性格与沟通技巧通用演示

（优选）性格与沟通技巧通用第一页，共八十二页。

为何你的心和我的心在很多时候总是不能完完全全的沟通?

相隔一曲的脚步,何时能共舞。

究竟你的心和我的心要等到什么时候才能完完全全的沟通?

是否今天的我们谁也不清楚?第二页，共八十二页。课程大纲有效沟通WHATHOW定义分类技巧点关键点第三页，共八十二页。一.沟通的定义

1.开沟,使河流畅通。

2.为了设定的目的,把信息、思想和情感在个人或者群体之间传递,并达成共同协议的过程。

三要素第四页，共八十二页。1.沟通的目的生活层面：1.放大正面心情。2.减小负面心情。3.采用某些建议以产生良好的结果。工作层面：1.说明事物（信息表达）2.表达情感

表露观感流露感情产生感应3.建立关系

暗示情分友善(不友善)建立关系4.进行企图

透过关系明（暗）说

达成目的

一.沟通的定义第五页，共八十二页。2.沟通的过程编码信息与通道解码编码解码

反馈信息与通道一.沟通的定义第六页，共八十二页。小游戏：画图思考：单方面沟通有什么问题?用什么方法弥补？一.沟通的定义第七页，共八十二页。3.反馈的定义反馈—沟通双方期望得到的一种信息回流。

反馈类型

正面反馈负面反馈

建设性反馈

“汉堡包原理”当我们听到别人对我们的某些长处表示赞赏之后，再听到他的批评，心里往往会好受得多。

-------卡耐基

一.沟通的定义第八页，共八十二页。4.反馈理论我想说100%,表达出来只有80%，对方接受到60%,理解了40%。漏斗原理一.沟通的定义第九页，共八十二页。

他人了解的信息他人不了解的信息自己了解的信息

自己不了解的信息

原则：主动反馈索取反馈公开区域盲点区域未知区域隐藏区域约哈里窗口一.沟通的定义第十页，共八十二页。二.沟通的分类第十一页，共八十二页。第十二页，共八十二页。第十三页，共八十二页。第十四页，共八十二页。二.沟通的分类

方式语言非语言书面电子面对面音调肢体面部表情7%93%38%55%第十五页，共八十二页。语言:

准确性信息量思想/情感速度及时性电话EMAIL短消息传真面对面电话EMAIL短消息传真面对面

一般

差

一般

一般

一般

一般

一般

一般

一般

好

好

好

好

差

一般

差

差

好

好

一般

二.沟通的分类第十六页，共八十二页。非语言：

语调

肢体

面部表情红灯

低沉而消极双臂交叉抱胸前；握手乏力；双腿交叉远离；突然起身或身体后倾；用力捏耳朵紧张或忐忑不安；双眉紧锁，目光不再接触黄灯

中性双臂交叉；双手拿物品不停摆动；握手乏力迷茫或者困惑；躲避目光绿灯富有感情双臂放松；双腿交叉并叠向对方；身体前倾，双手摊开；握手有力轻松，微笑；柔和目光保持接触；二.沟通的分类第十七页，共八十二页。情景模拟

詹佳是汇金文化用品公司业务销售员，他刚跨入罗亚的办公室。罗亚是美味食品公司的行政经理。詹佳身穿一套藏青色西装，当他走进办公室时，年近60岁的小个子罗亚正坐在一张很大的皮质沙发上看报纸，手臂和两腿都交叉着。

詹佳：

(走近罗亚，伸出他的手)

早上好，罗经理。很高兴见到你，今天你看上去特别精神。

罗亚：

是的。你迟到了。

詹佳：

刚才地铁出现了故障，害得我耽搁了，不过只是5分钟。

罗亚：

（用手指摸了摸自己的鹰钩鼻，双臂抱得更紧了)那么好吧，我能为你做什么?

詹佳：

我们公司刚进口了一批全新的文具，我想你们可能用得上。

罗亚：

我就实话实说了，我们刚与红星文具社(汇金公司的竞争者)签了一份订单。

二.沟通的分类第十八页，共八十二页。詹佳：(刚从牛皮公文包中拿出产品样本的手在颤抖，音调变高，声音变得结结巴巴)。

哦！听，听到这太遗憾了。我只是迟到了5分钟，我们在电话中都已经谈妥了，你们应该等着我来的，我们公司的定价比他们要低10%—15%。

罗亚：

(突然松开交叉的手臂和大腿，手托着下巴，身体向前倾斜着)

是吗？

詹佳：

(自说自话地站起身来，眼睛紧盯着天花板，整了整藏青色西装)。

对不起，我想我已经错过了一次机会，既然你们已经下了订单，下次我们再谈吧，好吗.

不等罗亚回答，詹佳有礼貌地道了声再见，径直走出罗亚的办公室。当詹佳离开时，罗亚刚站起的身子又重重地跌坐在沙发上，显得有些目瞪口呆。

第十九页，共八十二页。问题讨论：1、詹佳在他的非语言行为中犯了什么错误？2、詹佳是否识别出罗亚的非语言暗示？3、如果你是詹佳的话，该如何和罗亚沟通？

4、小组讨论5分钟，请2位学员上台表演。第二十页，共八十二页。三.沟通基本原则1.诚信你必须以诚待人，别人才会以诚相报

——李嘉诚真诚到永远——海尔第二十一页，共八十二页。2.赞美

甚至在最好的、最友爱的、最单纯的关系中，阿谀或称赞也是不可少的，正如同要使车轮于转得滑溜，膏油是不可少的。

——列夫·托尔斯泰三.沟通基本原则第二十二页，共八十二页。3.尊重

对别人的意见要表示尊重。千万别说：“你错了。”

————卡耐基

“爱人者人恒爱之，重人者人恒重之”

————古语“晕轮效应”三.沟通基本原则第二十三页，共八十二页。4.主动“如果你想过河，请把帽子先丢过去”三.沟通基本原则第二十四页，共八十二页。第二十五页，共八十二页。四.沟通的关键点一、表达

条理清晰

条理—思路清晰—语言

.脑中有人

.手中有线

.心中有图

第二十六页，共八十二页。四.沟通的关键点一、表达

条理—思路清晰—语言

.脑中有人

----对谁说

知己知彼知：风格、态度第二十七页，共八十二页。四.沟通的关键点

沟通风格

性格DISCDominance

支配型Influence

影响型Steadiness

稳健型Compliance

服从型第二十八页，共八十二页。沟通风格支配型：

.代表人物

.行为特征

.喜好发号施令

.以问题为主的创新精神

.决策快,做事快,说话快.注重结果

.见招拆招

.纲要式的沟通，不要罗嗦

.以事为中心,少加入感情因素.外向、理性四.沟通的关键点第二十九页，共八十二页。四.沟通的关键点沟通风格影响型:

.代表人物

.行为特征

.喜欢表现自我

.不喜欢按部就班的思维

.善于表达

.见招拆招

.当一个好的倾听者

.选择非正式场合沟通外向、感性第三十页，共八十二页。四.沟通的关键点沟通风格稳健型

.代表人物

.行为特征

.坚持自己的信念,话不多

.万事和为贵

.见招拆招

.强调共同的利益,特别是周围人

.多动嘴巴.内向、感性第三十一页，共八十二页。四.沟通的关键点沟通风格服从型

.代表人物

.行为特征

.凡事三思才行,谨慎..完美主义者..见招拆招

.言简意赅

.用详细的数据说话外向、理性第三十二页，共八十二页。人际沟通风格小测试：请回答以下A、B两套题。如果左边的描述更接近你的实际情况，请给自己5分以下；如果接近右边的描述，请给自己6分以上。请如实回答，以保证对你自己有更加准确的认识。答完每套题后，将分数相加，得出该套题的总分。算出分数后按后面的要求继续。第三十三页，共八十二页。A套题1.面对风险、决定或变化反应迟缓谨慎

1-----10分

面对风险、决定或变化反应迅速从容2.与大伙一起讨论时不常主动发言

1-----10分与大伙一起讨论时经常主动发言3.强调要点时不常使用手势及音调的变化1-----10分强调要点时常使用手势及音调的变化4.表达时经常使用较委婉的说法，1-----10分

表达时经常使用强调式的说法，

如“根据我的记录”“你可能以为”如“就是如此”

“你应该知道“5.通过阐述细节内容强调要点1-----10分通过自信的语调和坚定的体态强调要点6.提问用来检验理解、寻求支持1-----10分

提问用来增强语言气势、强调要点或更多信息或提出异议

第三十四页，共八十二页。7.不爱发表意见1---10分愿意发表意见

8.耐心，愿意与人合作1---10分

性急，喜欢竞争

9.与人交往讲究礼节、相互配合

1---10分

喜欢挑战、控制局面10.如果就没有大不了的事意见有分歧，1---10分

意见分歧时，愿意坚持自己的观点很可能附和他人的观点

究竟

11.含蓄，节制1---10分坚定，咄咄逼人

12.与人初次见面时目光间断性注视对方1---10分与人初次见面时目光长久注视对方13.握手时较轻

1---10分

紧紧握手

第三十五页，共八十二页。B套题1.戒备1—10分坦率2.感情不外露；只在需要别人知道时表露1—10分

无拘束地表露、分享情感3.多数时依据事实、证据做决定1—10分多数时依据感觉做决定4.就事论事，不跑题1—10分谈话时不爱专注于一个话题5.讲究正规1—10分轻松、热情6.喜欢干事1—10分喜欢交友7.讲话或倾听时表情严肃1—10分讲话或倾听时表情丰富8.表达感受时不大给非言语的反馈1—10分表达感受时愿意给非言语反馈第三十六页，共八十二页。9.喜欢听现实状况、亲身经历和事实1—10分喜欢听梦想、远见和概括信息10.对人和事应对方法单一1—10分对别人占用自己的时间灵活应对11.在工作或社交场合需要时间去适应1—10分在工作和社交场合适应快12.按计划行事1—10分做事随意13.避免身体接触1—10分主动做出身体接触

A套+B套=？第三十七页，共八十二页。根据总分，在下图找到你的位置

在横轴上标出与A套题的总分相对应的位置作为A点；在纵轴上标出与B套题的总分相对应的位置作为B点；画一条垂直线经过A点，再画一条水平线经过B点。两条直线相交的位置，反映出你比较自然的人际风格倾向。第三十八页，共八十二页。Dominance

支配型/指挥者

Influence

影响型/社交者

Steadiness

稳健型/支持者

Compliance

服从型/思考者*自尊心极强

*情绪:易怒

*面对压力:容易粗鲁,没耐心

*希望别人:回答直接,掌握情况,拿出成果

*恐惧:被别人利用*乐观情绪化

*情绪:乐观

*面对压力:容易杂乱无章,口出恶言

*希望别人:讲信用,给予声望

*恐惧:失去社会认同*高标准,完美主义者

*情绪:危机意识

*面对压力:慢半拍,退缩

*希望别人:提供完整说明,详细数据

*恐惧:被批评,缺乏标准*坚守信念,容易预测,话不多

*情绪:平稳不易呈现

*面对压力:犹豫不决,

*希望别人:提出意见

*恐惧:失去保障

0

0

130

130

60第三十九页，共八十二页。讨论：大话西游第四十页，共八十二页。五.沟通的关键点一、表达人格自我状态沟通态度

我行,你不行我行,你也行我不行,你行

PACParent

家长型Adult

成人型Child

儿童型CP

批判型NP

保护型FC

自然型AC

顺应型第四十一页，共八十二页。五.沟通的关键点

公车上不能吸烟，是大家都知道的常理。车上还挂着禁止吸烟的牌子。现在我上了一辆公车，坐在一个位置上。下一站上来一个年轻人，肆无忌惮的拿出香烟抽了起来，烟雾弥漫了整个车厢。

试分析：

1.我是CP型，可能怎么做？

2.我是NP型，可能怎么做？

3.我是A型，可能怎么做？

4.我是FC型，可能怎么做？

5.我是AC型，可能怎么做？分析题：第四十二页，共八十二页。五.沟通的关键点PCACAP互补沟通第四十三页，共八十二页。五.沟通的关键点PCACAP交叉沟通第四十四页，共八十二页。第四十五页，共八十二页。第四十六页，共八十二页。四.沟通的关键点一、表达

条理—思路清晰—语言

.手中有线

----说什么量体裁衣第四十七页，共八十二页。

“荷薪者过来”“其价几何”“内实而外虚,烟多而焰少,请损之”

------用对方易懂的话和他交流.四.沟通的关键点第四十八页，共八十二页。直掏黄龙一、表达

条理—思路清晰—语言

.心中有图

----该怎么说四.沟通的关键点第四十九页，共八十二页。第五十页，共八十二页。第五十一页，共八十二页。二、倾听

心眼交融

心眼—器官交融—状态

五.沟通的关键点聽第五十二页，共八十二页。倾听能力小测试请回答以下15个题目.对每个问题回答是或否,请根据你在最近的会议或聚会上的表现真实填写.1、我常常试图同时听几个人的交谈.2、我喜欢别人只给我提供事实，让我自己作出解释.3、我有时假装自己在认真听别人说话.4、我认为自己是非言语沟通方面的高手.5、我常常在别人说话之前就知道他要说什么第五十三页，共八十二页。6、如果我不感兴趣和某人交谈,我常常通过注意力不集中的方式结束谈话.7、我常常用点头,皱眉等方式让说话人了解我对他说话内容的感觉.8、常常别人刚说完,我就紧接着谈自己的看法.9、别人说话的同时,我也在评价他的内容.10、别人说话的同时,我常常在思考接下来我要说的内容.第五十四页，共八十二页。11、说话人的谈话风格常常会影响到我对内容的倾听.12、为了弄清对方所说的内容,我常常采取提问的方法,而不是进行猜测.13、为了理解对方的观点,我总会下工夫.14、我常常听到自己希望听到的内容,而不是别人表达的内容.15、当我和别人意见不一致时,大多数人认为我理解了他们的观点和想法.第五十五页，共八十二页。傾聽能力自我問卷(答案)以下所示15个问题的正确答案，是根据倾听理论得来的。(1)否(2)否(3)否(4)是(5)否(6)否(7)否(8)否(9)否(10)否(11)否(12)是(13)是(14)否(15)是你的答案对了吗?第五十六页，共八十二页。

為了確定您的得分,把錯誤答案的個數加起來,乘以7,再用105減去它,就是您的最後得分.如果您的得分在91~105之間,那麼恭喜您,您有良好的傾聽習慣;得分77~90表明您還有很大程度可以提高;要是您的得分還不到76分,很不幸,您是一位很差勁的傾聽者,在此技巧上就要多下功夫了.最差的傾聽者千萬別象我一樣第五十七页，共八十二页。五.沟通的关键点二、倾听

心眼交融

心眼—器官交融—状态第五十八页，共八十二页。五.沟通的关键点二、倾听

心眼交融

心眼—器官交融—状态

.眼中有人第五十九页，共八十二页。五.沟通的关键点二、倾听

心眼交融

心眼—器官交融—状态

.读懂心中话第六十页，共八十二页。五.沟通的关键点二、倾听

心眼交融

心眼—器官交融—状态

手中无风

第六十一页，共八十二页。五.沟通的关键点三.反馈

.重复

.澄清

.中立

.总结

第六十二页，共八十二页。五.沟通的关键点三.反馈