2023年笔记本电脑销售实习报告范文

第50页共50页2023年笔记本电脑销售实习报告范文2023年笔记本电脑销售实习报告范文。1、时间过得很快，这已经是我在店面进展销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的，通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻，心情冲动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的时机的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己，提升各方面的才能，积累更多有用的社会经历，与外界接轨。我希望这个暑假可以过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的理解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学习的典范。我坚决地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定可以过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。记得我到店面里工作的第一天，我提早了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有开场营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的详细情况和各种机型的详细配置不甚理解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的详细配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的好心建议下，我很快冷静下来了，开场明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。假设自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢？所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实根底。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这里，我非常感谢联想公司给我这次珍贵的锻炼时机。谢谢。2、今天是我到店面工作的第四天，很快乐今天我终于可以单独地跟客人推销，并可以打动他去购置，实现我推销第二台的销量。在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你如今感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比拟正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比拟酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丧失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的时机。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开场学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随意到里面去看一下”、“欢送光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读笔记本电脑销售实习报告范文1、时间过得很快，这已经是我在店面进展销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的，通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻，心情冲动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的时机的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己，提升各方面的才能，积累更多有用的社会经历，与外界接轨。我希望这个暑假可以过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的理解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学习的典范。我坚决地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定可以过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。记得我到店面里工作的第一天，我提早了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有开场营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的详细情况和各种机型的详细配置不甚理解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的详细配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的好心建议下，我很快冷静下来了，开场明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。假设自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢？所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实根底。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这里，我非常感谢联想公司给我这次珍贵的锻炼时机。谢谢。2、今天是我到店面工作的第四天，很快乐今天我终于可以单独地跟客人推销，并可以打动他去购置，实现我推销史上第二台的销量。在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你如今感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比拟正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比拟酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丧失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的时机。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开场学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随意到里面去看一下”、“欢送光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再渐渐熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深化的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。3、今天从联想公司承受培训回来以后，我不断回想着刚刚几位同伴分享他们的实习经历的得与失的情景时，感触良多。我觉得自己其实很幸运，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺充足和愉快。我应该感恩，因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面；我应该感恩，因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。从同伴们分享的实习期间的得与失中，我看到了自己与其别人之间的差距，看到了自己仍需要改良的缺乏。首先，我发现了自己与店长的交流还缺乏不充分，缺乏够。有时候我发现自己有些地方弄不懂时，总是先习惯于去问其他店员而不是店长，以致于我与店长的沟通平台得不到有效地延伸，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我。而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。对此，我会在之后的实习中逐渐趋改良，增强主动性意识，加强自己与店长之间的交流。其次，我也发现了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适宜于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须拿握得比拟准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图；但假设价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马分开。由此可见，对报价拿握得准是非常重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就可以完成的，需要一段时间去探究和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我渐渐地学会如何把客人分等次，确定客人是如今想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的详细情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的如今就想买的规律。他们的主要特征表如今：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适宜他们的机型；第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况比拟棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最廉价的一家店面来购置。这种客人一般都比拟精明，对所购置的机型已经有深化的调查，所以我们报价时必须报一个比拟低的价格，以留住客人。这就是我这段时间以来的心得体会了。4、一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个格外值得我雀跃不已的好消息。更令我冲动无比的是，店长在店面的例会上肯定和表扬了我，这无疑让我的工作热情大大提升，但我相信我一定可以做得更加好的。今天是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台e40的电脑，我感觉还是挺满足的。当我带自己的客户到爱联的客户效劳中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购置手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之间互相认识了，我们之间的信任也就渐渐建立起来了。但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今天接的客户居然打给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心抱歉，客户居然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的解释，承受了我的抱歉。而正是因为他如此的理解和谅解我，我更加觉得抱歉，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来抚慰我。我想这种理解和谅解正是因为我与客户之间的信任感吧！这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：“做业务销售这一行啊，必需要不断积累和拓宽你的客。而客是怎样渐渐的拓宽的？这就需要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客提供最优质的效劳，直到顾客对你产生了信任感，愿意成为你永久的客人为止。”真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊！从这段时间的店面实习中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊。最后，我希望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。5、今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的psd教程，实在非常有用，其中，最让我印象深化的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，开掘需求，有效推荐，稳固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的参谋式销售。通过这段时间在店面的实习过程中，我大概总结了一下顾客不满意购置电脑的原因，发现其中大多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其别人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊！其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的推销业务员就会用尽所有的方法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以致于交易顺利进展。为此，开掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加容易地购置到适宜自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，给予客户有效地帮助，提供适宜他们的解决方案是销售成功的前提条件。最后，在推销电脑的过程中，要以最优秀的效劳态度去对待客人，稳固客人对你的信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实习中，我会尝试把这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。6、时间过得可真快啊，转眼间，今天已经是8月2日，我们已经实习了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经到达了11台了，超过了我预期定下的实习销售目的，这真是一个可喜可贺的，振奋人心的好消息。这半个月，说长不长，说短不短，但却充满着我一路走来的甜酸苦辣，真是格外令我难以忘怀。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总防止不了要吃到很多的苦头，碰很屡次壁，摔很屡次的跤，而客人的奚落与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教育与指导都会成为我实习期间的一抹必不可少的色彩，去帮助我进步，帮助我变得成熟。曾经有几个朋友评论过我，说我太幼稚，太天真，思想不够成熟，是那种很容易给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我肯定是一名在校大学生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，答复道：“我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简单和发自内心呀？”是真的吗？社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样渐渐淡去，最后消失得不留一丝痕迹吗？还是回到正题吧。今天店长在开会的时候，分配了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必须到达一个额定的标准，不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严重的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好困难的呀！当然，我也被分配到15台的销售总量。在店长上月的肯定和表扬下，我自信地承受了此项具有很大挑战性的任务，只因为只要有信心，顾客追着你！暑期实习报告：笔记本电脑销售正式进入暑假了，我们都各奔东西，寻找自己的社会理论单位，迷茫的我刚开场不知道从哪下手，俗话说万事开头难，这句话让我明白了做什么事刚开场是不好做的，但我坚信只要我努力，一定会找到一份属于自己的完美理论单位!!终于在我走南闯北中遇到了适宜自己的工作了，北京中关村鸿日东方卖笔记本电脑，因为我是一个暑期工，所以他们对我要求不是太严格，以下是我在工作中的一些工作经历!!!!!今天是上班的第一天，高快乐兴的来到公司，还没来得及吃饭!点到了，好紧张，点到我了，脸略微的红了一小下，感觉和上学教师点到一样!点到后下去开场上班了，看着那么多样机头好晕，也好羡慕，她们每天都能碰这些上千元的东西!摆好样机后，店长叫我开场招揽顾客了，可我却张不开口，不知道这第一声怎样说，更没勇气去说光临华硕专卖!就这样，在犹豫中度过了一天，中午只吃了个公婆饼，名字挺好，但不怎么好吃!!第二天到了，点到没感觉了!到了店面还是不能主动招呼客户，店长开导了我，让我一定要脸皮厚，不怕碰壁!照店长的话做了，第一声说出来挺紧张，渐渐的发现也没啥，谁也不认识谁，直到招呼客户自如了!可是这第二天比第一天比就不好受了，腿开场疼的厉害，因为总是站着，小腿开场吃不消了，总店长发现了这个情况，让我坐坐歇歇，可是我却不是那么想的，自身认为别人能做到的我一样可以，所以我选择了全天站着，一天下来真的好累，想起在学校真好，想坐就坐，想溜达就溜达一圈儿!这一天下来收获不小，工作是那么的不好做，无论处在哪种行业，多做事少说话是真理，其中更重要的就是要专心做好每一件事，要有超强的抗压才能!看着他们专心的谈客户真棒，想象自己要是能那样就可以了，我相信我能行，俗话说人不狠站不稳，所以我会对自己狠，这样才能学来真本领!今天是我认师傅的一天，在我们的店面有位属虎的大哥，人特好，特聪明，他就是我的师傅滕国春!无论你问他什么型号的机器，配置、主频、价钱、类别他都能一字不差的说给你听，今天他给我的任务是必须背会所有样机的型号，并且在第二天要纯熟的背给他听，价钱也要会!他说只要我带你就别闲我管的多、管的严，也不怕你背后骂我，虽说你是实习的，但我不会因为这个对你放松!好好干!7月21今天是一个难忘的日子，记不清别的事了，在脑海里只记得今天是个挨说的日子!今天像往常一样开场了一天的工作，还是和刚开场一样，什么都不会，只会样机的配置、价钱，只会招呼客户，感觉自己是多余的、是没用的，就这样迷迷糊糊的又过了一天!可是到了下午发生了一件让我在这个理论中难忘的事!一天都是客户不断，我却没谈一个，很自卑，到了下午5点快下班的时候，以为没客户了就靠在柜台上歇了会儿，这一歇不要紧，总店长看见了，让我坐那歇会儿，我本以为是好意，可后话让我害怕我说不用，别人都能站我也能，她却说那就别靠着，在这是可以坐但不允许靠着的，吓了我一身汗!从此在我心里就没有靠柜台的词了，下定决心以后无论在怎样累也绝对不靠柜台待着了!!!!!最近这几天也不知道是咋回事，就是背不进去配置，师傅这几天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要别人管才肯学习，我要自力更生，人活着不能靠别人一辈子!看着别人利用专业知识谈客户真棒，心里梦想着自己谈客户的情景您好，光临华硕专卖，两位今天想看看多大尺寸的?对cpu和显存有要求么?主要做什么用?多少价位.正想的带劲，不料店长看见了，干什么呢?走神，快点卖机器。又挨说了，下次不走不就行了，还用那种语气，但是站在公司的角度想想挺对的，靠着会影响公司形象，形象都不好还怎样去做生意，为了不给店长带来费事，为了不给自己母校丢人，以后我不会再靠着了，一定要做一个好典范，让他们看看秦皇岛人的毅力!!!!真是个好日子，前两天谈了个客户，本以为给张名片就不会回来了，嘿嘿好事被我撞见了，回来买了台机器，今天是我最开心的日子，自己一个人卖了我工作第一个机器，这样记机器配置想记不住都不行，整个过程让我记忆犹新，应该是我这一个暑期得到的一次成长经历吧!成就感占据了我幼小的心灵，让我在虚荣心上得到了极大满足，但我不会因此骄傲，这只是我理论生涯的一个小小的开场，不能因为暂时的小成绩影响我的情绪，我是一个不满足现状的人，因为等自己步入社会以后生活唯一的保障就是挑战将来的勇气和才能，所以我要做一个成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!!!!这是我人生第一次离家这么远，也是自己第一次工作，想想舍不得分开他们，但我毕竟还得上学，谢谢大家这一个月对我的照顾，谢谢师傅，但我没好好学习，给您丢人了，希望你在以后的日子里开开心心!!带着满脑子的机器回家了，这段时间真的学习了不少东西，例如做事钱一定要有明晰的思路，那样既节省时间又能迅速做好，人无完人，但我相信没有更好只有最好，我就是最好的大学生暑期理论报告：笔记本电脑销售大学生暑期理论报告：笔记本电脑销售正式进入暑假了，我们都各奔东西，寻找自己的社会理论单位，迷茫的我刚开场不知道从哪下手，俗话说万事开头难，这句话让我明白了做什么事刚开场是不好做的，但我坚信只要我努力，一定会找到一份属于自己的完美理论单位！！终于在我走南闯北中遇到了适宜自己的工作了，北京中关村鸿日东方卖笔记本电脑，因为我是一个暑期工，所以他们对我要求不是太严格，以下是我在工作中的一些工作经历！！！！！今天是上班的第一天，高快乐兴的来到公司，还没来得及吃饭！点到了，好紧张，点到我了，脸略微的红了一小下，感觉和上学教师点到一样！点到后下去开场上班了，看着那么多样机头好晕，也好羡慕，她们每天都能碰这些上千元的东西！摆好样机后，店长叫我开场招揽顾客了，可我却张不开口，不知道这第一声怎样说，更没勇气去说“欢送光临华硕专卖”！就这样，在犹豫中度过了一天，中午只吃了个“公婆饼”，名字挺好，但不怎么好吃！！第二天到了，点到没感觉了！到了店面还是不能主动招呼客户，店长开导了我，让我一定要脸皮厚，不怕碰壁！照店长的话做了，第一声说出来挺紧张，渐渐的发现也没啥，谁也不认识谁，直到招呼客户自如了！可是这第二天比第一天比就不好受了，腿开场疼的厉害，因为总是站着，小腿开场吃不消了，总店长发现了这个情况，让我坐坐歇歇，可是我却不是那么想的，自身认为别人能做到的我一样可以，所以我选择了全天站着，一天下来真的好累，想起在学校真好，想坐就坐，想溜达就溜达一圈儿！这一天下来收获不小，工作是那么的不好做，无论处在哪种行业，多做事少说话是真理，其中更重要的就是要专心做好每一件事，要有超强的抗压才能！看着他们专心的谈客户真棒，想象自己要是能那样就可以了，我相信我能行，俗话说“人不狠站不稳”，所以我会对自己“狠”，这样才能学来真本领！今天是我认师傅的一天，在我们的店面有位属虎的大哥，人特好，特聪明，他就是我的师傅——滕国春！无论你问他什么型号的机器，配置、主频、价钱、类别……他都能一字不差的说给你听，今天他给我的任务是必须背会所有样机的型号，并且在第二天要纯熟的背给他听，价钱也要会！他说“只要我带你就别闲我管的多、管的严，也不怕你背后骂我，虽说你是实习的，但我不会因为这个对你放松！好好干！”7月21今天是一个难忘的日子，记不清别的事了，在脑海里只记得今天是个挨说的日子！今天像往常一样开场了一天的工作，还是和刚开场一样，什么都不会，只会样机的配置、价钱，只会招呼客户，感觉自己是多余的、是没用的，就这样迷迷糊糊的又过了一天！可是到了下午发生了一件让我在这个理论中难忘的事！一天都是客户不断，我却没谈一个，很自卑，到了下午5点快下班的时候，以为没客户了就靠在柜台上歇了会儿，这一歇不要紧，总店长看见了，让我坐那歇会儿，我本以为是好意，可后话让我害怕……我说不用，别人都能站我也能，她却说那就别靠着，在这是可以坐但不允许靠着的，吓了我一身汗！从此在我心里就没有靠柜台的词了，下定决心以后无论在怎样累也绝对不靠柜台待着了！！！！！最近这几天也不知道是咋回事，就是背不进去配置，师傅这几天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要别人管才肯学习，我要自力更生，人活着不能靠别人一辈子！看着别人利用专业知识谈客户真棒，心里梦想着自己谈客户的情景……“您好，欢送光临华硕专卖，两位今天想看看多大尺寸的？对cpu和显存有要求么？主要做什么用？多少价位…….”正想的带劲，不料店长看见了，“干什么呢？走神，快点卖机器”。又挨说了，下次不走不就行了，还用那种语气，但是站在公司的角度想想挺对的，靠着会影响公司形象，形象都不好还怎样去做生意，为了不给店长带来费事，为了不给自己母校丢人，以后我不会再靠着了，一定要做一个好典范，让他们看看秦皇岛人的毅力！！！！真是个好日子，前两天谈了个客户，本以为给张名片就不会回来了，嘿嘿……好事被我撞见了，回来买了台机器，今天是我最开心的日子，自己一个人卖了我工作第一个机器，这样记机器配置想记不住都不行，整个过程让我记忆犹新，应该是我这一个暑期得到的一次成长经历吧！成就感占据了我幼小的心灵，让我在虚荣心上得到了极大满足，但我不会因此骄傲，这只是我理论生涯的一个小小的开场，不能因为暂时的小成绩影响我的情绪，我是一个不满足现状的人，因为等自己步入社会以后生活的保障就是挑战将来的勇气和才能，所以我要做一个成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行！！！！2023年电脑销售实习报告范文想通了这点，觉得是时候用理论来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的才能，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的时机，让自己去体验社会生活，也理解社会的需求，但同时自己也是非常担忧受骗受骗，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加理论，这样就减少了受骗的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技进展社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开场，心里充满期待的同时，也有点担忧自己的才能不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的才能范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开场投入工作的思想准备了。2023年电脑销售实习报告实习目的：通过销售实习理解企业营销情况，在这个根底上把所学的专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析^p才能，以到达学以致用的目的。实习时间：XX.9.20XX.10.21实习地点：明华电脑城总结报告：为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建立步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以进步，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件进步优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建立步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以进步，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件进步优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相照应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化气氛，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自9月20号开场，公司安排我进展了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难打破销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比方清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比方ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能〔一半具有隐蔽性〕在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比拟慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“费事”，但“紫光”的却费事不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比拟容易的换个新的〔当然在保质期内〕。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没方法买了四天的mp3回去返场了。其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维〔当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神〕。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的理解，通过理解也发现了该公司存在一些问题：〔1〕由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；〔2〕销售业务工作管理还不够完善，领导比拟多，有时不知道该听谁的，比拟乱；〔3〕市场信息反响较慢，对开展新客户的工作作得不够细；〔4〕售后效劳太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习时机！2023电脑销售实习报告范文理论单位：〔物美商业集团〕物美大卖场〔电脑销售部〕理论时间：8月17日——8月23日理论目的：1.加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析^p问题和解决问题的才能。2.锻炼自己的实习工作才能，适应社会才能和自我管理的才能。3.通过毕业实习接触认识社会，进步社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。单位概况：北京物美商业集团股份是国内最早以连锁方式经营超市的专业集团公司之一。自创立北京第一家综合超市以来，秉承"开展民族零售产业，提升群众生活品质"的经营理念，以振兴民族零售产业为己任，在连锁超市领域辛勤耕耘，目前物美已经拥有满足消费者一次购足需求的大卖场，在大社区范围全面效劳消费者的综合超市和广泛深化社区为居民提供商品和各式效劳的便利超市，以及设在地铁站、公交站的快速流动便利店等各类店铺，是北京市及中国北方的大型消费品流通企业。物美率先在北京创办大型综合超市物美率先在零售业使用pOS系统物美率先在零售业提出反商业贿赂物美率先在国内零售业使用第三方物流配送物美率先在北方地区成为店铺超百家的连锁企业物美率先在国内零售业通过ISO9001国际管理体系认证物美聚集了一批博士、硕士等专业人才，其中不少是海外留学归来的学子，他们把国际先进的经营理念和管理技术与中国实际情况相结合，始终坚持低本钱运作，在日趋剧烈的市场竞争中，不断创新，不断开展。物美商业集团连锁事业的开展主要采取租赁、托管、合作、合资和加盟的形式，逐步建立全国性的连锁经营网络，我们诚恳地希望与社会各界通力合作，共同推动国内零售商业的连锁开展，创立中国零售产业的"航空母舰"。理论内容：理解当前IT市场需求、配件市价进展销售、效劳工作。理论安排：17日：承受部门相关人员的专业培训，学习待人接物的方式、技巧，记忆配件、整机价格、商品代码。18日——22日：正式开场配置、接待、销售工作。23日：总结工作，办理脱离销售组的手续。理论结果：我在物美商城做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身理论学习熟悉业务。单位首先对我们进展根本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正理论，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。由于自己本身兴趣高昂，很快就掌握了根本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学开展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开场接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作进步我的交际才能，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深化的理解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，因为细节决定成败。理论总结：我以"善用专业知识，增加社会经历，进步理论才能，丰富暑假生活"为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会理论活动，接触社会，理解社会，从社会理论中检验自我。这次的社会理论收获不少。经过一番考虑、搜索，最后选择了在间隔家比拟近的物美大卖场进展社会实习，由于自己对电脑的热衷所以选择进了电脑销售部，这是另一种生活的开场，心里充满期待的同时，也有点担忧自己的才能不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的才能范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开场投入工作的思想准备了。虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。在实习过程中遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。对于一个销售人员，尤其是刚刚涉及销售的人员来说：在锻炼自己的交流沟通才能的同时必须真正理解每一款机型的卖点。同样是卖电脑的有那么多家公司有那么多种品牌。(于范-文-先-生-网)我们的真正作用就是在告诉顾客根本配置的根底是上进一步可以说服顾客去更加青睐你的电脑。我觉得这才是一个完好的销售过程。也是一种成熟的销售经历。由此而更向远处延伸，对于任何产品的销售都应该抓住这一点。我们要做到对产品的根本资料烂熟于心，学会以自我所具有的卖点作为杀手锏，学会面对各种突发情况的随机应变，学会理解不同客户群的心里需求。这有做到这样我们才可能在销售的过程中做到挥洒自如。有的时候看到前辈们总是可以在客户面前滔滔不绝，无非就是人家把这些东西运用的恰到好处。一周来，我在单位部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：1.思想上个人较强，随意性较大；2.有时候办事不够干练；3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。虽然公司规模不小，但是我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上照旧较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存本钱，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完好的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，进步效率，也降低库存风险和库存本钱。在短短一周的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开场认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！关于2023年电脑销售实习报告范文想通了这点，觉得是时候用理论来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的才能，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的时机，让自己去体验社会生活，也理解社会的需求，但同时自己也是非常担忧受骗受骗，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加理论，这样就减少了受骗的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技进展社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开场，心里充满期待的同时，也有点担忧自己的才能不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的才能范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开场投入工作的思想准备了。《电脑销售实习报告》第一节完毕，下一节内容将继续介绍主人公与客户交流的过程。假设您觉得应届毕业生实习报告网内容好，请分享给您的朋友。2023电脑销售实习报告想通了这点，觉得是时候用理论来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的才能，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的时机，让自己去体验社会生活，也理解社会的需求，但同时自己也是非常担忧受骗受骗，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加理论，这样就减少了受骗的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技进展社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开场，心里充满期待的同时，也有点担忧自己的才能不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的才能范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开场投入工作的思想准备了。《电脑销售实习报告》第一节完毕，下一节内容将继续介绍主人公与客户交流的过程。假设您觉得应届毕业生实习报告网内容好，请分享给您的朋友。电脑销售实习周记20xx年7月8号从放假的一刻起我就面临找实习单位的困扰，在朋友的帮助下我进入福清市诚信电子下的联想专卖店开场了为期一个多月的实习。这家公司成立于1999年5月，本着“坦诚、守信”的企业理念，新诚信公司脚踏实地的从代理电子辞典的贸易商开展成为计算机设备、多媒体教室语音室及校园网等系统集成供给商；从3人的规模开展成为专职员工近30人的中小企业；从年营业额30余万开展成为年营业额近1000万的福清电脑公司………它是福建省政府采购准入供给商；福清市04-05年度政府协议采购供给商；福清市05-06年度政府协议采购供给商；福清市05-06年度高考巡视系统供给解决商；福清市06年度农村远程教育工程安装效劳商；中国电信福清市分公司宽带开展、安装、维护指定单位；中国挪动福清分公司“爱贝通”短信报安、家校互联、新农村建立信息化合作伙伴；福清市电脑行业营业额、纳税额最多公司；福清市团市委、福清时报社联办的互联网知识竞赛一等奖；代理经销DELL、IBM、联想、方正等品牌电脑；SONY、东芝、NEC等品牌投影机；华为、锐捷等网络设备………这次实习是选择旗下的三个分店之一——联想电脑专卖店。因为专卖店规模较小，所经营的业务也不像课堂上所介绍的那些工业企业的会计业务，所以对于我来说我是从零开场的。在刚进公司的这几天我并没有像当初想当然的成为会计师的助理，我要从最根本的销售员做起。我记得当时还一直抱怨认为为什么不马上让我登帐、记账呢？公司的老板告诉我，实习并不是只有一个理解会计工作一个目的，这里的任何一个职务都无大小之分，它们对于公司来说都有的不可取代的地位。听完他这些话，我觉得很惭愧，所以就格外认真的开场去学习销售方面的知识。事实也证明这不是一个简单的工作，因为你需要面对各种各样的顾客，他们会有各式的问题和要求，你除了要态度认真外，一些根本的礼貌，你还要有沟通才能，而这方面的所得对于我来说真的很难得。当然我也没有忘记自己的任务，在此期间我主动接近会计教师，向她请教一些我会计方面的疑惑。在这段日子里我除了继续充实我对电脑的销售知识，还认真观察会计教师处理睬计业务，理解一些原始凭证和相关会计科目。对于我这个刚走出校园的人来说，一切都是新颖的，所以对一切都是充满着激情，努力的请教问题，吸收各类的知识。20xx年7月14号在过去的一周时间内，我坚持最早到公司，并认真的清扫好卫生，让自己以及公司都以崭新的一面迎接新的一天。正是由于我认真、肯吃苦，所以公司的员工对我都很热情，对我所提出的种种问题都认真答复，在他们的带着下，我从刚进门的羞涩、放不开，逐步的转变过来，可以单独一个接待客人了，对顾客所提出的问题也能做出相应的答复了。因为并没有受过联想公司专门的培训，所以更多的时候我还是处于听的阶段，不过自己还是吸收了很多关于电脑的知识，算是格外收获吧。因为公司是销售联想电脑，客户方面不仅仅是普通的市民，更有政府方面的采购，要针对不同的顾客制定相应的订货合同，而不同的顾客付款方式也不大一样，有直接付现的，有转帐的，有汇款的，因此我有很多时候都要去银行办理这些业务。另外公司的会计员也负责每天对货物进展清点，进货和出货是每天都要接触的业务，因此对公司的存货要有相当深的理解，并及时的清理那些积压的存货，根据销售情况决定进货情况。记得大二下那段时间根底会计学有要求模拟对公司进展业务处理，当时所有的原始凭证是教师印好的，我们要做的只是将其分类粘在记账凭证上面。而这次我是真正的接触到一家小型公司的原始凭证。在观察这些凭证的时候，教师教我识别真假凭证的方法，也就是认清哪些是合法的原始凭证，并教我一些根底的识别虚假凭证的方法，做到标准记账，如实反映公司财务运营过程。通过实际的学习，我理解到只有盖有出票单位“发票专用章”或“财务专用章”的合法票据，才是合法的原始凭证。合法票据包括：税务监章的发票，财政监章的行政事业性收费票据和非经营性统一结算收据，车船票、飞机票，出租车发票、过路过桥费、停车费等定额票据。除此以外的任何票据，如自制收据、____、没有财政监章的收费票据或统一结算收据、白条子等，均是非法票据。会计人员是有权对原始凭证进展审核，对不不真实、不合法的原始凭证可不予承受，并报告给单位负责人；而不完好、不准确的原始凭证更是可以予以退回让其进展相应更正。在教师的讲解下，我可以简单的对原始凭证作出一些根本判断，不过正如教师所说的，这方面的知识不是教就会的，它更是一种经历所在，在登帐前进展这项审核工作是必须且必要的，它虽然烦琐，不过对于反映公司真实的财务情况来说却是至关重要的。2023电脑销售实习报告范文(2)第二篇：推销自己前面说过，实习一个是销售电脑，另外一个就是推销自己。不光是向前来买电脑的客户推销自己，也是向平时接触的任何一个人去推销自己。一、门店实习让我们更英勇地接触生疏人也许大家也比拟纳闷，为什么要去接触生疏人呢？其实我们接触的人越多对我们的成长越有利。不知道为什么，实习的时候我就特别喜欢跟生疏人交流，包括问问他们干的活累不累啊，包括跟他们打趣着开玩笑。住的地方附近一卖煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣说，您给的面是不是太多了，每回吃得都撑得慌。虽是这么讲，但每次阿姨给的面都还是很多的。其实跟生疏人打交道也是很讲究技巧的，我们虽然是好心地去接触他们，但是他们也许不那么认为。当然别人跟我们接触时候我们也应该多留个心眼儿，不能轻易相信一个生疏人。礼貌是必然的，但是信任就不太应该了。周末的颐高总是要搞一些商业性质的活动，我总是想凑过去去看看他们活动现场的布置。包括音响和棚子的摆放，还有灯光，展台和主持人。因为我们的路演形式跟这些活动都也差不多，想从人家这种正经的商业活动中学到些东西。我还主动帮着他们架棚子，其实就是想去学这个棚子怎么架起来，想去问问这个棚子租一个多少钱，从哪里可以租的到。等的开学办set要尝试夜场的时候，是不是可以租到一个大灯。这就是跟生疏人打交道的好处。二、实习让我们明白自己的缺乏每天下班了，在公交车上我总是在想：毕业了，我能干什么？我到底能值多少钱的月薪？因为实习时候我发现好多的东西我都不懂，跟店员都差很多！也就是说我凭什么在毕业之后拿到一个好的offer！每天在学校里面为了各种各样的事情奋斗，为了各种各样的人做事，如今想想甚至觉得自己有点盲目！我到底学到了什么！为什么两年的学习还是让我像个白痴一样什么都不会！我们平日里自以为是，觉得以后毕业怎么着还不弄个工作先混着，以后能混到买房买车。但是如今看来真的觉得好渺茫，就因为我看到自己太多太多的缺乏。听超建讲，他们店里有一个毕业于人民大学的店员。我觉得惊讶的很，人大毕业出来当店员！三、实习让我们懂了更多的人情世故记得有一次开会我说，你们说真心话，你们觉得实习累不。然后大家都说其实门店实习确实挺累的。光是在卖场站整整一天，更是因为别的因素的作用，挑战，竞争，适应和孤独。夏天说自己住在宿舍里面，整个楼层就她一个人；钟星说他所在的店里成天都不让他坐一小会儿；超建说他实习所在的店的店长整天不苟言笑；我还能看到我们的硕市生经常要去库房替店里拿货，扛着，提着，拽着……我们的实习确实没有我们想象的那么美妙，有时候我们甚至有点吃不消了。但是实习就是一个接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。也许这就是这次实习给我最多的东西——人情世故。四、实习让我们学会有目的地去做事情说实话，这个标题写的很中性。就是没有褒贬的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是学习，当然还可以是个人利益。起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟悉，我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。有的主动帮着他们清扫卫生，有的帮着他们买饭，有的帮着他们拿货……我们都表现得很积极，但是我敢说这些事情我们并不是情愿去做的。最起码不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能跟店员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现自己，去做其别人最不想做的事情，虽然这些事情我们自己也不想去做，但是为了自己心里的那个目的，就必须去做了。有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们如今还只是个学生，好多心思自以为藏得比拟深，但是在那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透明。这就引起我好长时间的考虑，到底我该不该变得像个“大人”？该不该变得圆滑？记得上次去师大开会是就说到了这个问题。海薇就说，我们没有必要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要保持自己的这种生活态度，只要自己活的开心就好了。是啊，话是这么讲，但是要是我们总是像个长不大的孩子一样，好多社会上的“礼节”我们都看不懂，好多人的话我们都读不通，好多人的做法我们更猜不透。都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢！我们开场有目的地做事情，我们开场变得有眼色，我们开场变得像个社会人……有一天在店里，正跟一个店员刘婷聊天。这时候看见店长在张望着什么，我一想肯定是在找姚洋。因为我刚看见他去厕所抽烟了，怕店长对姚洋有意见，我就成心比拟大声的更刘婷讲：姚洋失去倒垃圾去了呵！其实我说这话不是说给刘婷听的，而是说给店长的。这就应该算是圆滑了，有时候发现自己已经不由自主地改变了。其实这些东西我本不该多说的，我想大家在实习过程中跟店员们和客户们接触的过程中已经体会到了。看到我们跟他们之间的差距到底有：实习圆满的完毕了，但是它带给我的考虑却刚刚开场，或者是引导到了一个新的高度。继续成长。不过我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，不过我相信最终我都会努力抑制困难，最终实现自己的价值。在不断的前进中得到更好的开展，相信自己一定可以做好。也许有一天自己可以做好，不过如今锻炼好自己，我一定会成功！2023电脑销售参谋实习报告范文一，实习时间20xx-08-31——至今二，实习单位广州易腾电脑科技三，实习工种dell电脑销售参谋四，实习内容通过学习全方面的社会理论经历，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，理解it行业的营销流程，积累自己的销售经历，为以后的创业打好根底，积累好客户资。五，实习过程我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，理解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完好的配套和后台支持，一站式的为客户效劳。从成为公司的一员开场，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后效劳等，为电脑的销售，打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell效劳器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从理解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后，我开场学习拥有资深销售经历的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，理解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资，并给客户留下了良好的印象。在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户