代理商管理制度模板

代理商管理制度模板【7篇】一、前言

有限公司为加强对全国代理商的统一治理，标准各区域代理商行为，确保“公司产品“在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则制定代理商治理制度，望各级代理商仔细贯彻、严格遵守。

1、慎重性原则

本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必需仔细贯彻执行xx公司规定的工作程序，不行草率行事。

2、风险性原则

xx公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险。

3、区域性原则

各代理商均负责肯定区域的产品销售工作，在肯定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4、价格统一原则

全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特别状况需变动零售价格时，需经过xx公司书面确认前方能执行。

5、规划治理原则

对代理商实行规划治理制度。xx公司按年度向代理商下达销售规划，实行月查、季评比、年总结。年终根据相关规定对代理商进展销售返点嘉奖。

6、积极帮助原则

xx公司市场部积极协作各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极协作解决。

7、诚信的原则

双方必需诚恳有信用，决不供应虚假信息。

8、严格治理原则

仔细贯彻执行各项治理制度。对违反治理制度的代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9、双方共赢原则

xx公司的目标是与代理商共赢，共同进展。

10、长期性原则xx公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进展市场销售工作。

二、总则

第一条

代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；

其次条

本制度规定xx公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使xx公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；

第三条

代理商经xx公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和xx公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后效劳、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

代理商治理制度篇二

1、xx公司按统一的价格向代理商供货；

2、代理商须参照xx公司规定的价格进展销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随便调价扰乱市场价格秩序；

3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；

4、代理商只能在代理协议商定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经xx公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；

5、严禁各代理商以任何手段进展倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；

6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，xx公司可不追究；

7、如代理商有恶意窜货行为，xx公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。

代理商治理制度篇三

①须提前10个工作日向xx公司提出书面订货规划，以保证产品的准时供给；

②代理商每月初须做出书面的市场拓展规划并报xx公司市场部备案，以便获得必要的帮助和支持；

③每月25日前向xx公司提交当月的工作报告（市场总结）；

④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交xx公司市场部；

⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的猜测报告（包括对竞争对手的分析、将来市场猜测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作规划及对xx公司的工作建议书；

⑥代理商须按xx公司制定的销售任务进展月、季度或年度销售，以确保“公司产品“在该区域的`市场销售量和市场占有率到达预期目标；

⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至xx公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；

⑧年报：以年为单位进展总结，实行年终代理商大会的形式进展，其结果作为年终考核代理商资格使用。

代理商治理制度模板篇四

一。总则

1、为贯彻__年营销策略，促使福易门业经销体系不断标准化，以保证公司产品销售渠道畅通与代理商治理的高效，特制订本制度。

2、代理商治理原则

（1）详尽务实。代理商资料应力求详尽、全面而详细；治理方法从实际动身，操作性要强。

（2）主次清楚。对代理商必需分清主次，实施严格的分级治理与扶持。

（3）动态治理。市场在不断变化，公司对代理商的熟悉和了解也在不断深化，因而要随时调整代理商治理的工作重点和工作方向。

二。代理商的选择

福易门业选择代理商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业阅历与价格标准性等，着重考察代理商的经营动机、治理力量与营销力量。拟选择的目标代理商对所在区域的整体市场运作，应有清楚运作思路，且与福易门业进展思路高度全都。凡开设专卖店的代理商，必需专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。

三。代理商资料的完善

对重要代理商档案内容要求如下：

（1）代理商根本资料

包括代理商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。

（2）代理商特征资料

代理商的资金实力、进展潜力、经营观念与方向、内部治理和经营历史等。

（3）代理商经营状况资料

财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素养品德，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

（4）代理商共性资料

代理商的性格、兴趣、年龄、工作经受、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的鼓励方式和鼓励程度等。

四。代理商治理方法

1、遵循守区销售

代理商应遵守合同商定，只在合同商定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地代理商同意。

2、做好价格治理

代理商必需根据福易门业的价格体系做好价格治理，不得随便压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。

3、品牌维护得当

福易门业的品牌形象有赖于各级代理商的积极维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展现形象、人员形象等均应根据福易门业相关规定仔细维护。

4、完成商定任务

依据双方合作协议确定的销售任务，代理商应与公司积极协作规划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。

5、信息沟通到位

为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，代理商应定期向福易门业反映市场状况与所存在问题。（代理商应反应信息见下表：）

反应工程月度反应内容

市场与

竞争对手状况1.月度同类产品大致销量；

2、竞争对手有无新产品上市，促销活动？活动规模及影响？

3、竞争对手与福易产品比拟有哪些优势及劣势（价格/款式/配置/质量/效劳/货期等）。

产品建议用户对福易门业产品配置、货期和质量有何新要求。

质量反应福易门业月度消失较多的质量问题。

推广反应对在当地投入的媒体广告及促销活动的建议。

效劳反应月度自身销售效劳状况，用户特别效劳要求？

治理反应公司营销治理上的不当之处，如何改良。

6、协作协作积极

福易门业将依据区域销售增长的实际需要向代理商供应相应的物料与促销支持，代理商应积极协作，做好相关事务的协调。

7、提高销售力量

区域代理商应通过多种方式不断提高销售力量，通过协作福易门业的导购培训、通过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册内容，通过对店面销售的精确分析，通过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式，努力提高销售力量，这样才能不断提高区域销售业绩。

8、定期精确评估

对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进展评估，代理商同样应对福易门业的市场操作进展评估，明确市场推广状况、双方协作中的问题与改善对策。

9、保守商业隐秘

代理商必需严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业隐秘，不得泄露给第三方。

五。福易门业的市场支持

公司为帮助代理商拓展和维护市场，供应系统的销售支持措施，包括：

（1）价格支持：公司依据区域销售状况和竞争对手的产品价格，为代理商供应具有竞争力的产品价格。

（2）促销活动：公司依据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。代理商也可依据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。

（3）门头费用核销：各代理商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。

（4）宣传物料：代理商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务状况和实际需要发放适当数量的宣传材料。

（5）人员支持：必要时公司可选派具有丰富市场拓展阅历的区域经理帮助和指导代理商拓展市场。

（6）专卖支持：公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的代理商，供应有力的政策支持。

六。代理商的维护与考核

（1）区域经理应定期对重要代理商进展回访，了解代理商市场开发状况和需求，并帮助其解决。重要级别以上代理商，每月应回访一次。回访客户应填写具体的《代理商回访记录》，呈报营销中心。

（2）营销部应定期对公司各级代理商实施电话回访，回访的内容包括经销/代理商对于公司产品、价格、货期、包装、效劳等方面的建议和意见。

（3）公司为各级代理商供应技术效劳支持：供应销售解决方案；承受电话询问与技术指导。

（4）公司定期向各级代理商供应最新产品信息和行业资汛，以帮忙各级代理商准时了解市场最新动态。

（5）必要时公司将对重要代理商供应产品技术学问和销售技能的培训，帮助其建立和培育销售队伍，提高对市场的掌控与引导力量。

（6）对代理商的销售业绩实施定期考核，考核工程参照《福易门业代理商考核表》进展。

七。本制度自公布之日起执行。

代理商治理制度模板篇五

一、前言

为加强对代理商的统一治理，标准各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则制定代理商治理制度，望各级代理商仔细贯彻、严格遵守。

1、慎重性原则

本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必需仔细贯彻执行公司规定的工作程序，不行草率行事。

2、风险性原则

公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险。

3、区域性原则

各代理商均负责肯定区域的产品销售工作，在肯定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4、价格统一原则

产品的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特别状况需变动零售价格时，需经过公司书面确认前方能执行。

5、规划治理原则

对代理商实行规划治理制度。公司按年度向代理商下达销售规划，实行月查、季评比、年总结。年终根据相关规定对代理商进展销售返点嘉奖。

6、积极帮助原则

公司积极协作各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的

问题积极协作解决。

7、诚信的原则

双方必需诚恳有信用，决不供应虚假信息。

8、严格治理原则

仔细贯彻执行各项治理制度。对违反治理制度的代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9、双方共赢原则

公司的目标是与代理商共赢，共同进展。

10、长期性原则

公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进展市场销售工作。

二、总则

1、代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；

2、本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；

3、代理商经公司授权并自加盟协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司渠道部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后效劳、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

4、公司确定的代理商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出

损害公司利益和形象的行为

5、各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，准时反应市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建立和治理；

6、代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥当处理与各方的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

三、代理商要求

1、具有独立法人资格，并能供应营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司合法代理商。

2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信力量和商业信誉。

3、各代理商之间，不得进展恶性竞争，在所辖管区域内进展业务运作及处理；

4、情愿用心经营公司产品，并对产品、对市场布满信念；

5、能够诚恳经营并承受公司的经营指导，保持与公司战略决策的全都性；

6、全面赞同公司各项制度，并能积极参与公司为各代理商所举办的各种活动；

7、必需具有肯定的销售网络，有力量在短期内将市场拓绽开。

代理商治理制度篇六

为加强对全国经销商、代理商的统一治理，标准各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺当销售，特制定本制度。

第一章总则

1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类治理，各级经销商必需遵守公司的经销商治理制度。

2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可依据区域实际销售状况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商治理；同时代理商必需完成同公司签订合同的全年最低销售额。

3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展。

4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；

5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。

6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后效劳、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，准时反应市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建立和治理。

8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

其次章经销商、代理商要求

1、必需具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。

2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场布满信念。

3。应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备肯定的区域产品配送力量，良好的资信力量和商业信誉。

4、具备较高的经营治理力量，供应较完善的市场治理、拓展及营销规划；

5、有专职的销售人员和网络以及网络开发力量，有肯定的售后效劳力量；

6、在当地有肯定的。社会关系。

第三章资格的申请与审批

1、申请需提交的资料

（1）申请规划书

内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、管道和型材、门窗销售方面的优势，估计投入新材料产品的资金、人员、设备等方面的资源，三年内的市场开发规划，本年度销售回款目标等。要求电脑打印，并加盖公章。

（2）资质材料

营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有最近一次的年检。

（3）根本资料表

固定格式，见附表：《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商根本信息表》。

2、审批程序

（1）意向经销商、代理商将材料预备齐全，交所在销售区域办事处。

（2）办事处经理接到申请后，依据公司年度经销商网络开发规划，结合当地经销商、代理商布局等实际状况，确定是否设点。如有必要设点，在3个工作日内实

地考察，符合公司要求的，依据实地查考结果填写《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商加盟审批表》，报销售部经理审核。

（3）销售部经理依据状况进展审核，如有必要，在3个工作日内实地考察，符合要求的，填写审核意见，报分管领导。

（4）分管领导审批后，销售区域组织经销商签署合作协议。协议一式两份，经销商、代理商签字盖章后，邮寄到销售部，办理后续盖章、邮寄、存档等工作。

第四章经销商、代理商职责与治理

1、经销商分为一级经销商（地级城市），二级经销商（旗县城市），直销商（零售）；

2、各销售区域依据区域实际状况及不同产品类别设立一个或多个经销商，依据经销商实力及销售任务，在内蒙古亿利塑业有限责任公司同意后，可设立独家代理商，其可以进展一级经销商、二级经销商；各级经销商必需报公司审核，由公司签订经销合同，并由销售部统一治理；

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