第二篇 品质、数量、包装条款

第四章合同的标的Chapter4SubjectMatterofContract教学目标和重点Objectives&KeyPoints掌握商品品质的表示方法（基本内容）Methodsusedtodescribethequality学会订立品质条款（重点）QualityArticle（Keypoint）熟悉国际贸易中常用的计量单位（基本内容）UnitofMeasurement（Basic）学会订立数量条款（难点）MoreorLessclause（Difficulty）了解包装的种类（基本内容）TypesofPacking（Basic）中性包装和定牌（重点）

NeutralPacking（KeyPoint）包装条款的订立技巧（难点）Skillsonpackingclause(Difficulty)一.商品的名称自行车用途棉布蜂皇浆成分原材料喇叭裤太阳神口服液孔府家酒二锅头烧酒外观造型褒义词人物名字制作工艺

（一）含义及其重要性:Descriptionofquality二、品质Quality1.内在质量：成份、性能、结构2.外观形态：大小、花色、造型等Intrinsicquality：material,capability,structureAppearance：size,color,shape,ect.Qualityofgoodsreferstotheintrinsicqualityandoutsideformorshapeofthegoods.含义：指商品的内在质量和外观形态的综合。（二）表示商品品质的方法以实物样品表示凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖以文字说明表示凭规格买卖凭说明书和图样买卖凭标准买卖凭等级买卖凭产地名称买卖看货买卖凭商标或品牌买卖凭买方样品买卖：（Salebybuyer’sSample）凭卖方样品买卖：（Salebyseller’ssample）凭对等样品买卖：（Salebycountersample）1.样品Sample(P58)

样品：几个相关的概念样品(Sample)：分买方样品和卖方样品两类，是指以规定的方式从一批商品中抽取，或由生产和使用部门设计加工出来的有代表性的少量实物。标准样品(standardsample)：又称标样或原样（Typesampleororiginalsample）用以衡量交货品质的样品。一般确认后封存、铅封、公证处存。复样（KeepSample）指将原样交给对方时，自己所保留的与原样一致的样品(又称DuplicateSample）。回样（ReturnSample）或对等样品（CounterSample）指卖方根据买方样品制作，并交买方确认的样品。封样（SealedSample）由第三方或公正机构从一批货物中抽取同样质量的样品若干，加封识别有其留存一份备案，其余供当事人使用（避免质量争议）。凭卖方样品买卖时应注意的几点样品是以代表整批货物的平均品质，应具有代表性。提交“原样”的同时应留封“复样”（Duplicatesample），以便将来组织生产、交货或处理纠纷时作核对之用。对非规格化的商品，难以做到货样一致的，应标“大致相符”（’Qualitytobeaboutsametothesample’,‘Qualitytobeaboutequaltothesample’or‘Qualitytobesimilartothesample.’

）字样。凭买方样品时应注意的几点应制作“回样”（Countersample），经买方确认后作为成交的依据。区分“标准样品”和“参考样品”（Referencesample）专利责任的规避问题。为防止发生意外纠纷，一般在合同中明确规定，如果发生由买方来样引起的工业产权(patent)等第三者权利问题时，与卖方无关，概由买方负责。

(Statethatitisthebuyerwillbearallthelawrisksifthereisanyarisedbythesamplepatentwhensalebythebuyer’ssample)

小思考：凭买方样品销售时，为了争取主动，防止日后交货困难，卖方可把“回样”寄交买方，这样就等于把来样成交转变为凭“卖方”样品销售了，你认为是这样吗？分析待买方对“回样”确认后才是如此2.用文字说明表示品质凭规格买卖（Salebyspecification）凭说明书或图样买卖（SalebyDescriptionandillustration）凭等级买卖（SalebyGrade）凭标准买卖（Salebystandard）凭牌号、商标买卖（SalebytradeMarkorBrand）凭产地名称（SalebyNameoforigin）（三）合同中的品质条款订立品质条款注意事项3.品质条款要有科学性和合理性，应明确具体，不应笼统，不宜规定得过高或过低1.注意不订得过死；适当运用品质机动幅度2.正确运用各种表示品质的方法用科学指标来衡量的产品机器、电器和仪器凭规格、等级凭样质量稳定，易掌握说明书或产地名（三）合同中的品质条款

注意事项（重点）品质机动幅度(ranges)品质公差(QualityTolerance)规定范围（agivenrange)规定极限（alimit）规定上下差（moreorless）基本相符、大致相同(similarexpressions)1.品质机动幅度(flexibleranges)含义：允许卖方所交货物品质指标出现差异的幅度。

规定的方法限定范围:指对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动范围规定极限：指对某些商品的质量规格规定上下限规定上下差：在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度2.有关品质公差（QualityTolerance）是指经国际同行所公证的或买卖双方认可的品质差异。指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。Exercise练习规定极限(alimit)例1：大米：碎粒15%Rice：Brokengrains15%

水份10%Moisture10%

杂质2%Admixture2%（MAX）（MAX）（MAX）例2：B601番茄酱28/30浓缩度B601TomatoPaste28/30Concentration规定范围（agivenrange)例3：观念应用：请按“凭规格买卖”的标准设计一条品质条款。（柠檬酸钠SodiumCitrate）

规格：1）符合1980年版英国药典

2）纯度：不低于99％

1、我国某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，从本案例中我们得到哪些启示？CASESTUDY

1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品……AgriculturalproductMoisture15%max.Admixture3%max.

CASESTUDY案例分析分析：1.本合同“凭规格买卖”来确定2.凡是交易货物能以规格确定品质的，就不再凭样品的买卖确定品质了3.为了进行宣传寄送样品，应该明确表示该样品仅供参考，为参考样品CASESTUDY2、内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？

案例分析存在的隐患：一起利用品质条款的欺诈案分析：“光洁”是一个比较含糊的概念，没有具体标准和程度，存在引起纠纷的可能；另外“卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书”的规定极易使卖方陷于被动。教训：合理明确订立品质条款委托有关部门审核合同中的质量条款不能轻易接受类似预付保证金的条款尽可能将“买方样品”转化为“对等样品”

（四）卖方违反品质条款时的处理

Remediesforbreachofqualitytermbytheseller

卖方所交货物不符合同或《公约》规定，可以有多种补救办法：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效（退货），买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿Ifthesellerfailstoperformtheobligationunderqualityterms,thebuyermayexercisesthefollowingrights：claimforcompensation,requiredepreciation,substitutegoods,avoidthewholecontract.数量QUANTITY一、度量衡制度metrologyorMeasurementsystems二、计量单位（六种）unitofMeasurement三、计算重量的方法Measurementofweight四、数量机动幅度Moreorlessclause五、卖方违反数量条款时的处理Remediationforbreachofquantityterm一、Metrology度量衡制度TheMetricSystem公制（米制）TheBritishSystem英制TheU.S.System美制SI(TheInternationalSystemofUnits)国际标准制注：各种单位的缩写二、UnitofMeasurement

计量单位Weight按重量:Gram,Kilogram,Pound,Ounce,Metricton,Longton长吨,Shortton短吨.Capacity按容积:Litre,Gallon加仑,Bushel蒲式耳Number按数量:Piece,Pair,Dozen一打,Set,Gross罗,Ream令,Roll卷,Bag,Bale捆Length按长度:Meter,Foot英尺,Inch,Yard码Area按面积:Square~Volume按体积:Cubic~1MetricTon=1000kilograms1ShortTon=907kilograms1Longton=1016kilograms1Gross=12Dozens=144Pieces1ream＝516pieces1pound＝16ounce1m.=1.094yd.=3.2808ft.（一）Calculation不同计量单位的换算（二）Abbrev.计量单位的缩写三、计算重量的方法GrossWeight毛重NetWeight净重ConditionedWeight公量TheoreticalWeight理论重量LegalWeight法定重量（一）《公约》对数量的规定《公约》第35、37、52条规定：卖方交货数量多于约定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交的货物的全部或部分。如果收取则按约定单价支付货款.Ifthesellerdeliversaquantityofgoodsmorethanthatprovidedforinthecontract,thebuyermaytakedeliveryorrefusetotakedeliveryoftheexcessivequantity.Ifthebuyertakesdeliveryofallorpartoftheexcessivequantity,hemustpayforitatthecontractrate.四、数量条款及应注意的问题（一）《公约》对数量的规定《公约》第35、37、52条规定：如果卖方实际交货数量少于约定的数量：卖方应在交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的或不便于承担的开支，且买方保留要求损害赔偿的任何权利。若卖方未能在规定时间内补交，买方可以宣布合同无效。Ifthesellerdeliversaquantityofgoodslessthanthatprovidedforinthecontract,sellersshouldmakeupfortheshortagewithinthetimelimitwithoutrenderingbuyersanyunreasonableinconvenienceandcost.However,thebuyerretainsanyrighttoclaimdamagesasprovidedforinthisconvention.四、数量条款及应注意的问题

（二）机动幅度条款－“溢短装条款”和“约量”

MoreorLessClause引子：Quantity:500metrictons（5%moreorless）Quantity:500metrictons(about)数量：500公吨，可溢短装5％数量：约500公吨1.“溢短装条款”

MoreorLessClause概念：是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定的百分比。内容：1、溢短装比率即机动幅度

2、溢短装的选择权

3、溢短装部分计价方法选择权Atseller’soption由卖方决定Atbuyer’soption由买方决定Atcarrier’soption—由承运人决定（租船运输）溢短装部分的计价方法SettleatthecontractedpriceSettleattheMarketPrice（市场价）1、凡“约”、“大概”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。（UCP600第30条）a.Thewords"about,""approximately,""circa"orsimilarexpressionsusedinconnectionwiththeamountoftheCreditorthequantityortheunitpricestatedintheCreditaretobeconstruedasallowingadifferencenottoexceed10%moreor10%lessthantheamountorthequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.2.以“约量”表示（about）2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物的数量准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。b.UnlessaCreditstipulatesthatthequantityofthegoodsspecifiedmustnotbeexceededorreduced,atoleranceof5%moreor5%lesswillbepermissible,alwaysprovidedthattheamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountoftheCredit.ThistolerancedoesnotapplywhentheCreditstipulatesthequantityintermsofastatednumberofpackingunitsorindividualitems.

注：但在实际中，不同国家对约量有不同的理解，有的为2%，有的为5%，故除非双方事先在合同中明确规定增减的百分比，否则不宜采用。2.以“约量”表示（about）PACKING一、包装的作用运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引无包装有包装散装InBulk矿石、煤裸装NudeCargo钢材、铝锭、巨型设备

运输包装销售包装箱case捆包bundle袋bag桶drum，cask木箱woodencase板条箱crate纸箱carton

麻袋gunnybag

布袋clothbag

纸袋paperbag

塑料袋plastic不能紧压的商品

可以紧压的商品二、包装的种类和作用（一）运输包装－包装标志1、运输标志（ShippingMark）:货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容。ABCLC1234LONDONCTN/NO.1-100标准化运输标志1234……参照号码LONDON……目的地1-100……件数代号1.ABC…收货人名称字首或简写2、指示性标志(IndicatingMark)

又称操作标志3、警告性标志(WarningMark)（二）销售包装PackagingShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode条形码直接接触商品，进入零售，与消费者见面的包装。2.Kindsofpackaging种类Hanging悬挂式：带挂钩Piling堆叠式：饮料Portable便携式：手提袋One-off一次用量包装：一次性筷子Zip-top/Ring-pull易开式：易拉罐Spraying喷雾式：杀蚊剂Complete-set配套包装Gift礼品包装：注意：各国对包装说明的要求。（三）定牌、无牌和中性包装中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性三、Clauseofpacking包装条款（一）基本内容：包装条款应包括：包装材料包装方式运输标志包装费用包装：纸箱装，每箱50千克，净重Incartonsof50kgneteach观念应用：请按照国际标准制作一个唛头。提示：包括四项内容。2.场景演练：各种包装材料本章小结SpecificationofGoodsQuantityUnitpriceAmount（1）Man’sWindBreakerStyleNo.YM081Colour:BlackStyleNo.YM081Colour:Blue（2）2500PCS2500PCS（3）CIFC5KUWAITUSD15.10/PCUSD15.10/PC（4）USD37750.00USD37750.00TOTAL（5）5000PCS（6）USD75500.00TOTALAMOUNT:（7）SayU.S.DollarsSeventyFiveThousandFiveHundredOnly.合同当中的品质、数量、包装条款Packing:

（8）20pcsarepackedinonecarton.ShippingMarks:（9）

VALUEORDERNO.A01KUWAITC/No.1-UPThemachinesmustbewellprotectedagainstdampness,moisture,rustandshock.

机器包装必须防湿、防潮、防锈、防震Thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughhandling.

包装必须十分坚固，以承受粗鲁的搬运。OurpackingwillbeonaparwiththatoftheJapanese.

我们的包装可以与日本同行相媲美。

Wehaveespeciallyreinforcedourpackinginordertominimizetheextentofanypossibledamagetothegoods.

我们已经特意加固包装，以便使货物万一遭到的损坏减小到最低程度。

Weagreetousecartonsforouterpacking.

我们同意用纸箱做外包装。

Thepiecegoodsaretobewrappedinkraftpaper,thenpackedinwoodencases.

布匹在装入木箱以前要用牛皮纸包好。

Weusemetalanglesateachcornerofthecarton.

每个箱角都用金属角加固。

Eachcaseislinedwithfoamplasticsinordertoprotectthegoodsagainstpress.

箱子里垫有泡沫塑料以免货物受压。

Thecannedgoodsaretobepackedincartonswithdoublestraps.

罐装货物在纸箱里，外面加两道箍。

Pleasemarkthecases(boxes,bags,casks,etc)asperthedrawinggiven.

请按所给的图样在箱（盒、袋、桶等等）上刷唛头。

Ontheouterpacking,pleasemarkwording,"HandlewithCare".

在外包装上请标明“小心轻放”字样。本章应用：装箱单制作

（一）装箱单的内容1．编号和日期（No.andDate）2．合同号码或信用证号码（ContractorL/CNo.）3．唛头及件数（MarksandNos.）4．货物的名称（DescriptionofGoods）5．规格和数量（SpecificationandQuantity）6．包装及件数（Nos.andKindofPackages）7．货物的毛净重（GrossandNetweight）8．出口商签章（SignatureofImporter）（二）装箱单的缮制规范1．装箱单的名称。一般用“PackingList”，也有“PackingNote”、“PackingSpecifications”或“SpecificationsList”等不同写法。如果合同要求采用中性包装，则装箱单上无出单人名称及签章，即为中性装箱单。2．编号。一般与发票号码一致。有的装箱单不编号，但是注明有关货物所属的发票号、合同号。3．抬头。装箱单抬头指明是向谁开立的，一般为进口商。有的装箱单列明“AsperInvoice”或“Towhomitmayconcern”。4．货物的描述。按照合同的规定填写。一般只填写统称5．包装及件数。不定量包装的商品要逐件列出每件包装的情况。在每一个包装件内，尽可能详细地列出有关包装细节，如规格、型号、色泽、内容量等。6．货物的数量。注明每种货物的包装件数，同时注明合计数。7．毛重及净重。一般只列明总毛重和总净重。不定量包装货物通常要逐件列出单件重量。小计数以及合计数必须与发票、提单、产地证以及出口许可证的数字相符，对于计价的重量，更应注意数字。8．出单人签章。上海市纺织品进出口公司(ShanghaiTextilesImport&ExportCorpor