2023国际贸易实务实训报告总结

第30页共30页2023国际贸易实务实训报告总结20xx年3月7日星期一今天是我开场实习的第一天，前一段时间一直在忙着找实习的工作。经过努力，在老师和同学的帮助下，我来到了泰山石膏股份。这已经不是我第一次到公司实习了，所以没有太多的担忧和忧虑。但是我还是怀着忐忑的心情来到了公司。在同学陈晓的带着下我很快就来到了我要实习的地点，他把我领到主管室，因为他是这里的主任，所以我也分到了一个属于自己的办公室。因为我不是他们的签约员工，所以我的行为他们不会太多的限制，但是也要遵守公司的规章制度，我这一个月的主要任务就是熟悉环境，知晓公司的产品，理解一下外贸流程，做一些简单的工作，多看、多听、多学。陈晓告诉我，公司的人挺多，只是一直呆在办公室的人不是很多，大家都能相处的很好，你渐渐就会适应了。说完就带我见了会计、后勤、业务员、公关以及下面给他们打杂的。因为最近公司刚谈完一个大业务，所以工厂那边会有点忙但是因为我刚来对公司的环境和情况还不是很清楚，所以我今天一天主要还是去工厂和办公室多理解运行的情况。晚上八点多回到宿舍，忙完工作同学带我熟悉了一下宿舍周围的环境，还请我吃个饭。回想一天的经历，虽然没有做什么大的事情，但是我知道经历就是这样那个一点一点积累的，所以做起来很简单，不过真正遇到专业的问题上不知道能不能处理好，不管怎么样我已经做好准备了。加油!20xx年3月8日星期二经过第一天的学习和经历，刚来到公司的为难和不适应的感觉渐渐消失了。今天早上我早早来到公司，公司还没有几个人到。我看到地面有点脏，我就主动清扫了一下，没想到主任来了看见我清扫卫生就夸我。我心里美滋滋的8点半左右办公室的人来的就差不多了，大家都在各自的电脑前忙着什么，我也翻开电脑，但是不知道他们都是在忙着什么。于是我来到李主任的办公室，向他请问一下，如今外贸的人员都在电脑前做什么，看起来大家都还是挺忙的。由于他是这个办公室的主管，所以对这些有一些理解，但是还不是很深。就向我简单的介绍一下，那些同事都是上网做什么。其实他们主要是在阿里巴巴上发布供求信息，然后提升在阿里网站的排名，然后国外的需求商就可以查到我们的信息。在发布的时候对英语的要求很高，不要有单词和语法的错误，然后对产品的描绘还要有吸引力，详细的情况可以咨询同一个办公室的同事。回到自己的办公桌前，对李主任刚刚说的话细细品味了一番，然后就登上了阿里巴巴网站。这是阿里巴巴的网站的国际站，和中国版的差不多，只是语言全部是英语。我自己先对这个网站理解一下，和阿里巴巴中国站比照了一下，虽然网站的形式都是差不多的，但是对语言才能的要求很高，假设英语不行，对国际站的情况还是很痛苦的，还好我的英语还行，随意输入了一些常用的，如pen，会出现很多的供求和需求信息，我便一头扎进了英语网站的信息中不知不觉一天就过去了，今天在网站上理解了如何发布供给信息，以及如何更好的提升公司信誉和排名，一遍消费者能更快的搜索到我们公司的信息。细细思索，3G时代的到来，对于传统的贸易影响还是很深远的，以后一定要好好用好网络这个好东西。20xx年3月9日星期三今天像往常一样，早早来到公司，清扫了一下办公室，我知道良好的习惯一定要保持。并暗暗下定决心，每天都要保持良好的心态，虚心学习，渐渐掌握寻找客户的流程，熟悉操作，确保自己能在外贸方面有所建树。和昨天一样，开场上网发布信息了，不过今天我只能看别人做，因为还是新人，总是要学习，所以要渐渐来，但是这对我来说已经是很兴奋了，看着别人用一些定于来修饰物品的名称和属性，让我也有一种跃跃欲试的兴奋。没有账户没有关系，学习别人符合发布的对自己以后也是很有帮之的嘛，我觉得在对商品上传的时候一定要略微把照片处理一下，更明晰更美观，人对美妙的东西总是有好感的嘛，其次是对商品描绘时修饰语的使用，如moderndesign、petitiveprice等等。20xx年3月10日星期四今天刚到公司，我就被主任叫去，他告诉我这几天表现不错，于是带着我去仓库做统计，当时也没多问，就带着纸笔一起去了，统计完了就按照他的交待录入电脑发给相关同事。这里又涉及到一个企业办公自动化软件，我们俗称OA(OfficeAutomation)。这是我面试的笔试环节考到的一题。尤其我们专业的同学出去一般都是做外贸或者文员类的工作，对于办公软件，特别是Word、Excel等的纯熟操作是必不可少的。后来知道了我做的其实是发货统计，第一次接触发货，不知道需要走哪些流程，根本上是上司带着我，做好了，让我过来看一下，比方packingList，报关单等相关单据，都要随货物一起带着的。经过了第一次，我开场自己做发货统计，发货单据，一切都进展地很顺利。制作单据真的需要很细心，不管是哪个细节，都要特别注意，绝不能打马虎眼，否那么很容易出错。记得大三暑期，专业教研室安排了为期两周的TMT模拟实习，我们进展了从函电到单据制作的一系列外贸业务流程，相信只要是用心去做的肯定都学到了很多实际经历。但是工作了以后才发现，即便是我们的模拟实习，和真正的外贸业务还是有一定区别的。就拿做简单的packingList来说吧，绝不是像在学校见到的那么简单，事实上每一个料件号都要去查数据，然后录入、计算。想想当时在学校模拟实习的时候还嫌烦，才发现真正的工作中更复杂。从理论到工作，真的有很多需要学习的。首先就是对业务流程的掌握，还好我时刻带着纸笔，需要做哪些工作，我都有记录。大家通常说不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是制单，写商务信函，找客户或进展商务会谈，这些都需要一定的技巧。因此在这段时期，我一定要好好学习。转眼间，我已经在忙闲交替中度过了快一个星期，在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有公司有工作经历的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识。我很珍惜这个实习时机，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比拟。通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的根底，还需要理解自己所在的企业，理解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因此，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细节。回想实习的这些天，我有时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学习和承受才能，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深化，这未尝不是件好事。出错不要紧，只要认真考虑，认真总结，每天都会有新的收获，每天都会有进步。20xx年3月14日星期一经过两天的休息，今天又开场上班了，理论上我应该是只能休息一天的，但是对我有特殊照顾，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，经过一周的熟悉大家也都不在生疏，其实人与人也是很容易相处的，只要都彼此用心去交流，肯定能换来别人的尊重的。和往常一样我还是清扫办公室，好习惯还是要坚持的，也能增加别人对你的印象分。今天，我除了发货跟单和EDI维护等工作又承受了新的任务：委外及调换。调换就是不良品调换;委外分为两种，一种是委外加工，比方某道工序我们厂无法完成，需要委托给其他厂代为加工，另一种是外协加工，就是别人做不了的，给我们来做。这两种非正常发货的业务也是有本质上的区别的。不良品调换是我方的责任，所以需要我们公司安排车取回，进关核放手续也是我们来完成;而外协加工就是客户自己办理报关然后安排车取回就行。在这两项业务中，我需要负责产品跟进，与客户沟通及安排出货方案。虽然事情多了，但是我也为能学到新的东西而充满期待。20xx年3月15日星期二生活每天都是新的，每天都有新的工作等待着我，所以我要加倍努力，好好学习，让自己每天都学有所得。今天对我来说最有意义的事就是随上司去了趟河南商谈原料供给问题。经过老总和我的不懈努力，终于为我公司解决了问题。回到自己的办公室，回到现实，照旧做着自己的工作。心中不免想着Caterpillar的事。但是成大事者绝对不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要形成先就业，后择业的思想，而且我作为一个学生，没有任何工作经历，人家那么大一个企业凭什么要我?所以还是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进。今天的工作对于我来说比拟枯燥，一整天做在电脑跟前，查看公司上一周的单据，对于我来说是一个不晓得挑战。眼睛累了，没方法先休息一会，养养神。这个工作不光是眼力活还是脑力活，不光考验你的毅力耐力，更考验你的细心程度。终于，到下午快下班的时候，我完成了工作，这真是可怕的一天。但愿明天的太阳会出来20xx年3月17日星期四在福步外贸论坛上，看到一个关于外贸跟单员的帖子，有一个关于外贸跟单员的证书，思索了一下有没有必要考取一个外贸跟单员的证书。我先在网上查询了一下关于外贸跟单员的信息和考试的信息。原来外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，根据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等局部或全部环节进展跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类：①前程跟单是指跟到出口货物交到指定出口仓库为止;②中程跟单是指跟到装船清关为止;③全程跟单是指跟到货款到账，合同履行完毕为止。跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单(消费跟单)。同时这个考试外贸跟单员考试为每年一次，全国统一命题、统一考试、统一阅卷.6月网上报名，9月考点确认，11月考试。经过和我们业务经理的讨论认为这个证书对于外贸专业的学生有很大的作用，建议我去考一个这样的证书。随后我查了下有关考试用的材料书，他们是《外贸跟单根底理论》、《外贸跟单操作实务》。各科总分值均为100分，每门及格线为60分。虽然我签的工作不是和外贸有关的，但是还是想考一个，以后有时机能用到，还是做自己的老本行。20xx年3月18日星期五做贸易的宗旨是获得利润，尽量减少开支，让自己的本钱变成最小，这样你的利润才是最大的，今天在网上查找了一下有关如何节省运费的问题。总结下来，一共和我说了七点有关节省运费的问题。1、巧妙设计包装假设客户定单数量经计算后装箱情况不合算，他一般会建议其将定单数量改变。比方将两个定单合装一只整柜;或者将多余数量砍下来下次再发运。这样省下来的费用会相当可观。2、熟悉运输道路对于自己货物的运输道路一定要明白，知道如今自己的货大致的位置和经过的港口与国家，这对你费用的节省很有必要，可以少走很多的冤枉路。3、精心规划头程运输在内地的货主选择不同的内陆运输方式有不同的本钱。一般来讲，火车运输价格最廉价，但发货、提货手续复杂，适宜量大而且不赶交货时间的单。卡车运输最简单，时间快，价钱比火车略微贵一些。最贵的是在工厂或仓库直接装装箱，这只适宜那些不宜屡次装卸的易碎品。一般情况下，最好不要采用这种方式。4、善与运输公司配合第一、希望发货人能提早订舱，及时备货。第二、实际装箱情况发生变化后一定要修改报关文件。第三、报关顺利与否关系到费用问题。所以一定要和运输公司配合好。5、正确选择船公司和船代公司如今公司特别多，选择最适宜自己货物和航线的公司，这样的话船期、效劳有保证，同时价格也会合理很多。6、学会和船公司砍价7、正确运用途理拼箱货的技巧以上七点就是有关节省运费的小技巧，假设能在自己的理论中把这几点做好，关于外贸的价格方面会有一些优势的，其实每行都有自己的规律，只要用心去做，相信就能做好，加油吧，你可以的!20xx年3月21日星期一又是一个星期开场，不知不觉，我来到这边已经度过了两个星期。早上照常开一周工作方案例会。过去在学生会的时候总是感觉开会没意思，如今不知道当时是怎样的心态，反正一直都知道不管是在学校的学生会还是走上工作岗位，开会都是难免的，我们的工作方案、工作内容只有通过会议才能进展沟通协调。新的一周，照旧要处理新的问题。目前，我根本参与了公司产品出口的全部流程，幸好以前参加过学校的TMT实习，因此在公司进出口业务中有关商品的报价核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及出口单据等操作方面我比拟顺手，即使有时候在很多细节方面做得不够好，而我也可以在这些细节方面不断发现问题与解决问题，从而得到改善与进步。20xx年3月28日星期一今天我回到公司收到了一个好消息，对方已经同意了和我们签这份合同，冲动开心中。然后我们就去了经理办公室，在那里把合同打印出来，把要签字和盖章的地方盖好，然后就给他们过去，静待这他给我们回复，这样我们就能告一段落了。过来一段时间终于机开场工作了，是好消息。下午下班之后李主任做东，给我们一起在公司外面的餐厅聚个餐，因为我和唐主任是高中同学，所以没有什么拘谨，也很开心。期间喝了一点酒，活泼一下我们的气氛。我们一直吃到很晚才回去。回到寝室之后，回想今天晚上的聚餐，觉得餐桌上的学问还是很大的，今天都是自己人还好，假设有领导或者公司客户在的话，更能锻炼和考验一个业务员的才能和程度。回来之后感觉自己还是没有吃饱，可能很多的时候酒桌上的饭菜是看的，真正能管饱的东西还是自己私下吃的啊。但是不管怎样，今天学到了很多的知识，以后要学的东西还是很多的，加油啊。20xx年4月4日星期一不知不觉已经是实习的第四周了，但是直到今天还是没有收到一份有用的信息这让我难免有点不甘心，不过完事开头难，相信只要努力就没有问题，在坚持住，多做准备，时机总会有的，这几天在外贸论坛上看到很多东西，对自己的英语就有点不满意了，有时间要好好给自己的英语充充电啊!今天还是老样子，因为没有什么重要的事情，所以今天显得比拟闲，于是挑了一点时间去复习了一些英语的单词和语句，顺便去听听英语，考虑假设有人打过来，也好应付一下。20xx年4月14星期四感觉没有什么可写的，工作就是这样，每天重复着一样的事。只是心中一直牵挂的毕业论文还没有完成，刚刚发现我们要求在4月19日之前交实习报告，按照这样的进度，我是不可能交出来的。在实习中，我主动向同事们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易开展的困难。我们在消费产品中，一方面对于消费商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低本钱，提升外国对中国消费机制的理解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生宏大影响;另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好开展。通过和公司前辈们交流，我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的根底，还需要理解自己所在的企业，理解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因此，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。20xx年4月15日星期五今天是我这次实习的最后一天了。常规工作一直在进展，该发货发货、外协、调换、客户沟通-这些我如今根本上可以不用上级指示，自己独立完成了各项业务了，领导布置的工作我可以及时完成。记得有一次我们开会讨论收发货单据管理标准问题，会中大家对收发货的单据进展了标准，会后我立即做了每一份单据的模板。下班前，上司问我要原先的单据模板，我就把新的给他发过去了，他看了后问道：你都做好啦!我笑笑，他竖起了大拇指。也许这是我仍作为一个在校生不够成熟的地方，有一点小开心!总之今日事今日毕，要保证记事本上的工作安排进度有条不紊，做事才能得心应手。这段时间我做错过事、也捱过批，有过放弃的念头。我成认当我有那种思想的时候我又不成熟了。但是我最终说服了自己，留下来继续学习，继续工作。我会正视自己的缺乏，知错必改，才能得到进步;相反假设不是我的责任，我也不会向上司顶嘴，这不是忍气吞声，也不要认为我没有骨气，要懂得人在屋檐下，不得不低头，在外工作不比在家里或是学校，由不得你耍性子，你必须在这个圈子中变得成熟，乘风破浪，纳得百川!国际贸易实务模拟实训报告随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼时机，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。一.实习目的：通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制本钱以到达利润化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且可以合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境施行宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好根底。二.实习方法：上机模拟操作三.实习软件：SIMTRADE软件四.实习时间：20xx年5月16日——20xx年6月13日五.实习心得：经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的理解和感触，如今我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不连续联络，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓沉着自如。在我国继续扩大开放、深化改革和参加世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必须纯熟掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回忆，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深化的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的根底。本次模拟训练给我的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程互相衔接，此流程的忽略将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细慎重。在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE提供的各项资。我们充分使用邮件系统进展业务磋商，这是我们将来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，灵敏运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不可少的根本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的才能。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。l.出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时理解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而结实的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目的er准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据本钱、税的情况准确计算本钱和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、承受四个环节，就交易条件达成一致，更是表达我们业务才能的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能获取交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了CIFFOBCFR的术语，结汇可T/TL/CD/AD/p等等方式，信誉证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的纯熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以防止的。履约意味着合同进入本质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进展在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务完毕时需要进展善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进展中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。2.进口商进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算本钱、费用和利润，方可获取交易条件和价格，同时选择适宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIFCFRFOB交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信誉证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假设不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。3.工厂工厂扮演的是供给产品的角色，作为供给商我认为应该做到主动为先，确定目的市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系grf中心的工厂里查询产品的消费本钱，并不断核算本钱、费用和利润，以期获取成交条件和价格，这如同显示消费中，工厂的厂长要及时到消费车间理解产品的消费状况一样。4.出口地银行和进口地银行出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信誉证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信誉证结汇的贸易，有了银行的信誉担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面可以很大程度我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的理解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经到达了相当的程度，根本实现了如下根本目的：〔1〕.交易前的练掌握回忆，起到了温故知新的作用；〔2〕.为将来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，可以灵敏使用价格术语和结算方式，在本钱、费用和利润的的减少误差；〔3〕.可以正确、纯熟的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握根本流程；〔4〕.在单据填写方面，可以比拟流利的填写各种单据，并可以掌握其中的要点；〔5〕.可以掌握进口商、根本工作已经熟出口商和供给商的根本业务流程；〔6〕.对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论根底。〔7〕.可以纯熟地使用____进展业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；5对各知识进展了一次系统的在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以纯熟掌握实物的根本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语根底的薄弱、根本知识的不纯熟等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的纯熟掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的！但是总体来说，SIMTRADE贸易模拟系统还是一个非常好的贸易实习系统，对我们在实际业务中的流程给予了详细的指导2023年国际贸易实务模拟实训报告这两周一直在进展tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我理解和掌握了出口贸易的根本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多缺乏点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规那么等等.。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信誉证审核、修改信誉证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精细仪器等等，哈哈，很快乐!在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购本钱还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时理解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而结实的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能获取最正确交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承当者有所不同，二者的严密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，渐渐看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些费事，只能把两张表格缩小到同一个界面再来比照。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须抑制想看答案的心理。结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信誉证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的纯熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、承受四个环节，就交易条件达成一致，更是表达我们业务才能的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能获取最正确交易条件和价格。整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完好。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原那么，熟悉各单证这间的相关联络，这将关系卖方发货后的结算问题。2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次理论操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用才能;其次，经历是日后工作中的珍贵财富。3、英语的重要性，在实习操作中我们能深化体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，假设英语根底弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读才能弱往往会导致错误假设是实际交易那么有可能引发纠纷，所以说英语才能在国际贸易中是非常重要的。4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是假设不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的理解和感触，如今我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联络到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作才能差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。国际贸易实务实习周记国际贸易实务实习周记(一)经过了两周的贸易实务实习，让我们理解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或