卡地亚产品介绍

Cartier—卡地亚——客户生命周期Turelovehasacolourandaname主要内容一、卡地亚的品牌档案二、卡地亚的考察期三、卡地亚的形成期四、卡地亚的稳定期五、卡地亚的退化期六、卡地亚的营销策略七、产品浏览卡地亚（Cartier）品牌档案中文名：卡地亚英文名：Cartier法文名：Cartier国家：法国创始人：Louis-FrancoisCarier创立年代：1847年创办地点：法国巴黎产品系列：珠宝、腕表、高级手袋、皮具、香水等。卡地亚（cartier）——考察期卡地亚的传奇故事开始于1847年。29岁的Louis-FrancoisCartier(1819–1904)从师傅AdolphePicard接手了位于巴黎29,RueMontorgueil卡地亚创立(3张)的珠宝店。1846年，Louis-Francois以自己名字的缩写字母L和C环绕成心形组成的一个菱形标志，注册了卡地亚公司，这意味着卡地亚的正式诞生，这颗心形的标志象征着一个传奇爱情故事和奢华王国的开始。当时的巴黎，经过王位争夺的一番动荡后，又恢复了花都昔日的浮华气象，极大地推动了巴黎珠宝业的繁荣。卡地亚幸运地得到了拿破仑三世年轻的堂妹Mathilde公主的推荐，业务不断增长。1902年，卡地亚的店铺已经从巴黎开到了伦敦和纽约，纽约逐渐成为卡地亚王国的总部。父子相传仅两代，卡地亚已成世界“首饰之王”。GUCCI（古驰）与Cartier（卡地亚）的竞争GUCCI集团旗下的知名珠宝品牌BOUCHERON(宝诗龙)在酝酿数年后，将开出中国内地第一家旗舰精品店。选址是紧挨着同行卡地亚的上海外滩18号底楼。据了解，从宝诗龙全球CEO贝多期到精品店负责人，均是卡地亚的前员工。面对竞争对手如此“贴身”，卡地亚的公关经理邓慧莹表示，在巴黎，两家就是邻居，可两家的生意依然各火各的。这充分说明，两品牌虽属同行，但在经营路线和目标客户方面完全是错位竞争。而且卡地亚进入中国市场远早于对手，有先入优势。从长远看，竞争是不可避免的，棋逢对手，反而能营造出良性竞争的环境，相互促进。卡地亚（cartier）——形成期1899年，MaisonCartier迁至Maison目前地址：13ruedelaPaix。而Maison的未来则由Cartier三兄弟掌控：Louis,Pierre与Jacques。他们周游世界，从印度到俄罗斯，从波斯湾到美国。分公司分别于1902年和1909年设立于伦敦与纽约。MaisonCartier的基石由此奠定。形成期——传奇女性代言温莎公爵夫人

1936年，温莎公爵将第一份卡地亚珠宝赠予温莎公爵夫人，由此定下了二人一生的传奇情缘。红蓝宝石金图章戒指、装有57件名贵首饰的卡地亚珠宝盒、以及温莎公爵夫人最心爱的珍藏之物——一只为她专门打造的蓝宝石的“猎豹”胸针。形成期——传奇女性代言格蕾丝

格蕾丝很喜欢可爱的东西，在她喜爱的卡地亚珠宝之中，有一枚镶有270颗钻石的狮子狗胸针是她最心仪的物品。可爱的造型配上格蕾丝王妃甜美的样貌，将贵族的圣洁高贵气质展露无遗。形成期——传奇女性代言玛利亚·菲利克斯1975年，有一位时髦的女郎带着一只装着两条可爱小鳄鱼的箱子造访了卡地亚珠宝，坚持要求对方在短时间内打造出一条以她心爱宠物（小鳄鱼）为蓝本的微缩型项链，原因只是她的宠物生长的太快。她就是墨西哥籍传奇女影星玛利亚·菲利克斯(MariaFelix)。伊丽莎白·泰勒在理查德·伯顿从卡地亚公司买下那颗世界上最大最美的钻石之前，他们其实是拍卖会上的竞争对手。在理查德·伯顿不屈不挠的强烈要求下，双方达成共识——只有让这颗钻石在纽约和芝加哥的橱窗展出一段时间，卡地亚才同意理查德·伯顿的购买要求，尽管这个价格很高。重达69.42克拉的“伯顿-泰勒”超级美钻——赠与伊丽莎白·泰勒(ElizabethTaylor)的定情信物。形成期——传奇女性代言形成期——卡地亚进入中国1992年，卡地亚在上海设立了首家腕表专柜，标志着其正式进入上海市场。那时，一块卡地亚腕表的价格相当于中国普通工薪族数年甚至数十年的全部收入，这让普罗大众对奢侈二字有了最直接的体会。面对刚刚启蒙的中国大陆奢侈品消费市场，卡地亚准备花大力气进行培育和拓展。稳定期——传奇女性代言莫妮卡·贝鲁奇一个神奇的女性，这个被全世界人当做神一样的女人，在性感爆裂之际同时掩盖不住她内心深处的雍容，令人不敢侵犯。尽管时光不停的流走，岁月却总是无法掩盖住她的风韵，一年又一年。2010年，卡地亚找到她，要这个美丽的女性成为卡地亚女郎，满足人们对卡地亚女性的所有奢华幻想。因为她与珠宝一样，所吸引人的不止是美丽，还有背后那种惊人的生命力。稳定期--当红明星代言范冰冰2011年，卡地亚在亚洲选择与范冰冰合作。因为她魅力出众、优雅高贵、从不缺少瞩目并且具备国际影响力。卡地亚对于合作者的选择从来都要求能够贴合传达自己的品牌文化。在奢华之外，更要能体现出一种果敢的领导性。退化期——2008年奢华拐点

2008年美国次贷危机爆发后，卡地亚的做法就是推出入门级作品，采取较为保守的市场态度，创造一股新的奢华潮流，用更谨慎、更低调的形式来表现财富。看上去低调，更符合人体工程学的款式，这种策略延续到了今天。退化期——2012年卡地亚寄厚望“在2012年新年的那个礼拜，中国人在国外的奢侈品消费达到97亿美元。一个礼拜的消费相当于平常四个月。中国人对奢侈品消费的巨大潜力，全世界都能感觉得到。”卡地亚中国区行政总裁简雅汶说。与其他一些奢侈品牌一样，在与仍在持续的经济衰退相抗衡时，卡地亚寄厚望于中国市场。营销策略——永远比别人走得快

2004年被很多业内人士称作中国的“奢侈品牌年”，全球奢侈品对中国市场趋之若鹜的繁华景象还历历在目：硝烟四起的激烈竞争中，卡地亚如何保持自己的独特优势？面对这个问题，卡地亚远东区董事总经理马克西姆·艾尔格的眼神快乐而狡黠：“我们领先对手很多年，我们非常强大，这时的你就不再害怕竞争，就像一场完美的婚姻。”如果你了解卡地亚早在15年前已经进入中国市场，也就能理解他的自信。

迄今为止，全国分布的9个精品店已经是很多奢侈品牌暂时无法企及的数量，坚毅沉稳的艾尔格并不满足：“今年年底前计划增加到15家，最终达到25家。”这正是卡地亚的中国市场策略：永远走得比别人快，已经形成的优势也就变得不可逾越营销策略——专注的珠宝商

“卡地亚对纯技术性的手表并不太感兴趣，我们关注的是创造性的形状，关注如何让你显得更优雅。”所以当卡地亚的Tank系列成为钟表史上的经典，所有人才恍然大悟原来钟表设计也可以如此富有想像力，“如果说其他领域我们还有强大的竞争对手，珠宝领域我们则是绝对领先，所有的重心都在珠宝。”艾尔格反复强调了他对珠宝设计制造的专注。15年的职业生涯赋予他敏锐的市场触觉：“这么多国际珠宝品牌，卡地亚，Tiffany，Boucheron,HarryWinston……都加到一起占全球珠宝市场的份额也不会超过5%，其他95%都是由珠宝零售商控制，各国情况皆是如此。我们面对的是一个超过200亿美元的巨大市场！”艾尔格话锋一转：“这个世界上只要有女人，有爱情，珠宝市场就有继续发展的潜力。”营销策略——锁定女性，关注女性根据安永会计师事务所不久前发布的“女性消费主义在中国兴起”报告，预计到2015年，独立生活或已婚未育年轻女性的购买力将由2005年的1800亿美元增至2600亿美元。中国女性消费者已成为一个不容忽视的消费群体。女性在消费方面拥有很大的发言权，78%的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物作出决定。营销策略——锁定女性，关注女性

“消费者现在更看重‘贵’字背后的价值和精神，他们在购买奢侈品的过程中有了全新的经验，享受购买的过程和享受产品的过程，和以前相比有了很大的不同。”陆慧全说。然而唯一的、不可复制的品质才是奢侈品独特的价值所在，不断强化这种独特品质的过程才是最有效的奢侈品营销过程。像卡地亚享有“皇帝的珠宝商、珠宝商的皇帝”的美誉，也代表着经典与创新，这些品质一定会在消费者心目中根深蒂固。因此，在持久锁定女性消费群的同时，卡地亚将眼光放在如何关注现代女性的生活质量与精神状态上。营销策略——把品牌的根须扎入二线市场“卡地亚是较早深入二线城市的奢侈品品牌之一，我们非常注重二线以及三线市场，这些地方的开拓很不容易，在渠道建设、品牌教育等方面总是需要额外的投入，但所有的辛苦都是值得的，因为这些市场的潜力不可估量。”市场下沉，把品牌的触角深入二、三线城市是卡地亚当今的战略重点之一。

营销策略——把品牌的根须扎入二线市场奢侈品的盈利模式仍然敏感而脆弱，自建渠道成本很高。据悉，卡地亚是全球唯一一家在零售和批发市场同时作战的奢侈品品牌。在中国市场上，卡地亚的业务，零售占了65%，批发为35%。陆慧全说。据了解，在未来的3～4年间，中国将有好几百万消费者到境外旅游。“如果他们在中国不认识这个品牌，他们在国外会购买吗？所以我们不仅仅看中国市场的回报是高还是低，对我们来说把品牌和顾客的距离拉近很重要，加速平台建设很关键。”卡地亚产品——Bridal创立于1847年

世界珠宝翘楚卡地亚，早在1895年就首次创造性地将轻盈、坚硬的铂金运用于钻石镶嵌中，这一完美的搭配将钻石璀璨夺目和坚固恒久的特质体现得淋漓尽致，最终铸成了传世经典，定义了订婚戒指的标准。卡地亚产品——Trinity

20世纪20年代，LouisCartier为好友著名诗人JeanCocteau设计了造型独特且富有创新的卡地亚三环戒指，三个金环相互环绕在一起象征着：友谊（白金）、忠诚（黄金）和爱情（玫瑰金），这是卡地亚对永恒不变的爱的完美演绎。三环诚然流露出法式的优雅，交织着自然与古典主义。三环进入生命之中，没有定理地牵动所有年纪的人。卡地亚产品——LOVE诞生在纽约卡地亚设计工作室的“LOVE手镯”，正是以螺丝为“媒”，并独具匠心地用一个专配的螺丝起子，锁住两个半圆金环，使其从此不再有缺憾，变得完整且圆满，仿佛在尘世中苦苦寻找着另一半的彼此，终于邂逅、结合、身心交融。而购买这款手镯的爱侣佩戴它时，也要通力协作，体会为真爱所投入的共同努力与悉心呵护；戴上后将配套的螺丝起子交给爱人保管，则又代表了爱的忠诚与承诺......PanthèredeCartier优雅的美洲豹（美洲豹女士）向来是卡地亚钟爱的形象，如今，举世闻名的珠宝名家再次从这个传奇动物获PanthèredeCartier得灵感，以漆黑的缟玛瑙、雪白的钻石与青翠的祖母绿，创作出一系列华美的珠宝首饰。美洲豹的体型修长精瘦，姿态优雅高贵，结实的筋肉爆发着无限动力；它的神情深奥莫测，绿宝石般透明的双眼，闪耀着柔和又警觉的目光。卡地亚从中获得了丰富的灵感，创作了数款缟玛瑙和钻石的流苏胸针、蓝宝石圆珠项链、豹纹造型戒指与手环。PerlesdeCartierPerlesdeCartier珍珠女式手表采用了典型的适形式构图，表盘上的时标纹样依据表盘的形状进行相应的变形，藏露掩映，隐显结合，呈现出一种动静相互的冲突与融合。此外，珍珠的运用则丰富了组合构图的内容，富有鲜明的形式美特征和强烈的装饰性趣味。BaignoireBaignoire腕表系列的精髓在于其实实在在的外形线条。独树一帜且诱惑迷人的椭圆形创作是由路易·卡地亚（LouisCartier）在1912年所设计。1956年，这款内曲椭圆形的手镯腕表还未有自己的名字，但已经与品牌的其它经典杰作如Tank和Santos系列等齐名。到了1968年，腕表系列加入伸长款和超大型款，同时衍生出多个不同的创新款式。直到1973年，腕表才被命名为Baignoire。因为拥有一段不平凡的历史，才能成就今天超越时空的气派。Tortue腕表在1928年推出的首款Tortue系列男士腕表,卡地亚的计时装置一直工艺精湛，独具匠心。卡地亚品牌艺术及战略总监皮埃尔·雷纳(PierreRainero)以20世纪初具有神秘色彩的钟表为例，“卡地亚制作的每件产品的不同之处在于从一个普适的时尚理念出发，大胆地融合珠宝制作的技艺，满足尊贵客户的愿望，让他们成为世界上