如何快速准确获取商机课件

如何快速准确获取商机=血液微企事业部20114商机真的不足吗？123获取商机的N种方法如何低成本、大规模地处理商机商机获取与转换工具商机真的不足吗？不懂市场的销售人员会累死谁来拯救我的业绩商机真的不足吗？回归原点：商机在哪？不是缺少商机，而是发现不了商机昆虫学家与商人的故事4商机真的不足吗？123获取商机的N种方法如何低成本、大规模地处理商机商机获取与转换工具商机获取&挖掘在销售中的地位签约落单商务谈判拜访面谈商机挖掘商机获取252030100商机=血液商机获取的N种方法6脉神剑政府关系获取商机三扫（扫楼、扫街、扫市场）展会活动收集商机杂志/报纸/网络收集数据库购买老客户推荐商机无限，以上仅介绍常用的苦力、着力、借力三种方式六中方法商机获取-三扫（以扫楼为例）分片区到楼宇落户数单兵作战法团队作战法逐层逐户法根据地扫楼法友商区域扫楼法扫楼计划表扫楼记录表扫楼图片目标方法结果小结：扫楼难点在保安的干预和进楼的困难，看似真的很难，实则不难，只要放平心态没有做不成的事情！经验：直接入户法、钓鱼派单法010203商机获取-数据库购买企业目录服务公司邮政、快递服务公司行业协会。。黄页公司和网页黄页、联通黄页、招商网页。。广告公司名片复印社市场调研。。介质工具搜索雾里看花不如直接购买&合作老客户推荐-老客户的三重境界业务关系

关系不牢固

最基本的业务关系

单纯卖卖关系

关系牢固

信任阶段

利益共同体

关系较牢固

熟悉阶段

周围有软件需求会想起你朋友关系伙伴关系老客户推荐-商机获取获取老客户的上下游客户网络寻找老客户同行业的新客户五星级服务时，可导出其上下游资源三星级搜索关键字：老客户行业+区域名称两种方式获取展会活动收集商机123在哪？多留意你所在城市的各种展会活动，比如是否有培训类会议、行业展会、中小服务中心上经常出现的展会等怎么进入：已参会身份切入做什么：发名片，交换信息商机挖掘商机挖掘的目的签约落单商务谈判拜访面谈商机挖掘商机获取252030100是否可购买商机挖掘-商机筛选速判表售前沟通摸底问题

基本问题问题的判断目标是否有销售方面有多少客户？20个以上客户就可能存在对账问题

付款方式是现结还是账期？多数业务有账期，可能存在疏漏到期应收款

是不是重复做生意？重复交易，容易搞错发货与账款关系、搞不清应收款

应收账款多少？比例？直接判断，超过GDP20％，说明，应收的确过大，有降低空间

货物与发票是否同时？多数不同时，造成发票与发货关联困难

有无一票多单或者一单多票情况？确定实际业务存在多对多关系，易对账不清

有没有分支机构？有则可能存在与分支机构对账、控制问题

对客户有无信用评估、控制？没有则可能存在呆账、坏账

采购方面有多少物料要采购？超过50种，就可能造成采购计划难度大

每天下单多少次？超过10张采购但就可能存在进程追踪困难

有没有紧急采购情况？有则说明采购计划制定不准确

有多少供应商？多于20家供应商，可能存在对账、管理问题

付款方式是现结还是账期？多数业务账期，可能存在对账不清。

货物与发票是否同时？多数不同时，造成发票与发货对不清楚

有没有做到比价采购？没有则说明采购价格控制存在黑洞

有没有评估供应商的质量、交期？没有说明缺乏供应商管理体系

存货方面有几个仓库？存货种类多少？超过20*10个品种，易出现存放管理混乱

出入库业务每天多少笔？超过20笔单据，容易造成记账不及时

出入库单据间隔多长时间给财务？2天以上，说明数据传递非常不及时，造成账期差异

有没有设置最高最低库存？反应基本的库存管理水平，没有则可能存在积压、断料

有没有库龄管理？没有则可能存在呆滞物料

发料工作根据什么来做？没有严格的依据，发料随意，可能造成浪费

生产方面一个月接多少单？超过10单，可能出现组织混乱

单个产品需要物料多少种？结构多少层？超过50种物料，2层BOM，排计划难度大，易出现计划或多或少？

交付周期是不是越来越短？是则说明订单延期交付情况出现机率高

计划是哪个部门来做的？根据什么来做计划？根据库存做计划，肯定会不准确，造成停工待料

有没有停工待料发生？有则说明计划肯定不准确

是不是有插单情况？有，易造成原有组织打乱，生产就会更混乱

是否定期生产协调会？都讨论什么问题？协调会说明部门责任区分不清，根源是计划不准造成的

商机规模化处理步骤问题就是商机、缺点就是买点1231、数据库购买2、原有商机归类整理1、准确数据确认2、基本商机挖掘1、表格化判断商机2、快速准确转移商机海量获取高人力成本时代来临工序化分工趋向主流30年的经济发展最严寒一轮的经济危机通胀下促高人力成本形成工序化意味这高效率工