《汽车营销策略研究（论文）4000字》

PAGEPAGE5吉利汽车的营销策略分析摘要随着汽车产业的的不断发展，世界环境污染也日益严重。绿色环保已经成为全世界最重要的理念，所以新能源汽车也迅速在区域兴起。吉利汽车作为新能源汽车的领导者，必将引起人们的重视和喜爱。就国产汽车的配置而言，吉利更占优势，但是就目前国内的吉利销量而言，却与荣威、红旗、比亚迪等近10年的销量存在一定的差距。基于此，本文通过对吉利集团的发展历程、市场分析以及品牌形象进行论述，以期可以为我国的国产车在今后的精准营销发展上带来一定的启发。吉利汽车也开拓了区域的市场，吉利能在汽车市场取得成功，不仅取决于它本身的品质，还在于它在市场所采用的营销策略。通过对吉利汽车的营销策略的研究分析，对其存在的问题提出改进的对策和措施。关键词：精准营销；吉利汽车；营销策略1引言由于我国经济的发展，人们的生活水平不断提高，对汽车的使用率也在逐年上升。汽车给我们现在的生活带来了很大的便利，但是运行中产生的尾气对我们的环境造成了一定的伤害，过度的使用汽车也导致了石油的短缺。未来汽车的发展方向是新能源的汽车，因为可以减少能源的使用和减少对大气的污染。我国自主品牌的新能源汽车崛起，在总体差距并不比西方品牌的新能源汽车大的情况下，但还是没有像吉利那样在全球盛名。有很大的一部分原因是因为营销策略的制定与实施。本文通过对吉利新能源汽车的营销策略进行研究分析，对吉利汽车在中国市场营销策略所取得的成效给我国的新能源汽车的发展提供可行的引导策略，对吉利汽车在中国市场营销策略所存在的问题提出改进建议。2吉利发展概述1986年，浙江吉利控股集团有限公司正式成立，公司起步之初主要以电冰箱零部件生产为主，逐渐发展到生产电冰柜、电冰箱和摩托车等产品。1997年吉利公司正式进军汽车行业。从1997年发展至今，吉利公司已经成为我国国内汽车行业十强中的唯一一家民营企业。多年来，吉利公司凭借自主创新和灵活的经营机制得到了快速发展，现资产总额已经高达一千亿元人民币。并且已经连续十一年入选中国企业五百强行列，连续9年被评为中国汽车行业十强企业，属于我国创新型企业。上世纪九十年代中期，吉利收购了一家濒临破产的国营企业，正式开始生产摩托车。1998年开始尝试技术转型生产小货车，并在2002年获得国家批准正式生产汽车。2004年吉利旗下的子公司吉利汽车正式登陆香港联合交易所成功上市。2010年8月2日吉利成功收购福特旗下的沃尔沃品牌，获得了沃尔沃公司百分之百的股权。吉利并购沃尔沃使吉利公司的名声大噪，成为了家喻户晓的汽车品牌，也给吉利公司发展带来了前所未有的机遇。2012年至今吉利一直位列全球财富五百强企业名单中，也在不断的技术革新得到了快速发展。3吉利汽车的营销策略分析3.1利用流行社交媒体平台营销在吉利网站下方有twitter和facebook等国外最流行的社会化网络的平台的链接，通过这些平台与与潜在的消费者进行信息的发布和交流互动。在中国版的页面上有微博和微信官方账号，微博作中国最最有影响力的社交媒体平台，许多热门话题都是上面起来的，微信公众平台，可以作为用户管理和消息发布的平台，地区的消费者可以通过中国版面的微博和微信账号完成网上选购。3.2线下体验+网上经销的O2O模式说起来，吉利并不是传统的汽车品牌，很多人常常将吉利与苹果公司作类比。因为吉利将互联网的思想引入到汽车生产中去，用一种全新的想法来做汽车，这才是吉利带来的颠覆创新思维。吉利是以极致的用户体验为中心，如苹果一样将硬件和软件做到无缝对接，创造超越用户预期的极致驾驶体验。此外，不同于其他汽车品牌，吉利在全国各大城市的中心（包括地区）仅仅只是设立面积较小的展示厅，更多的是让客户线上预订，在线下的展示厅进行体验和感受，这样将用户体验提高到极致还可以减少中间的成本。这种O2O模式能够增强用户体验，极大地简化购买过程。3.3饥饿营销人们总是对限量、需要靠抢购的商品表现出极大的热情。吉利也一样。通过限量或限时尽可能的引起用户的关注和注意，可以激起消费者的购买欲望。购买吉利的车，需要至少等上几个月，不管是明星、企业家、富翁还是普通人，都需要耐心等待。3.4利用名人效应，引领热潮作为高端跑车，就需要利用名人效应获得目标用户的认可和购买。在首批1000客户名单中，包括谷歌的两位创始人、电影明星施瓦辛格等社会名流。我国的吉利用户包括新浪CEO曹国伟、汽车之家总裁李想、著名央视电视制作人张涵、UC优视董事长兼CEO俞永福等，就连小米的CEO雷军也订购两辆ModelS。这些明星是整个社会的最具有影响力的人物，整个行业的意见领袖，他们所产生品牌示范效应是非常大的。在明星效应的带动下，极大的增强了品牌的知名度和社会关注度。4吉利汽车价格策略和营销推广的改进建议4.1明确产品定位，加强产品研发在日常工作里面，要把产品做好一个科学的定位，这样在后面销售的时候会更加的顺利。所以就现在的新能源汽车来说，在今后的营销之前先要做是把产品做好一个合理的定位，这是可以更好的完成这一份工作。而且在定位的过程里面，要把目前存在的消费者的数据做到有效的定位，如此实际上的要求才能做得好。产品开发是很重要的，在工作过程中要对产品的开发有足够的重视。在未来的产品开发里面，对于那些废旧电池的回收和怎样在此利用，公司要重视起来，要做到把每一辆报废了的新能源汽车的电池进行回收再次利用，做到足够的环保。现在在可持续发展理念已经在人们的心里面了，对新能源汽车的电池进行回收利用就是一个很有用的办法。把废旧电池回收利用，可以减少一点污染，对我们的环境更加的友好。4.2加大平价车型的开发，降低售价在汽车价格方面，因为进口税和增值税的影响下导致吉利售卖价格过高，一般的阶层很难消费得起，所以吉利应该多开发平价车型。在保持高端市场的同时，还应发现和挖掘普通消费者市场的巨大潜力，开发价位较低的车型满足年轻消费者人群的购买力和需求。或者降低该有车型的售价，要达到此目标，吉利需要将它的汽车生产在中国国产化，这样就可以享受政策的新能源汽车补贴，还省去进口的税费和运费，这样就可以把价格降下来占领更大的市场。吉利的车大多数情况下都是定制式的，也就是说一般有订单才会上线生产，所以吉利的库存应该不多的。在这种情况下，应该先发布新车，然后再根据情况将老车降价，而且新车的定价不能低于前款车，虽然硬件成本下降了，但是科技是无价的，可以通过将更多科技性的东西堆积在新车上，让新车有价值存在感。4.3积极利用新媒体网络营销在注重口碑营销的同时，要利用新媒体打广告作推广，如今的时代是新媒体的时代，网络和新媒体的传播力量是十分强大的。吉利是一个新兴品牌，但随着它自身的实力和创新力，颠覆了人们对电动汽车的传统观念，要让更多的人知道吉利这个汽车品牌，就可以利用新媒体和新品牌的结合，利用新媒体广告和新媒体小视频让每个人在手机就认识和了解吉利。而且新媒体提供了更多免费平台，还具有资源共享的功能，可以在各大平台上建立属于自己的粉丝群，增加互动。还可以找有影响力的明星代言，通过他们的亲身体验用互联网方式分享给消费者，获取更多的关注和吸引更多的粉丝。从而利用粉丝经济扩大吉利的消费者群体，然后定期举行宣传环保节能的汽车游行活动，让广大人民群体参与进来，让粉丝把活动的体验，照片和视频放到网上，这样不仅可以有助于提升吉利的品牌形象，还可以让更加多的人认识到吉利，把产品的销量提升起来。在网上进行直销的销售模式，可以让购买的一个过程变得更加的简单，还可以让顾客直接的面对企业，没有中间商的介入，买的车都是在企业生产好直接寄到顾客手上，顾客花费的钱会减少。这种线下体验，线上购买的方式，既把价格降低了，同时顾客也可以对车辆体验，是一个很好的办法。4.4加强企业合作，促进产品销售加强和国内企业的合作，特别是和电力有关的企业，续航能力是电动汽车的一个软肋，吉利在续航里程的研究投入了大量的人力物力，随着科技的进步，虽然吉利汽车产品最高可以达到528公里，接近燃油汽车的水平，但还是难以满足，所以要把超级充电桩和普通目的地充电桩尽量覆盖多个城市和各个地区的交通中心，解决汽车充电的难题。在电池产品上继续创新突破，提高电池的安全性能避免汽车的起火事件再次发生，把消费者的安全放在第一位。完善售后服务，建立一个售后服务体系，让每个客户满意，提升用户体验感。最后可以针对年轻群体推广，借助学生社团平台进行校园活动，如校园试驾、校园讲座、开放实习机会、围绕吉利理念展开学生创新比赛等将吉利形象深入人心，同时也可以影响父母及家人促成购买而这对于企业而言投入基本不需要什么投入就能取得大大的收益。结论我国的新能源汽车产业正处于一个快速发展的时期，政府在环境污染和能源危机的大环境下，也是不断出行政策来支持新能源汽车的发展。吉利汽车凭借自身的科技实力在我国的汽车市场取得了不错的成绩。本文介绍了吉利的发展历程，利用对吉利的现状进行分析，最后通过找出吉利4P营销策略存在的问题，提出改进的建议。吉利凭借自身的科技能力，在新能源汽车品牌中独树一帜，知名度和影响力也越来越高。这座城市经济发展迅速，居民的消费能力强，给吉利提供了一个良好的市场环境。吉利在市场的定位是高端豪华，面对的客户的主要是富人群体，在销售模式上主要是直销模式和互联网营销相结合。在产品上要研发更多能够满足消费者喜好的车型，还要是符合需求和价格合理的产品，在营销上要更注重线上销售，多利用新媒体推广提高自己的品牌影响力和知名度。参考文献罗娇.吉利汽车昆明市场营销策略研究[D].昆明理工大学2019.刘然.基于江西市场的吉利汽车营销问题研究[D].湖北工业大学.2019.