深耕母婴行业八年后：宝宝树发力电商 谋求上市

深耕母婴行业八年后：宝宝树发力电商谋求上市

从今年6月开始，宝宝树启动新一轮融资，先后吸引了“股神”王亚伟创立的千合资本、基金管理公司易方达的战略投资，据宝宝树内部人士透露，除了这两家之外，还将陆续有投资基金和大型的战略投资方进入到此轮融资，这也将是宝宝树回归国内资本市场之后的首轮投资。相比创业三年就上市的互联网公司而言，宝宝树前进的步伐很稳，国内母婴行业的特殊性使得能够上市的公司数量寥寥，摸索母婴行业可循的规律和优秀的商业模式也让宝宝树花费了不少时间。现在，这家公司认为时机已经成熟，并寄希望以“社区+工具+电商”的模式，找到垂直电商成功的路径。宝宝树现状如何？2007年3月，谷歌前亚太区营销总监王怀南和前易趣创始人邵亦波联合创办宝宝树。以母婴社区网站起家的宝宝树，目前的业务已经从线上拓展至线下，业务范围包括线上母婴社区网站、母婴电商平台、母婴手机应用、线下早教品牌米卡成长天地及孕妇智能手表、智能相框等硬件产品。据宝宝树方面提供的数据显示，目前宝宝树覆盖了80%的中国上网父母，其用户月度访问量于2013年超越美国母婴网站babycenter成为全球第一，目前月独立访问量超过1亿。通过梳理宝宝数的发展历程可以发现，其一直在尝试如何深度挖掘流量价值、实现更多变现的方式。其尝试过的业务包括社区、论坛、早教产品、同城、问答、照片打印等等，探索经历非常丰富。就尝试的结果来看，广告一直是拉动宝宝树的营收增长的主要力量。据CEO王怀南透露，PC加上移动端的广告收入一直占宝宝树盈收的大头，但预计在今年宝宝树的电商收入将与广告业务平分秋色，而到2016年底，电商收入将占到宝宝树整体收入的90%。王怀南将赌注下在了电商业务上。2015年2月，宝宝树上线自营电商平台“美囤妈妈”，正式从社区切入电商。他认为，“社区+工具+电商”模式将支撑起宝宝树的未来。“社区+工具+电商”模式来自中国电子商务研究中心的数据显示，中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费国，2015年我国母婴电商市场规模在1000亿-2000亿元。不过显然，母婴电商这块市场并不好啃。根据易观智库最新数据显示，目前国内B2C市场母婴市场份额的前三名分别是天猫、京东、苏宁红孩子，这三者的市场份额达到八成以上，此外，还有诸多线下母婴店开始转型做线上业务，如老牌母婴实体品牌乐友等，也开始蚕食线上的流量，留给垂直母婴电商的份额并不大。对宝宝树而言，竞争对手除了电商巨头、线下品牌O2O之外，还有各类不断涌现的垂直母婴电商，这个仗并不好打。王怀南认为，宝宝树最大的竞争优势来自于两方面：一是流量优势。其他没有社区的电商在流量获取上要付出很大的成本，而宝宝树可以将社区端以及工具端的流量导入到电商平台上。其次则来自多年耕耘的宝宝树品牌优势及积累的用户信赖，以及积累的大数据，可以根据用户的行为习惯做精准推荐，避免盲目向用户推送商品。具体筹备上，宝宝树在北京和上海组建了一支超过400人的团队，在北美、欧洲等国家和地区建立了多个自营采购中心和海外仓，同时在国内多个城市也即将拥有面积过万的保税区仓库，具备了海外直采且产品全入仓的实力。在品类上，王怀南透露，宝宝树电商对品类的选择不在多，而在于精。只提供给妈妈们最信赖的行货正品。同时，宝宝树将会有一系列战略合作伙伴带来宝宝树电商巨大的飞跃。在渠道方面，“美囤妈妈”的渠道分为国内和国外两部分。国内产品大部分对接生产商，而非渠道商；海淘方面，则采用海外直采的模式，在原产国设立团队直接购买产品。资本为翼显而易见，做好母婴电商除了折腾折腾流量、控制好供应链之外，想要在战场上获胜，宝宝树需要充足的资金来驱动整个平台的进步。资本方面，宝宝树在今年的融资之前，先后获得经纬创投、SIG、宽带资本、好未来等机构与企业的投资，累计金额达数千万美元。今年6月开始，宝宝树启动新的一轮融资，先后吸引了“股神”王亚伟创立的千合资本、基金管理公司易方达的战略投资，据宝宝树内部人士透露，除了这两家之外，还将陆续有投资基金和大型的战略投资方进入到本轮融资。之后，将计划在国内资本市场上市。而就在记者即将发稿前夕，母婴行业流出消息说宝宝树即将在本周三宣布重大消息，极有可能与本轮融资的最终结果有关。王怀南在采访中也表示，宝宝树会有相当足够的钱，或者说“有超过所有竞争对手总和的钱”来打赢应该打的战争，母婴只是一小部分。在王怀南构想的蓝图中，宝