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文档简介

电商当道促进瑜伽行业营销渠道革新

“以前选择瑜伽馆一般都是通过朋友介绍，或者电视、杂志广告，还有路边发放的传单什么的，现在基本上都是通过网络了。”瑜伽爱好者王女士学习瑜伽已经有5年的历史，5年来，随着工作地点的变更，她不得不经常更换新的瑜伽馆，也见证了寻找瑜伽馆的方式的不断变更。通过对于瑜伽主流消费人群——像王女士这样年龄集中在25-40岁之间的白领女性的调查显示，随着生活方式的改变，90%以上的目标消费者会通过网络选择瑜伽会馆，无论是搜索瑜伽品牌还是进一步了解，都会“先上网看看”。电子商务对于瑜伽行业营销的影响，由此可窥一斑。随着电子商务的影响力日益彰显，瑜伽会馆及瑜伽产品厂商也纷纷试水电子商务，力拓营销新渠道。据了解，目前瑜伽行业参与电子商务的形式主要有两种，一种是建设自己的网站，另外一种是与电子商务网站合作，如时下流行的各种团购网站，以及瑜伽行业门户网站等。面对形形色色的电子商务网站，瑜伽产品经营商应该如何选择合作伙伴？针对这一问题，瑜伽行业协会专家建议：在选择合作网站之前，应该先研究网站的功能，根据自身需求灵活选择合作网站，才能切实取得良好的效果。“通常情况下，我们会选择团购网进行一些活动推广，在品牌推广上，会选择针对性比较强的瑜伽专业网站。”来自上海某瑜伽馆的企划总监张先生介绍，他所在的瑜伽馆，与专业瑜伽行业门户网站HpYoga瑜伽网合作已久，“平时我们会以提供瑜伽视频教程等方式，通过HpYoga瑜伽网面向消费者，让消费者了解我们的产品和名师，从而了解我们的品牌和实力，这比单纯的平面广告要更有说服力。”据张先生透露，通过针对性选择网站进行合作，在一年的时间里，瑜伽馆的业绩就得到了30%以上的提升。据HpYoga瑜伽网运营总监介绍，HpYoga瑜伽网是国内首批专业性的瑜伽行业门户网站，在瑜伽行业拥有较高的知名度，网站拥有资讯、课堂、视频及社区四大平台，通过新闻资讯、专业评测、专家指导、互动分享等服务，满足现代瑜伽爱好者对于瑜伽从认知到精研的多方面追求，赢得了大批瑜伽爱好者的关注，“同时，我们也在致力于通过网站把一些好的瑜伽品牌、瑜伽产品推向消费者，在消费者与商家之间搭建起一个互动性平台。”HpYoga运营总监透露，随着瑜伽行业电子商务意识的普遍提升，不少瑜伽相关产品的厂商也主动对网站伸出了橄榄枝，随着瑜伽产品种类的增加，HpYoga瑜伽网还专门建立了一个商户之间相互交流的服务平台，独立的瑜伽社区。“选择合适的合作网站很重要，建设自己的品牌网站也很重要，无论是瑜伽馆也好、瑜伽产品商也好，积极参与电子商务是必须的，但一定要保证产品和服务的质量，对消费者负责。”瑜伽行业协会专家强调，电子商务只是营销手段之一，产品和质量才是征服消费

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