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白酒营销策划书范文白酒营销策划书范文一。公司的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒公司五粮液股份公司和贵州茅台公司打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额持续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地域性品牌与国家级品牌抗衡，盘据一方；大型白酒公司从产品经营走向品牌和资本经营，努力找寻新的经济增加点。依照当前国内的局势，在全国范围内的全面升级。二．市场情况剖析酒，在中国千百年来兴衰不一。但整体来说，中国百姓对酒的感觉利大于弊，现代人对酒的花费及观点较为理智和成熟。当前白酒正朝着优良、低度、营养的方向转变发展。花费者不再痛饮，而是趋于理智，开始讲究酒的质量，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在今世城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“饮酒”与“休闲”共享，成为现代人花费新观点。（一）花费者购置酒类的地址正从过去的食品店、杂货店、小货摊转向商场、平价店和专卖店。但不一样城市因经济水平的差异，购置地也有所差异。（二）竞争敌手剖析国五液和白金酒的主要竞争敌手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场剖析来看，五粮液和茅台公司打造的品牌知白酒营销策划书范文名度较高，已经获得花费者的认同，因此能获得很好的市场份额。（三）消操心理研究依据消操心理学的研究，顾客的购置行为能够分为“注意、兴趣、欲念、购置动机、购置行为、花费行为、知足评论”七个阶段。当前以上产品的广告在央视等有名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间惹起顾客的注意，惹起顾客的兴趣、购置欲念，激倡始购置动机。1．花费者购置动机1）常常饮用，自己品味（生活习惯）2）会客、待客饮用3）送礼4）喜庆事饮用需要5）节假日购置饮用。6）高兴时、烦忧时饮用2．花费者性格剖析1）夸耀心：地位、财产、声誉、爱情方面，都希望胜人一筹。2）平时心：认定的一种品牌一般不会改变。3）比较理性，着重营养和健康而有所选择。3.花费习惯1）生活习惯（比较固定）2）广告影响3）听闻4．花费者分类白酒营销策划书范文1）大众饱暖型，是廉价位产品的花费群。2）中档价位流行型3）礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分花费者不太固定。花费者选择白酒广泛受品牌、价钱、广告、口胃等要素影响较大，酒类广告宣传成效比较显然，是影响人们选购白酒的重要要素。三．SWOT剖析(一)、公司的优势经营投放的白酒产品有名度较高。产品种类许多，涵盖了高中低端花费集体。当前联华商场还未引进该系列品种白酒，收益空间广阔。一级代理商，长达70天结货付款期，流动资本能够充分利用。（二）公司的劣势新建立公司流动资本仍是比较紧张。

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