君山银针市场营销省赛策划方案(参考资料)详解

一、任务概要 1 二、营销现状分析 2 六、具体行动方案 8 1”茶叶营销策划方案湖南省君山银针茶业有限公司的君山银针系列产品，以高品质的质量保证、物有所值的价格定位、完美的售后服务满足消费者需求。在市场经济观念的指导下，根据茶叶市场定位和市场消费状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手湖南省君山银针茶业有限公司集茶叶科研、种植、加工、销售、茶文化传播资”(中国十大名茶之一)素有“茶盖中华，价压天下”之美誉，多次参加国内、国际博览获金奖，毛泽东、刘少奇、江泽民、朱镕基等几代党和国家领导人在品尝“君山品介绍:君山银针系列产品包括君山银针、君山银毫、君山毛尖、君山绿茶、君山花君山银针属黄茶类，以色、香、味、形俱佳而著称。银针茶在茶树刚冒出一个芽头时采摘，经几十道工序制成。其成品茶芽头茁壮，长短大小均匀，内呈橙2因此其冲泡技术和程序十分关键。冲泡君山银针以清澈的山泉为佳，茶具最好用，开始芽头全部冲向水面状如“万一起一落，如是者三，水光芽影，浑然一体，使人赏心悦目，香气鲜嫩清香，滋味甘醇甜和，叶底黄亮匀厚、汤色杏黄明镜。所以武人称为“刀枪林立”茶；文形成了庞大的茶叶市场体系。但由于经济发展不均衡，国内各民族饮茶水平也存在较大差异，除高原寒冷地方饮茶水平较高之外，多数地区饮茶量还低于平均水水平。饮茶较多的地区主要集中在东南部、产茶区和国内大中城市(北京、上海、其次，我国茶叶消费具有多元化特点，在茶文化热、旅游热和名优茶兴起等3茶、乌龙茶、普洱茶、君山茶等迅速成为北方地区的消费新宠，尤其是绿茶，近中等超过200家，饮茶的人君山茶的市区销售网点大都以君山银针、君山银毫、君山毛尖为拳头产品，(1)饮茶有益健康的认识推动消费。茶叶消费心理因素包括茶叶消费者的性酸、茶多糖等多种生理活性物质对预防心脑血管疾病、肥胖症、糖尿病有显著效群以中老年人为主。(2)社会交际促进了消费。把君山银针作为礼品馈赠给亲朋好友是时尚之举。礼品茶的消费对饮茶习惯的养成产生了促进作用，增加了茶叶的潜在需求，茶楼、4演等直接影响到消费者的购买欲望。(3)气候、人口密度、地理因素、交通环境都对茶叶的消费产生了一定的影响。经济发达地区茶叶消费的品种多、数量大、档次高。这给君山银针带来了一(4)茶叶消费能力与收入水平密切相关。职业、教育程度、家庭、宗教、生活方式等多种社会、经济因素与茶叶的消费能力最为密切。中等收入水平以上的消费群体茶叶的消费需求比较旺盛。尽管不同的职业与不同的社会阶层在茶叶消费时力图符合自我形象，但收入水平在一定程度上决定了其生活方式，这也就决定了茶叶消费者购买的数量和需求档次。君山银针能体现消费者的价值和地位为二是各国的消费者越来越注意到茶是一种低糖分、有多种营养价值和保健功能的饮料，这将刺激今后茶叶消费的增加。三是茶文化活动兴起与茶叶深加工、多种利用、药理功能开发等科学研究的深入开展，对引导消费和开辟茶叶的新兴利用经济环境、消费环境有利于培养茶叶消费市场。岳阳市茶市场茶叶品种主要有：本地茶叶华容胜峰、临湘毛尖、洞庭毛尖、等中高档品种。市场份额大体为：君山茶叶系列产品：占销量的35%；外来高档产品：占销量的25%；本地低档产品：占销量的25%；其他产品：占销量的15%。“君山银针”系列产品，以其独特的色、香、味、形，在国际上享有很高的知名度和美誉5劣势：国内茶叶市场的品种繁多，龙井、乌龙、铁观音、普洱茶等现在占据了较大市场份额，而消费者的喜好多种多样，具有消费习惯性，很难打破，这使得君山茶叶在还未进入消费者眼帘中就被忽略掉。再者，君山银针茶叶的广告宣传力度不大，消费者年龄层宽度也不太够，销售网络覆盖面不太理想，目前只限。机会：随着岳阳市旅游业蓬勃发展，君山茶叶也将成为来岳阳市旅游消费者人次，君山银针茶叶作为赠亲馈友的首选礼品，具有一定市场拓展空间。君山银上下五千年的历史沉淀和柳毅真挚的爱情故事。再者随着社会的不断进步、人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断地改变，在岳阳市乃至全国，进茶楼品茶是一种成熟人士时尚的消费方式。君山银针茶业有限公司推出的“君山保健性也被女性所赏识，君山银针所代表的品味、文化、层次也将更被消费者所贵宾，除了赢得美名外，在市场上供应量太少，目前为了吸引旅客，只限在君山岛上销售，这为君山银针能在消费者心中占据一席之地设置了屏障。需要君山银针带动其它系列产品的销售。市场上君山银针系列主要以君山毛尖、君山银毫、君山绿茶为主，在国内市场上其销量低于龙井、铁观音、乌龙茶、普洱等，这就更加要加强宣传力度，力争占据更大市场份额。物有所值的价格定位、完美的售后服务”三大承诺满足消费者的需求。在市场经济观念的指导下，根据“君山银针”市场定位和市场消费现状。运用正确的市场6用君山银针的品牌形象带动国内市场的需求，使君山银豪，君山毛尖作为的市场。进一步提高君山茶叶的知名度，美誉度和市场占率，在2010年销量提升5%，消费者对同一种产品需求具有多样性，显然同一种产品不能满足消费者的多种需求，但同一个品牌的系列产品可以尝试去满足消费者不同需求，“君山银针”(1)高档商务会馆及政府、企事业单位的招待用茶；(2)收入较高的离退公职人员和高收入家庭用茶；(3)楼堂馆所、茶楼酒店、休闲娱乐中心的商务用茶；(4)游客、赠送亲朋的礼品用茶；(5)普通家庭的消费用茶(1)中高端市场闲用茶；高收入的白领阶层、中年人士或离退高薪老龄人；政府、商务会馆的招(2)中低端市场普遍家庭消费用茶，普通茶楼商业用茶。“君山银针跳舞茶，万笔书天茶中花。”(2)因君山银针风味独特，受洞庭湖清爽多雾及日光直射时间短等气候条件痰、解毒止渴、利尿明目、增加营养，还有杀菌、抗氧化、抗衰老、预防癌症等7(1)产品君山银针：一等品精品金属包装纸筒包装君山毛尖、银毫：一等品精品金属包装纸筒包装三等品普通纸筒包装纸筒包装装纸筒包装装(2)价格(3)渠道省外设代理专卖店，省外特大城市(北京、上海、广州、深圳)设公司直销市设代理专卖店。柜销售点。(4)促销楼8品牌专卖经营，加盟连锁，网络销售，公司直销，降低成本，保质保量。把浓厚的茶文化注入到茶叶的销售中去，把君山银针悠久的历史根植到消费者思想独家赞助并承办岳阳市第四届旅游节的召开。策划者：丁洪云、覃小婷通过策划，以岳阳市第三届旅游节活动为载体，将君山银针品牌宣传放大，达到家喻户晓、人人皆知。广泛吸引消费者关注为使产品畅销，使知名度、美誉的湖面上(建台)。(2)编写和制作适合不同宣传途径，使用不同形式的广告宣传数据，具体介(3)在开展旅游节宣传的一个月里通过岳阳电视台、岳阳晚报、洞庭之