如何提升高单产店铺销售户外课件

如何提升高单产店铺销售店铺分类01店铺销售情况02问题总结03Contents目录提升方案04店铺分类3店铺销售情况1.1月至3月24日销售预算完成情况:二、店铺销售情况：店铺名称预算目标销售情况达成率差异解放碑重百CLB2423.196%-0.9瑞成商都CLB2416.468%-7.6沙王CLB2520.482%-4.6永川新世纪CLB1717.2101%0.2合计9077.186%-12.9TNFCB店铺名称预算目标销售情况达成率差异全年预算占比重庆江北远东TNF5035.771.40%-14.32368%重庆江北世纪新都TNF6450.578.90%-13.527910%重庆杨家坪新世纪TNF7055.879.70%-14.228910%重庆大渡口新世纪TNF4544.799.30%-0.31847%重庆大坪新世纪TNF4541.391.70%-3.71877%合计27422883.20%-46117542%二、店铺销售情况：2、同期同比情况：店铺名称15年16年同比差异重庆江北远东TNF3435.75.0%1.7重庆江北世纪新都TNF55.450.5-8.8%-4.9重庆杨家坪新世纪TNF5155.89.4%4.8重庆大渡口新世纪TNF42.744.74.7%2重庆大坪新世纪TNF26.341.357.0%15合计209.4228.08.8%18.6TNFCB店铺名称15年16年同比差异解放碑重百CLB19.123.121%4.0瑞成商都CLB20.616.4-20%-4.2沙王CLB22.320.4-9%-1.9永川新世纪CLB15.117.214%2.1合计77.177.10%0.04、

店铺人效及编制:二、店铺销售情况：店铺名称店铺编制实际人数人效人效标准人效差异备注重庆江北远东TNF448.912.5-3.6店长3月1日怀孕离职，实习店长休小产假，3月新进两名员工重庆江北世纪新都TNF4412.616.0-3.43月进4名新员工重庆杨家坪新世纪TNF4414.017.5-3.61孕妇重庆大渡口新世纪TNF3314.915.0-0.1重庆大坪新世纪TNF4410.311.3-0.9店长3月22日离职，3月新进1名员工TNF4、

店铺人效及编制:二、店铺销售情况：CB店铺名称店铺编制实际人数人效人效标准人效差异备注重庆解放碑新重百CLB337.78-0.3重庆沙坪王府井CLB336.88.3-1.5重庆杨家坪新世纪CLB335.58-2.53月进2名新员工永川新世纪CLB335.75.60.1问题总结提升方案四、提升方案：1：提升店长积极性：1:时间：16年二季度。

2：按考核评比，总分10分，得8分者均可参加，得分前两名店长奖励价值559背包。考评内容权重分值计算计划达成率50%达成率≧100%店铺得5分，90%-100%店铺得3分，达成率80%-90%店铺得2分，达成率<80%店铺不得分工作积极性30%货品、陈列对店长打分，合计最高得3分店员稳定性20%店员稳定率>75%得2分，否则得1分四、提升方案：2：提升竞比，提升单产：1:设定4月、5月单月的竞比目标，每月分别达成店铺，每人每月奖励100元，按月发放。

2：设定二季度的竞比目标，达成的店长可奖励200元店铺名称4月目标5月目标二季度目标重庆江北远东TNF131341.5重庆江北世纪新都TNF151545重庆杨家坪新世纪TNF151545重庆大渡口新世纪TNF81026重庆大坪新世纪TNF81026合计5963183.5四、提升方案：4-1：店铺员工的帮带，提高销售服务：排名店铺名称总分店铺环境员工销售互动、挖掘需求附加销售感谢顾客34重庆杨家坪新世纪79.4%100.0100.074.272.0100.047重庆凯瑞商都74.9%100.083.374.274.060.076重庆远东百货62.4%100.0100.037.954.2100.080重庆江北新世纪60.7%100.0100.058.162.00.01、1-2月暗访店铺存在的问题：四、提升方案：4-2：店铺员工的帮带，提高销售服务：2、解决方案：项目时间地点内容迎宾、员工4、6、8、10、12月初店铺培训标准话服务流程销售互动、挖掘需求满足顾客需求、处理异议送宾实地演练不定时各个店铺检查跟进暗访不定时各个店铺对店铺打分评比四、提升方案：5：新品培训计划：培训时间培训内容参与培训人员培训人培训地点4月中旬新品培训店铺所有员工赵庆尧公司会议室5月中旬品牌文化及户外功能性新进员工赵庆尧公司会议室8月上旬新品培训店铺所有员工李可公司会议室9月上旬16FW新品培训区长及店长品牌公司培训师待定10月上旬新品培训店铺所有员工李可公司会议室11月中旬品牌文化及户外功能性新进