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赛欧竞品培训——瑞纳对比分析

周志成2015-1-17瑞纳车型及报价瑞纳参数及配置赛欧三技术优势（标准设立）考核—作业目录车型1.4L手动时尚GS1.4L自动时尚GS1.4L手动智能GLS1.4L自动智能GLS1.4L自动领先型GLX1.4L手动顶级型TOP1.4L自动顶级型TOP1.6L自动领先型GLX1.6L自动顶级型TOP报价7.39万8.19万7.89万8.69万9.29万8.89万10.29万9.99万10.69万优惠价格——6.9万7.7万—————瑞纳车型及报价包装方案：1.4L智能型加铝圈、彩色拼皮、导航，售价+8000（智能型销量占总销量90%）参数及配置参数及配置对比配置劣势：油箱容积、缸体材料、发动机电子防盗、倒车雷达、前雾灯、CD、后备箱空间防守话术：竞品对比话术（跟瑞纳比你这个车有什么优势）和竞品抗拒话术（人家瑞纳有……你这个都没有）配置优势：发动机功率、百公里油耗、儿童安全座椅接口、电动天窗、铝合金轮圈、后排杯架、发动机启停、全系EPS赛欧三技术优势76kw/60005.3L油耗127NM/400083KW/60005.4L油耗141NM/4000话术：一辆车的发动机最关键的性能是动力和油耗，这个您可以对比一下，瑞纳的工信部油耗为6.1L而赛欧3的油耗为5.3L和5.4L，在动力方面更是超出一头（数据对比），所以赛欧3不光价优，技术更优。赛欧三技术优势转换平顺性提高，易于驾驶比HPS更省油3%低速转向灵活，高速转向稳重话术：赛欧3全系标配EPS电子随俗助力转向，低速轻盈高速沉稳，不光方便而且安全，与瑞纳相比完全不在一个档次，同时还能节省3%的燃油，花更少的钱用更好的东西岂不是更划算。赛欧三技术优势抗拒点：自动启停会不会影响启动机的寿命？解决话术：正常的启动机的寿命是4万次，而带有自动启停功能的启动机寿命达到35万次，一天启动50次可以启动7000天，也就是19年。话术：自动启停技术可是车辆技术发展的潮流，像奔驰宝马奥迪都在使用这项技术，主要原因是省油，综合工况情况下可以节省3%的燃油，市区工况情况下可以节省5%燃油；在同级别车中这可是独一无二的，还是那句话花更少的钱用最好的东西，您觉得值不值？赛欧三技术优势赛欧三技术优势话术：作为家用车，开得住质量好是最关键的，就以赛欧的漆面为例，它有107到高标准工艺、5中标杆漆面防腐工艺、9中车身防腐涂层，这些技术在别的车那里您都是听不到的，所以您买赛欧3就是买了放心。赛欧三技术优势话术：安全一直是美国车最大的特点，开上赛欧3就相当于开了辆坦克，为什么这么说呢，因为他的热成型钢达到5.7%，强度最高达到1300兆帕

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