水果店促销活动方案

水果店促销活动方案水果，就是指多汁且主要味觉为甜味和酸味，可食用的植物果实。水果不但所含多样的维生素营养，而且能推动消化。这里给大家互动一些关于水果店降价活动方案，可供大家参照。水果店降价活动方案1方案一：价格优惠错觉折价——给顾客不一样的感觉基准：“花100元卖130元商品”折价等同于踢七折，但是优惠不是优惠货品。方案二：一刻千金——使顾客蜂拥而至基准：“10分钟内所有货品1八折”，可以给客户热卖的商品就是非常有限的，但客流却可以增添无穷商机。方案三：大活动策划——吃水果比赛基准：夏季开业可以挑选在晚7点至8点举行吃西瓜比赛，一分钟看看水喝的西瓜多，迎合眼球，减少客流量。方案四：礼包一元——舍小取大的降价策略基准：选几款价值10元以上的货品以礼包一元的活动出席降价，虽然看上去就是亏本的，但迎合去的顾客可以以连带销售的方式去营销，利润热情高涨有增无减。方案五：降价提折扣——给顾客双重实惠基准：“所有来来往往本店出售商品的顾客八十100元减至10元，并且还可以享用八折优惠”，先降价再折扣。100元若踢6八折，损失利润40元，但八十100减至10元再踢8八折，损失28元，力度上的双重实惠可以引诱更多的顾客销售。方案六：“绿叶效应”——新鲜水果民主自由顾客去基准：水果砌彰显水果的新鲜，水果上带着叶子。水果店降价活动方案2一：网站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1、个人消费者市场需求2、礼品消费者市场需求3、团体消费者市场需求4、事业单位以及娱乐场所以及酒店的市场需求五：外包装策略六：交付方式七：物流配送方式八：缴付方式九：会员登记注册十：减少水果的损耗方式十一：推展策略1、导入期推展2、成长期推展3、成熟期推展十二：开业宣传方案十三：活动延展方案十四：投入产出网站架构1、店铺了解2、文化理念3、产品了解4、公告栏5、会员登记注册6、留言板7、联系方式等大致主要就是包含这些内容，具体情况可以在详尽嵌入大版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能将满足用户所有目标群体的所有市场需求，因此我们必须展开市场细分，找到我们能满足用户的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能够满足用户哪一部分客户的市场需求，那我们的顺利度九可能将大幅度的减少。因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：1、小、中学生2、上班族3、写字楼的白领4、酒店餐饮以及小区5、其他消费群体目标群体的特点：崇尚时尚，对于新事物拒绝接受慢，特别是在夏天冬天部愿回家，讨厌玩游戏就是他们的两大特点，网上销售就是最出色的挑选。酒店可以大量订货而且可以存有相当的价格优势。水果店降价活动方案3消费状况以及分析：水果就是中国国人每天所市场需求的生活必需品，其市场需求量就是相当大的，消费者对水果的消费市场需求主要存有以下几个方面：1、个人消费者市场需求年龄大小、总收入多少以及工作性质和生活习惯的相同等因素都会影响消费者的消费行为。水果做为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的相同大致可以分成生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2、礼品者市场需求水果就是中国人的大众消费品，在节假日可以赠送给亲朋好友做为礼追赠。3、团体消费者市场需求团体消费指用团体出售的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的出售对象，都就是由一些企事业单位的后勤人员负责管理，若想及时的送货上门以及由没足够多的贿赂。就是最重要的因素。水果外包装食用油，自己订制方便袋，踢上我们的宣传语。礼品上装，针对礼品消费，写下上一些温馨小语交付方式1;网上交付2：电话交付3：短信交付等等建议通过互联网方式交付，避免错误，浪费双方的时间物流配送方式：1：招录一些下岗职工，街道和路线分割2：数量太少的用电动物流配送，数量多的用车物流配送缴付方式：1：网上支付，通过银行充值2：最出色就是启用支付宝3：另外还可以上门收银(有的客户没网上银行)品牌策略1、通过媒体展开品牌推展随着人们生活水平的提升，人们不再满足用户于吃饱穿暖，水果在市场上具备稳固的客户基础。目前该行业尚未规范，处在疲软状态，对于这种情况我们的媒体宣传必须对受众明确提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时使竞争对强化市场竞争力，不断扩大市场空间。(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分后时段的插播网店的广告(2)在公交车、地铁上搞活动广告2、通过活动展开品牌推展活动主题：水果网店开业仪式活动时间：__年__月__日活动地点：__(1)节日活动我们可以根据未通的节日展开相同的活动。例如：母亲节(当母亲节至了，消费者可以打电话或者在网络上帖子须要的水果和讨厌的外包装风格，我们可以按照你须要的价位去为消费者量身打造出所需的水果，并附上精致的卡片惟有消费者最周到的话语，再根据消费者的市场需求为消费者送货上门)(2)店里活动每个月可以搞出一次答谢会员的活动，只有会员才可以出席，我们颁布会员制，销售会员卡，在每个月的月末将可以面世卖2斤送来1斤的卖的多送来的多的活动，如若必须送来人的话出具会员卡还可以为会员展开免费的外包装，并且在活动的前两天在还可以在公司的网址上告诫会员们，并传送邮件。水果店降价活动方案4一、发展的大趋势：20世纪90年代以来，我国水果超市发展快速，这种新型水果产品零售业态的发生将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提升，物流技术的发展，消费市场需求与消费方式的变化，惨烈的市场竟之争则就是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将就是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然就是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展无法一蹴而就，必须循序渐进。21世纪以后，我国水果零售方式发生了革命性的变化，超市、专卖店以及网络并无店铺销售等多种方式在水果零售业中发生。其中网络并无店铺销售形态发展最为快速，网络并无店铺销售经营的比例在生活中大约在20%以上，且呈圆形进步下降趋势。存有学者指出网络销售模式将沦为中国最小的“龙头企业”。而生鲜超市沦为农产品零售业的发展热点，网络超市就是种新型的零售业态，它的产生、发展存有自身的规律，在如此情况下，经营网络水果大超市有著较好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的提升，网络水果大超市以及其连锁店的发展有著较好的前景。二、校园发展背景：做为一所具有少于二万人的大学，我们学校有著非常大的消费市场。纵使学校有著两小饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生崇尚身心健康的消费，有时为出售水果，必须追到校外相当离的地方出售。因此，我们急于在学校内开户水果宅急送业务，主营产品就是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供更多礼包新鲜的水果产品，并宣传适当的水果科学知识，提升学生们的生活质量和饮食身心健康。三、可行性分析：水果，这种大众消费品已逐渐转型为生活必需品，就是大众消费的一个关键组成部分。随着我们学校的不断发展与健全，并使我们学校的在校生构成了一定的规模，现在大概存有20000多人。如此小的校园必然对水果的市场需求非常大，经我们的调查结果显示很多同学在家都存有经常吃水果的习惯，他们在读同样对这方面具备猛烈的市场需求，只不过，必须至外面卖，须要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越著重身体的身心健康了,经常也可以卖一些水果去补足一下营养,特别就是女孩子有些人可以把它当饭喝。水果店，不大的资金投入就可以运转，所以从理论上谈，开办水果店的基本条件已经具有。四、宏观环境分析：校内网络水果店的开办，可以大大便利同学们的水果出售以及一些工作拥挤的老师水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢上升和副食品消费中的比重也在逐步下降。这种趋势可以从水果占到整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费开支占到居民食品消费比重变化获得证明。水果，这种大众消费品已逐渐转型为生活必需品，就是大众消费的一个关键组成部分。宏观环境有助于校内水果店送货上门的发展。五、市场容量和趋势：长期紧固于食堂几种样式食物的消费，并使本身营养比较健全的同学更加营养紊乱，我们致力于均衡膳食的须要，为同学们提供更多及时的身心健康的食品供应。水果贺卡，橙汁果汁，水果零售，水果配搭，更是可以使我们助推出来一个代莱潮流和馈赠方式。再加之价格方面我们就是充分考虑了学生的生活水平，以物美价廉去定位的。所以，只要就是学生就是我们的客源，而且我们提供更多上门服务，便捷的服务体系使学校里面的辅导员以及给教职工也就是我们的客源，经过调查，我们存有理由坚信，只要用心经营，努力提高我们的服务质量和确保产品的安全，水果产品最重要的就是安全，拓宽宣传渠道，充份培育我们的顾客群，每天都会存有100左右的客源量。而且，随着超市知名度的提升以及管理的提升，客源量可以存有减少的趋势。六、市场机会与竞争优势：小型网络水果超市的开业弥补了市场的空白。据不能全然统计数据，在学校内的学生中，存有一部分人就是紧固的水果的购买者，市场基础就是结结实实存有着的。虽然存有校外和潜在的竞争者存有，但是都没充份把握住和研发这个尚未培育健全的市场，只是提供更多了满足用户处在起始阶段的市场需求，远远满足用户没法具备巨多潜在消费者的市场需求。市场机会相对于学院偏远的地区以及非常大的潜在消费客体，就是相当巨大的。我们必须把握住不好潜在客户定位，搞好一下几点，以提高我们竞争优势。我们的竞争优势就是：一、提供更多易于学生消费者出售的，具备信用确保的，规模经营的，品种齐全的'，新鲜身心健康的水果产品;二、面世适宜学生消费者群体的价位和市场需求的产品和服务;三、创建新机制的与消费者互动的机制，比如建立会员制等，培育市场，构筑消费群体基础;四、，可以把握住学生有时欢庆除了情侣等比较特定的消费群体中特定对象，针对相同的消费市场需求，进而拓展代莱有关新鲜水果的提供更多和交易服务;五、与周围商家联盟，搞小搞好这个市场，与餐馆和其它超市合作，面世代莱品种和服务;六、打造出品牌效应，创建优质服务和质量管理体系，以此招来消费者的亲睐，搞虚搞好基本业务，积极主动拓宽有关适应环境季节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线。七、校园优势:地理优势:我们身兼徐科大的一名学子，介绍学生们对水果的市场需求，价格公道，学生会优先考量，这就是我们的两大优势。经济优势:节省时间，便利出售，价格便宜，身心健康消费，服务态度较好，这就是本店开店的价值所在。营销优势：我们的主要市场对象就是就读于黄河科技学院的学子们和教职工，因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体群体制订营销方案，更加存有针对性，并使方案更加可取。顾客优势：1)地理位置得天独厚，便利学生出售，我们还搭载免费送货上门的服务，可以帮忙顾客挑选出适宜他们的种类为他们送抵。2)价格便宜，适宜大众消费，相对于学校里面的商店，我们的商品既昂贵又新鲜。同学们不必为了想要吃水果而苦恼价钱问题。3)服务态度不好，消费者购物不只是想买另当别论的东西，更关键的就是他们与否被亲善看待。服务态度就是同意顾客与否再去来来往往的一个关键因素，服务态度不好能使顾客存有宾至如归的感觉。4)便利同学的日常生活，而令他们喝得更身心健康，生活得更好。5)自学水果的有关营养科学知识八、创业理念：经营便利学生的小型水果超市，提供更多送货上门的服务(仅限于校内)，致力于顾客的消费市场需求以及生活质量，在学校内拓展新鲜水果超市的市场。创业初期，践行小型超市口碑形象。在学生心目中初步构成知悉度，研发一部分市场，并逐步积累起至一定资本，废旧初期部分投资，中期，适度搞一些调查，创办一些代莱经营策略，提升一些经营误区。存有了一定市场后，实行不断扩大经营范围战略，可以减少销售品种。如果创业顺利的话，也可以构筑成校园品牌。九、品牌文化：履行职责‘孤贫痲疯病’的原则，积极开展以学校为源头，评选活动在读十名贫困学生，展开水果产品资助，从而达至社会主义价值的彰显。十、营销建议：安全、实惠、便利，这就是对水果超市的基本建议，而小型超市必须迎合社会各界学生，就必须在这方面下足，必须使学生令人满意。安全方面，必须确保水果新鲜，至于实惠，我们必须跑大众路线，平价销售，然后就是便利，我们提供更多免费送货上门，对于想要卖东西又没时间的学生就是最适宜不过的了。由于具备一定的号召力及其顺利的经营理念，具备强悍的生命力，因此我们为了适应环境消费市场需求的变化，必须提供更多质优价廉的产品和金牌服务。十一、市场定位：(1)、产品定位：提供更多各种新鲜优质低价水果。(2)、企业定位：就在家门，崇尚的就是新鲜优质低价营养，为顾客的营养著想。(3)、消费者定位：我们的顾客对象就是就读于黄河科技学院的学生，以及教职工。十二、市场定价：初期我们使用扩散定价策略，(价格订于较低水平，以期快速开拓市场，遏制竞争者的渗透到，称作扩散定价)在销售中，使用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步获得学生的尊重，以较低的价格水平，优质的服务，获得更大的市场。十三、营销策略：(1)、前期工作：A、设立降价小组展开降价策划，顺利完成详尽的降价计划。B、印刷2000份传单，在校内展开派发宣传。C、为降价略过活动前的准备工作。(1、负责管理降价的员工记诵降价的日期、内容、主题。2、充份地介绍降价产品的特点、价格、成分。)(2)、揭幕降价A、揭幕当天为迎合前期顾客，筹办一些优惠活动就是所需的，揭幕当天所有的商品都以优惠价提供更多。B、提供更多给教职员一些免费的水果试尝。(3)平时营销策略A、特色区：可以成立“特色水果”区，注重特色经营。B、主题销售：可以进一步细分消费者出售饰品的犯罪行为特征。可以根据相同的主题，面世“情人水果大甜品”、“生日水果甜品”等女团。C、节日销售：利用“情人节”、“教师节”、“女生节”、“圣诞节”等节日展开节日销售。D、体验营销E、消费可以分数，并可以充值分数，给顾客增添最小实惠。后期，为了进一步稳固本店在目标顾客群中的知名度，我们将可以适时地进行体验营销。通过与各大学校社团协会联手举行“水果甜品制作大赛”等活动，把目标消费者密切地与货品销售联系出来，当设计者的作品被本店选上后，可以在本店展现及销售。通过这种方式使消费者具有机会展现自己设计的水果甜品作品、被选上者可以从设计的饰品销售中可以以获取适当的奖励。通过这种体验营销方式，将同学们的朋友也助推出来，实际也就是推行了关系营销。本店还可以冠名高校举行“女生节”或校园其它活动，销售“联谊活动”所需的特色商品，也使目标消费者群体进一步介绍本店的货品。(4)广告(1)海报：可以在专栏张贴上海报，了解各种水果的营养成份和对身体的各种好处等。(2)在学校各个宣传板上宣传海报。了解各种水果的营养成份(3)发传单等等。(4)信息宣传，可以利用网络定期向顾客传送有关产品的了解，并使顾客介绍最新的折扣、降价及最新产品。十四、风险分析：(1)资金风险：任何的投资都存有着一定的风险，把风险掌控在可以拒绝接受的范围内即为为可取，开设校园水果店，存有学校的积极支持，资金投入相对较低，可以推行。(2)产品风险：产品生命周期：新鲜水果的保质期各不相同。没销售过来的会变质腐坏。新鲜搞好的水果小食的保鲜期只有一天，过了当天就无法再出售，无法卖出的产品成本由自身分担。新鲜水果，副食品各自都存有适当保质期，过期损失自私。技术可以激活性：提供更多产品相对的技术含量较低，难被激活恶搞，难发生模仿者，激化竞争。(3)行业风险：行业自身发展局限：产品进货价格变动很大，受到天气，政策影响很大，碰上自然灾害时，水果进货价提升，能订货的量减少;超市的发展受到有关产品批发商的发展状况和天气的影响很大。行业内部的竞争：产品难被激活，步入行业难。(4)市场风险：当新产品面世力度比较，没达至预期效果时，顾客可以逐渐增加。营销难陷于理性化。十五、风险对策：(1)、针对资金风险：规范财务记账工作，紧密高度关注资金状况，大力推进资金流动速度，在利润中减少水泵流动资金数量，提供更多足够多的资金积极支持。(2)、针对产品风险：，一，科学统计数据，排序每天每种产品的进货量，尽量并使商品能在当天卖出，以免封存增添的损失。二、添置冰柜等储存设备，缩短产品的保质期，买些小的商品，也可以用来留存冷藏类。注重产品生命周期的规律，加强资金投入，对产品与技术不断改进。(3)、针对行业风险：尽可能介绍产品行情和天气状况，对可能将发生的自然灾害展开风险忍受准备工作。(4)、针对市场风险：创建弹性价格机制，以此去应付市场价格的变动，防止因产品价格的变动影响产品的销售量，以致影响超市的利润。创建市场信息反馈机制，及时、精确地介绍市场需求及竞争对手的变化情况，适当地作出积极主动的应付，解决方案。及时介绍其他超市等竞争者情况，及时作出销售方案调整。创建一整套可取的服务体系。十六、发货方式：1、周围一些大型的批发市场发货，在批发市场发货须要存有强悍的议价能力，力争将批发价甩至最高，签定销售协议书，里面包含数量、质量、价格、品名、规格、外包装、取货方式等等，同时必须与批发商创建较好长久的合作关系，在关于对调货的问题上要与批发商说道确切，以免日后起纠纷;同时可以多渠道的找寻供货商，加盟其他的批发商，以找出最廉价、质量不好、平衡的货源渠道。2、利用校园的销售优势，就近发货，增加运输费用和路途产品的维护费用，延长产品的运输时间，推行双方互利原则。3、签定业务关系后，通告双方的联系方式和具体内容地点，根据签订合同的方式展开交易，可以挑选见面交易。4、对买卖双方关系给与足够多注重，制作名片，创建正式宣布的商业模式。十七、资金估计：前期资金投入资金5000元，trained周转资金2000元水果店降价活动方案5一、活动主题一年一度的圣诞节新年马上就要至了，新年的钟声可以曾唤醒您对往昔的回忆起?繁盛的街道，新年的爆竹，亲善的问候，熙熙攘攘高兴购物的人群……又就是一年圣诞时，虽然这就是一个性费的节日，但依然充满著了欲望：美味经典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸运地抽奖，伴着音乐以及迷人的夜色，使我们尽情的快乐在这个节日。二、活动时间1、活动时间：20__年__月至__、__日晚上2、活动地点：(由企业而的定)3、活动筹备：主办方：___承办方：___4、活动主题：冬季生活的恋歌，送来圣诞祝福5、活动举行意义：A、提升企业知名度，不断扩大社会影响力。B、提升品牌形象。C、圣诞狂欢节·友情回馈。三、活动项目圣诞PARTY：圣诞节必不可少的节目，存有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说道说道大家的圣诞心愿。圣诞大餐：圣诞节做为一个隆重庆祝节日，无法太少了美味美味食品。圣诞节火鸡大餐就是鱼香茄子主菜了，以前的人们或许可以用微波炉自己搞，现在的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，商家们也可以利用机会挣顾客们的钱，当然除了许多圣诞节食品，姜饼、糖果等等了。圣诞帽：那就是一顶红色帽子，据传晚上穿上睡除了睡得安定和有点冷外，第二天你还可以辨认出在帽子里多了点心爱的人送来的礼物。在狂欢夜它更是全场的主角，无论你回去至那个角落，都会看见各式各样的红帽子，有的除了帽尖闪闪发光的，有的是金光闪闪的。圣诞老人：据传他原是小亚细亚每扎城的主教，名为圣尼古拉，死后被奉为圣徒，就是一位身着红袍、头戴红帽的白胡子老头。每年圣诞节他驾为着鹿拉的雪橇从北方面去，由烟囱步入各家，把圣诞礼物上装在袜子里摆在孩子们的床头上或火炉前。所以，西方人过圣诞节时，父母把给孩子的圣诞礼物上装在袜子里，圣诞夜时摆在孩子们的床头上。第二天，孩子们醒过来后的第一件事就是在床头上找寻圣诞老人送去的礼物。如今，圣诞老人已沦为吉祥如意的寓意，不仅就是过圣诞节时不可缺少的人物，而且也就是欢庆新年时不可缺少的人物。圣诞树：据传存有一位农民在一个风雪交加的圣诞夜里招待了一个饥寒交迫的小孩，使他喝了一顿美味的圣诞晚餐，这个孩子挥别时八折了一根杉树枝挂在地上并祝福说道：“年年此日，礼物满枝，领此美丽的杉村，告慰你的真心。”小孩跑后，农民辨认出那树枝竟变为了一棵小树，他才明白自己招待的原来就是一位上帝的使者。这个故事就沦为圣诞树的来源。在西方，不论与否～徒，过圣诞节时都必须准备工作一棵圣诞树，以减少节日的欢乐气氛。圣诞树通常就是用杉柏之类的常绿树制成，寓意生命长存。树上装饰着各种灯烛、彩花、玩具、星星，摆上各种圣诞礼物。圣诞之夜，人们围著圣诞树唱歌跳舞，尽情欢乐。四、圣诞文艺节目互动观赏流程1、节目流程：__：__前半小时背景音乐通过《平安夜》音乐崇拜活动去强化节日的喜庆气氛。__：__~__：__开场激情热舞__人女团现代热舞。__：__~__：__主持人串场了解__企业文化，__女团晚会节目。__：__~__：__男歌手女团献唱__女团主打歌手献唱，舞蹈员舞者。__：__~__：__主持人串场提倡___企业消费，