家电部毕业实习报告范文

第46页共46页家电部毕业实习报告范文家电部毕业实习报告范文一、实习目的会计是一门应用性很强的技术专业，不能照本宣科，依葫芦画瓢，真正的“实战”经历——实习，将是我们踏入会计领域工作前所必不可少的锻炼。作为一名优秀的会计人员，首先要遵守会计职业道德，同时要具有团队合作精神。实习不仅可以稳固专业知识，而且可以学到其它方面的知识。同时，实习也可以使我们真正带入社会，理解社会。二、实习单位简介浙北大夏家电广场成立于2023年1月25日，它们于观凤大厦三楼，营业面积到达8000余平方米。成为浙北地区规模，经营品种最齐全的大型家电专业卖场。浙北家电自创立以来，始终坚持诚信经营，效劳至上的理念，发挥外乡企业的优势，不断开拓经营。创新思路，坚持优质效劳，成为湖州老百姓购置家电的首选场所。2023年实现销售额2.9亿元，20xx年实现销售额3.13亿元，同比增长4.72%。到如今为止，它有五家连锁分店，分别是南浔xx家电广场，长兴xx家电广场，安吉xx家电广场，孝丰xx家电广场和德清xx家电广场。为此，我能在这样一家单位里实习而感到非常自豪，同时也很担忧，国为我从来未接触过会计这一行业，生怕出现什么过失，给别人带来费事。三、实习内容我被安排在家电部实习，家电广场共分三个部门：家电部，电讯部，厨房部。而家电部是三个部门中的部门，它的销售额占整个销售额的51%左右。可想而知，工作量是相当大的。面对新的工作环境，我感到很生疏，也很有压力，实习的第一天，我有点手足无措，感觉无从下手。幸亏家电部经理是位善解人意的大姐，她开导我说：“不要着急，渐渐来。凡事开头难，你们以后要做财务行业的人，首先要学会心静，凡事都要冷静，踏踏实实，一步一个脚印的做，不能急于求成，俗话说‘欲速那么不达’，就是这个道理。”经过王经理的一番开导，我的心平静了很多。同时，我也理解到家电部又分为四个柜组：空调柜，冰洗柜，小家电柜和电脑柜。这时，财务科长也跑了过来，他说：“今天，你先看看帐页吧，熟悉一下供给商的名称，先从登帐学起吧，四个柜组的进货，退货先电脑录入，然后全部交到你这边，你再登帐汇总，因为我们这里还是手工帐，所以工作量比拟大。”之后，他就给我帐本，我看着去年厚厚的帐本，开场一页一页的翻看起来，同时自己在本子上记录供给商的名称，差不多一个小时下来，我统计好了所有的往来单位，其中空调柜有19家，冰洗衣柜有27家，小电电柜有14家，电脑柜有10家。下午，电脑柜交来了几张电脑录入单，这些单子都附有原始凭证，我首先拿来校对一遍，从部门、柜组、供给商的名称、型号、数量、金额方面进展核对，正确后，再找到与之相对应的帐页来登帐，国为不熟悉帐本，所以感觉很费力。看看只有八、九张单子，但却花费了我将近两个小时的时间。所以第二天一上班，我就一页一页的看帐本，看了一遍又一遍，尽量记住每个供应商名称的大致位置，第二次登帐就快多了，但我也是小心翼翼的做，生怕哪个数字写错了，虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复如此大的工作，假设没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错，并不是随意用笔涂了或是用橡皮擦了就算了，每一个步骤，会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线再盖上责任人的章，才能作废。而写错【【【摘要】：^p】：】：栏。那么可以用蓝笔划横线，并在旁边写上正确的【【【摘要】：^p】：】：。平常我们写的字，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否那么总帐的借贷就不能结平了。如此繁锁的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定开展方案的根据。当然，我也希望能给人一个老实，端庄，守信，细心的好印象。两天下来，觉得她们都很关心我，财务科长检查了我登帐的帐页说：“不错，不错，很仔细嘛！没发现错误，有什么不懂的尽管来问我，不用拘谨。”听了之后，我的心里美滋滋的，看来每个人都是需要鼓励和赞美的。而且我也更加有信心把工作做好。所有的帐都记好了，接下来就是结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，就是所谓的月清月结，结帐最费事的就是结算期间费用和税费了，而且一不注意就会出错，要复查两三次才行。别以为掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，常有人因为粗心大意反而算错了不少数据，假设在不确定的情况下，你可以先用铅笔进展了记帐，以妨出错时不好改。同时，我也观察到家电部的工作气氛真的很好，王经理就像一位热心的大姐，员工有什么困难，她很愿意去帮助，她也很擅长做思想工作，所以员工们也乐意和她沟通，大家就像一个团队一样，很有凝聚力，在这样的环境下工作，心情很放松，当然效率也会进步。我也希望自己以后能在这样的环境下工作。在实习的最后几天，财务科长又教我如何核对银行日记帐，并且带我一起去银行，实地熟悉操作，教我为那些常有业务往来的单位汇款，教我看税率，教我如何计算各种所得税，并教我怎样帮职工派发工资等。我真是受益匪浅，得到的知识良多。最起码比我预期中的多得多，而且这也是书本上没有的，在大家的帮助下，我为自己这为期一个月的实习，画下了圆满的句点。三、实习感言毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的理论环节。通过这次的实习，我对自己的的专业有了更为详尽而深化的了解，也是对这二年大学所学书本知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识面是有一定间隔的，这需要我以后进一步的再学习。最后，我感谢xx家电广场给我提供这样一个实习的时机，更感谢王经理和财务科长这一个月来对我的帮助和指导。在今后的工作中，我会更加努力奋斗，脚踏实地，争取做一名出色的财务人员。家电部毕业生实习报告范文一、实习目的会计是一门应用性很强的技术专业，不能照本宣科，依葫芦画瓢，真正的“实战”经历——实习，将是我们踏入会计领域工作前所必不可少的锻炼。作为一名优秀的会计人员，首先要遵守会计职业道德，同时要具有团队合作精神。实习不仅可以稳固专业知识，而且可以学到其它方面的知识。同时，实习也可以使我们真正带入社会，理解社会。二、实习单位简介浙北大夏家电广场成立于XX年1月25日，它们于观凤大厦三楼，营业面积到达8000余平方米。成为浙北地区规模最大，经营品种最齐全的大型家电专业卖场。浙北家电自创立以来，始终坚持诚信经营，效劳至上的理念，发挥外乡企业的优势，不断开拓经营。创新思路，坚持优质效劳，成为湖州老百姓购置家电的首选场所。XX年实现销售额亿元，XX年实现销售额亿元，同比增长%。到如今为止，它有五家连锁分店，分别是南浔xx家电广场，长兴xx家电广场，安吉xx家电广场，孝丰xx家电广场和德清xx家电广场。为此，我能在这样一家单位里实习而感到非常自豪，同时也很担忧，国为我从来未接触过会计这一行业，生怕出现什么过失，给别人带来费事。三、实习内容我被安排在家电部实习，家电广场共分三个部门：家电部，电讯部，厨房部。而家电部是三个部门中最大的部门，它的销售额占整个销售额的51%左右。可想而知，工作量是相当大的。面对新的工作环境，我感到很生疏，也很有压力，实习的第一天，我有点手足无措，感觉无从下手。幸亏家电部经理是位善解人意的大姐，她开导我说：“不要着急，渐渐来。凡事开头难，你们以后要做财务行业的人，首先要学会心静，凡事都要冷静，踏踏实实，一步一个脚印的做，不能急于求成，俗话说‘欲速那么不达’，就是这个道理。”经过王经理的一番开导，我的心平静了很多。同时，我也理解到家电部又分为四个柜组：空调柜，冰洗柜，小家电柜和电脑柜。这时，财务科长也跑了过来，他说：“今天，你先看看帐页吧，熟悉一下供给商的名称，先从登帐学起吧，四个柜组的进货，退货先电脑录入，然后全部交到你这边，你再登帐汇总，因为我们这里还是手工帐，所以工作量比拟大。”之后，他就给我帐本，我看着去年厚厚的帐本，开场一页一页的翻看起来，同时自己在本子上记录供给商的名称，差不多一个小时下来，我统计好了所有的往来单位，其中空调柜有19家，冰洗衣柜有27家，小电电柜有14家，电脑柜有10家。下午，电脑柜交来了几张电脑录入单，这些单子都附有原始凭证，我首先拿来校对一遍，从部门、柜组、供给商的名称、型号、数量、金额方面进展核对，正确后，再找到与之相对应的帐页来登帐，国为不熟悉帐本，所以感觉很费力。看看只有八、九张单子，但却花费了我将近两个小时的时间。所以第二天一上班，我就一页一页的看帐本，看了一遍又一遍，尽量记住每个供给商名称的大致位置，第二次登帐就快多了，但我也是小心翼翼的做，生怕哪个数字写错了，虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复如此大的工作，假设没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错，并不是随意用笔涂了或是用橡皮擦。了就算了，每一个步骤，会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线再盖上责任人的章，才能作废。而写错【【【摘要】：^p】：】：栏。那么可以用蓝笔划横线，并在旁边写上正确的【【【摘要】：^p】：】：。平常我们写的字，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否那么总帐的借贷就不能结平了。如此繁锁的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定开展方案的根据。当然，我也希望能给人一个老实，端庄，守信，细心的好印象。两天下来，觉得她们都很关心我，财务科长检查了我登帐的帐页说：“不错，不错，很仔细嘛！没发现错误，有什么不懂的尽管来问我，不用拘谨。”听了之后，我的心里美滋滋的，看来每个人都是需要鼓励和赞美的。而且我也更加有信心把工作做好。所有的帐都记好了，接下来就是结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，就是所谓的月清月结，结帐最费事的就是结算期间费用和税费了，而且一不注意就会出错，要复查两三次才行。别以为掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，常有人因为粗心大意反而算错了不少数据，假设在不确定的情况下，你可以先用铅笔进展了记帐，以妨出错时不好改。同时，我也观察到家电部的工作气氛真的很好，王经理就像一位热心的大姐，员工有什么困难，她很愿意去帮助，她也很擅长做思想工作，所以员工们也乐意和她沟通，大家就像一个团队一样，很有凝聚力，在这样的环境下工作，心情很放松，当然效率也会进步。我也希望自己以后能在这样的环境下工作。在实习的最后几天，财务科长又教我如何核对银行日记帐，并且带我一起去银行，实地熟悉操作，教我为那些常有业务往来的单位汇款，教我看税率，教我如何计算各种所得税，并教我怎样帮职工派发工资等。我真是受益匪浅，得到的知识良多。最起码比我预期中的多得多，而且这也是书本上没有的，在大家的帮助下，我为自己这为期一个月的实习，画下了圆满的句点。三、实习感言毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的理论环节。通过这次的实习，我对自己的的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这二年大学所学书本知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识面是有一定间隔的，这需要我以后进一步的再学习。最后，我感谢xx家电广场给我提供这样一个实习的时机，更感谢王经理和财务科长这一个月来对我的帮助和指导。在今后的工作中，我会更加努力奋斗，脚踏实地，争取做一名出色的财务人员。家电部毕业实习报告总结和格式范文一、实习目的会计是一门应用性很强的技术专业，不能照本宣科，依葫芦画瓢，真正的实战经历实习，将是我们踏入会计领域工作前所必不可少的锻炼。作为一名优秀的会计人员，首先要遵守会计职业道德，同时要具有团队合作精神。实习不仅可以稳固专业知识，而且可以学到其它方面的知识。同时，实习也可以使我们真正带入社会，理解社会。二、实习单位简介浙北大夏家电广场成立于20xx年1月25日，它们于观凤大厦三楼，营业面积到达8000余平方米。成为浙北地区规模最大，经营品种最齐全的大型家电专业卖场。浙北家电自创立以来，始终坚持诚信经营，效劳至上的理念，发挥外乡企业的优势，不断开拓经营。创新思路，坚持优质效劳，成为湖州老百姓购置家电的首选场所。20xx年实现销售额2.9亿元，20xx年实现销售额3.13亿元，同比增长4.72%。到如今为止，它有五家连锁分店，分别是南浔xx家电广场，长兴xx家电广场，安吉xx家电广场，孝丰xx家电广场和德清xx家电广场。为此，我能在这样一家单位里实习而感到非常自豪，同时也很担忧，国为我从来未接触过会计这一行业，生怕出现什么过失，给别人带来费事。三、实习内容我被安排在家电部实习，家电广场共分三个部门：家电部，电讯部，厨房部。而家电部是三个部门中最大的部门，它的销售额占整个销售额的51%左右。可想而知，工作量是相当大的。面对新的工作环境，我感到很生疏，也很有压力，实习的第一天，我有点手足无措，感觉无从下手。幸亏家电部经理是位善解人意的大姐，她开导我说：不要着急，渐渐来。凡事开头难，你们以后要做财务行业的人，首先要学会心静，凡事都要冷静，踏踏实实，一步一个脚印的做，不能急于求成，俗话说欲速那么不达，就是这个道理。经过王经理的一番开导，我的心平静了很多。同时，我也理解到家电部又分为四个柜组：空调柜，冰洗柜，小家电柜和电脑柜。这时，财务科长也跑了过来，他说：今天，你先看看帐页吧，熟悉一下供给商的名称，先从登帐学起吧，四个柜组的进货，退货先电脑录入，然后全部交到你这边，你再登帐汇总，因为我们这里还是手工帐，所以工作量比拟大。之后，他就给我帐本，我看着去年厚厚的帐本，开场一页一页的翻看起来，同时自己在本子上记录供给商的名称，差不多一个小时下来，我统计好了所有的往来单位，其中空调柜有19家，冰洗衣柜有27家，小电电柜有14家，电脑柜有10家。家电销售实习报告范文“社会实习”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺生疏的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参加什么社会实习，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。可是如今在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际才能方面都需要到达一定程度。为了使自己可以得到更在程度的进步，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。一开场我们就培训了一个星期时间，主要是理解公司产品和历史，怎样抓住一切时机让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到很多顾客，但工作并不好做，，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不犹豫地说：“不要。”要么就是好似没看见你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的目光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信心。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此为难和不堪，有必要吗？值得吗？可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃？怎能半途而废？于是我鼓起勇气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客理解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，第二天我的业绩上去了，很多顾客都主动地往我们卖场里走，也有很多人买了公司产品。看到他们一个个都快乐的样子，我也感觉得到我在渐渐得成长。从这次的实习中我体会到了很多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是灿烂的明天。我们不能因为一是的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心，很多事也不像我们想象中那么简单，理论和实习还相差一段很长的间隔，只有当自己真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。家电卖场实习报告家电卖场实习报告物流是我选择的专业，是一科包括了信息流、资金流与物质流的综合产业学科，也是我前进的目的。营销是每个企业制胜的王牌之一，是赢在终端的利器。这次寒假，作为物流人的我选择了去做营销，也就是销售人员，在国美电器卖场里促销格兰仕电器。格兰仕的主要产品是光波炉即微波炉的晋级版，也是它的主要营业收入来。然而我所做的是促销格兰仕的小家电，包括电磁炉、电饭锅、电水壶等。这也给我们的工作带来了一定的难度，虽然如此，正是这些困难我理解和深化体会到许多书上的理论知识!回绝是推销的开场!做推销的人员，特别是初做推销的回遇到许多回绝，这是家常便饭。不要以为这是完毕，而是一个推销的开场，一个翻开顾客的窗口。只有当顾客提出问题才表示对你的商品开场关注，这也是一个契机，只有在你把握住才是成功推销的开场。当然，这个事情我也遇上了，而且不止一次，顾客提出许多问题，一些刁难的、一些无法理解的。而我们所能做的就是微笑，然后顺着顾客，再渐渐把话题引导到产品上来，到顾客的需求，并最终完成推销，把价值让渡给顾客完成销售。神情地注视顾客，消费者不是傻瓜!在国美电器卖场里，我们格兰仕的展台边有苏泊儿、美的、富士宝、九阳等大品牌，竞争是非常大的。不管从苏泊儿电饭煲、电磁炉的款式新颖，还是美的电磁炉、电水壶的质量，都给我们格兰仕一个很大的压力。而我们的竞争优势是什么呢，是靠玄吹嘘吗?不是，顾客有自己的眼睛，他会考虑，不是傻瓜!我们所可以做的是站在顾客的角度，为顾客设计考虑，当然这其中少不了融入我们格兰仕的产品。只有当我们为顾客赢得最大的价值时，才会得到顾客的亲睐，才会让我们格兰仕的商品卖得红火!在这里，我要批评一下一些损自己声誉而同时赚一些绳头小利的行为，就像我们尽最大努力把顾客忽悠到!人人都是营销者，营销不是单纯的卖东西，产品相似那么竞争效劳、人才、文化。在国美电器的卖场里面你会明晰的看到这种情况，松下、索尼、三星、佳能的数码相机的展柜比肩而立，诺基亚、摩托罗拉、三星、步步高、夏新、金立等搜集都用的是一班促销员，还有其他饮水机、电磁炉、光波炉、等离子背投彩电也都是类似的情况。那么在这些产品选择时，消费者很难找出这些产品的质量差异。在这种情况下，我们这么多产品的竞争点在哪里呢，就是在产品的效劳中。美的电器的产品效劳保障是整机包两年，机芯包三年，而我们格兰仕的效劳保障是全国联保，终身上门效劳。上面的也就只在营销防米那。而这公司内部，在整个公司运行状况上，文化上也就有明显区别的。当你去走到海尔公司你会看到像一个七八十岁的老人，悠闲!假设你走到格兰仕，你会惊奇的发现，他们是行走如风，每天工作12个小时，这也是格兰仕开展如此迅速的原因。所以在当代社会，当代企业的竞争也明显分晓，公司的文化、人才、效劳都是兵家必争之地，商场风云变化也要被牢牢掌握!这些就是企业开展之道，是我在书本上不能体会到的。作为一个物流人的我虽然在做销售但也不忘观察国美的赢利形式和国美的物流系统。当然只做一个销售人员接触到的物流操作和查询系统，他们用的是一个物流软件系统，从商品的入库到商家的特价协议等是非常方便的。可惜我这个物流人对此也是门外汉，不过这也为我在以后的学习中找到了方向。我爱营销，但我更爱物流管理。通过这次实习，我相信我会在以后学习的道路上找到更多的亮点为物流的开展做一点奉献!电器家电销售实习报告范文电器家电销售实习报告〔一〕实习是一次辛苦的的锻炼，但在实习完毕的时候，却偏偏让人这样的不舍。在这次的大学实习阶段中，我来到了xxx公司，并开场作为一名电器销售员开场工作！最终会选择这个岗位对我而言也是比拟意外的事情，但在体验过后，我却感到自己对这份工作的向往和将来开展的期待。虽说就一名销售来说，我甚至在公司里都不过是一名菜鸟大，但经历了这次的实习，我也得到了极大的进步和成长！现对自我的实习情况总结报告如下：一、实习的目的1.完成毕业目的，体会社会环境并累积工作经历此次实习的第一目的是完成学校的毕业要求。当然，对于社会经历和工作才能的累积这些都是对我自身成长的帮助。为此，在实习中我也拼尽全力的去做好自己的职责，将实习顺利完成！2.寻找工作目的，认清自身的道路实习前，面临即将到来的毕业，我也一直在烦恼自己终究该选择怎样的专业来向着将来前进，如今，在社会的工作经历中，我也渐渐得出了自己的答案。二、实习工作的情况作为一名实习销售，前面很长一段时间里我都是跟着领导和前辈培训和跟学。在他们的教诲和指点下，我在工作中也得到的了积极的成长和进步。工作上，作为一名销售新人，我积极学习，在工作中认真观察前辈们的工作，通过和他们的交流讨论学习了许多的经历和技巧。但费事的是，因为我自身学的过急，结果反而因为自身才能的缺乏在工作中犯下了不少的错误。为此，我也在工作中重新梳理了自己的知识，并一次为戒，脚踏实地的做好自己的工作任务，一步步的进步自我的思想和才能，加强了自我的综合才能和个人素质。在工作中，我严格要求自我，认真遵守公司的规定要求，对待客户热情有礼，努力的开展了自身的交流才能，效劳那才能，销售思想……在这次的工作中，我积极发挥了自身的自学才能，并通过工作理论了自身的知识，让自己能在工作中践行自己掌握的知识，让我的知识不再是纸上谈兵，并也从理论中发现了不少问题。三、实习的体会回忆这次实习，虽说销售经常会伴随回绝，但在最开场的时候我也曾心灰意冷过。但好在，身边有这多出色的锻炼和前辈在支持着我，这才让我在工作中积极的开展了起来！如今再看，不知不觉之中，我在销售的工作上也已经有了很大的进步！此外，实习在生活中也同样给我带来了许多的问你题，但前辈们都不吝赐教，让我少走了很多的弯路。“团结和互助”这也是我在实习中收获到的一份非常珍贵的经历。相信在今后与团队一起的努力下，我一定能在销售行业中获得更加出色的成绩！电器家电销售实习报告〔二〕我这次的实习任务是在张超电器行完成的，张超电器行是一个很锻炼人的平台，之所以选择了张超电器行是想进一步锻炼一下我的个人销售才能，所以我认为还是应该从根底做起。一、所在单位概况：如今我就首先来介绍一下张超电器行的概况与开展前景。张超电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。主要销售新飞、美的、创维等品牌的电视、冰箱、洗衣机、空调等。由刚开场的一个小门市到如今即将成为美的专卖，开展速度惊人，着实令人叹服张超电器行坚持“薄利多销，效劳领先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的效劳，得到广阔消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业开展理念。张超电器行正通过施行精细化管理，加速企业开展，力争在市场上取胜。二、自己所理解的所在单位：我理解上的张超电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。我们上学期的课上了我们一个销售公司假设把售后效劳做到了超过消费者的心理需求的话，往往消费者就会产生依赖心里，甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的.产品，我相信张超家电行已经做到了这点。看到很多消费者都是拿着张超电器行会员卡来进展第二次以上的购置，然后欣喜的收到张超电器行带给他的积分换购的礼品满意的的回家时，我就理解到了张超电器行的良苦用心了。三、自己所在单位中的工作、角色：我虽然在张超电器行中只担当了一个小小的空调销售员的职务，但是整家的张超电器行的成立于组成都是靠着所有销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与好心的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最根底的工作也是最难胜。第一：需要理解任何张超家电行的售前售中售后的优惠政策、本卷须知与接待的方式方法与礼仪态度。第二：我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部构造和售后的相关效劳。四、工作中的心得体会：我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我发誓真心的面对了我从小到大的每一个工作，虽然到如今为止只有兼职与实习。但是我从来都是相信这都是我人生中的时机与经历，是一本永远都要努力学透的课本。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点探究出来的。起初在张超电器行销售空调的我对空调还停留在使用上，如今为了工作实习也逼着自己理解和喜欢空调，明白了它各个元件的道理，如今已经能答复出顾客各种空调方面的根本常识了。在销售方面，我曾经有过经历，大学暑假卖过手机，比起空调这种循环相对小的大件上来说，要简单的多。空调销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，假设做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比方我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在张超电器行买空调肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。”而且价格不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧-”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置空调上是盲目的，他可能今天只是来看看，但假设你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的时机。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需要分析^p谁是决定购置者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不懂空调需要学习空调，向你问东问西，从开关到运行形式你都要耐心讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今天不买你的空调，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然承受。我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析^p了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进展积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚决地相信自己，因为我还是有很多优点的，比方态度端正，做事认真负责。在现实中要认识人性的复杂，只有理解人性，在生存的空间里才会游刃有余。我们工作要努力，对人要友好，这是对自己的必然要求，那样你才会有更多的机遇和朋友。但是人性的东西很复杂，有仁慈也有丑恶，我们要认识到这一点才能更好地把握人生。特别是从普通的员工刚进入管理层，这时要懂得如何保护自己，毕竟现实的竞争太残酷。有一回我拿衣服给某个师傅，他见我年纪轻轻就对我不屑一顾，其实我知道他是在成心整我，因为这件事情假设不完成就有人算到我的头上，我见他傲慢的态度便对他拍着桌子说到“你这种态度，要不要我在会议上提一下”他没话说了。我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到理论上来,太过老实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸张优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会绝望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及消费部门而非销售环节,作为销售人员,应该进步业务程度,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到效劳台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比方下载学习资料等;当老年人来选手机我那么帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开场的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的权利范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进展事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进展多方面比赛,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德标准的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提早到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。五、小结工作中的我，不敢说多么聪明。但是张超电器行的主任与长促还有别的品牌的销售也鼓励了我，认可了我的才能，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的完毕了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。电器家电销售实习报告〔三〕实____结在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧进步。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：1精神状态的准备。在销售的过程中，假设销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2身体的准备，假设我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。因为你不能把适宜他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。实习的目的人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的理论一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会理论加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的间隔，也让自己在社会理论中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实基矗我会不断理论，在理论中锻炼，在理论中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求开展。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的实战才能和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂实习。实际体会销售人员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。实习的内容大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，如今已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。大商电器的员工是一个团结的'集体，大商电器每天早晨例行早会完毕时的口号就是他们团结的表达。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美妙的明天一起努力加油吧！”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目的而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。二、详细的实习内容在大商电器我进展了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规那么方面学到了很多东西。工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神相貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神相貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深化印象是为以后自我开展奠定了良好的人际关系基矗大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢？后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开场了为期十天的实习生活，第一天我初步的理解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机如今分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概理解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的理解但是通过此次的实习我有了比拟充分的理解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很费事，是原始的发票很费事，假设是其他产品那还要更费事开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很费事。虽然和费事但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的荣耀和那种繁忙生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。可以说我在此次的实习中学到了很多的知识同时也让我懂得了很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，表达了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的将来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美妙。电器家电销售实习报告〔四〕短短的四天，如今想想各中滋味，只有亲身经历的人才能体会得到。通过这次实习，让我理解到了许许多多有关电视的知识，也看到了电视市场的剧烈竞争及其开展前景。我学到的不但有额外的专业知识，也有做人的道理。我认识到做好一名销售员，也等于做好生活中的自己。到社会上工作、竞争，我们面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的人承受你，认同你，我们不但要有扎实的根底知识，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观察，口才了得，灵敏的应对才能，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵敏应对各种难题问题，发表自己独特的见解。虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意：比方对电视的相关性能还不够理解；另外在许多时候我还不够自信沉着地去面对各种顾客；抗打击力不够强对于一些顾客的为难我还不能沉着应对等等。但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，渐渐积累经历，做一个优秀营销人员“艰辛知人生，理论长才干”。这次理论，也我感悟到理论与理论结合的重要性。尤其是我们学生，假设只重视理论学习，无视理论环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很理想。通过理论，所学的知识也得到稳固和进步。严密结合自己所长，在理论中检验自己的知识和程度。在理论中，将自己不擅长的得到进步，欠缺的得到补偿，这样也会加深对本来知识的理解和消化。有利于我们对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的才能。大学生以课堂学习为主要承受方式，而课堂学习所获得的知识根本上都是间接的、系统的理论知识。这些知识对我们来说非常重要，但这些理论知识并不代表我们大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。而且，在实际的消费生活中，许多问题单靠某一方面的知识是难以解决的，需要考虑诸多因素，运用多方面的知识技能才能解决得了。社会理论使大学生接近社会，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们可以把自己所学所懂与接触的实际现象进展对照、比拟，把抽象理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的才能。以后自己还会在寒假利用时间去做一些社会理论，让自己阅历和才能更宽广，从而在毕业后确定好方向，更好的效劳社会。家电销售实习报告“社会实习”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺生疏的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参加什么社会实习，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。可是如今在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际才能方面都需要到达一定程度。为了使自己可以得到更在程度的进步，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。一开场我们就培训了一个星期时间，主要是理解公司产品和历史，怎样抓住一切时机让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到很多顾客，但工作并不好做，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不犹豫地说：“不要。”要么就是好似没看见你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的目光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信心。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此为难和不堪，有必要吗？值得吗？可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃？怎能半途而废？于是我鼓起勇气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客理解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，第二天我的业绩上去了，很多顾客都主动地往我们卖场里走，也有很多人买了公司产品。看到他们一个个都快乐的样子，我也感觉得到我在渐渐得成长。从这次的实习中我体会到了很多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是灿烂的明天。我们不能因为一是的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心，很多事也不像我们想象中那么简单，理论和实习还相差一段很长的间隔，只有当自己真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。暑假家电销售实习报告范文“社会理论”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺生疏的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参加什么社会理论，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。可是如今在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际才能方面都需要到达一定程度。为了使自己可以得到更在程度的进步，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。一开场我们就培训了一个星期时间，主要是理解公司产品和历史，怎样抓住一切时机让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到很多顾客，但工作并不好做，，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不犹豫地说：“不要。”要么就是好似没看见你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的目光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信心。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此为难和不堪，有必要吗值得吗可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃怎能半途而废于是我鼓起勇气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客理解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，第二天我的业绩上去了，很多顾客都主动地往我们卖场里走，也有很多人买了公司产品。看到他们一个个都快乐的样子，我也感觉得到我在渐渐得成长。从这次的理论中我体会到了很多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是灿烂的明天。我们不能因为一是的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心，很多事也不像我们想象中那么简单，理论和理论还相差一段很长的间隔，只有当自己真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。精神文化程度也相对落后，面临的问题还很多。但我们坚信在三农问题日益受到关注的今天，只要我们能实在转变思维多真抓实干，那么建立社会新农村将不在是梦。而农村地区的法制建立也将蒸蒸日上迈上一个新台阶，农民群众的民主法制精神也将有一个质的飞跃。家电商行实习报告家电商行的实习报告范文我这次的实习任务是在龙师傅电器行完成的，龙师傅电器行是一个很锻炼人的平台，之所以选择了龙师傅电器行是想进一步锻炼一下我的个人销售才能，所以我认为还是应该从根底做起。所在单位概况：如今我就首先来介绍一下龙师傅电器行的概况与开展前景。龙师傅电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。龙师傅电器行坚持薄利多销，效劳领先的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的效劳，得到广阔消费者的青睐。本着商者无域、相融共生的企业开展理念。龙师傅电器行正通过施行精细化管理，加速企业开展，力争在市场上取胜。自己所理解的所在单位：我理解上的龙师傅电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。，我们上学期的课上了我们一个销售公司假设把售后效劳做到了超过消费者的心理需求的话，往往消费者就会产生依赖心里，甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品，我相信龙师傅家电行已经做到了这点。看到很多消费者都是拿着龙师傅电器行会员卡来进展第二次以上的购置，然后欣喜的收到龙师傅电器行带给他的积分换购的礼品满意的的回家时，我就理解到了龙师傅电器行的良苦用心了。自己所在单位中的工作、角色：我虽然在龙师傅电器行中只担当了一个小小的电脑销售员的职务，但是整家的龙师傅电器行的成立于组成都是靠着所有销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与好心的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最根底的工作也是最难胜。第一：需要理解任何龙师傅家电行的售前售中售后的优惠政策、本卷须知与接待的方式方法与礼仪态度。第二：我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部构造和售后的相关效劳。工作中的心得体会：我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我发誓真心的面对了我从小到大的每一个工作，虽然到如今为止只有兼职与实习。但是我从来都是相信这都是我人生中的时机与经历，是一本永远都要努力学透的课本。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点探究出来的。起初在龙师傅电器行销售电脑的我对电脑还停留在使用上，如今为了工作实习也逼着自己理解和喜欢电脑，明白了它各个元件的道理，如今已经能答复出顾客各种电脑方面无论硬件还是软件方面的常识了。在销售方面，我曾经有过经历，大学暑假卖过手机，比起电脑这种循环相对小的大件上来说，要简单的多。电脑销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，假设做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比方我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，您的运气真不错!赶上我们的三重促销：店庆促销;暑期促销;周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在龙师傅电器行买电脑肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。而且价格不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧。所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置电脑上是盲目的，他可能今天只是来看看，但假设你懈怠了，你就放弃了一个明天的时机。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找之所以不买的理由攻破，群体顾客需要分析^p谁是决定购置者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会电脑需要学习电脑，向你问东问西，从宽带到电子商务你都要耐心讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今天不买你的电脑，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然承受。工作中的我，不敢说多么聪明。但是龙师傅电器行的主任与长促还有别的品牌的销售也鼓励了我，认可了我的才能，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的完毕了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。暑期家电维修实习报告范文照院xx系的统一部署和要求，我的xx学院寒假社会理论活动于XX年7月20日开场，主要开展家电维修等活动。现将这次社会理论的相关情况报告如下：一、理论内容和过程。7月22号上午，我来到了杨楼乡，我的第一站是杨楼乡的中心杨楼村。在这里，我受到了村委会干部和乡亲们的热情。熟悉了环境以后，我很快以村委会为根据地展开了我的维修活动。因为我是义务为乡亲们效劳，所以受到大家的热烈。没多久，乡亲们就纷纷拿来了电视机、电扇、电饭锅、洗衣机、影碟机等家用电器。对于送来的每个电器，同学们都全力以赴，使出自