述职报告井卫恒

2014年述职报告述职人：井卫恒目录自我介绍第一部分2014年4-10月份工自我介绍作总结第二部分2014年4-10月亮点与不足第三部分2015年工作计划第四部分目录个人职业规划第五部分2023/2/7自我介绍自我介绍：姓名：井卫恒出生日期：1991年5学历：大专婚姻：未婚户籍所在地：黑龙江省依兰县松花江农场入职时间：2009/8/12023/2/7起止日期所属部门任职岗位2009年8月—2011年2月关内办客户代表2011年3月—2013年3月深圳一办市场代表2013/3/1—2014年4月惠州办客户代表2014年4月-至今佛山营销中心销售经理自我介绍2014年4-10月份工作总结业绩回顾：月份计划量（万）禅城（万）达成率4月

352

5月

158

6月20420098%7月146275188%8月125249199%9月203581286%10月195430220%分析：9月份备货、10月新开两个机会客户。2023/2/72014年4-10月份工作总结月份（万）销售额汇总联通（非苹果）苹果电信移动4月3522264960355803115409143185月158947135829403231802274196月2009800005220001393653528067月2758033861449760415754580168月2491351955515740110006155069月58128900003040034500285356910月430105570720018102039151043057业绩回顾：分析：9月大系统备货400w。联通结算40w。10月主要在苹果机会200w。

2014年4-10月份工作总结月份客户数合作客户数平均合作数4月26205月3019

6月3319

7月3634

8月4020

9月4233

10月4627

业绩回顾：分析：平均每月24个合作客户数。7月34个客户合作数增加在于（a396）；其中4个月在平均值，新开发中小客户没有粘性。而却这些小客户对利润的要求也要很高；还有三个月是借助新品上市，与客户有了稳定客情后，才有了提升；2023/2/72014年4-10月份工作总结区域分析：客户名称容量（台）门店数（家）佛山中域1700080佛山国美550015佛山苏宁440012广州骏和23008我司合作客户19000120

分析：佛山禅城总容量7w，现合作客户容量1.9w，区域空间2.1w。现合作客户46家分布在：高明、东方广场、西樵、南庄。小客户生存面狭窄。剩余都是小客户与夫妻档，开发空间小。2023/2/72014年4-10月份工作总结区域环境分析：优势：1、区域前期没有开发中小客户，这种类型客户占比很大；2、基本都与运营商捆绑，中小客户对我司产品比较容易接受；3、客户需求不高，可以较好的推动工作开展；劣势：1、客户都处于大型商圈，大型连锁客户占比过多，厂家资源很难投到中小客户；2、区域客户过于集中，没办法对客户进行差异化的跟进；3、佛山当地客户对价格也是特别敏感，串货档口直接驻扎佛山；威胁：1、客户性质都比较小，时常因为价格，我司产品终止合作；2、各大厂家对中心客户投入越来越少，将使厂家对客户的掌控程度下降，很大程度上也将影响我司的合作；3、大型连锁客户占比越来越高，经常低价销售，直接影响区域客户销售；机会：1、对中小客户跟进，挑选重点扶持目标，寻求机会发展成区域核心客户；2、社会渠道客户与国代合作较少，先下手开拓客户，抢占先机提升这部分客户；3、加强终端建设、投入，用out推in；2014年4-10月亮点与不足二：厂家与运营商客情1：与厂家挑选客户、合力协同拜访（在工作中建立关系）为我司机型做铺垫（市场物料、机模、礼品等）推动终端销售。2：与区分运营商对接，在订货会时运营商主动约见优质客户来与我司,洽谈，做好定期拜访。亮点月份客户数拓展数合作客户数4月265205月304196月333197月363348月404209月4223310月464272014年4-10月亮点与不足

一：核心客户数量偏少。虽然前期客户拓展有一定数量，但比较两极化（区域内大客户/覆盖小客户），中小型客户还有很多提升空间，这些客户是国产小品牌的主力军。改善措施1：合作客户梯队再次细分，对中小型的潜力客户资源整合投入，提升合作质量；2：对市代的考核导向由原来的单纯的合作客户数，加入客户提升的考核；3：与厂家多沟通对接，分工合作，进一步解决小品牌核心客户的问题。不足2023/2/72015年工作计划佛山壹方申请苹果授权客户。利用苹果提升销售额。南庄龙锐、佛山瀜合：利用荣耀专区提升来提升荣耀系列销售额。其他客户加强管理，促进销售。客户名称计划月均门店数非A品牌销售额A品牌销售额合作产品数佛山壹方41045佛山红飞9252西樵广能4272南庄龙锐3252佛山瀜合2241佛山彩讯3261核心客户提升方案：2023/2/72015年工作计划大系统终端跟进：客户名称容量（台）门店数（家）重点门店佛山国美9300275佛山苏宁8500244禅城区域社会渠道客户数少，大系统占比高，加强大系统门店销量跟进。自有渠道促销转社会渠道，帮助新品销售，老品清库。加强大系统重点核心门店店长关系，提升厂促关系，提高我司销量。在重点门店做周末活动，提高我司产品在门店的影响力。2023/2/7中小客户-开发、扶持核心客户-实销、维系利用优势机型打开中小客户的合作，扩大与我司的合作客户数量，建立稳定的客户合作群体；管理好客户的进销存，对中小客户用out推动in以小步快跑的模式来推动销售；合力整合资源，利用渠道下货量来拉动客户进行自主性主推；根据新品特性进行核心客户优先上架，保证客户利润加强与我司的合作关系与深度；利用移动发展平台客户为我们打开还没有覆盖到的客户与合作上有问题客户；一二四三五2015年工作计划客户：2023/2/7个人发展规划产品经理销售经理营销中心分总2014年