汽车营销(汽车促销策略)

XXXXXX学校教案首页课程名称汽车营销专业层次大专年级19级授课方式讲授授课时间2021.4.14/15学时6授课题目：汽车促销策略目的要求：1•了解促销的概念和作用；2.了解促销组合的内容；教学重点：能分析汽车主要促销现象；教学难点：促销政策的运用；教具与课件：PPT、课本、黑板作业布置：1•什么促销及促销组合的概念？2•什么汽车促销目标与促销组合策略？3.促销的方式有哪几种？各自的特点是什么？课后回忆（经验教训、效果估计或反应，存在问题……）在本节课中，学生在学习促销政策的冋时，多讲了很多拓展性内容，让学生更多的了解到企业的一些运营规则，同时也让学生在实习过程中有一定的依仗，19汽修因为面临实习，所以在课堂中的表现非常好。类别教师姓名—

XXXXXX学校教案续页（组织教学）教学步骤教师活动及步骤学生活动时间分配1、课前准备提醒学生拿出课本，准备纸笔，告诉本节内容占用课时。上课准备5min2、复习提问什么是汽车分销渠道？回顾作答10min3、新课导入一般汽车销售4S店都会有每月根据展厅销量，车展地区进行制定相适应的汽车销售策略。今天我们就看看如何制定行之有效的汽车销售策略。学生思考10min4.新课讲授一、促销及促销组合的概念1•汽车促销的概念促销是指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销的实质是传播和沟通信息。具有以下特点：促销首先要通过定的方式进行；促销的任务是要促成买卖双方的信息沟通；促销的最终目的是要促进产品和服务的交易。促销的内涵①促销是一种战术性的营销工

具，是促成第一次购买的好工具；促销是利益驱动型购买，对冲动性购买有效；促销是一种市场竞争手段；促销是追求结果的销售行为；促销是为了扩大销量而使用的方法；促销是对顾客购买行为的短程激励活动，不以营建品牌为匕宗曰。2•汽车促销的原则目的性；针对性；创新性；系统性；3•汽车促销的作用■主动沟通；品牌推广；促进销售；■提升竞争力;整合资源；促进传播；■建立忠诚度;长期互动；营造氛围；4.汽车促销的方式■人员促销■非人员促销广告促销；销售促进（如优惠、促销手段等）；公共关系；销售技术服务。汽车促销策略就是这几种促销方式的合理选择、有机组合及灵活运用。1.汽车促销组合汽车企业在考虑汽车促销组合时需要考虑下述因素：车促销目标：是什么？是为了提高汽车产品的知名度？是为了让消费者了解产品的性能和使用方法？汽车促销方式■“推动式"销售一一将产案例分析学生理解学生讨论老师引导讲解190min

品推销给经销商；“拉动式"销售一一以市场为导向，激发顾客消费需求汽车市场性质：规模、类型、潜在消费者数量不同，促销组合策略不同；汽车产品档次：产品档次，促销组合策略应不同；⑤汽车产品寿命周期：处于产品寿命周期的不同时期，促销组合策略也应不同。二、汽车促销目标与促销组合策略（一）汽车促销目标提高汽车品牌知名了解汽车产品性能提高汽车销售业绩（二）汽车促销组合策略广告+销售促进+公共关系广告+人员促销+销售促进销售促进+人员促销+广告5.课堂小结什么促销及促销组合的概念；什么汽车促销目标与促销组合策略；促销的方式有哪几种？各自的特点是什么；学生记录笔记20min6.结束教学总结本节课上课过程中学生表现，评价本节课只整体效果。5min电子教案统