南开大学22春《房地产营销策划》在线作业答卷

22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《房地产营销策划》在线作业-00001试卷总分:100得分:100一、单选题(共20道试题,共40分)()是问卷设计的核心问题设计主题设计目的说明调查人群答案:A2.房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心界定问题信息有组织的创意推出房地产营销策划书答案:C3.对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估,以下哪项是错误的?经济性控制性适应性竞争性答案:D4.()是房地产营销策划的灵魂创意管理设计行动答案:A5.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?避强定位迎头定位差异定位重新定位答案:C6.()是楼盘调价的主要原因市场竞争销量成本答案:B7.楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?低价开盘策略高价开盘策略高开低走策略中价开盘策略答案:D8.行为参数分为三种,以下哪种是错误的?使用时机使用程度使用目的追求利益答案:C9.()对企业经营的成败,具有决定性意义企业经营指导思想企业经营方向企业经营方案企业营销指导答案:A10.以下哪项不是区域调研报告中的一部分?报告主题区域概况目标区域的楼盘情况报告结论或建议答案:A11.写字楼对区位的要求不包括以下哪点?与另外的商业设施接近的程度周围土地利用情况和环境易接近性商业活动频度高的地区答案:D12.同一楼层不同户别的每平方米的价格差异是哪种价差的含义?水平价差垂直价差横向价差竖向价差答案:A13.新开楼盘以低于市场行情的价格销售是指以下哪个策略?高价开盘策略低价高走策略低价开盘策略中价开盘策略答案:C14.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?深度层面分析基本面分析辩证法分析程度分析答案:A15.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?无差异性房地产营销策略分散性房地产营销策略差异性房地产营销策略集中性房地产营销策略答案:B16.房地产营销观念时代,其指导思想是找()感觉卖点群概念需求答案:D17.房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?优势劣势机会威胁答案:C18.竞争导向定价法不包括以下哪个?区分需求定价法随性就市定价法直接竞争定价法倾销定价法答案:A19.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?地理因素细分阶段客户细分阶段客户价值区隔阶段确定客户的共同诉求阶段答案:A20.通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?成功点失败点建议原因答案:D二、多选题(共10道试题,共20分)21.房地产市场调查的类型()探测性调查描述性调查因果性调查预测性调查答案:ABCD22.任何一个开发商对于营销渠道都非常重视,其主要作用表现在:()完成了房地产商品向消费者转移这一过程有利于社会资源的有效利用有利于提高企业的市场效率具有信息渠道的作用答案:ABCD23.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?分散性房地产营销策略无差异性房地产营销策略差异性房地产营销策略集中性房地产营销策略答案:BCD24.房地产项目投资风险中个别风险包括()财务风险经营风险机会成本风险环境风险答案:ABCD25.住宅的选择()质量的选择定位区位选择要谨慎时机的选择位置的选择答案:ACD26.房地产项目可行性研究的阶段投资机会研究阶段初步可行性研究阶段详细可行性研究阶段项目的评估和决策阶段答案:ABCD27.房地产项目主题概念设计的原则包括()把握趋势性与机遇性既立足现实，又具有超前性符合社会时代的发展，具有可持续性富于表现力与感染力，具有独特性答案:ABCD28.户型设计的特殊要求()人性化设计原则实用价值原则可改性的空间设计原则市场原则答案:ABCD29.房地产具体项目营销风险主要包括()广告风险价格风险营销渠道风险促销风险答案:BCD30.房地产策划人所具备的知识结构()一般基础知识专业基本知识经济学社会学答案:AB三、判断题(共20道试题,共40分)31.按照项目建设阶段划分,楼盘(小区)形象包装策略可分为:项目施工期的包装策略,收尾期的包装策略答案:错误32.创意是房地产营销策划的灵魂。答案:正确33.房地产策划人职业生涯规划:确立奋斗方向;设计阶段目标;分享策划的快乐答案:正确34.房地产市场细分的目的是发现市场机会,实行目标市场销售答案:正确35.房产销售实;工作程序依如下程序开展:客户接待与谈判;定金收取及认购合同签订;缴纳余款或办理按揭;交纳首期房款、签订正式楼宇买卖合同;其他售后服务。答案:错误36.创新是房地产企业成功的关键,更是房地产营销策划成功的关键,答案:正确37.内部认购活动具体操作要点:收取诚意金;为正式开盘销售打基础;优惠政策要到位。答案:正确38.房地产促销的作用:提供信息,宣传沟通;刺激需求,开拓市场;突出特色,提升卖点;促进销售,实现双赢答案:正确39.房地产市场调查的方法按收集市场信息的具体方法可分为:观察法;访问法;实验法。答案:正确40.房地产投资风险按其可控性分为系统风险和个别风险。答案:正确41.水平价差是指在同一楼层不户别的每平方米的价格差异答案:正确42.销售推广按其作用分为:刺激购买欲望的销售推广;建立客户信任的销售推广;调整中间商销售的销售推广;消除销售障碍的销售推广。答案:正确43.面对日益残酷的市场竞争,开发商们必须进行经营理念的调整,由原来的4P转向3C,以期面向未来市场,所谓房地产3C营销组合,即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本,消费者购买物业的方便性。答案:错误44.看楼通道是将展示中心和示范单位紧密连接的环节,市一条项目的形象展示通道。一般情况下,展示中心距示范单位不宜太远,应在5分钟的步程距离之间答案:错误45.调查问卷设置问题的形式一般可分为:开放式和封闭式答案:正确46.住房抵押贷款的风险主要有以下几个方面:无力继续偿还贷款本息风险;房屋贬值风险;利率变化风险;房屋处理风险。答案:正确47.房地产产品整体概念划分为核心产品、形式产品、附加产品三个层次的内容答案:正确48.调查问卷一般由三部分构成:目的说明;问卷