客户场景化需求引入直接交易，这种方式在微信营销里不再只是隔靴搔痒的品牌宣传。开发语言PHP（HypertextPreprocessor）是一种通用开源脚本语言。语法吸收了C语言、Java和Perl的特点，有利于学习和广泛应用，主要适用于Web开发领域。PHP独特的语法混合了C、Java、Perl以及PHP自创的语法。它相比CGI或者Perl可更快速地执行动态网页。与其他编程语言相比，PHP将程序嵌入到HTML（标准通用标记语言下的一个应用）HTMLCGI要高许多。PHP还可以执行编译后代码，编译可以达到加密和优化代码运行，使代码运行更快。我们在开始这个项目之初就考虑到想要积累技术优势，我们团队自行设计生产的样品机完全从用户需求角度出发，用户需求哪些模块，我们添加什么模块，这些都经过了详细的调研和准备。在生产样品机的时候我们积累了完整的工艺技术并形成了图纸，随时都可以批量生产。1年时间的测试，并针对出活。技术开发软件开发工具Web开发框架后台数据库平台项目管理工具身份验证、授权、密码和会话管理无人综合服务站Eclipse、HBuilderSpringBoot、AngularJSMySQL、RedisMavenShiro（三）技术创新猩乐动“无人综合服务站”收系统”。生成账单。位于图片右上方的“废物回收系统”则是考虑到篮球的损耗，我们根据实地的调查，发现篮球场周围或多或少的都会存在一些废球，多是在比赛或运动间造成了篮球的破损，破损的篮球，同学们因没有一个合适的放置和回收的地方，就导致了大部分的场外堆积，形成了干垃圾，而我们的废物回收系统正是考虑到这个方面，球场上的破损篮球严重影响到学校的环境和同学们运动的心情，因此我们提供了废物回收系统，同学们可以将破损的篮球放到右上角的机柜里，后期我们的工作人员会开始进行回收。（四）技术理念念将会一直传递下去。二、产品智能、共享、便捷通过统计分析现行产品之所以在市场难以存活主要是不能满足需求方多样化的篮球的基础上提供了自动售水和贩卖医疗包的服务以及其他额外的便民服务，这更加提升了其他用户的使用体验。猩乐动“无人综合服务机”填补了市场空白。共享篮球机的主要实现功能是对篮球进行暂存和租用。目前我国还没有高智能化的篮球租赁设备。市场上出现过的篮球租赁设备结构设计简单技术含量低，并且存在较多的设计缺失。特别是机器对篮球的监督与回收的能力偏差。不能够对篮球进行有效的监管，极容易发生篮球的丢失和被更换的情况。目前，需要解决的问题不止有提升机器的智能化，还要加大对篮球的监管和回收力度。特别是机器对篮球的监督与回收的能力偏差。不能够对篮球进行有效的监管，极容易发生篮球的丢失和被更换的情况。目前，需要解决的问题不止有提升机器的智能化，还要加大对篮球的监管和回收力度。优先抢占运动型租赁货柜市场。市场上出现过的篮球租赁设备结构设计简单技而且猩乐动“无人综合服务机”性价比高，具有价格优势。拥有自己的供应商，原材料成本相对降低，功能多样。在保持一定盈利状况的条件之下，价格设定合足篮球爱好的需求。我们提供的不仅是水和篮球租赁，我们售卖的是一整套服务，实现人人共享、便利服务的功能。同时也是全自动无人售货机，智能化一体。零售商品的出售在无人售卖的场景下，省去人工成本，带来超额利润。我们也考虑了猩乐动“无人综合服务机”的人性化服务，注重用户体验。利用用户数据，不断优化产品的SKU和库存，同时从顾客出发，不断提高用户体验感。后期会根据用户的体验感受不断进行模块优化和更新改造，真正做到基于用户的角度出发，使之更加便捷化，以此扩大市场份额，赢得较好的口碑。武汉猩乐动科技有限公司以“互联网+体育共作”模式，智能为武汉市各高校篮球爱好学生提供亲密无间的服务为核心，篮球租赁、售卖机器，紧急医务资源售改善校园环境、生态环境。产品特点填补了市场空白优先抢占运动型租赁货柜市性价比高，具有价格优势注重人性化服务，用户体验场同一目标市拥有自己的利用用户数无人综合服对篮球进行场的同类产供应商，原据，不断优务站暂存和租用品数量少所材料成本相化产品的以竞争较小对降低SKU和库存三、服务大众、便捷、舒心（一）饮料以及矿泉水猩乐动“无人综合服务机”在售卖水这个框架中，采取了严格标准，对于饮料和水的品牌有着严格的把控，最初所认定的几家公司分别是佳得乐、红牛、怡宝以及农夫山泉。佳得乐（Gatorade）是一种全球领先的运动型饮料，拥有五十多年的运动科学研究背景。其在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力。“解口渴更解体渴”正是佳得乐的独特之处。“红牛”（RedBull)与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。华润怡宝中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007108万吨。1989化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水（二）篮球在篮球的选择上面，我们通过网络上的投票，最终选择了两个品牌作为我们的篮球供应商：Spalding斯伯丁和Molten摩腾Spalding斯伯丁不易漏气变形，不易开胶起皮，篮球制作工艺复杂严格，球体坚固耐用，（出厂前，抽样通过10000次撞击试验）；圆周度一致，篮球整体一致性均优于国际专项检验标准（圆周度差异小于±2mm）；运球手感优异，弹跳性适中；SPALDING篮球综合手感极佳。创始至今130年，蕴涵着许多传奇。NBA巨星在比赛罚球时对篮球的LOGO的方向和位置都很有讲究，绝对不能改变；换。Molten摩腾Molten的一贯品牌理念，是用其产品通过真正的比赛而广为人知。作为国际篮联的合作伙伴，Molten自从1984年洛杉矶奥运会到2004年雅典奥运会，是六届奥运会篮球比赛的指定用球。同时也内定为2008北京奥运会的指定用球；另外，从1982年哥伦比亚、巴西世锦赛到2002年的美国、中国世锦赛，6届男女篮世锦赛的指定用球，同时也是2006年日本、巴西男女篮世锦赛的指定用球。此外在世界范围内，还有众多的洲际协会、国家协会以及俱乐部都在使用Molten的专业产品。Molten专业篮球与排球已成为第十届全国运动会的篮球和排球比赛的指定用球。MoltenGL7篮球、MoltenIV5XC排球已成为十运会篮球、排球比赛的指定用球。此外，Molten还成为了04-08赛季CUBA中国大学生篮球联赛的合作伙伴和指定用球。Molten尖深的篮球技术，将握控、弹跳和其它的球类控制技术达到极限。摩腾Molten计成是可以经受住粗暴对待的。篮球Spalding斯伯丁Molten摩腾优点制作工艺复杂严将握控、弹跳和其它的球类控制技术达到极限充电宝小电充电宝521会独家共享充电服务伙伴，携多款移动式充电设备亮相此次大会。可通过微信扫描550分即可体验免押金租借充电宝服务。小电是共享充电行业首家全国开通微信支付分的企业。20191信支付分率先在北上广深杭等七个城市试点开通微信免押租借服务。今年上半年，320座城全面落地微信支付分免押金服务，如成都、武汉、重庆、南京、合肥、长沙、西安、宁波、东莞、昆明、大连、厦门、福州、哈尔滨、济南等城市已同步上线微信支付分业务。紧急医疗产品云安白药喷雾剂在医疗物品这一块中，我们选择了云安白药喷雾剂作为紧急医疗物品，因为对跌打损伤有很强的的效果四、营销品牌、广泛、深入我们从三个方面来表达我们的营销模式：定价策略、渠道策略、宣传策略定价策略：定价因素与定价方法我们考虑到产品的成本、利润、资金周转、供需情况等等从而选定合适的定价方法：成本+预期利润。这种最常见最保险的定价方法，产品总成本加上公司觉得适合的利润就是出货的价格。竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当，竞争对手调整价格，自己也必须要跟着调整。低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可能要使用低价，甚至会远低于成本的价格销售产品抢占市场。如果再有强大后需要销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价格计算。利润最大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。尾数定价策略。如商品价格的尾数统一用“9”，使顾客产生便宜的心理错觉从而促进购买。渠道策略：通过线上与线下的互补达到推广产品的效果线上：武汉猩乐动科技有限公司项目团队自有的官方网站平台。通过武汉猩乐动科技有限公司自己设计制作的网页、微信公众号、官方微博推广销售以及宣传武汉猩乐动科技有限公司产品，前期线上主要以宣传为主。微信公众号可以发布最新产品信息，让客户随时了解产品新动态，微信开发即微信公众平台开发，将企业信息、服务、活动等内容通过微信网页的方式进行表现，用户通过简单的设置，就能生成微信网站。微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。现在利用微博做营销的成功案例比比皆是，也可通过微博的方式进行推广。线下：①代理商/中间商。公司前期照片代理商能有效的保障公司的资金，降低资金压力，可以分销给代理商/中间商来承担部分资金压力，为公司的整体发展打下基础。②武汉猩乐动科技有限公司服务站点。选择位置较佳的地方开设武汉猩乐动科技有限公司的服务站点，一部分承担售后服务的作用，另一部分承担宣传营销的作用，从而以较低的成本迅速让更多的人看到、了解到武汉猩乐动科技有限公司的产品。并尽可能的进行针对性的广告营销，双向带动武汉猩乐动科技有限公司产品和知名度。宣传策略：线上及线下的宣传推广武汉猩乐动科技有限公司官网自营以及合作公司的门户，用来向大众展示公司面貌，让消费者可以方便地了解武汉猩乐动科技有限公司，从而宣传和打造致力于服务品牌。微信公众号的内容与网站类似，但是加入了售后服务环节，因此，微信公众号主要包括：如何使用器具、如何购买、分享日常使用小技巧等。广告投放在固定广告位（学校广告位、篮球场、校园超市）上进行宣传，大批量的投放广告等，让更多的人可以看到。在媒体广告位（电视广告、明星代言）宣传，现在明星的流量非常大，通过明星宣传，可以吸引其粉丝关注，再借助粉丝力量，增强影响力。户外广告牌（商圈、地铁、车站等人流密集区域）新媒体（网站、微信公众号、微博）武汉猩乐动科技有限公司在品牌宣传上，不做大规模的广告宣传，而是以柔性软文作为品牌推广和宣传的首要手段，在各类体育周刊、杂志、报纸和网络上重点宣传武汉猩乐动科技有限公司的服务，以及其与其他品牌产品的差异，并推广武汉猩乐动科技有限公司文化，潜移默化地引导潜在消费者。公益活动打出广告，将产品销售与爱心捐赠绑定在一起，如：学生共享破损篮球，武汉猩乐动科技有限公司将会做好捐给贫困山区的孩子。参加、举办主题展销会定期面向大众举办篮球节等主题活动，活动上会展现如何使用器具，以及一些篮球修，举办篮球竞赛等活动，以吸引消费者了解产品，同时带动市场氛围。线上推广，电子商务、互联网宣传通过项目团队的官方网站、官方微博、微信公众号，利用新媒体进行宣传。让武汉猩乐动科技有限公司的产品销往全国各地，在积累了一定的口碑、知名度后，上线自己的电商平台。营销模式定价策略渠道策略宣传策略无人综合服务站定价因素与定价方法线上的官方网站平台以及线下的服务站点线上的微信公众号以及微博的宣传，线下的主题展销会以及广告投放五、团队专业、互补、高效猩乐动“无人综合服务机”研发团队由来自湖北工业大学不同年级不同专业的学生组成。一方面，团队形成了跨专业、跨年级，文理兼备的实力队伍，具有不同的学科背景和专业优势，对问题的认识角度具有全面性和深入性。另一方面，团队成员包括研究生、本科生共10人，参与过多项创业设计项目和社会实践课题，具有较强的实践能力和团队合作精神。成员 专业 职务黄圣杰计算机董事长林通计算机总经理公司管理市场中心徐浩金融学协调中心李雪金动画专业金融学信息中心金融学程熠琳会计学会计学职能中心会计学第四章市场分析10PAGEPAGE141PAGEPAGE140一、PEST分析（一）政治在党中央、国务院和地方各级党委、政府对全民健身尤为重视，尤其是1995年62010健身活动广泛开展，国民体质状况逐步改善，具有中国特色的全民健身体系基本建国迈进的宏伟目标，2009业取得跨越式发展、努力建设体育强国奠定了坚实的基础。年2印发《全民健身计划（2011—2015年）提出了更高的要求。根据党的十八届五中全会战略部署制定，中共中央、国务院于2016年10月印发并实施《“健康中国203020302.3现15分钟健身圈全覆盖；促进重点人群体育活动，实施青少年体育活动促进计划，培育青少年体育爱好，基本实现青少年熟练掌握1项以上体育运动技能，确保学生120303质健康标准达标优秀率25%以上。加强科学指导，促进妇女、老年人和职业群体积全政府购买体育公共服务的体制机制，打造健身休闲综合服务体。国家出台了一系列促进体育产业发展的政策措施,,,球深化改革小组。在政策文件中,国家特别提出要促进体育与其他产业融合发展,积极拓展体育产业新业态,鼓励体育与其他产业交互融通,以便满足人们多样化的体育需求;放开体育赛事转播权的限制,让互联网新兴媒体加入各类体育赛事版权的争夺,,不仅改变了与体育相关的一系列活动的组织形式,以及相关的宣传报道和营销模式,而且为体育加入了新元素,,,在相关政策的保障和指引下,以球类运动为主的各种体育运动竞赛表演市场、运动场地和配套市场和相关的运动用品制造业市场等相关法律法规和发展规划额相继出台,使我国体育产业改革走上了有法可依的法制轨道;政府与社会相结合的管理方式,强化了国家和省级体育中心等行政部门的政策调整市场监督社会管理公共服务的功能;在竞赛管理体制方面,通过各类体育赛事的大力推广,带动体育产业的齐头并进发展,并借助于CBA等品牌的力量等手段,为我国体育产业的培育和发展提供了稳定优良的政治背景。的发展，因此我国政府也是激极力的呼吁当代大学生强身健体活动。（二）经济人们对于现代化生活方式的需求提供了内在优势。据不全统计,从21世纪初到现在不过短短10多年的时间,我国城镇居民的生活质量不断得以提升,和消费结构也发生了翻天覆地的变化，特别是包括体育消费在内的与人的健康和生活质量改善直接相关的服务消费品的需求呈现垂直上升的趋势。这表明,对体育娱乐消费需求的增加势必会激活体育相关产业的功能,在绝大部分体育娱乐消费项目中,,,专业化。（三）社会近年来，国家大力支持体育产业的发展。根据国家体育总局发布的《体育产业“十三五”规划》显示，截至目前，体育爱好者已达6亿，其中3亿足球爱好者群万热衷的足球迷。到2020年，我国体育产业总规模将超过3万亿，从业人数超过6001.0%30%球类运动历来是我国普通高校广大学生最喜爱的运动项目之一，在高校的体育教学中占有重要的位置。随着时代的发展以及素质教育的全面实施和体育教学改革原来单一的运动技术传授的局面中摆脱出来，逐渐向全面培养学生综合素质的方向础上就目前高校球类教学存在的问题进行研究分析，并提出了相应的改革思路与对策。（四）技术21世纪是信息时代,各个阶层和各个产业。互联网的普及新技术和新能源的运用以及球类赛事的转播报道都为球类产业的发展提供了科技舞合。通过信息技术的运用,球类产业的发展会更加科学精确。合理通过科技创新,提高球类体育场馆设施和器村的制造水平体育比赛的评判水平,使球类产业的发展更符合规律性。互联网提升了信息对称性,降低了交易成本,拓展了交易时间,丰富了交易品类,减少了中间环节,,LBS(基于位置服务)和云计算的各项服务不断出现,并由此积累了丰富的大数据,方面加大球类产业管理人才的引进和培养:另一方面切实增进科研转化的力度:最后互联网体育打通体育核心产业链与附属产业、基础设施和外部性产业之间的关系,,,间是一种相互割裂的关系,,特征将体育产业的资源边界由“供给端”向“需求端”转型,降低了体育产业之间的跨界成本。互联网体育通过获取或创作体育IP资源,一方面可以对体育IP资源进行深度开发利用获利,另一方面可以汇聚大量的用户,并以此对用户进行多次开发利用,将用户导流到其他体育相关产业的消费上。与传统体育公司相比,互联网体育公司在打通体育产业各细分领域的关系方面具有优势:①互联网体育公司本身在IT(信息技术)方面的能力远大于传统体育公司,可以将既有的IT优势快速嫁接到其他领域,实现体育核心产业链与体育其他领域的互联互通,获得协同效益;②互联网体育公司在用户积累方面具备优势。与传统体育公司相比,互联网体育公司通过提供全方位一站式的服务项目,满足用户的多样化需求,真正将用户黏在平台上;同时互联网体育公司通过提供体育社区等社交媒体满足用户之间、用户与平台公司之间的交流,进一步IT和用户两方面的优势,可以实现对体育各领域之间的有效整合,不仅打通各领域之间的关系,而且可以提升各细分领域的收益,真正获得协同效益。（五）小结表4-2 我国球类行业的swot-pest模型分析Pestswot政治（法律因素）经济因素社会文化因素技术因素优势国家出台扶持政策鼓励产业发展国家经济快速发展居民体育消费需求从业经验具有可复制性劣势缺乏完善的法律规范体育行业市场份额较少起步晚，体制阻碍因素多从业人员数量少，质量不高机会优惠的税收政策居民消费习惯转变“老龄化”想象严重学习国外先进经验威胁从业门槛较低，潜在市场竞争者较市场有待开发业务层次水平较低竞争者较多多swot-pest新的方向，闯下片新的天地。二、市场现状20161.96474.80.9%201511.1%，17.8%。数据显示，2012-201618.94%19.87%，201727125GDP20120.6%20161%，20201.0%，30%。图4-22012-2017年中国体育产业总值占GDP比重情况2012-201618.94%和19.87%2020320223.5亿，增加值也将达1.14万亿。图4-3 2018-2022年中国体育产业规模预测从上可知，我国体育产业发展潜力巨大，体育服务业潜力无限。并且有有关专家体育服务是其中最能创造价值和实现高额利润的领域，同时也是体育产业的重要主体部分。三、市场需求分析及结论1、需求分析（一）球类市场规模宏大201530,2025720140.71213699476928179.673.0796062占到非常明显的优势地位,在未来几年,我国球类行业发展前景良好。随着未来我国球类行业标准的不断推行,消费者对球类产品质量和品牌要求的提升,部分产品质量相对较低、品牌影响力软弱的中小公司将逐步被市场所淘汰我国球类行业将呈现行业集中趋势。20162021PPPP截至第一季收官（74），20鹿晗加盟超级企鹅足球名人赛等，通过偶像效应将新媒体体育营销市场拓宽至原本旅游、文化等“体育+”资源，构建一种全新、高级的体育生态系统。作为朝阳产业的体育产业将会得到迅猛发展,其占国民经济比重有望得到大幅度提升,这无疑会为球类产业的发展提供政策的倾斜和税收的减免以及其他相关的优惠;其次,产业结构的优化和调整会使更多的社会资本流入球类产业领域,这球类产业规模扩大再生产提供有力条件;最后,随着产业结构的优化和调整,更多的高素质管理人才和绝营人才会逐步的从第一产业转向第三产业,因此,这将为球类产业的发展提供更多的新鲜血液另外,作为拉动经济发展三驾马车之一的扩大内需,也会在产业结构的优化和调整中获利,通过对知名品牌体育消费的积极引导,还能为球类产业提供市场支撑。（二）球类热度只增不减2025-3552%40.3%201460MBA84.8%50%83.8%（CUBA）10.9%18.6%NBA，63.9%2-3NBA8.1%428%。因球星/69.1%25.4%38.5%。这两者更能反映一项赛事的强大的文化影响力和忠诚粘性。图4-6青年群体关注的球类赛事（三）年轻球迷更有“消费欲”2080%对球类的第一印象是“阳光”，而这个标签会让更多的年轻人对球类更加喜爱。（四）年轻人健康意识推动球类热度73.6%11.5%。（五）便捷场地促进公司发展52.7%对容易，其中球场拥挤与否的情况各占一半左右。根据以上可以得出，我国球类校园市场潜力巨大，因此，猩乐动责任有限公司将98118国第一，而且是世界第一。（六）1、对应分析（1）中南财大使用球类价格和能接受的球类价格对应分析图由上图可知，中南财经政法大学的学生平常运动时使用的球类价格和租赁供给使用球类价格和租赁价格对应分析图由上图可知，中南财经政法大学同学的日常使用球类价格和所能接受的球类租0-100150-100200-2502-34-5150-200元和250元以上的能接受的球类租赁价格为每小时1-2元。武昌首义使用球类价格和能接受的球类价格对应分析图由上图可知，武昌首义学院的学生平常运动时使用的球类价格和租赁供给的球类价格差异也不大，大多同学所选择的租赁的球类价格和日常使用的都较为接近。使用球类价格和租赁价格对应分析图由上图可知，武昌首义学院学生在日常使用的球类价格和所期望的球类租赁价格上有较为显著的层次关系，平时所使用的球类价格越高所能接受的租赁价格也就50150-2501-42504-5武汉纺织使用球类价格和能接受的球类价格对应分析图由上图可知，武汉纺织的学生平常运动时使用的球类价格和租赁供给的球类价150-200200-250使用球类价格和租赁价格对应分析图0-2501-4250接受每小时4-5元的租赁价格。黄冈师范使用球类价格和能接受的球类价格对应分析图由上图可知，黄冈师范的学生平常运动时使用的球类价格和租赁供给的球类价格差异也不大，大多同学所选择的租赁的球类价格和日常使用的都较为接近。使用球类价格和租赁价格对应分析图50150-2501-3250够接受每小时3-5元的租赁价格。湖北工业大学使用球类价格和能接受的球类价格对应分析图由上图可知，湖北工业大学的学生平常运动时使用的球类价格和租赁供给的球类价格差异也不大，大多同学所选择的租赁的球类价格和日常使用的都较为接近。使用球类价格和租赁价格对应分析图由上图可知，湖北工业大学学生日常使用球类价格和能接受的球类租赁价格之50150-200150-1501-2250能够接受每小时2-5元的租赁价格。湖北文理学院使用球类价格和能接受的球类价格对应分析图由上图可知，湖北文理学院的学生平常运动时使用的球类价格和租赁供给的球50-20050的球类。使用球类价格和租赁价格对应分析图由上图可知，湖北文理学院的学生日常使用球类