激光参赛项目计划书创新创业大赛

10工程筹划书名目\l“_TOC_250007“一、公司背景与历史 3\l“_TOC_250006“二、行业介绍与市场分析… 4\l“_TOC_250005“三、产品效劳与商业模式 6\l“_TOC_250004“四、公司战略与进展打算 8\l“_TOC_250003“五、市场竞争优势与营销策略 9\l“_TOC_250002“六、创业团队介绍及公司组织架构与分工 11\l“_TOC_250001“七、生产经营治理 13\l“_TOC_250000“八、财务分析与风险掌握 14九、公司特别说明 16一、 公司背景与历史2023年11月8的讲座。万国强校友激情洋溢的演讲，不仅让同学们了解到激光技术在制造行业的进展前景，还和同学们共享了他在激光制造行业创业过程的阅历与成就，同时更激起了机电系同学对激光加工技术的兴趣。讲座完毕后，十多名同学一起找到万国强学长表达了自己的愿望，表示想参加上海三束实业。万国强先生被同学们的热忱打动，欣然同意给同学们供给实习岗位和就业时机。2023年暑假，何金明等同学前往上海三束实业见习，此次的实习促使何金明同学决心投入到激光应用设备制造行业，并且萌生了自主创业的想法。万国强先生对何金明的想法格外支持，并赐予各方面指导。2023年11月，在机电学院领导的关心、指导教师的帮助下，何金明、谢晓辉等同学组建了“光线之剑”创业团队，成立了激光加工设备工作室，万国强学长为此赞助了5万元创业初始资金赐予支持。在半年多的时间里，团队主要3项。创业团队打算在今年注册赣州三束实业。公司集激光设备生产、销售和研发于一体，注册资本为5万元。赣州三束实业传承上海公司的效劳宗旨，把“创突破，稳定品质”作为公司的主导思想，对产品质量严控把关，满足客户优质高效的需求。公司立足赣南，坚持走创进展道路，开拓珠三角经济兴旺地区市场，在激光应用设备行业形成竞争力。二、 行业介绍与市场分析1、 行业介绍自激光器消灭后，激光技术在测量、通信、信息处理、医疗及制造业等领域得到广泛应用。在制造领域，激光加工技术利用激光束与物质相互作用的特性对材料〔包括金属与非金属〕进展切割、焊接、外表处理、打孔、微加工，是一项集光、机电、材料及检测于一体的先进技术。目前，激光加工技术如激光焊、激光熔覆、激光增材制造及激光切割等主要加工方法广泛应用于航空航天、汽车、轨道交通、船舶与海洋工程、电子及机械等制造业领域，呈现出良好的进展势头和潜力。2023年颁发的《国家重点支持的高技术领域》激光加工技术被列入其中，属于先进制造业。激光加工技术促进了传统制造业的改造和升级，使传统制造业进入“光制造”时代。设备如今已成为制造业的优选加工方法和手段，需求进入快速增长期。例如：数控激光切割成套设备年增长率达50％以上。目前，我国比较成熟的激光加工设备主要有：激光打标机、激光金属焊接机、激光切割打孔机、激光雕刻机、激光熔覆机、激光淬火机等。激光技术的日月异，促进的应用领域还在不断拓展延长。2、 市场分析激光设备的市场规模激光加工设备属于专业设备制造业，是高技术改造提升传统加工技术，2023年至2023年间，我国激光加工设备的20%，远高于世界激光加工设备年均增长率。2023年后，在调构造、拉动内需等措施的刺激下，我国激光在铁路机车、工程机械、军工、能源等行业应用获得大幅增长。《2023-2023告》调查数据显示，202346亿元，2023年突破55亿元，2023年约为60亿元，激光加工设备市场呈现出稳定、高速增长的态势。估量“”期间，我国激光加工设备行业市场规模年均增速将超过20130激光市场的细分据专家介绍，2023年全球激光市场份额将超过110亿美元，其中三分之一将来自中国。目前，虽然德、美、日等国主宰国际市场，但在不久的将来，中国将在激光产业方面占据一席之地。我国激光加工产业可以分为四个比较大产业带，珠江三角洲、长江三角洲、华中地区和环渤海地区。这4个产业带侧重点不同，珠三角以中小功率激光加工机为主，长三角以大功率激光切割焊接设备为主，环渤海以大功率激光熔覆和全固态激光为主，以武汉为首的华中地区则掩盖了大、中、小激光加工设备。从行业的现状和进展可以看出激光加工设备，无论是激光焊接机、激光切割打孔机、激光达标机和激光雕刻机都有着宽阔的应用市场。激光焊接的市场分析变档机架、发动机传感器、驾驶室机架、液压油箱、过滤架、前灯和尾灯等。其它汽车方面的应用还包括进气管光歧管的制造以及关心水泵的制造。人们始终都梦想能依据空气动力学设计出外形各异的汽车车灯，传统的塑料焊接技术包括最的激光焊接技术都只能对二维部件进展焊接，的三维塑料激光焊接技术却能突破两维的障碍，它可以使三维的物体天衣无缝地拼接起来，不仅提高了产品的质量，也大大降低生产本钱。目前国内塑料激光焊接设备才开头起步，大多处于摸索阶段。将来几年，中国将成为全球最大的塑料需求市场，塑料激光焊接技术将有着宽阔的市场前景。三束实业公司很早就瞄准了激光塑料焊接的市场，布局研发的焊接设备，已成为群众、比亚迪、丰田等汽车厂商的汽车车灯、传感器、仪表等器件焊接设备的供给商。如今，塑料激光焊接设备研制水平已处国内前列。在今年参与的由跨国选购中心举办的中国设备博览会上，上海三束实业公司“中国价格，德国品质”的塑料激光焊接机引起了大量设备经销商驻足围观洽谈。三、 产品效劳与商业模式产品效劳产品代工效劳利用我们设备和人力资源优势为客户供给产品代工效劳。针对暂无资金打算购置设备小企业、小客户，我们直接供给产品的激光打标、激光喷码、激光切割、激光焊接业务。通过代工创收的同时，也解决学院局部学生顶岗实习和就业问题。技术改进效劳利用我们设备研发制造优势为客户供给设备技术改造效劳。针对已经拥有了激光加工设备的企业供给更节能增效的解决方案，如适应不同产品的工装夹具、自动化上下料生产线等，满足客户高质高效的要求。设备销售效劳针对有购置标准激光加工设备的企业，为他们供给选型配套的询问效劳，交付质量稳定牢靠的加工设备。设备研发效劳针对有特别需求的客户，研发特定产品的专用设备，为客户供给专业化及共性化的整套激光加工系统解决方案。商业模式、客户导向定价(价值导向定价)、竞争导向定价。件的激光塑料焊接上，已经在国内大型车灯企业有了知名度。下一步，将涉足激光清洗这个大市场。营销手段。公司市场营销的主要手段有：线上销售——网络化、媒体宣传——传媒化、厂家直销——实体化、售后效劳——持续化、私人定制——专业化。生产方式。公司以生产利润价值高的不同类型非标定制激光设备为主，依托上海公司强大的实力支持，依据客户的订单和具体要求，自行设计或购置激光器、镜片等部件，设计或购置行业应用软件系统及整机方案，组织设备生产或托付代工生产，再将产品销售给最终客户或代理经销商。四、公司战略与进展打算公司的战略目标就是在赣州建立一家专业从事激光加工设备行业的高技术企业。依托上海公司的全方位支持，专注于激光加工设备的研发、生产、销售与效劳，将“三束激光”打造成激光行业知名品牌。1、校企合作建立激光技术培训部实习岗位，成立特地的培训部对他们进展激光应用技术学问技能的学习训练，成为公司的预备人力资源。2、培育一支激光设备操作队伍使用激光加工设备进展产品的代生产加工，比方产品的切割、焊接、雕刻，由经过顶岗实训、毕业后情愿留用的学生担当，在激光设备的大量操作实践中更加理解激光加工设备的工作原理，生疏机床设备的构造组成和掌握系统。3、建立一支激光设备制造队伍在激光设备操作队伍中遴选在机械制造或电气掌握方面见长的人员建立设备制造队伍，不断充实壮大，保证设备制造的人员需求。4、打造一支激光设备网络营销队伍组建激光设备网络营销队伍，借助电商平台，宣传推广公司设备和生产力量，扩大公司的知名度。线上线下为客户供给售前售后效劳。5、开拓广东、福建业务利用赣州地处广东福建湖南四省交界的地理和人力资源优势，开拓广东、福建等珠三角地区市场，扩大公司的客户群体。6、组建研发团队组建研发团队，针对有特别需求的客户，研发特定产品的专用设备，为客户供给专业化及共性化的整套激光加工系统解决方案。五、市场竞争优势与营销策略1、市场竞争优势人力资源充分公司位于国家历史文化名城——赣州,与兴旺省份毗邻。这里不仅有众多的人口资源，还有大专院校每年的毕业生资源，用工本钱相对低廉。现在更多的人情愿留在家乡工作创业，免受房价压力和远离亲人之苦。技术研发力气强机构合作开发激光器，与清华大学争论生毕业的工程师合作研发激光掌握系统，公应用力量，促成我们可以开发定制不同类型的非标激光设备。配件战略盟友支持我们的投资公司上海三束实业不仅拥有了广泛的直接或间接的用户群，同时也形成了信誉良好的设备配件供给链联盟。在设备制造过程中，配套零部件等原材料供给通畅，质量稳定牢靠。设备利润高本钱低由于设备的关键件激光器、光源掌握系统与特地的争论机构合作研发，不仅保障光束的超常稳定性，还带来了更大利润空间，设备价格有很强市场竞争力。尤其依据德国的技术标准合作研发的塑料激光器，使得我们生产的塑料焊接机做到了“德国的品质，中国的价格”，成功替代一样功能的进口设备，售价仅为进口设备1/31/3。学问产权保护力气科研立项和自主研发时，通过对学问产权信息的分析利用，准时了解所属领域的学问产权状况，避开侵害他人的在先权利，造成“无效”研发，铺张人力、物力和财力。使公司独享学问产权带来的市场利益，免于学问产权的流失，躲避侵权风险，保证企业的经营安全。2.营销策略(1)利用网络交易平台公布交易信息，促进激光设备的销售和推广。〔2〕利用网络QQ、微信、贴吧、相关公众号等组织公布产品信息提高我们的知名度，拓宽宣传渠道。参与高品质的设备展销会、博览会和激光产业协会，作为开拓市场的主要方式，更直接推销产品。为客户供给保障效劳，即销售、培训、修理、保养、更等一系列效劳以赢得客户的信任。制。六、创业团队介绍及公司组织架构与分工公司与高校科研成果相结合，教师持有局部股权。创业公司的运作得到企业和学校的多方支持。团队成员决策层股东成员：万国强——上海三束实业公司总经理，2023西应用技术职业学院。经过在激光加工行业十年的摸爬滚打，丰富的阅历使他在经营自已的公司得心应手，已自主研发、生产、销售多系列激光加工设备，公司年产值达600万左右。产品远销到法国、以色列、泰国、印度、迪拜等国家和地区。决策层股东成员：王军峰——深圳万研学问产权公司总经理，资深专利代理人，供给了学问产权保障；决策层股东成员：谢颖——江西应用技术职业学院机械工程教授，企业一线工作15年的双师型教师，团队指导教师之一，帮助解决工程研发和生产中的实际问题。决策层股东成员：谢晓辉—赣州三束实业公司创始人之一。生长在小型机械加工家族企业，对机械设备、产品制造有着深厚兴趣，进入江西应用技术职业学院选择了机械制造与自动化专业。受全国群众创业创的气氛影响，很早就有了和志趣相投的同学一起尝试在产品加工、设备制造方面创业的想法，并组成了创业团队。最初，在上海三束实业公司和学校指导教师的支持帮助下，小型打标机和焊接机的试制成功增加了创业团队的信念。创业团队成员陈华军、何金明、黄朝仁、邹志强、邓昌桂等都是我校有抱负抱负、敢想敢干的优秀大学生。赣州三束实业公司成立后，团队有了更加高远的目标。公司组织架构与分工图七、生产经营治理生产环节。生产部门依据订单调度人员、设备、物资，保证生产节奏，最大限度满足客户生产要求和交货时间。分两个方面：产品加工和设备制造。产品加工主要从互联网上承揽产品打标、雕刻业务，以及小型产品切割、焊接业务。设备制造方面，对客户的特别要求供给产品生产用特地设备，这是公司主营业务。同时，生产肯定量市场需求量大的标准机型，推广公司品牌，抢占激光加工设备市场。销售治理。公司重视对员工的全面考核和培训，公司每年都为主要销售人员选择一些相关课程，让员工有更多沟通学习的时机和提升的空间。同时供给很多国内外的参展时机，帮助员工开拓眼界，在实践中学习。公司针对不同层次员工制定奖罚、鼓励制度，激发员工的工作乐观性。售后效劳。效劳宗旨：快速、坚决、准确、周到、彻底；效劳目标：效劳质量赢得用户满足；效劳效率：保修期内或保修期外如设备消灭故障，供方在接到通知后，修理人员在24小时内可到达现场并开头修理；效劳原则：产品保保修期外零部件的损坏，供给的配件只收本钱费，由需方人为因素造成的设备损坏，供方修理或供给的配件均按本钱价计。在保修期外我公司技术人员每年不少于三次回访调查用户使用状况。八、财务分析与风险掌握财务分析以光纤激光打标机为例作投资收益分析。目前市场标准类激光打标机的明细表如下：构件名称单价数量合计〔元〕光纤激光器9200-1050019200-10500振镜180011800电脑180011800聚焦镜5401540机柜180011800红光45145软件250012500合束镜1251合束镜1251125本钱19810市场售价30000最低利润10190构件名称单价数量合计〔元〕光纤激光器4500-500014500-5000振镜160011600电脑150011500聚焦镜3801380机柜1200-130011200-1300红光45145软件5001500合束镜50150本钱10775市场售价最低利润30000192251