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文档简介

2022营销毕业实习报告锦集6销实告篇1一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。一般来说校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用此要给予高度的重视通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正

式工作做好充分的知识能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品学习公司的企业文化销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会20____月7日到__月19日在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习把大学所学的知识加以运用在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习我对公司也有了更深刻的了解初步熟悉了销售员的实际操作步骤重的是,这是我踏入社会的第一步虽然只有两个星期的时间但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区是一家以销售化装品为主的私营销售公司虽然它的规模不

大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品由专人对来料产品进行质量检验如发现有产品不良现象可全数退还给厂家公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性积极性和创造性以最大限度地挖掘员工的潜能来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品妆品;肤品;发水面奶;香水花露水红等公司的经营理念是量和服务是经营的重中之重顾客放在第一位。由于有良好的`量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情但确实体会到了工作的辛酸觉得自己在学校所学的专业知识严重不足不能适应激烈的工作要求像那些实际操作性极强的工作我们这些刚出来没什么工作经验而且本身就没好好学学校的专业课的人来说根本无法和那些老手相竞争有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司但在这实

习期间我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的紧张的两个星期的实习生活结束了这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。以上是我的实习工作总结是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班上班期间要认真准时地完成自己的工作任务不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。销实告篇21实习基本情1.习时间20__年3月—20__年5月9日,共周。

2.习地点实习地点32在自治区内25个实习点区外7个实习点。具体实习地点详见附件本科毕业生实习情况统计表。3.实习容实习内容可以概括为两大类。类是本专业范围内的工作,另外也有个别4.实习数(1实习学生。20__3个毕业班的131学生全部参加了实习。(2实习指导教师。共17。由于实习点多,地点分散,系领导研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5.实习式根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位都出具了3签名的书面材个人申请书长同意书和实习单位接受实习的证明书集中实习学生的实习单位由系里联系有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107(31个实习点),毕业设计24(1个实习点)。根据

学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。6.实习成果据统计(1收32个实习点每个点1份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。(2收到学生实习报告112。其中毕业实习学生每人1份共107份毕设计每组1共5份实习报告全部合格。(3收到实习教师每1份实习总结报告,共17份报告内容包括3部分1是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。3是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等体学生综合实习成绩全部合格。2实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的学校与社会这个承前启后的实习环节同学们对自己对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合本届实习的单位覆盖面很广企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

销实告篇3我是一名学习市场营销专业的_届毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用成为一名实习业务员经过培训合格后我进入了河南金星啤酒销售总公司于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。在这段时间里不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时曾夜不能寐的思考解决方法因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣多少次已经决定卷铺盖离开可是第二天又早早的投入到了新的工作当中因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!通过一段时间的市场营销专业技能培训学习,使我受益匪浅在销售方面我不敢说有了深刻的了解但通过学习使我理清了思路找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉所谓陌生是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它的认识仅仅是表面而已所谓熟悉是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落从开始实习后便开始选择适合的题目了一天后决定选择....................对此有一

些心得和总结一做好科学的时间管理在营销工作中做好时间管理是很重要的我的日常工作是在办公室进行的必须珍惜时间,讲究效率,在每一个单元时间内,办尽可能多的事,充分利用每一分钟时间这种资源公平地分给每一个人但各人在相同时间里所产生的效益是不同的,这就要求我们有意识地利用时间那么怎样才能有效地利用时间呢?首先树立科学时间管理的概念。其次,工作有计划,有重点,既要总结当天的工作,又要提前一天安排好第二天的计划,有日计划、周计划、月计划,办公桌上备有工作日记把重要的事情记录在本子上办公物品摆放要有规律,文件资料不乱丢,用时才不会手忙脚乱。再次,禁止闲谈,办公室人员多,客人多,不能东拉西扯,说长道短,漫无目的,这种谈话要适可而止。例如有人看报,一份报纸从头条新闻到边角广告一看半天打开电视机新闻广告电视剧,样样都看,问他到底看到了什么,却说不出个所以然。最后,充分利用移动时间。二、做时间的主人,做好目标管理。做事最忌无目标,凭感觉走,设定目标是成功的第一步,可以增加动力明确工作生活的方向对目标的实现要设有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目标被无限期地搁置。三我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作通过学习与近半年来的工作我感触最深的是帐目方面不能混乱对每一笔钱的

销实告篇4一、实习的本情况实习时间:2月-20__年月实习地点:郑州市实习单位:河南东方正大有限公司二、实习过概述我们的实习大致分为两个阶段:第一阶段是我们的岗前培训通过这一阶段的学习我们了首先解到唐人神集团的发展轨迹唐人神的第一步棋争创名牌立市场第二步棋引进外资上规模,第三步棋兼并联合集团化,第四步棋体制创新增活力,第四步棋做大做强走世界二人神的发展战略优势与企业文化。第三习服务礼仪,这是作为一个营销员的基本要求他要求我们在工作中要机智灵活,持好自己的形象,断丰富商品的专业知识。第四、了解产品和产品的质量。第五、学习养殖的基本知识与管理方法。第六、市场营销的基本知识。第七、沟通的基本技巧实习的第二阶段是我们下市场以一个普通营销员身份为公司做全面客观的市场调查,为公司更好的了解市场作准备。除此之外我们还充当宣传员的角色向客户宣传我们公司的产品,了解我们的产品。三、主要实岗位和实习容

本着加深对专业知识的理解扩大知识面认清专业发展方向们作为一个普通的营销员方在市场一线做市场调查,另一方面对客户宣传产品这要求我们不仅要有丰富的营销知识还要有顽强的意志力把平时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的经验践经验对一个营销员来说是很重要的是一个营销员取得成功的重要条件另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧,提高沟通效率。在实习中,我们还要学会面对拒绝拒绝对一名营销员来说是首先要学会的同时也会伴随着事业的始终以学会面对拒绝是营销员职业的必修课。我们还从中深刻的认识到在营销中团队精神的重要性。四、实习收获和重要心得体会通过本次实习我们对市场营销专业有了更深入的了解对以后的学习有重要的影响时也为我们以后的工作积累了宝贵的经验。在实习中,我们理论结合实际,真正的把理论知识运用到实践中,用所学知识解决生活中问题,在实习期间,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售,从中获益良多。收获主要有四个方面。一是通过投入市场一线工作学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力为就业和将来的工

作取得了一些宝贵的实践经验是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。五、存在不足和建议;本次实习让同学收获很多,但是还是存在一些问题和不足。(1艰苦的环境下,很多同学都不适应,导致我们的提前结束实习没有坚持到最后所以在今后我们还要加强我们的适应能力。(2实习的过程中,公司分配给我们的师傅没有尽到应有的责任,以至于我们在实习过程中没有得到一个好的开始。(3习的内容狭窄,我们的实习仅限于市场一线,对其他环节不了解,对一个营销员来说要了解营销工作的各个环节,这是实现营销专业人才培养目标的重要途径其有助于学生就业。(4加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置习中了解到前社会需要大量的市场营销人才是,我们的学生却难以找到合适的岗位观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业的真正需要的是人才这里折射出来的是:不算是人才。我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要研究营销人才的内涵,然后以此调整培养目标、课程设置、教

学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。销实告篇51通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际,检验自己所学的营销管理知识,并在实践中更好的运用这些知识。2在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法,即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。3在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。4在实习中不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。实习主要内容我从__1月日进入河南省天纵科技发展有限公司于郑州高新技术产业开发区一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业,产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作们对我们新员工安排了二个月的职前培训。

1月2日-1月31一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习,每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训午为车间实习时间厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。2月1-2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念,其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。2月9日-2月15公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性腐蚀性耐高温性非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。2月16日2月28我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求,还向车间工作人员询问了一些工况知识观摩过程中我们还拍了许多实物照片。两个月的实习到此已经结束了接下来就要进入角色了也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务我就要做好服从销售经理安排,做好内部配合工作。

3月1日-3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表务员出差汇报表效考核表户档案、竞争者调研表客户满意度调查表我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料制了部门要求的一系列便于内部管理的表格然后上交销售经理斧正表格大部分都符合要求,得到了经理的好评。3月8-3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院,所以我要做一个信息的汇总工作,就是把所有客户都按行业归类然后再按按规模大小分类客户档案分类整理,分abc三类客户。3月16月18日部门人员一起到济南煤炭设计院,让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。3月—3月日我公司由于在26号要到广州市参加一个阀门展销会由我安排行程时间和预定酒店等工作我充分的搜集了相关信息通过网上预定订展销会附近的酒店又整理了一些和展销会有关的信息对自己需要做的准备工作基本上都考虑下到了。思想认识、收获与体会:

通过实习使自己在学习

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