洋河酒厂市场部操作手册

江苏洋河酒厂销售有限公司市场部部门职能及岗位指导手册版版页编制审核准江苏洋河酒厂销售有限公司1一、洋河酒厂市场部组织结构图二、洋河酒厂市场部人员编制市场部市场部总监渠道推广渠道主管渠道专员信息部信息专员（调研）信息专员（数据处理）行政专员市场费用核算员设计专员生产主管生产专员开发主管开发专员部门副总监广告公关主管广告专员江苏洋河酒厂销售有限公司2一、洋河酒厂市场部组织结构图信息主信息专员盘中盘专员江二、洋河酒厂市场部人员编制编制合计111101000001100511011004102011510303722000010111110011800200125010100201010217渠道推广部副部长酒店部经理酒店部副理酒店部协理分销部经理分销部副理分销部协理商超部经理商超部副理商超部协理消费者盘中盘部经理消费者盘中盘部副理消费者盘中盘部协理小计由部门主管兼28112111711313938信息专员（调研）信息专员（数据处理）行政专员总计江苏洋河酒厂销售有限公司4三、洋河酒厂市场部各部门职能及使命1、2、3、4、（分类详述）5、6、7、8、1、2、3、主要职能4、（分类详述）5、6、7、8、部门职能（综述）江苏洋河酒厂销售有限公司51、2、3、4、（分类详述）5、6、7、8、四、洋河酒厂市场部各岗位职责说明书1.市场部总监2.渠道推广部岗位职责说明书岗位职责说明书1)市场部副总监督兼渠道推广部经理岗位职责说明书2)渠道经理岗位职责说明书岗位说明书渠道年度推广计划制订与方案拟订阶段性渠道促销活动方案的制订、组织实施和执行监督促销品的开发与管理江苏洋河酒厂销售有限公司6–对所负责的渠道重点区域的基本情况进行考察（包括渠道的分类标准、数量、渠道现状、运作特点、费用、促销活动形式、主竞品牌等）–与品牌公司一起，负责建立各区域市场渠道信息库，并拟订区域市场渠道业态报告（包括区域、渠道分类、费用、数量、渠道现状、运作特点、促销形式、主竞品牌）–对重点区域市场的渠道不断进行汇总和整理，形成渠道业态专项研究报告（包括终端投入研究报告、促销活动研究报告、渠道发展现状、规模、运作特点研究报告、未来趋势研究报告）2)渠道运作模式的考察、总结与新模式研发–对所负责渠道的重点区域进行渠道运作模式调研，并拟订渠道运作模式专项考察报告–在品牌公司的协助下开展对现有主流渠道运作模式的总结，并汇总提炼成《渠道现有运作模式的研究和评估报告》–在现有主流渠道运作模式的基础上，进行新模式的研究与探索，开发出适合于公司当前发展状态下的新模式。–完善现有渠道运作模式推广体系（推广方法、运作特点、渠道及/公关活动形式设计、生动化管理标准、渠道管理标准、组织保障等）–完善现有渠道运作模式的业务管理体系（业务管理制度、业务管理工具、薪酬考核制度、渠道管理文件、销售操作表格等）3)负责对现有的渠道产品进行产品线梳理、开发和延伸，不断优化渠道产品结构。4)渠道专项技能与先进渠道模式导入培训–现有渠道运作模式销售技能强化培训（业务员、促销员、业务主管）–现有渠道运作模式销售管理及工具应用强化培训（业务主管、办事处主任、分公司经理）––渠道新模式导入实施培训（导入实施方案、分工、实施进度等）5)渠道先进运作模式的导入实施及执行督导–新模式导入的区域市场考察–样板市场新模式导入启动执行方案拟订江苏洋河酒厂销售有限公司7–渠道运作新模式评估标准制订–样板市场新模式导入验收考察，并拟订验收考察报告–样板市场新模式导入实施评估–样板市场新模式实施调整，并拟订新模式实施改进建议案–新模式导入实施可行性分析及总结–渠道新模式全面推广及导入实施7)道成员的档案，并进行追踪监督。重点经销商保持较良好的联系。8)对所负责渠道的政策进行考察、研究与调整实施9)负责渠道年度推广计划制订与方案拟订10)负责阶段性渠道促销活动方案的制订、组织实施和执行监督11)负责渠道推广下的促销品开发与管理12)和整合传播部一起，研究各品牌的广告策略，并共同拟订品牌传播方案13)和整合传播部一起，负责拟订全国性事件营销/公关活动方案，并负责组织实施与执行监督14)协助新产品开发部，共同拟订新产品策略和新产品上市推广方案《重点区域渠道基本情况考察报告》《渠道运作模式专项考察报告》《渠道现有运作模式的研究和评估报告》《渠道产品产品线规划报告》《新模式导入的样板市场可行性评估报告》《样板市场新模式导入启动策略及执行方案》《渠道运作新模式评估标准》《样板市场新模式导入验收考察报告》《新模式导入实施可行性分析及总结》江苏洋河酒厂销售有限公司8《全国性事件营销/公关活动方案》《新产品开发——产品策略》《新产品上市推广方案》3)渠道主管4)渠道专员岗位职责说明书岗位职责说明书3.信息部岗位职责说明书1)市场部副总监兼信息部经理岗位职责说明书岗位说明书具有营销信息管理的经验，计算机操作水平熟练/季度月度主要市调工作规划以及各类调研的项目规划，并对规划及计划实施追踪、监督。/通路别/产品别等分析，为高层的营销决策提供依据。品开发部对消费者进行产品口感。包装、概念等测试判定该市场进入的可行性，并给予市场启动建议。营销决策支持专项调研及研究：配合本部门及其他部门对媒体环境、分销渠道、销售方法、销售政策等进行调研，为其他部门的决策提供支持。江苏洋河酒厂销售有限公司9行业及市场信息研究：负责对行业、市场及内部的信息进行搜集、整理、分析，并每月、季对各项内外部信息数据进行综合分析，为决策层提供分析报告协助顾问公司实施大型调研项目：根据公司发展要求，拟订大型调研活动的计划，并协助、监督调研顾问公司大型调研课题的开展1)负责市场调研计划的制定及实施2)负责建立健全的营销信息系统，以及市场信息调研的流程的完善。3)制定内部信息、市场情报的收集、整理、分析、交流及保密制度4)负责组织进行宏观环境、行业状况、竞争对手的品牌资料的收集、整理与调研5)及客户调研6)负责收集渠道客户及零售终端客户的动态信息，并及时作出分析。同时，组织对分销渠道、销售方法及政策的调研；7)搜集并整理各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息8)提供新产品开发情报9)配合本部门及其他部门对媒体环境、分销渠道、销售方法、销售政策等进行调研，为本部门和其他部门决策提供情报、10)协助市场总监制定各项是市场营销计划。11)根据公司发展要求，拟订大型调研活动的计划，并协助、监督调研顾问公司大型调研课题的开展12)负责对每月的销售数据进行汇总整理，形成销售报表，并对销售报表进行月度别/通路别/产品别等分析，为高层的营销决策提供依据。13)负责对新进入市场进行基础信息研究，以判定该市场进入的可行性，并给予市场启动建议。14)指导市场部费用核算员做好日常市场费用核算工作；15)具体工作的开展与落实。17)与市场部其他部门一起，共同参与作业，以项目组的运作方式共同18)收集工作；通过信息简报反馈各部门调研结果江苏洋河酒厂销售有限公司10《年度/季度/月度市调计划》《新产品开发情报》《销售分析报告》/《销售报表》对所属员工有具体业务工作水平的考核权有代表企业同调研公司的联络权拥有在相关部门索取信息资料（报告）和统计数据权搜集来的信息拥有监督权对重大调研项目的开展、过程实施拥有监督权和建议权2)信息主管岗位职责说明书岗位说明书25岁以上，本科以上学历，市场营销专业毕业两年以上白酒行业从业经历，信息调研岗位2年以上工作经验能够独立开展市场调研活动，并拥有独立完成调研报告撰写的能力。沟通和协作能力好，计算机操作熟练划，协助信息部副部长对需实施的具体市调活动进行调研的开展、追踪、监督。组织开展新产品开发的相关调研：定期提供新产品开发情报，并在信息部副部长的指导下开展配合新产品开发部对消费者的产品口感、包装、概念等测试江苏洋河酒厂销售有限公司11展对新进入市场进行基础信息研究，以判定该市场进入的可行性，并撰写初步市场考察报告及建议。组织开展行业及市场信息调研：负责对行业、市场及内部的信息进行搜集、整理、分析，并每月、季对各项内外部信息数据进行初步分析，为信息部副部长的进一步分析和报告撰写提供依据。销售报表的拟订及分析提交：在信息部副部长的指导下，独立对每月的销售数据进行汇总整理，形成销售报表，并对销售报表进行初步的销售分析经销商档案管理：负责一级商档案以及重点一级商网络档案的收类和管理，并建立分类数据库及时更新。1)负责开展对宏观环境、行业状况、竞争对手的品牌资料的收集、整2)调研3)协助信息部副部长开展对分销渠道、销售方法及政策的调研4)搜集并整理各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息5)提供新产品开发情报6)负责配合本部门及其他部门对媒体环境、分销渠道、销售方法、销售政策等进行调研，为本部门和其他部门决策提供情报、7)协助信息部副部长拟订各项市场调研计划。8)协助信息部副部长监督调研顾问公司大型调研课题的开展9)负责对每月的销售数据进行汇总整理，形成销售报表，并对销售报表进行初步销售分析，为信息部副部长的进一步分析提供支持。10)在信息部副部长的指导下独立开展对新进入市场进行基础信息研11)收集工作；通过信息简报反馈各部门调研结果1)负责一级商档案以及重点一级商网络档案的收集、保管工作；江苏洋河酒厂销售有限公司12《销售分析报告》/《销售报表》《经销商档案》3)信息专员（市场调研）岗位职责说明书岗位说明书具体市调活动的准备和执行：协助信息主管开展具体市调活动，并负责市调前期的准备和调研后的数据处理、整理与初步分析品口感、包装、概念等测试新市场基础信息的搜集与整理：与信息主管一起，参与新市场的市场考察，负责对具体市场基础信息的采集、整理和初步分析渠道客户/消费者的信息搜集与调研执行：收集渠道客户、零售终端客户和消费者的动态信息，并及时作出分析。同时，组织对分销渠道、销售方法及政策的调研；题活动，并监督调研的执行情况1)协助信息主管开展对企业内部信息的搜集和整理2)协助信息主管开展对竞争对手、渠道客户、经销政策等专项课题的调研，并将调研后的数据进行整理和基础分析3)协助信息主管开展针对新产品开发的产品包装、口味、概念及消费群的测试4)及时搜集有关渠道客户、零售终端客户和消费者的动态信息，并进行信息的整理。5)负责搜集行业外部相关市场信息，特别是对行业趋势、行业最新政策、竞争对手、品牌、产品、包装等的信息搜集与整理工作江苏洋河酒厂销售有限公司136)7)与信息主管一起，参与新市场的市场考察，负责对具体市场基础信息的采集、整理和初步分析8)的数据处理、整理与初步分析《新产品开发调研初步报告》《**课题专项调研初步报告》4)信息专员（数据处理）岗位职责说明书岗位说明书信息专员（数据处理）集、数据录入和整理，并在信息主管的指导下进行销售数据初步分析信息的归类和管理：信息档案的归类和管理；交信息主管，以做新产品开发部开发建议。管工作在网络、行业期刊等搜集相关信息，并在此基础上进行加工整理1)协助信息主管每月对销售数据进行采集、数据录入和整理，并在信息主管的指导下进行销售数据初步分析2)收集渠道客户及零售终端客户的动态信息，并负责建立、维护和更新渠道档案库3)信息档案的归类和管理，并对信息档案定期进行及时更新和整理江苏洋河酒厂销售有限公司144)负责对新产品情报的搜集和整理，并将结果提交信息主管5)一级商档案以及重点一级商网络档案的收集、保管工作6)收集、归纳各部门信息需求，并及时提交信息主管作决策7)搜集各部门提供的信息，以及在网络、行业期刊等搜集相关信息，并在此基础上进行加工整理8)建立、维护和更新竞争对手档案库，并对竞争信息进行初步分析；9)负责拟订每月/每季度信息采集表，并负责发放、收集和整理信息《销售报表》/《月度销售分析报告》《市场信息月度汇总——内部》《新产品情报汇总》5)行政专员岗位职责说明书岗位说明书25岁以上，大专以上学历，文秘专业毕业2年以上行政文员工作经验。语言组织能力强，能独立进行会议记录的整理、工作总结的撰写等工作市场部办公室的清洁工作分配与监督作进行分配并监督执行、办公用品的领发工作校对，打印外出函件的管理与部门考勤：负责外出函件的复核、盖章、封发及本部门人员考勤工作江苏洋河酒厂销售有限公司15会议的记录与整理：各种会议的会务工作，并做好记录，整理有关会议记录登记、手机报销及奖金发放等督察室做好检查工作等。1)在市场总监领导下做好各种文件电函的收发、传递、分类、装订、存档、管理8)查室做好每月计划的检查工作等；9)市场部内部的档案收集、整理与保管11)季度的课题申报及奖金领取与发放；12)手机发票收集与手机费发放；的文件《月度市场部工作计划与总结》6)市场费用核算员岗位职责说明书岗位说明书岗位名称直接上级直接下属市场费用核算员信息部副部长无江苏洋河酒厂销售有限公司1625以上，大专以上学历，财务专业毕业能熟练运用财务电算化了解白酒营销基本知识以及市场费用投放形式；掌握公司各产品、促销政策与方案。对各市场申报的市场费用报告、登记、编号、整理并录入电脑；提供基础数据。的审核和把关；对各种费用进行分类归档管理1)记；2)对超越审批权限的费用报告报上级领导批准后再进行登记。4.新产品开发部1)新产品开发经理岗位职责说明书岗位职责说明书岗位说明书本科及本科以上学历（市场营销专业）具有一定的新产品开发工作5年以上经验；沟通和协调能力突出，创意性强，对市场有敏锐的洞察力；较强的市场分析能力新产品开发规划：确定新产品开发的目标与战略，负责制订年度/季度/月度新产品开发计划。新产品上市企划与设计。包括新产品概念发想、新产品开发调研、新产品定位、新产品定价、新产品命名与包装设计等宣品/江苏洋河酒厂销售有限公司17伪产品的开发事宜，并对开发出的防伪产品进行市场追踪，以确保最终防伪产品的可行性。品的产品管理。包括专营、买断产品的销售区域、生产计划、备料计划等一切协调事宜，确保产品质量。进行延伸开发，不断丰富产品线。同时，对其他老产品进行梳理，对表现较差的进行自然淘汰，逐渐形成结构合理的产品结构。洋河所有相关宣传品、宣传资料、促销品的设计、打样与制作监督管理。洋河酒厂三大主导品牌包装提升及维护：蓝色经典、敦煌古酿、洋河大曲的包装提升设计、打样及制作监督。1)创新和决策依据；2)确定新产品开发的目标与战略，并负责制定年度/季度/月度新产品开发计划。3)负责新产品开发过程中的组织协调和控制。4)新产品上市企划（包括定位、价格、包装、名称、视觉形象、广告、促销等）5)参加与负责新产品相关的各种会议6)参加与负责专营、买断产品相关的各种生产、采购、研发、销售等会议，并协调解决好各种有关事宜7)负责协调与新产品有关的生产、采购、研发、销售的一切事宜。8)根据相关信息进行市场预测并协助制定生产计划，与生产部门协调，降低生产成本并保证产品质量；9)定期进行市场走访，获取最新市场信息，并寻求各种新产品开发的思路。10)负责对主导品牌的产品线进行延伸开发，不断丰富产品线。同时，对其他老产品进行梳理，对表现较差的进行自然淘汰，逐渐形成结构合理的产品结构。11)类，以适应市场需求。12)负责对公司专营和买断产品的产品管理。包括专营、买断产品的销江苏洋河酒厂销售有限公司18售区域、生产计划、备料计划等一切协调事宜，确保产品质量。13)负责新产品命名、商标设计、商标注册，以及商标管理事物，制订出商标应用的规范性制度。14)负责和防伪制作厂家保持长期合作和联系，不断引进防伪新产品，产品进行市场追踪，以确保最终防伪产品的可行性。15)助采购逐渐建立起这些厂家的资料库。16)负责洋河酒厂VI系统的设计，以及设计应用的后期执行、执行标准规范、导入执行监督、执行维护管理等。17)计支持，包括后期应用的设计执行、打样及制作监督。18)负责洋河酒厂所有宣传品、企业宣传资料和促销品的验收。19)用执行。《年度/季度/月度新产品开发计划》《新产品开发专项调研及概念发想》对所属员工有具体业务工作水平的考核权有代表企业同设计公司及相关包装制作厂家联络权有权要求市场部及其他相关部门配合新产品开发工作的开展对新产品开发过程中的采购、生产、销售等具有协调权对买断、专营产品具有生产和管理的监督权2)新产品设计主管岗位职责说明书岗位说明书岗位名称直接上级直接下属新产品开发经理设计专员江苏洋河酒厂销售有限公司1925-30岁，艺术类本科以上学历毕业熟悉白酒行业，拥有白酒行业的设计经验者优先新产品包装设计：新产品开发的概念发想、创意和包装设计。新产品物料设计及应用：新产品物料设计应用、打样及制作洋河酒厂三大主导品牌包装提升及维护：蓝色经典、敦煌古酿、洋河大曲的包装提升设计、打样及制作。洋河酒厂VIVI系统应用的具体设计、导入执行及执行监督。关活动的宣传品、促销品等设计、应用执行及打样制作督。洋河酒厂其它宣传品、促销品、画册、包装等设计、打样及印刷制作1)负责新产品的概念发想、创意和包装设计。2)负责新产品的物料设计及应用执行、打样及制作。包括新产品主画面、相关宣传品、画册、促销品等设计。3)负责蓝色经典、敦煌古酿、洋河大曲的包装调整、提升设计，以及设计应用的后期执行、打样及制作。4)负责洋河酒厂VI系统的设计，以及设计应用的后期执行、执行标准规范、导入执行监督、执行维护管理等。5)计支持，包括后期应用的设计设计、打样及制作。6)负责洋河酒厂所有宣传品、企业宣传资料和促销品的验收。7)行和执行监督。8)用执行。9)负责洋河酒厂商标注册事宜及商标的管理、应用标准等。10)的后期应用执行、打样及制作11)负责设计师的电脑、打印机、光碟、文件和书籍管理。江苏洋河酒厂销售有限公司2012)负责设计室的日常管理工作。13)负责建立健全的设计应用流程及制度规范。14)负责市场总监和新产品开发经理所派发的其他相关设计工作。洋河酒厂宣传品、企业宣传资料、促销品等相关物料的验收权企业VI系统导入执行监督权企业所有产品的设计规范监督权。3)新产品设计专员岗位职责说明书岗位说明书25-30岁，艺术类专科以上学历毕业熟悉白酒行业，拥有白酒行业的设计经验者优先新产品包装设计：新产品内瓶、外包装、礼盒装等设计，以及设计过程中和相关厂家的沟通和联系。新产品物料设计及应用：新产品物料设计应用、打样及制作洋河酒厂三大主导品牌包装提升及维护：蓝色经典、敦煌古酿、洋河大曲的包装提升设计、打样及制作。洋河酒厂VIVI系统应用的具体设计、设计后期的完稿执行、打样及制作监督。关活动的宣传品、促销品等设计，以及设计后期的完稿执行。专卖店导入的展厅布置设计和相关宣传品设计洋河酒厂其它宣传品、促销品、画册、包装等的设计、打样及印刷制作1)负责新产品的内瓶、外包装、礼盒装等设计，以及设计过程中和相关厂家的沟通和联系。2)负责新产品的物料设计及应用执行、打样及制作。包括新产品主画面、相关宣传品、画册、促销品等设计。3)负责协助设计主管完成对蓝色经典、敦煌古酿、洋河大曲的包装调江苏洋河酒厂销售有限公司21整、提升设计，以及设计应用的后期执行、打样及制作。4)负责洋河酒厂VI系统应用的具体设计、设计后期的完稿执行、打样及制作监督。5)计、设计后期的完稿执行、打样及制作监督。6)体执行。7)用的具体执行。8)负责洋河酒厂商标注册和应用的具体沟通执行事宜。9)的具体设计、设计后期的完稿执行、打样及制作监督。10)负责设计室的清洁卫生、电脑维护、书籍光碟等的完善。11)负责设计主管所派发的其他相关设计工作。4)新产品生产主管岗位职责说明书岗位说明书具有生产、工艺制作等相关岗位3年以上经验，熟悉白酒行业协调能力强，尤其对生产和包装制作等有很强的专业能力。伪产品的开发事宜，并对开发出的防伪产品进行市场追踪，以确保最终防伪产品的可行性并协助制订生产计划，与生产部门协调，降低生产成本并确保产品质量。计划的协调、试生产、规模生产等协调工作。除此，配合开发主管做好广宣品与促销品的采购协调、销售区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备等工作。江苏洋河酒厂销售有限公司22品的产品管理。包括专营、买断产品的销售区域、生产计划、备料计划等一切协调事宜，确保产品质量。洋河所有产品的打样、供应厂家联系合作事宜。白酒瓶型、生产工艺、包装制作等研究工作。1)伪产品进行市场追踪，以确保最终防伪产品的可行性。2)负责对洋河所有产品的销售预测、生产计划协调、生产质量把关、生产成本控制与改进，与生产部门一起，确保洋河产品的生产、质量和成本。3)发中所需的瓶型、瓶盖等开发支持，以及新品上市前原辅料备料、生产计划的协调、试生产、规模生产、产品生产质量等协调。另，配合开发主管做好广宣品与促销品的采购协调、销售区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备等工作。4)负责对公司专营、买断产品的产品管理。包括专营、买断产品的销售区域、生产计划、备料计划等一切协调事宜，确保产品质量。5)负责洋河所有产品的打样，以及与所有相关供应厂家联系合作事宜。6)负责对现有洋河产品的白酒瓶型、瓶盖、瓶子生产工艺、包装制作等进行研究，并对现有产品的瓶型、瓶盖、瓶子生产工艺、包装材质等进行不断调整和完善。7)和新产品开发主管一起，对除三大主导品牌之外的产品进行梳理，对表现较差的进行自然淘汰，逐渐形成结构合理的产品结构。8)以新产品生产主管的角色，邀请生产部门及其它相关部门，参与和发起各种有关洋河产品生产质量、生产工艺改进、生产计划协调、生产成本降低等生产型会议《洋河新防伪产品的改造及开发报告》《白酒瓶型、工艺及包装制作研究报告》《生产工艺、质量、成本等改进报告》江苏洋河酒厂销售有限公司235)新产品生产专员岗位职责说明书岗位说明书具有生产、工艺制作等相关岗位1年以上经验，熟悉白酒行业有较强的协调能力，尤其对生产和包装制作等较为熟悉。协助生产主管，保持与防伪供应厂家的联系，并开发防伪产品负责洋河所有产品的生产协调与产品质量监控。新产品开发的生产、技术、制作工艺等协调负责洋河所有产品包装的打佯、供应厂家联系合作事宜负责对专营、买断产品进行生产协调与质量监控1)协助生产主管进行防伪产品开发：负责与防伪产品的厂家进行联系，对洋河三大主导产品不断开发新的防伪产品，并对新防伪产品的市场情况进行追踪。2)并协助制订生产计划，与生产部门协调，降低生产成本并确保产品质量。3)新产品开发的生产、技术等协调：包括新产品开发时，与技术研发的酒质沟通，与生产的质量、技术、工艺等沟通，与供应厂家的工艺、瓶型等沟通，以及配合好新产品开发主管做好相关的一切新品开发事宜。4)料采购备料、编码的申请、生产计划的协调、试生产、规模生产等协调工作。除此，配合开发主管做好广宣品与促销品的采购协调、销售区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备等工作。5)洋河所有产品包装的打样、供应厂家联系合作事宜：保持与供应厂家的合作联系，包括瓶型、工艺、包装材质、瓶盖等供应厂家的合作沟通；以及所有洋河产品的打样、印刷制作追踪与沟通。6)协助生产主管对专营、买断产品进行生产协调与质量监控：负责对生产计划、备料计划等一切协调事宜，确保产品质量。江苏洋河酒厂销售有限公司247)行梳理，对表现较差的进行自然淘汰，逐渐形成结构合理的产品结构。8)协助生产主管，邀请生产部门及其它相关部门，参与和发起各种有关洋河产品生产质量、生产工艺改进、生产计划协调、生产成本降低、制作工艺、产品品质等生产型会议《洋河新防伪产品的改造及开发建议》《生产工艺、质量、成本等改进建议》6)新产品开发主管岗位职责说明书岗位说明书新产品开发：包括新产品情报的搜集、整理与分析，新产品情报搜集的定期或不定期开展调研活动，新产品命名发想与确定，新产品概念发想与确定新产品上市区域、新产品上市促销与推广、新产品上市物料设计等主要做好广宣品与促销品的采购协调、销售区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备等工作。行产品线管理，进行合理的产品线丰富和延伸，包装提升及改造；另，对老产品线不断进行梳理，并进行区别管理，定期提供《产品线梳理报告》江苏洋河酒厂销售有限公司251)协助新产品开发经理拟订新产品开发规划2)定期进行市场走访，搜集新产品开发的情报3)从各种渠道获得新产品开发的情报（市场部内部各部门、市场、入到新产品开发计划中。4)以新产品开发主管的角色，不断发起新产品概念和创意发想的各种会议，邀请各部门主要人员参与讨论，并将会议讨论以会议记录的形式整理，并形成新产品开发命名、概念、产品定位、产品定价等初步结论。5)负责与设计主管一起，进行新产品的包装设计、打样等，同时包括新产品上市物料的设计。6)负责与相关设计公司合作，做好新产品设计的合作沟通事宜，且负责将设计公司定稿后的设计进行后期设计执行，确保后期设计应用的执行监督。并于生产主管一起沟通，以确保设计后的产品在生产方面的可行性。7)销售、营销、研发会议，解决新产品开发过程中的一切问题。8)对其他老产品进行梳理，对表现较差的进行自然淘汰，逐渐形成结构合理的产品结构。9)负责对三大主导品牌不断进行包装提升和维护，不断丰富产品线种类，以适应市场需求。10)负责新产品上市前与生产主管沟通原辅料采购备料、生产计划的协调、试生产、规模生产等协调工作。其中，主要做好广宣品与促销品的采购协调、销售区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备等工作。《年度/季度/月度新产品开发计划》《新产品开发专项调研及概念发想》《新产品上市追踪报告》7)新产品开发专员岗位职责说明书江苏洋河酒厂销售有限公司26岗位说明书具有新产品开发工作1年以上经验，熟悉白酒行业较强的协调能力，对市场有较敏锐的洞察力；/开发的进展状况。新产品情报搜集与整理：主要为新产品开发情报的搜集，定期整理形成报告。新产品调研：在开发主管的指导下，拟订新产品开发与新品上市调研的计划，并与信息部一起参与新产品开发与上市相关调研。新产品命名：负责对新产品命名和概念的发想，并负责组织相关人员参与讨论，并形成新产品命名与概念建议报告新产品上市准备与协调：负责推进新产品上市的进程，做好新产品包装与物料设计的推进与采购协调、新产品上市区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备，以及与生产主管一起共同推进新产品上市生产协调事宜。主导产品包装提升：负责与相关设计公司一起，对主导产品的包装进行提升和改造。并与生产主管一起沟通，以确保设计后的产品在生产方面的可行性。新产品上市追踪：负责对新产品上市后的活动进行追踪，并追踪新产品在各市场的反馈和市场表现，定期提交新产品市场追踪报告。主导产品的产品延伸：负责对主导产品进行产品线延伸，拟订开发计划。并负责追踪延伸产品的设计、打样。1)负责每月提交新产品开发的计划，以及现有新产品开发的进展状况。2)定期进行市场走访，搜集相关新产品的情报，并定期整理形成报告。3)从各种渠道获得新产品开发的情报（市场部内部各部门、市场、入到新产品开发计划中。4)在开发主管的指导下，拟订新产品开发与新品上市调研的计划，并与信息部一起参与新产品开发与上市相关调研。江苏洋河酒厂销售有限公司275)负责对新产品命名和概念的发想，组织相关人员参与讨论，将会议讨论以会议记录的形式整理，并形成新产品命名与概念建议报告6)负责推进新产品上市的进程，做好新产品包装与物料设计的推进与采购协调、新产品上市区域沟通、上市沟通会的召开、上市活7)负责与相关设计公司一起，对主导产品的包装进行提升和改造。并与生产主管一起沟通，以确保设计后的产品在生产方面的可行性。8)负责对新产品上市后的活动进行追踪，并追踪新产品在各市场的反馈和市场表现，定期提交新产品市场追踪报告。9)负责对主导产品进行产品线延伸，拟订开发计划。并负责追踪延伸产品的设计、打样。《新产品命名与产品概念建议报告》《新产品开发专项调研计划》《洋河产品线梳理建议案》《新产品上市追踪报告》《新产品上市计划及进程表》5.整合传播部岗位职责说明书1)市场部副总监兼整合传播部经理岗位职责说明书岗位说明书具备一定的市场研究经验，具有对竞争品牌分析能力；具备较强的分析能力、判断能力；具有较强的营销理论知识和实践经验；充分了解媒体并具有较强的媒体谈判能力；具备一定的策划能力江苏洋河酒厂销售有限公司28媒体购买、发布、执行监督与广告活动效果评估全国性公关活动、事件营销方案的拟订、组织实施和效果评估广告费用统计与分析户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的督导与执行监督三大主导品牌广告策略的研究与调整公司年度重大主题活动的媒介策略支持、组织实施与执行监督竞争品牌媒介投放策略的研究媒介费用的审核与报批三大主导品牌广告片与企业宣传片的创意与广告文案1)在市场总监的领导下全面负责本部门的日常工作开展2)负责三大主导品牌各级市场年度/季度/别/区域别/月度别）3)负责各级区域市场媒介投放需求审核、计划制订及执行监督4)负责督促与指导广告专员对各级区域媒介环境、价格、特点、竞品投放等信息的调研，负责建立各级区域市场的媒介资料库，为以后区域市场的投放策略制订提供决策依据。6)负责对广告公司、影视公司及制作代理公司的筛选、评估、督导，并建立合作公司的资料库7)负责和渠道推广部副总监督一起，拟订全国性公关活动、事件营销方案，并负责组织实施、培训指导和效果评估8)负责对广告、公关活动的检测预测与效果评估9)广告费用统计与分析11)户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的督导与执行监督12)经常与市场调研副总监、渠道推广副总监商讨广告策略，确定并调整三大主导品牌广告策略13)告传播方案14)省级以上各级媒体信息与全国性主竞品牌投放信息资料库的建立江苏洋河酒厂销售有限公司2915)公司年度重大主题活动的媒介策略支持、组织实施与执行监督16)竞争品牌媒介投放策略的研究17)媒介费用的审核与报批21)制定本部门员工岗位技能培训计划，报上级批准后实行，22)根据工作需要调配下级员工的工作岗位，报上级批准后实行，并转人力资源部备案对公关工作布置的有序性和高效性负责对广告预算开支的合理支配负责对广告传播不给企业造成的影响负责对工作流程的正确执行负责对部门所掌握的企业机密的安全负责受理下级上报的合理化建议，按照相应程序处理定期听取直接下级述职，并对其工作做出评估对所属员工和业务工作有指挥权对重大攻关活动和广告促销活动有指挥权有代表企业同新闻媒体联络的权利具有一定范围内广告制作发布裁定权具有一定范围内广告制作的审核权授权后对宣传活动的费用有支配权有对下级岗位的调配权对下级员工的业务水平有考核权江苏洋河酒厂销售有限公司30《媒介环境及竞品投放信息汇总分析报告》《年度/季度/月度广告费用投入分析报告——月度别/区域别/品牌别》《事件营销/公关活动方案及执行案》《全国性主竞品牌媒介策略研究报告》《三大主导品牌电视广告片创意与企业宣传片创意》2)广告公关主管岗位职责说明书岗位说明书28岁以上，广告专业本科学历毕业，三年以上相关岗位工作经验协调和组织能力强，能独立主持大型广告活动的执行。熟悉各级媒体运作特点，并与省内各级媒体拥有良好的合作关系。拥有较强的财务专业知识媒体的良好沟通与公关区域媒介投放策略与媒介计划的制订区域媒介的谈判、购买、发布与广告监测区域性媒介环境、竞争对手投放等信息的调研，并建立区域媒介资料库广告费用的统计、整理与分析户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的制作与执行监督江苏洋河酒厂销售有限公司31与渠道推广部一起，负责全国性公关方案的拟订、组织实施和效果评估1)负责各区域市场年度/季度/月度广告投放计划的拟订与预算编制2)负责对年度营销计划中的广告传播部分（各区域市场）进行细化，形成具体执行方案；3)负责企业宣传报道和产品软文的编写与投放4)负责对全国性主竞品牌的软文投放进行搜集，并分类整理与分析，形成竞争对手软文投放信息库6)负责对各区域市场的媒介投放需求进行搜集、整理与审核7)策略和媒介执行计划8)执行监督，并提交实施监督报告和效果评估报告9)负责处理突发事件的媒体危机公关，确保媒体的良好关系。10)或重大媒体投放的费用进行统计，并定期提交分析报告。11)负责建立广告实施和支付台帐12)与渠道推广部一起，负责事件营销、公关活动策划及组织实施13)期提交分析报告。14)负责充分掌握各区域市场各级媒体特点、价格和媒介环境，建立区域媒体资料库15)广告合同的签定与管理16)负责审核各类广告物料的执行设计稿17)负责户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的制作与执行监督负责公司所有品牌的所有产品的宣传资料的文字编写公关工作《年度/季度/月度媒介投放计划》《年度营销传播执行方案——区域市场》《主竞品牌软文投放分析报告》《各区域媒介投放策略及媒介执行计划》《各区域媒体投放实施监督报告》《各区域广告活动效果评估报告》《重大事件/公关活动方案》江苏洋河酒厂销售有限公司32《各区域媒介环境及竞品投放信息汇总分析报告》《年度/季度/月度广告费用投入分析报告》《区域广告宣传物料实施报告》3)广告专员岗位职责说明书岗位说明书大学专科以上学历，市场营销、广告类专业优先，具有1年以上广告宣传实践经验熟悉电脑操作和各种办公软件的操作熟悉各级媒体运作特点，能独立参与媒体谈判、购买和发布等工作具有较强的商务谈判、媒体公关能力区域媒介投放策略与媒介计划的制订区域媒介的谈判、购买、发布与广告监测区域性媒介环境、竞争对手投放等信息的调研，并建立区域媒介资料库广告费用的统计、整理与分析1)负责所辖区域市场年度/季度/月度广告投放计划的拟订与预算编制2)负责对所辖区域市场的媒介投放需求进行搜集、整理与审核3)放策略和媒介执行计划4)执行监督，并提交实施监督报告和效果评估报告5)告实施和支付台帐6)定期提交分析报告。7)负责充分掌握所辖区域市场各级媒体特点、价格和媒介环境，建立区域媒体资料库8)负责所辖地区户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的联系与执江苏洋河酒厂销售有限公司339)做好公关工作10)广告合同的签定与管理《区域市场年度/季度/月度媒介投放计划》《各区域媒介投放策略及媒介执行计划》《各区域媒体投放实施监督报告》《各区域广告活动效果评估报告》《各区域媒介环境及竞品投放信息汇总分析报告》《各区域年度/季度/月度广告费用投入分析报告》《区域广告宣传物料实施报告》4)媒体公关专员岗位职责说明书大学本科以上学历，市场营销、广告类专业优先具有1年以上广告宣传实践经验熟悉电脑操作、各种办公软件、表格等使用，富于创造力，有充沛的想象力与激情擅长文案创作，有较强的文字功底，熟悉电视、报纸等媒体，有相关活动策划及市场运作经验具有较强的商务谈判、媒体公关能力企业宣传软文及产品软文的编写省内各级媒体的特点、媒介环境、价格，以及竞品投放信息的搜集与整理。公司所有品牌的所有产品的宣传资料的文字编写工作负责与各广告公司沟通公关/事件活动，并定期将各方案进行整理和评估提交。和渠道推广部一起，参与公司重大公关活动的组织和实施监督江苏洋河酒厂销售有限公司342)负责对全国性主竞品牌的软文投放进行搜集，并分类整理与分析，形成竞争对手软文投放信息库4)负责处理突发事件的媒体危机公关，确保媒体的良好关系。5)进行搜集、整理和分析，定期提报公关活动方案6)与渠道推广部一起，负责事件营销、公关活动策划及组织实施9)公关工作10)接待重要客户，组织联谊活动，沟通企业与客户的关系11)收集省内竞品的相关资料，以协助选定有效的广告媒介12)充分掌握江苏省内各级媒体的特点、媒介环境、价格，在主管