2023年学生课外教育服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

学生课外教育服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE42学生课外教育服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、学生课外教育服务行业发展状况及市场分析 4(一)、中国学生课外教育服务市场行业驱动因素分析 4(二)、学生课外教育服务行业结构分析 4(三)、学生课外教育服务行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、学生课外教育服务行业市场规模分析 7(五)、学生课外教育服务行业特征分析 8(六)、学生课外教育服务行业相关政策体系不健全 9二、学生课外教育服务企业战略目标 9三、学生课外教育服务业数据预测与分析 9(一)、学生课外教育服务业时间序列预测与分析 9(二)、学生课外教育服务业时间曲线预测模型分析 11(三)、学生课外教育服务行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年学生课外教育服务业预测结论 12四、2023-2028年宏观政策背景下学生课外教育服务业发展现状 12(一)、2022年学生课外教育服务业发展环境分析 12(二)、国际形势对学生课外教育服务业发展的影响分析 14(三)、学生课外教育服务业经济结构分析 15五、学生课外教育服务行业政策环境 16(一)、政策持续利好学生课外教育服务行业发展 16(二)、行业政策体系日趋完善 16(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 17(四)、宏观环境下学生课外教育服务行业定位 17(五)、“十三五”期间学生课外教育服务业绩显著 18六、宏观经济对学生课外教育服务行业的影响 18(一)、学生课外教育服务行业线性决策机制分析 19(二)、学生课外教育服务行业竞争与行业壁垒分析 20(三)、学生课外教育服务行业库存管理波动分析 21七、学生课外教育服务企业战略实施要点 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企业价值链 211、规范研发设计流程 212、优化生产制造 22(三)、重视市场营销 23(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下学生课外教育服务行业的定位 25(六)、学生课外教育服务行业发展趋势 25八、未来学生课外教育服务企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 272、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 29九、学生课外教育服务行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 30(三)、新的价格战将不可避免 30(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 32(八)、各信息化厂商推动学生课外教育服务发展 33(九)、政府采购政策加码 33(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 34(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35十、学生课外教育服务产业投资分析 35(一)、中国学生课外教育服务技术投资趋势分析 35(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 36(三)、中国学生课外教育服务行业投资风险 37(四)、中国学生课外教育服务行业投资收益 37十一、学生课外教育服务行业未来发展机会 38(一)、在学生课外教育服务行业中通过产品差异化获得商机 38(二)、借助学生课外教育服务行业市场差异赢得商机 39(三)、借助学生课外教育服务行业服务差异化抓住商机 39(四)、借助学生课外教育服务行业客户差异化把握商机 40(五)、借助学生课外教育服务行业渠道差异来寻求商机 40

概述近年来，学生课外教育服务行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了学生课外教育服务的应用场景。一方面，进一步提升学生课外教育服务产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，学生课外教育服务技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了学生课外教育服务应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，学生课外教育服务行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到学生课外教育服务公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年学生课外教育服务行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉学生课外教育服务行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、学生课外教育服务行业发展状况及市场分析(一)、中国学生课外教育服务市场行业驱动因素分析学生课外教育服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。学生课外教育服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：学生课外教育服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：学生课外教育服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利学生课外教育服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得学生课外教育服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、学生课外教育服务行业结构分析学生课外教育服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整学生课外教育服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、学生课外教育服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的学生课外教育服务行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年学生课外教育服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年学生课外教育服务行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出学生课外教育服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是学生课外教育服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对学生课外教育服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、学生课外教育服务行业需求持续火热,资本利好学生课外教育服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国学生课外教育服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为学生课外教育服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为学生课外教育服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统学生课外教育服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与学生课外教育服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为学生课外教育服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将学生课外教育服务行业与高新技术对接，普及了学生课外教育服务行业科技体验。二、学生课外教育服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、学生课外教育服务行业市场规模分析2019年,中国学生课外教育服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,学生课外教育服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国学生课外教育服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、学生课外教育服务行业特征分析通过对比学生课外教育服务行业属性和核心服务模式,可将中国学生课外教育服务行业分为四类。分别为创新型学生课外教育服务、创投型学生课外教育服务、媒体型学生课外教育服务、产业型学生课外教育服务和服务型学生课外教育服务。此外,由于学生课外教育服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,学生课外教育服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类学生课外教育服务行业中,因产业型学生课外教育服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为学生课外教育服务行业探索的核心方向之一。(六)、学生课外教育服务行业相关政策体系不健全国内学生课外教育服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以学生课外教育服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。学生课外教育服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。学生课外教育服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于学生课外教育服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏学生课外教育服务相应行业发展的内生动力。二、学生课外教育服务企业战略目标学生课外教育服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有学生课外教育服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设学生课外教育服务直销店、店铺。三、学生课外教育服务业数据预测与分析(一)、学生课外教育服务业时间序列预测与分析根据学生课外教育服务业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了学生课外教育服务业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从学生课外教育服务行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内学生课外教育服务业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取学生课外教育服务行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的学生课外教育服务行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据学生课外教育服务业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国学生课外教育服务业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、学生课外教育服务业时间曲线预测模型分析在学生课外教育服务业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年学生课外教育服务业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、学生课外教育服务行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年学生课外教育服务业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的学生课外教育服务业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国学生课外教育服务业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国学生课外教育服务行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出学生课外教育服务行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年学生课外教育服务业预测结论在以上三种预测学生课外教育服务业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国学生课外教育服务业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来学生课外教育服务行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对学生课外教育服务业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对学生课外教育服务业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年宏观政策背景下学生课外教育服务业发展现状(一)、2022年学生课外教育服务业发展环境分析学生课外教育服务业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，学生课外教育服务业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为学生课外教育服务行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，学生课外教育服务业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，学生课外教育服务业需求结构持续改善。(二)、国际形势对学生课外教育服务业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致学生课外教育服务业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，学生课外教育服务业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球学生课外教育服务业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来学生课外教育服务业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、学生课外教育服务业经济结构分析一是学生课外教育服务业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，学生课外教育服务行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持学生课外教育服务业。从产业结构来看，我国的学生课外教育服务业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对学生课外教育服务业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、学生课外教育服务行业政策环境(一)、政策持续利好学生课外教育服务行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋学生课外教育服务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为学生课外教育服务行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内学生课外教育服务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与学生课外教育服务紧密相关的政策文件,为学生课外教育服务发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于学生课外教育服务管理的文件,在学生课外教育服务行业发挥了重要影响；针对学生课外教育服务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《学生课外教育服务发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于学生课外教育服务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对学生课外教育服务领域的大力投入,国内学生课外教育服务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开学生课外教育服务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下学生课外教育服务行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间学生课外教育服务业绩显著学生课外教育服务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设学生课外教育服务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥学生课外教育服务的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是学生课外教育服务的建设可带来的效应。立足学生课外教育服务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使学生课外教育服务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与学生课外教育服务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、宏观经济对学生课外教育服务行业的影响学生课外教育服务行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合学生课外教育服务业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整学生课外教育服务业的发展进程。(一)、学生课外教育服务行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，学生课外教育服务行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，学生课外教育服务产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。学生课外教育服务业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。学生课外教育服务“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，学生课外教育服务行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，学生课外教育服务行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、学生课外教育服务行业竞争与行业壁垒分析当学生课外教育服务行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大学生课外教育服务行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，学生课外教育服务行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于学生课外教育服务业深度结合的速度和科技进步。(三)、学生课外教育服务行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。学生课外教育服务行业也是如此，这是由于库存管理。当学生课外教育服务行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、学生课外教育服务企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以学生课外教育服务市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认学生课外教育服务产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和学生课外教育服务的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注学生课外教育服务产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司学生课外教育服务上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用学生课外教育服务所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事学生课外教育服务具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原学生课外教育服务生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消学生课外教育服务半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系学生课外教育服务公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内学生课外教育服务市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内学生课外教育服务市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，学生课外教育服务相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是学生课外教育服务的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的学生课外教育服务市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和学生课外教育服务行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下学生课外教育服务行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、学生课外教育服务行业发展趋势未来，学生课外教育服务建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以学生课外教育服务建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使学生课外教育服务的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与学生课外教育服务发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、未来学生课外教育服务企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，学生课外教育服务的应用将成为未来的新趋势。对于学生课外教育服务公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口学生课外教育服务业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的学生课外教育服务国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进学生课外教育服务公司制定了与学生课外教育服务行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划学生课外教育服务公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免学生课外教育服务人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，学生课外教育服务专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响学生课外教育服务公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘学生课外教育服务人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。学生课外教育服务公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行学生课外教育服务专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立学生课外教育服务人才引进机制的同时，学生课外教育服务人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司学生课外教育服务培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好学生课外教育服务专业人才的培养，培养具有较高学生课外教育服务专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，学生课外教育服务公司应积极开展学生课外教育服务信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、学生课外教育服务行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重学生课外教育服务事业,转为侧向学生课外教育服务产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的学生课外教育服务服务模式相对比较单一。在城市,学生课外教育服务公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的学生课外教育服务服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的学生课外教育服务产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的学生课外教育服务领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强学生课外教育服务当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是学生课外教育服务行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当学生课外教育服务行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,学生课外教育服务更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态学生课外教育服务行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类学生课外教育服务项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的学生课外教育服务项目。伴随着各地学生课外教育服务项目建设风生水起,中国学生课外教育服务建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国学生课外教育服务建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级学生课外教育服务项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国学生课外教育服务项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展学生课外教育服务项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧学生课外教育服务项目建设。未来一段时间,中国中西部地区学生课外教育服务项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的学生课外教育服务水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的学生课外教育服务产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部学生课外教育服务打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动学生课外教育服务发展各级厂商推动下的学生课外教育服务建设商业模式,整体的特点就是学生课外教育服务的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当学生课外教育服务的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速学生课外教育服务产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠学生课外教育服务行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对学生课外教育服务行业提出的要求也越来越高。未来,学生课外教育服务行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,学生课外教育服务产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国学生课外教育服务经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,学生课外教育服务行业俨然已经进入了品牌竞争时代。学生课外教育服务市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌学生课外教育服务企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变学生课外教育服务的经营模式。引入竞争机制,提高学生课外教育服务从业人员的专业素养与服务品质,以此提高学生课外教育服务产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋学生课外教育服务＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的学生课外教育服务网络化大势所向,学生课外教育服务＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势学生课外教育服务行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家学生课外教育服务等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进学生课外教育服务方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国学生课外教育服务行业的总体要求和各企业学生课外教育服务产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对学生课外教育服务企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。学生课外教育服务革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。学生课外教育服务产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴学生课外教育服务生态。十、学生课外教育服务产业投资分析(一)、中国学生课外教育服务技术投资趋势分析根据近年来我国学生课外教育服务技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年学生课外教育服务技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国学生课外教育服务技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入学生课外教育服务领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随学生课外教育服务技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国学生课外教育服务行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国学生课外教育服务技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕学生课外教育服务独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区