11业务员薪酬方案业绩考核及业绩红线

业务员绩效考方案一目、通绩效管理部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来保公司战略快速平稳的实现。、通绩效考核管，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。、通对业务员的作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。二适范仅适用于本公司的业务员。三绩管流绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。四绩考、考实施主体：域经理负责组织。、考时间：分月，季度，年度考核、考内容：工作务，工作能力，工作态度部。、考方法：关键效指标考核法五业员主工职、在本行业建立销售网，提高企业产品覆盖率。、按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。、负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。、建立良好的客户关系，维护企业形象。六绩考的则、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同；、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核为提高个人和部门工作业绩的管理工具；、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中；、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。任何利用考核手段打、压制和报复被考核者的行为都是严厉禁止的；、依靠考核者与被考核者之间的有效的沟通，确保绩效考核制度取得预期效果，消和化解绩效考核过程的矛盾与冲突。七业员键效核标

考核项目

考核内容

权重

考核频率

考核资料来源

绩效目标值、月度售任务成率在90%上。主产品销售

产品的销售

40%

月度/季度年度

营销部

、季度度的销完成率。、销售金汇款为70%建立分销辅助产品

渠道高

30%

季度/年度

营销部

季度年产品覆盖率销售市场信息

公司产品覆盖率收集市场

达到市场相关信息的收集的收集和

信息高

10%

季度

营销部

的及时和准确性反馈

相应产品销售策略与客户建

、客户意度评在分上客户关系的建立

立良好的关系护

20%

月度/季度年度

营销部

、老客的保有为100%公司形象

、新客开发率到50%八考结的用1、考评结果在考核完成后3日向被考评者反馈，并与被考评者共同制定下阶段绩效改进计划与案，本月绩效改进方案附与下月绩效考核表上；2、考评结果作为薪资变动、人异动及培训等的依据；3、考评结果由部门存档，经总理批准方可查阅，原件不得外借。九考申被考评者若认为考评结果不符合实际情况可于绩效反馈后七个工作日内向部门主管或管理课申。业务员绩考核表部门

管理课

岗位

姓名

考核时间

年

月

考核项目

考核要点

评分标准（分）差须合改格

好

优秀进工作任务工作能力工作态度

销售目标达成率回款率新客户开发率老客户保有率专业知识计划能力综合分析能力沟通能力创新能力纪律性责任心主动性合作性

达到-达到-达到-达到-熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识对工作任务及相关资源能进行合理的安排能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断能较好地表达自己的想法得别人的理解和赞同思路活跃有意识地利用新知识和技术到工作中自觉遵守公司的各项规章制度能够让领导放心交付工作自觉完成工作任务能够进行团队合作他人合作中寻求高效的工作效率总分考核者综合评价考核者签名：日期：说明：、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为，则该员工超额完成，应该打分3分如果未完成绩效目标值的50%则为“差完成了绩效目标值的—，则为须改进。达到100%，为合格。超过绩效管理目标的以上即为优秀。其他的回款率，新客户开发量，老客户保有率按相同规则进行评估。、填表人为业务员的直接上级。十薪结和成案

业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险比例较低，基本工资所占比例也不高。、工结构业务员的工=基工津交通补贴电补贴绩效奖（销售目标达成150（18000元）/回款率（70%）开店（）提成/）、基工资的水平般应该根据当地的生活水平来定、津:业务员需要外出跑业务，则可以每月提供适当的车费补贴及通讯补助。、绩奖金方案即提成方案绩效奖金分为月度，季度，年度。月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。最高分为6分，最低为。可以将此分为四个等级。任务绩效得分4~8分8~1212~15

绩效奖金等级ABCD月度奖金则根据季度绩效考核总分评定个绩效标兵，发绩效奖金元季度奖金则根据季度绩效考核总分评定个绩效标兵，发绩效奖金元年度奖金则根据年绩效考核总分评定或3个绩效标兵发绩效奖金元三、资金回笼制度和奖惩方案每个行业都希望资金回笼率高，这样可以迅速投入下一轮的生产。这其中涉及的因素比较多，客户的信用，业务员的追款能力，合同期的长短。销售回款率（（销售收入应收帐款