BD(商务拓展)详谈

BD一个文缩全为BussinessDevelopment成中文就是商务拓展我相信任何一中国人都不难从商务展这几个字看出BD的含义和意思,拓展，就是在原有关系加深关系，比如你把女朋友稍微拓展,没准就成老了，当然还有种可能，就拓展成陌生人了这例子也就看出来BD的关键点在于，什么时候拓展，从哪方拓展，以什么形式拓才能取得良好的效果。单点归纳，就时间，切入点，现形这几点就是区分一个BD好的键。很多人抱怨,我的机遇没有别人的，你看某某某，业绩好，提升又快，而我总那么点背。如这句话是出自一BD之口，绝对会被人视。机遇是留给有准备的,如果所有的准备都是恰当机绝对会出现所以作一个BD人,千万不要抱上天的不公，命由天定事在人为，当你有了怨，有了不满，就会影你的直觉，你判断力，这也就平时不断念叨的：心。一个商务合作者是一个项目,它不可马上被人所接受，当你到个项目时，你需要先考虑的，这个项目的优势是么，这也就是选择切入。在分析优势时候，请多使用位思如果我是我的标客户或者目标合作伴，我有没有必要加入这个项目，个项目能带给我什么处，反加了这个项目不会对我本身有负面影响,在这个时候，需自己说服你自己.如果你发现当换位思考以后连自己没法说服自己要么这个项目是个垃圾，要么是你找错切入点.当觉得自己能被自说服以后请结你的说服词发现你的说服词已经包括了这个项目简介形益分析等等必备的要点，最后再进行文的加工润色,形成文档形式发送给你的目标人群再据目标人群的回馈进行有效解答，把说服你的那道理搬出来说服别合就是那简单。

拓展时间这也非常重要的一点,谁见过真正想宣传的品会放在周1-周5上时间去宣传？反我只听说过周末大卖，还没听过周1大卖场什么的。当你接到一个项目以后当你选择了目标合作伙伴后你定得查查现在这个时间你目合作伙伴在干什么他还有没有时间和精来参与你这个项目。我经就犯过一个蠢的错误，那时准备搞一个网络选秀目，为了让更多人知道让项目更有人寻找合作伙伴合作媒体必不可少，拿着项目计划书找到了sina娱的BD说明来意以后，没等我传项目计划书对方就,不好意思，我们现在也在进行一个论坛选秀活动你的项目和我们的活有冲突，所以我们暂时能参与。我一，果然如此,当时真觉得羞，基本调查都没做就谈合作就打战不知道对方兵力情况一样，前之鉴，大家一定要记，知己知彼，方能百战胜。选目标合作伙一个考验BD的活儿,选秀就娱乐网站就找咨讯网站，财经类项目就财经网站，最好能对上，比如一个网络搞怪演比赛，你就该去找视频网你找个搜索类网站别人只哭着问你找我们干什？看起来简单,是实战的时候还是有一定巧，一定要头脑清晰。也有很多人问，BD和PR有么关系?公关这明显,当然有关系，要拓展，必然有公关,但是反之有公关不一定是拓展我公关可以只为维护原有关系可以是为了挽回的一些负面影响，所说，BD>PR一个优秀的BD，需要广泛的知识面不求你面面懂但求你面面知；良好口才和表达能力，一个BD的基础；优秀的人广阔的人脉关系,是你步精英BD必备的。良好的态,不易被困难和打击打倒人，是最容易成功的BDBD主工作内容括：(1）根据公司的发展需要，确定司的商务拓展划，并公司内部完成通并确认（有的公司是BD总完成这项工作）（）根据计划完成实际的务合作伙伴的寻、洽谈、合作(3）维护现有的合作伙伴的关系并根据业务进维持双方的有序沟通(4)竞情报的获取并上传（这部工一般情况下不独立出来，拓过程中必然会遇到竞争情的分析）

先下“官一的能需:BD不销,但是面临着与售一样的问题,就是处理人际关系在中国这种特的人情关系网会理人际关系非常重要这面验一个的地方特别多,如察言观色如机动灵活如畅沟通如短时间内把事情说清楚的能力等等。BD其有候是全，不能够与合作活浅谈顺利，还需要对自己产有清晰的理解,对自己产品的推广思路有充分的理解要据商务洽谈回来的资源进有效的包装使等等.些公司BD的责就是简单拉来资不含规划与使用,更多的的公司是要求BD能够洽谈资源也能够使用资源，那这个候BD的要求就很高BD要较的自规与约能有时候很重要很公司的BD都是BASE在全国各地的事处，经常要出去洽业务，所以自由时间比多，这就需要BD自己要有对自的很好的约束不然很容易出“放”了然很多BD都是直接从总部获取规划但是根据己所处区域的特情况进行个性化的规划重并是总部的规划就定适合各地的情况，BD经应该有清晰的判断能，能够根据情况确定自己的划，并严格约束自己行这种规划。“非方”技能求需能“混”点很关键天正襟危坐的人也许做不BD,BD经理能够混迹在全国各地的不同方，需要与社会上三九流的人打交道，必须够混。需能“喝”社会进步很也并不太需要任何场合都要喝,但是在国这样一个酒文化行的地方，能喝酒很时候都是做好事情的通证，至少是做事情的“润剂”。需能“守如瓶中国这特殊的社会潜则横行呀,个行业都是这个样子，与你打交道的务人员，动不动就会到很多好处，尤其是那国有企业的员，他们确实是经被各个公司BD潜规则，也许你也在其中，那么剩下的事情怎么办呢？全部都憋肚子里吧。告诉了别，那你就准备转行吧。

正式的技能也好非正式的技能也好，这些并不是做好BD的充分件，只是必要条件，有了以上一些技能，再加上年的历练，也许你就会成一个合格的BD经理。以上介绍了需的素质，接下来介绍下成BD经理需要明白做些什么事情.一、什么是资合作推广？企业之间通过换各自的优势资源，此达到相互宣传推广效的活动，即称为资源合作推广比如典型的广告互换流量互换等这种方式最大特点和优势是能够在入资金的情况下，利用己手中已有的源实现营销推广扩大收益的目的，可让手中的资源发挥最大效用。且适合任何规模的公司单位，甚至个人。但是他的难点非常明显，其成功的键是如何深入挖掘自身源，有效扩大源价值。所以这需要我们在实际操作，充分发挥想像力，合方式不要拘于好的合作创意能带来更佳的效果。由于资源合作着化腐朽为神奇的效所各大公司对它越来越重在些司，BD部门的要性已经超越了传统的场部。二、合作推广基本步骤资源合作的基流程和步骤非常简单,对于经验的老BD，谈成一个合作能只需要10分,因为它只有简单的三步第步确自的资与求在我们想寻求种合作之前,先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用,也就是说,要最大化的挖掘我们自身资时要明确我想通过对外的合作得什么我们想要的资有那些。最好把这些料整理成一个简单的文或是，方便向合作伙伴介绍

第步确定方资源需明确好自身的源与需求后,开始踏上征通各方式寻求适合的合作伙伴BD人员的作在外人眼里看起来都悠闲，貌似就在网上聊聊天、在线下参参加各活动，事打打电话找人吃吃。其实事实并不是如此做这些事件都为了能够接触到多的潜在合作方.在这个过程中一旦遇到有合作可能公司后，先不要急于谈作，应该先大了解一下对方有些资源有优势，这其有没有我们想要的。然再初步思考一我们的资源中有对方感兴趣的,我们能给方什么!如果能接找到靠谱的合作模式最好.第步找双的结点当我们确定和方有合作的可能后再式接触和洽谈.这步很简,只要能够找出双方的结合，合作基本上即成了大半。注意，洽谈时要着求同存,相互共赢的原则。我提出的方案和建议，定是对双方均有好处，别是一定要让方受益。千万不只是单方面的对我们好处，却忽略了对方的益。在这里重点提一下，如果与对方是次建立联系，那在前期定要向对方明四件事1、你是谁、你是做什么的,3、你给对方什么、你想要什么。要让对方明明白白知道了这问题，对方才会有兴坐下来和你谈，而且这也节省时间和升效率。否则要是对方直接拒绝要是谈到最后，发现根本有合作点，是浪费时间。笔者就遇到这一名朋,从年初到现在已通过QQ与电话找了笔者无数约笔者出来谈作。但是笔者至今都有答应与他见因都接触大半年了，但是对方一直都没清楚到底想进行怎么的一个合作也来没提过能给双方带来么好处。甚至初步接触的几他没说明白自己是做什么。还是笔者反追问了几次后,才大概弄清楚方个什么公司。三、如何挖掘源？

实际工作中，令人头疼的问题是没源怎么办？特别是对于些小企业及个，他们不像大公那样资源丰富，如何效的挖掘资源是他们进合作推广时最的壁垒。下面重说一下对于个人及一小企业如何挖掘资源：1、造源不人任何公司或是人的资源都不是任空现的都是经历了从无到有过.没有资源不可怕，关键有没有一颗敢于想象创造的心。所谓有条件上，没有条件造条件也要上,我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。如果有心,结合前面讲过内和知识，就可以创造出好资。比如针对某一具体领域的知识与巧,完可以将网络上相关的容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是子杂志，然后通过此源与人合作。再比如将网络可以免费找到的相关体通讯录户名录全部下,然后重新进行分类、筛选及正。这又变成了非常价值的媒体资源、用户源。其实网络上的费资源很多，只要我用心，将这些免费的资有效整合并加利用,能够发挥非常大的作甚其本身就能够产生非常大经效益。像笔者在20岁右时候曾在网络上贩过营销软件其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破版程序,但由于网络上的免软件不集中而其中隐藏着大的木马、病毒，以很多人没有条件一一点搜集。于是笔者将些可用的、安的软件全部搜集起来之后，便成为了俏的资源。当时生意好时候，每个月以达到上万的纯润。2、合源好凉俗话说，找棵树好乘如能将一些优质公司或是名人整合起，将会对我们形成非常大的力。比如网络访谈就是一种简单而有效整合方法。首先，所有与到访谈节目的嘉宾都优的人脉资源。其次，当始对外发布访内容时，这些发文渠道又慢慢积累成为体资源。而且我们还以找一些媒体、单位做访谈的合办单、支持媒体,增加访谈的权性影响力最当随着时间积累谈的知识度越来越高、影响力来越大时，这个访谈身就会成为一个品牌。

再比如线下的业沙龙、交流会,是整合资源非常好的法。通过沙龙和交流会可以积累很多脉资源,而着时间的积累，龙本身也会慢慢形成品效应。3、用友的源我们自身的资有限，但是朋友的资是无限的。而且做为朋，有深厚的感做基础在们所能及的范围内帮我们绍一些人做点小事情也肯定会义不容的要学会广豪杰弄每个朋的优势和资源这对于个人于公司，也是同理,对于关系好的作位深入挖掘利用要客气.其很多人身边不是没资源，只是少一双善于观察和发的眼睛。比如笔者认识一名应届大学一直在为工作一奔波.但据我所知，这位学的朋友圈中，有几人资源是非常多的，至少帮找份好工作没问题。是可惜的是他本人并不道他的朋友有些优势，也从来有留意过这些问题。4、用长作源每个人都有一特长和爱好，比如唱、跳舞等。但是你有没想过，这些不眼的爱好和特长也以做为资源来用？1989年春节联欢晚会上一个小品叫《招聘讲是一家公司招员工,其最重要的一条要求就是能.虽然只是一小品，但是却能反映问题，有些特和爱好，不仅能够做为源使还够发挥非常大的使用比如对于能写的人可通过文章交换或是聚集资源甚至直接打造一个名博再比如对善于组织和策划人,可通过策划和组织各种动来拓展资源。甚至间多也是一种优势，以利用你的空余时间,建和发展一个微博，当你的粉丝超相当于拥有一内过1000布告栏过，是杂志；超过10万是都市报超100万是国性报纸；超过万，是电视台，超过亿你就是CCTV了5、脉最好源不管做什么事都离不开人，人是社网络的基本构成要所人才是最好的资源。包括上面的那几条，也都与人不开关系。最简单一个子，如果你认的人少工都困难如说在互联网行业编相对来说找工作是较困难的，很重要的一个因是这个职业接触的相对较,每天就是坐在电脑前更新文章而市场推广人员对来说找工作是最容的，因为他们的工作性决定了要接触量的人，认识的多了，机会也多。

6、牌最大源当我们说某某比较牛、某某公司比牛,往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力也就是说只要是具有牌的人或是公,我们都认为是优质资源。由此可以得出这一个结,如果我们自身的牌提高了也一种资源优当，立公司大品牌个长期过程，但是我却可以在一定范围内先立一些小品牌积少而成多.比如说打造品活动，如业内的沙龙交流会、年会再如打造名、在媒体开通品牌专栏。可以是推人，比如将司的创始人、管理层、秀员工等打造行业明星.7、的源靠累所谓十年树木百人树人，成功没有径，好的资源同样不是蹴而就。哈佛学院杰弗里蒂斯统计显示，创立高潜力业的创业者平年龄在35岁右。为什么来的创业容易成功？原因就这个年龄段积的各种资源比较丰富和成熟。比如说验、人脉、背景、关等。所以想拥有好资源最关键的是要注意平常的积累与维.比如笔者有几位朋友有这么一个共同习惯:加完聚回到家,会第一间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建联系且他们还会建立一个Excel表格识的人都记录起来，比如他们的年、生日、工作信息、长资源等等。而且每到年过节，一定通过短信等方式上祝福。而凡是有这习惯的人，资源都非常富，职位和成也都比较高.四、常见的互网合作方式有哪些?1、情接最古老、最基的一种互联网合作模

2、告换每个网站都有己的广告位，但是有时候，这些位置并不一都会全部售完而广告位空在那又是一种资源的浪费所以这时候我们就可以一些关系性强网站，将双方突的广告位进行互换，此达到相互宣传推广的的。3、量换流量是网站的脉，也是网站推广人的任务指标之一。但是大幅度提升流并不容易，特别对于流量基数比较大站，提升起来非常困难比如对于一个IP500万的站,一些普通推广方法带来效果简直就是杯水车薪。这情况下如何才能快速提升量呢方法就流量互换。理想状态下，果我们网站每天的IP是10万，那通过一对一的互换，马上能达到20万当然,只是理论，实际操作，并不一定能导出去那么多的流量。在这里和大家分享个换流量的秘籍个方法在自身没有多少流量情况下，也可以换来大IP。经用这个方,帮一个日IP五左右的网站翻了十几翻的流量。方法很简单，先要建立一个专门的量交换页面，然后开始找合作伙伴。如说找到、BCD四个网站，与他们谈的条件是每天交换万IP的量，即我们每天给他们家网站各带去1万IP，他们四家网站天各自给我们来1万IP.具体换多少无谓，但是注意一个关问题，对方带给我们的,一定全部指向到这个流量交换面.然后将这个页分成五份，其中一份放置我们网站自身的内，剩下四份，置四个合作网站内容.时我们站内部的流量，也尽可的引入到这个面。比如说在最终内容、文章列表页等流量中的地方，放置该页面链接。这个时候，该量互换页面每天至少有万IP，而四个合作网每家每天的需是1万IP，只要里面的内容够吸引人，能够引起户的点击欲望，那满足他们的要求是非常容易，甚至超额完成。其实这个方法当于我们做了个流量转页，帮助他们四家完了流量的交换而我们从中截取部分流量做回扣。算一个取巧的方法，但是非常实用

4、容载如果我们能够产足够的原创内容，进行内容转载合作是个常不错的选择通常的模式是对转载我们授权的原创容，并在内容页面注明容来自我方网同时还要加上方网站的超级链接。对于对方来说增加了许多优质的内，对于我们来说，提升知名度、增加流量，而且还额获取到了许多优质外链接。5、题建这个方式与流交换有点像,但是又不太一样。先来了解一下网络专题的概念网络专题是网络媒的一种重要表现形式通常围绕某一特定主题如突发事件或传主题设计定的专题页面行片与文字时新闻与相关资料的中报道。一个专题就相于一个迷你的独立主，里面的内容也都是精细选，非常具针对性。所以一好的专题，能够为网带来大量的流一网站如果能经常组织质专题,也会大大升网站的粘性与形象.但是不是所有站都有能力经常组织秀专题，同时我们也希能够让已有专发挥更大的作用为网站带来更多的用。这时候，我们就可以过专题共建的式达到这些要求比如说新年将，我们联合包括自己内的五家网站合作共建个迎新年专题专题的页面分成份，每家网站负责其一份的内容建专制作完毕后，在五家网站同时上线，家网站也同时推广这专题。理论上来说，我只做了五分之个专题，但是却五家网站同时得到了示。这比我们自己独立成一个专题，后在自家网站展的效果提升了数倍。6、道建常上官方网站的朋友如细心的话相信会有一小小的发现MSN网站上面的频道和内容然很丰富，但是全都是自己的东西。比如交频道的内容来世纪佳缘、资讯道的内容来自北青网房产频道的内容来自搜.这是怎么回事？难道看花眼了你没有看错网站本身不提供内容他的频道全部是与外部网

站通过合作共的形式来完成。频道共建这种式对于网站方来说即节省了成本使需投入大量的资金去建设网站频道。又够创收,因频道承建方需要纳一定的费用而于承建方来,也同样节省了成，因为只需要缴纳一点的费用，就可以直接取到大量的用而且还可以借对方的品牌快速提升身的影响力。7、动作活动推广的效固然好,但实施起来也较为烦活动的策划活动的组织,到动的实施、活的推广，都是比较耗人力、物力和精力的事。但是如果别在做活动时，我能够搭个顺风那会起到事倍功半的作用活动的合作模大概有三种:一是活动协办我们以协办方的身份现,与主办方一同来完成这个活。通常需要我们出一些资，比如人力、物力等二是活动支持。比说如果我们本身是网，那可以给他一些媒体持，如给对方发布活动新闻，在网站上为他提供告位等。三是以活动赞。个比较直接，直接为动赞助资金或是礼品。8、合什么是API合作呢？简单的说就是基于其它平台（比如网站等）开发相关的应用程序，借助对方品牌、人气来提升我的知名度，从中获取流或是收益。比说在人人网中火异常的开心农场（俗偷菜游戏游戏)，不是人网自己制作的，而是由一家叫分钟的公司开发而成之后通过合作的方式，此游戏植入到人网中。此游戏经推出即风靡网络，分钟这个名不见经转的司，也因此一成名.当然像心场这种程序，比较复杂需要具备一定术实力才可以。对于技术力不是很强的司，可以选择一些较简单的方式，比如针对discuz！、phpwind等社区程序,开发相关的论坛插件是简单一些接针对各种流的建站程序,

制作免费网站板在网络上传播。9、据换在实际工作中我们经常需要获取各各样的数,比如说用名录、销售线索、邮件地址库等，是想大量获取这些有数据，是一件比较费时力的事,而且往往要付出一定的价。有没有折中的解方案呢？其实我们在头这个问题时，它公司也在为此恼。如果我们能找到些公,直接同他们交换数据，那大家问题就都迎刃而解了理论上说你有100万用户据库,通过一对一交换的方式，马上就能变成200万却不需要付出任何代价。10联合营联合运营源自络游戏，是游戏行业出现的一种全新的合作式。游戏厂商游戏的运营权开，媒体、渠道推广商公会、网吧等等所有产链上的企业或人都可以参与运营并共享利润空间。比如说我们利业余时间了一个游戏方的个人网站辛勤的推广与运营，网站拥有了非高的人气与流量。众周知，网络游戏是互联上最赚钱的产，而我们的网站集了大量的游戏用户如果能够运营一款游戏肯是非常赚钱的但问题是开发运营游戏，需要投入量的资,这显然是不现实的而通过联合运营就可以打破种壁垒，在这种合作式下，由游戏厂商提供戏服务器、客服务种术支持等而们只需要负责吸引玩来玩游戏当家产生消费时游戏厂商进行分。这种方式突破传统的媒体广告合作式让道商直接进入产品运营体降低了风险和成本的入，同时获得运营所的高额收益。五、商务合作态及案例分享1、实

合作的时候一要本着诚实的原则万别忽忧如说在换流量的候虚数、弄虚作假等，是不可取的行为。对有经验的老手，这点小戏在人家眼里幼稚，人家会直将你拉入黑名而于那些新手菜鸟，可能为什么都不懂被你一时蒙蔽，但早晚有一天人家会成老鸟，当人家明白过来天时，会对你感厌恶俗说好，买卖不成情义在。有当你真诚的人洽谈时，才能够建立良的关系,此时即使作不成，但感情有了以后不愁没有合作机会虚报点数据还的过去，最忌讳的是言语忽忧人家。在这里大家看一个头时间某人找俺合时，发的消息记录：网你好，我XX网，想跟贵站合,请问可以吗我：你好，想么合作呀？网我想把我们的文章发你们网站。网带有我们主站的链接网这样一来我的文章被百收录的话，你们站也增了容收录数量网大家互惠互利.网您看行吗?大家看明白了，这个XX网,其实就是想在网站免费发布软文，且还是带外部链接的软文。微对互联网行业了解点的朋友都知道，发软是要收费,而且对于一些大网站有钱人家也未必给你，还要看文章的内容质。而这位朋友很牛,请人帮忙发软文这件愣说成了是在帮别人的网站加录量是帮别人的忙。再看看下面这位：JA：你,我是XXX网站，想在你网站上做一个关于我们平台的测试活动。们的会员可以参与平台的有奖测试活动JA:我待会把帖子发上去,你给置顶了,然后可以的话首页加个专通道，也算是会员活动了。这位叫JA的朋友，与面的那位朋友的一拼，同样是想在站发布广告贴，却硬是说成了帮增加会员活动，而且以强势的口吻要求给予顶。

从辩论的角度，这两位朋友是位辩的好手，可问题是职场是辩论,用这种态度找人合作，在忽忧别人还是在忽自己？2、等在合作的时候要劳平等互利原则能因为对方是大公司,就自贬身份,不能因为对方是小公，就趾高气昂。一味巴结对方，人家并不会而高看你，相会鄙视你。而且合作的角度说，此时已经处于被动的地位，以后的合作非不利.仗着背后的公司雄厚，一的高自己，贬低别人，表面看人对你笑脸相迎，其实心里经厌恶到了极点.使合作成了，但是你丢了人脉与口碑。说一个现实中例子.的一位友小A国内某著名司作由于该公司实力雄厚，所以平常与人洽谈合作时总是非常强势，甚至找人帮发个新闻稿，都是以命令的口气家发的晚了要对方领导告状是由于碍着他背后的公司，没人敢得罪它由于经济危机小A也临失业的危险所以准备自己找一个下.结果找了大半年都没有结小司看不上，稍微知名的司，没有一家录用他原因很简,稍具规模的公，招人时都会做背景查而是被调查到的人，没有一人小A说好话。所以与人合作，不管对方公司大小都要一视同仁。合作事，失了人心事。3、貌礼貌，是人类维系社会正常生活而求人们共同遵守的最起的道德规范礼，是一个人的思道德水平、文化修养交际能力的外在表现。与人合作交往过程中要重方亢不卑,有礼有用“谢你”对起请"这些礼貌用语，它们对调和及洽人际关系会起到意不到的作用住,任何时候都不要用令的口吻与对方交。其实说起礼貌重要性，都明白。但实际操作时，我发现真能做到这些的不多么是过于礼得太做作太虚伪么就是礼貌的很机械得太生硬；要么就是该礼的时候不礼貌,不该礼的时候瞎客套。

那到底怎么样能做到自然洒脱有余呢？很简自内心的尊重每一个人，把对方当做多的好朋友去交往。4、恩这个世界上,没有绝对公平的事情作时候方得到的利益不能绝对的平衡.但是不管谁的益大，谁的受益小，定不要去计较。合作是利共赢的事,不论受益大小，都赢家。如果过于和对强调谁吃了亏，谁占了宜，那很可能作就此一次，以再没有合作的可能。为谁也不愿意与一家目短浅、斤斤计的公司合作.如果实在要计，那就抱着一颗感恩心，真诚的谢谢对方：谢对方愿意和合作，谢谢对方你从合作中获得了好。不要计较对方得到了少，重要的是己得到了什么。5、对着想合作的时候,要处处为对方着想处想着对方的利益样合作才能长久,关系才能稳固。从大的面说，合作过程中我可以多出些资源，让对多得些好处。小的方面说，洽交流时，多注意对方感受，尽量为对方节省间。比如我们请媒帮忙发新闻稿时少应该准备三格式的稿件是word格式，二是txt格，是在线新闻链接。因为