卡地亚广告策划2

Cartier卡地亚广告策划——广告策划方案小组组长：彭正小组成员：范惠辉蒋唯音乐：闻昊Cartier目录一、前言二、市场分析1、营销环境分析

2、消费者分析

3、产品分析

4、企业与竞争对手的竞争状况分析

5、SWOT分析6、问卷调查7、调查结果与建议

三、媒介提案

1.广告目的2.广告诉求战略3.广告表现战略4.媒体选择5.预算提案四、卡地亚珠宝广告反馈报告1.反馈问卷2.微博建议3.免费客服电话和官网留言Cartier一．前言

回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝百年变迁的历史，在卡地亚的发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往，并已成为全球时尚人士的奢华梦想。卡地亚的传奇故事开始于1847年。29岁的Louis-FrancoisCartier(1819–1904)从师傅AdolphePicard接手了位于巴黎29,RueMontorgueil的珠宝店。1846年，Louis-Francois以自己名字的缩写字母L和C环绕成心形组成的一个菱形标志，注册了卡地亚公司，这意味着卡地亚的正式诞生，这颗心形的标志象征着一个传奇爱情故事和奢华王国的开始。Cartier二．市场分析：.营销环境分析1：23年前作为第一批进入中国市场的奢侈品品牌之一，如今卡地亚不仅仅满足于品牌先入为主的优势，还迅速铺设店面。2：然而，在瞬息万变的奢侈品市场上，谁也无法保证曾经取得的成就可以永续辉煌。3：在这种竞争态势下，发现和挖掘特定的客户群，并以独特的营销方式影响客户群，加以线下店面支撑，成为卡地亚这只灵敏的“猎豹”获取竞争优势的秘密武器。Cartier2．消费者分析1.购买珠宝的消费群：1.有实际的用处。2.满足自己的心理。3.品位的体现。4.可以搭配衣服。5.对珠宝和手表有特殊的爱好，喜欢收藏。2.卡地亚的消费群：1.卡地亚消费者的需要一般是社会性需要。是明星们为了博眼球或者是富商们为了显示身份地位的需要。2.卡地亚的追求者以精神消费为主，购买珠宝主要满足他们在社会交往中的需要。3.卡地亚消费者的需要既有能够承受昂贵价格的现实需要消费者，也不乏很多暂时还不具备足够支付能力的一些潜在需求者。3.性格对消费者购买行为的影响:1.大众型2.疑虑型3.经济型4.习惯型5.理智型6.冲动型Cartier3．产品分析卡地亚珠宝手表有着统一的风格和独特的设计，卡地亚的名表简约且时尚，卡地亚珠宝手表线条清晰却不僵硬，优雅而非繁复，总能让你一见钟情。宝设计需要经典美学，但还要加上当代的精神演绎，作品才能更具时代感，从而被人们接受。历史悠久的卡地亚曾有过许多重要的设计专题，包括“系列主题创作”、“重现高级珠宝的艺术精粹”等，这些传统设计理念对卡地亚影响深远。时代特色结合传统工艺神韵是卡地亚高级珠宝系列一直追求的最高境界。在流畅的线条、明澄的色彩中，卡地亚演绎着美的真谛——美在于简单而不在于繁复、在于和谐而不在于冲突。Cartier（1）.华贵奢美——蓝气球系列表盘镶11颗钻石腕表

精确镶嵌于表盘上十一个时标点位的珍贵钻石，仿佛深蓝夜空中的璀璨明星，在光芒中指引着时间的脚步。（2）.LOVE诞生在纽约卡地亚设计工作室的“LOVE手镯”，正是以螺丝为“媒”，并独具匠心地用一个专配的螺丝起子，锁住两个半圆金环，使其从此不再有缺憾，变得完整且圆满，仿佛在尘世中苦苦寻找着另一半的彼此，终于邂逅、结合、身心交融。（3）.PanthèredeCartier优雅的美洲豹（美洲豹女士）向来是卡地亚钟爱的形象，如今，举世闻名的珠宝名家再次从这个传奇动物获得灵感，以漆黑的缟玛瑙、雪白的钻石与青翠的祖母绿，创作出一系列华美的珠宝首饰。（4）.Trinity20世纪20年代，LouisCartier为好友著名诗人JeanCocteau设计了造型独特且富有创新的卡地亚三环戒指，三个金环相互环绕在一起象征着：友谊（白金）、忠诚（黄金）和爱情（玫瑰金），这是卡地亚对永恒不变的爱的完美演绎4．企业与竞争对手的竞争状况分析和广告分析状况分析市场上有大量其它得到珠宝品牌，竞争对手多，比如：国外的珠宝品牌有，蒂芙尼、宝格丽、梵克雅宝、海瑞温斯顿、蒂爵、德米亚尼、宝诗龙、御木本、施华洛世奇等…..国内的珠宝品牌有，周大福、金至尊、周生生、曼卡龙、周大生、戴梦得、越王、福辉、谢瑞麟、老凤祥等……..广告分析1.CARTIER一则婚戒广告语：“炫真爱异彩，唤挚爱芳名”2.Debbies那个脍炙人口的钻戒广告语“钻石恒久远一颗永流传”

5、SWOT分析S代表strength（优势）卡地亚的产品有独特的创意、卓越的品质与深厚的内涵，其周到完美的服务也有严格的国际化标准。W代表weakness（弱势）引起价格比较高，消费群体比较狭窄，使许多面对卡地亚这个品牌望而却步。O代表opportunity（机会）卡地压在亚洲的市场表现非常好。在新加坡、台湾、香港、中国大陆都取得了非常不错的成绩。T代表threat（威胁）。尽管近期行情尚好，奢侈品市场的发展前景却遍布愁云。对于这一行业能否保持2010年与2011年时的出色增长率，市场的质疑声越来越大。6、问卷调查第1题：

您的性别

1。男

（）

2。女（）

第2题：

您的年龄段

1。18以下（）

2。18-30（）

3。30-60（）

4。60以上（）

第3题：

您的月收入

1。1000以下（）

2。1000-3000（）

3。3000-6000（）

4。6000-10000（）

5。10000以上（）

6。没收入

第4题：

您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是（）

2。否（）

第5题：

您购买过珠宝首饰

1。没有（）

2。很少（）

3。经常（）

第6题：

您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍（）

2。书刊、杂志（）

3。电视广告（）

4。网络广告（）

5.其他（）

第7题：

您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店（）

2。大商场（）

3。小型饰品店（）

4。路边摊（）

5。网上（）

6。其他（）

第8题：

如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金（）

2。银（）

3。玉（）

4。钻石（）

5。有色宝石（）

6。水晶（）

7。铂金（）

8。珍珠（）

9.其他

第9题：

您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚（）

2。节日（）

3。送人（）

4。升值（）

5。平时佩戴（）

6。遇到喜欢的（）

7。收藏（）

8。其他（）

第10题：

在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式（）

2。品牌（）

3。价格（）

4。材质（）

5。质量（）

6。服务（）

Cartier7、调查结果与建议

本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。

商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

三．媒介提案1.广告目的通过广告旨在宣传卡地亚的设计理念，塑造一个奢华的形象给消费者，提高产品知名度树立品牌形象，并增强消费者的消费欲望，促使消费者指牌购买，扩大市场占有率。2.广告表现战略

1）平面广告（杂志）企划意图：宣传卡地亚亚太地区最大旗舰店将在在广州开幕主标题：皇帝的珠宝商珠宝商的皇帝——卡地亚正式入驻广州太古汇副标题：熊黛林与你一同踏上卡地亚的美丽之旅平面广告：以女主角被心爱的人单膝跪地求婚的角度，从下往上看，拍摄出女主角看到心爱的人拿着卡地亚的戒指求婚时的感动和幸福的表情。（2）旗舰店广告1.开业时间地点：2015年7月20下午三点卫浴太古汇一楼旗舰店正门前2.活动主题：亚太区最大旗舰店落成仪式3.活动内容：活动时间：开业当天2:30分至4:30嘉宾：卡地亚亚太区副总经理、卡地亚亚太地区营销总经理、卡地亚亚太区营销副总经理、名模熊黛林小姐，城中名人许燕玲小姐，本地著名主持毛琳小姐。媒体：时尚芭莎，新现代画报，广州日报，南方都市报，羊城晚报，优酷网，奇艺网，新浪网，卡地亚官方微博主编等。布置：签到处、留影台、舞美舞台、话筒、音响设备、地毯、玻璃陈设柜、卡地亚诞生166年时光隧道走廊、媒体休息发稿处、采访区（由广州天泽广告策划公司策负责设计实行）4.流程：下午2:45分嘉宾签到进场，由礼仪小姐带到留影区域，身穿卡地亚饰物的模特伴旁在留影太供媒体留影。2:55分步行至卡地亚正门，各位嘉宾集合与大门前准时下午3:00分剪彩，留影5分钟。由礼仪小姐带领嘉宾及媒体参观卡地亚时光隧道，了解卡地亚诞生以来166年的发展历程，耗时20分钟。继续由礼仪小姐带领嘉宾媒体步入大会舞美舞台，模特在舞台上展示卡地亚精品，届时熊黛林小姐将亲自上台演示卡迪亚精品，与一众模特合影，最后请嘉宾上台发表贺词、留影舞台展示结束后，嘉宾、媒体可以自由到旗舰店欣赏卡地亚精品。下午3:30分由礼仪小姐带嘉宾、媒体前往采访区进行采访。下午4:00分活动结束。下午5：00主办方携同嘉宾媒体前往地中海国际酒店举行答谢会。Cartier4.活动整体议程成立筹备小组发放邀请函现场组织及典礼仪式议程安排嘉宾接待人员活动现场布置现场服务措施仪式全部结束撤场、清理6.宣传方案2015年7月份在《新现代画报》登卡地亚太古汇旗舰店开幕消息，2015年7月份在广州汽车音乐电台登登卡地亚太古汇旗舰店开幕的广播，盛大宣传卡地亚太古汇旗舰店为亚太区最大的旗舰店。7.活动目的开业信息发布；吸引人气，展现形象；提高营业额。Cartier4.媒体选择：

1.《新时代画报》《新现代画报》的内容涵盖了成功人士的专注：名车游艇；珠宝手表；地产家居；时尚娱乐；旅游美食；生活信息等奢华生活的各个方面，以其华丽的文字，优美的图片以及精美的印刷成为了诠释中国精英阶层奢华生活方式的权威读本。2.《时尚芭莎》美国《时尚芭莎》杂志（Harper‘sBazaar）是全球著名的时装杂志，创刊于1867年，为女性提供美容、时装、购物、明星等相关内容，她带给了全球女性崭新的生活，开创了时尚杂志的新纪元。3.广州汽车音乐电台（FM102.7）于1993年12月1日开播，它以经典音乐为特色。广州市市区交通繁忙，尤其是上下班时间段为塞车高峰期，电台音乐成为了消遣时间的好选择。Cartier5.预算提案1.广告预算广告总预算为100万元，实际总费用96.4750万元，其中43.1250万元为刊播费用，53.35万元为活动费用，剩余3.525万元作为后备费用。刊播费用：杂志：刊播费用为36万元，占总刊播费用的83%。刊登一个月，《新现代画报》以三封跨页刊出一次，共计20万。刊登一个月，《时尚芭莎》以普通内页刊出，共计16万。广播广告：刊播费用为7.1250万元，占总刊播费用的17%。费用总计广告投放半个月即15天，每天套播8次10秒，广告直接说出目的，费用总计7.1250万元。Cartier广告媒体排期和预算分配