刘伶醉酒市场营销方案(2014年12月)

2014年12月秘密刘伶醉酒市场营销方案我国白酒市场现状一白酒产量2004年以来呈现稳中有升的态势,2013年白酒销售收入达5,018亿元白酒行业历年产量增长情况如下:三公禁令、禁酒令、各地地方政府纷纷出台禁酒令表：近期针对三公限酒的相关政策2014年8月前，白酒行业整体处于下滑状态限制三公消费,军队系统禁酒,禁止价格垄断使得白酒行业的贿赂营销逐渐走到尽头一线白酒企业重新洗牌重新调整营销2013年以后我国白酒市场的变化2012年我国白酒消费一线中高端中低端2013年我国白酒消费2013年前后，三公禁酒令对我国白酒市场消费群变化2013年已经被认为是白酒行业的调整年，发展的拐点年！我国白酒市场现状二2014年11月前我国白酒市场现状简析白酒市场中以茅台，五粮液，国窖1573等为高端酒，随着经济的不断发展，2012年以前消费群以喝好酒抽好烟为主。随着我国2012年禁酒令和三公消费的禁止，一线白酒市场的消费能力明显萎缩。给好喝不贵的酒带来了一定的市场。大众消费群仍是刚需。我国国民的酒文化不断变迁，白酒市场目前已经趋于饱和状态，而每年有4个月的淡季。大众饮酒则是酒要喝着习惯，好喝，顺嘴，价格大众化。以前请客送礼多以一线酒品为主，现在已经逐渐开始出现地方割据，而白酒市场的年度消费总额已经从最初依赖一线酒品拉动，逐渐过渡到大众消费为主。我国白酒企业市场营销变化给刘伶醉酒带来的机会一线高端酒企的市场发力变化刘伶醉酒的市场机遇引入体验式营销，从原来的单一依靠政府采购和企业团购等渠道转变体验式营销，并模拟国外高端红酒销售模式，从消费者入手重新定位定价。茅台、五粮液、泸州老窖等名酒纷纷降价瞄准100-300元中档酒价位段，针对大众市场，发力中低端产品。他们目前在扩大白酒消费群，试图打开80-90后的消费群开辟新的市场营销模式，引入互联网与网络营销模式，近百家白酒企业已经在58同城，一号店，淘宝，天猫，京东商城等入驻。100-300元中档酒价位段将有望形成全国化的竞品。地方政府对当地白酒的保护随着三公消费的变化和禁酒令，而逐渐淡化，这给我们带来了能够将地方名酒逐渐走向全国的机会。城镇化带来的机会，推动中价位及中低价位产品的结构升级。导致中低端白酒全国重新洗牌，这对我们刘伶醉系列酒的中低档，能够面向全国大众的机会白酒企业经营模式失败的先例截至8月31日，15家上市白酒企业相继披露2014年半年报。据记者统计，这15家酒企再次遭遇经营大面积下滑，净利润增长率一项更是“全军覆没”，悉数下滑。2013年尽管中高端一线白酒企业在经过2013年的航业务拐点后，积极调整经营模式，主动开发80及90后消费市场，降低价格，拥抱电商，主动上市，但其市场销售总额仍十分萧条。刘伶醉酒的市场营销现状刘伶醉酒具有悠久的历史，千年的古烧锅酒地方名酒，酒香口感佳全国第一的大型窖藏，彰显白酒的的生产能力产品价格从百元到十几元不等多年以中低端市场为主要营销，因此在当地以及北方部分地区已经拥有成熟的中低端市场随着一线产品纷纷向中低端拥挤的趋势下，刘伶醉酒却将产品形象定位在中高端上产品市场设计以及目前的市场整体策划行销都紧贴一线产品的行销模式产品形象紧贴一线中高端产品形象企业经营战略方向是，企业通过上市白酒行业2014年仍然处于寒冬80、90后消费习惯和消费意识导致这个层面的市场很难打开高端白酒企业转型进入中端市场中端企业在争相进入中高端市场目前我国中低端以及大众低端市场基本处于混乱状态，尚无领军白酒品牌，基本仍处于地方保守状态，缺乏向全国进军的实力和策略。占领中端：占领婚宴、中低端商业宴请，大众日常年节礼品市场，38-55岁大众日常消费用酒面向全国：与地方知名企业联合推出抢占中低端以及大众日常消费白酒市场刘伶醉酒的市场优势刘伶醉营销策略2014白酒行业状态刘伶醉的机遇2014白酒企业失败营销手段带来的压力数据来源：

2014-08-31佳酿网《15家上市白酒企业2014年半年报》截止2014上半年，15家上市白酒企业全军覆没刘伶醉酒市场营销压力大刘伶醉酒寻求上市是出路还是自杀？？XXX品牌生命周期图刘伶醉酒市场营销方案一刘伶醉历史形象专卖店新包装中端渠道包装保证质量历史文化细分市场管理中低端活力基础

依托脸面支持本质右臂

左膀反映品牌实力和潜质品牌表现的特征赢得顾客忠诚重树品牌古老形象通过终端的包装品牌的灵魂品牌大厦的根基优质原料，质量是精品的基础增强品牌附加值支撑品牌丰富的内涵发展进步靠创新品牌成长的推进器包装好渠道，做好终端形象以市场渠道为核心的广告在典型地区建立千年前的酒坊品牌的成功靠管理质量的基石品牌扩张维持靠管理千年前的酒香村落刘伶醉酒的营销现有的大批量降级售卖，包装不变分开受众群农村乡镇低端市场，成为最普通大众嘴里的廉价好酒城市中端市场特定地方建立古老酒作坊包装简单古朴，酒质量高卖卖刘伶醉酒的产品质量酿造精品酒，无可替代性自己在环境优质的地方种植纯绿色原料不要追求产量，只追求质量，生产顶级原料无华的古老朴实包装特定的销售渠道刘伶醉酒市场营销方案二联合在