淘宝开店营销技巧：着眼蓝海里的小众市场

淘宝开店营销技巧：着眼蓝海里的小众市场

目前来说，如果你选择出售大众款的宝贝，基本上你能做的就是低价跑量。前期亏本把销量做起来，然后再提价出售。这种情况就是在虎口里夺食，你的投入会比较的大。往往刚进入一个行业，我们的实力并不是很强，但是要想要消费者选择我们的产品，那必须我们要能够展现出我们的竞争优势。关于竞争优势这里就要说到蓝海市场。蓝海市场简单来说，蓝海市场就是竞争比较小的市场。我们为什么选择这种市场呢？因为这种市场能够凸显出我们的竞争优势。同样投入10万块钱，你进入投入500万以上卖家的市场，可以说你连参赛的资格都没有，但是你跟那些大部分卖家都只能投入1万块钱的相比，你就是他们的十倍，你能做到产品最好，价格最实惠，消费者当然选择你。现在很多淘宝卖家更多的是跟谁爆款，这是省去了找款的试错成本，但是这也让你只能是勉强糊口度日，甚至是饥一顿饱一顿早晚会死掉。笔者认为我们必须不断的创新，从产品的选择，营销模式的选择，市场推广渠道的选择，不能是简单的模仿，而是能够找到适合自己的方式，每一条通路都要能够体现出自己的竞争优势。蓝海产品里的小众市场一般我们提到的蓝海市场，更多的是从产品差异化着手，去发现用户需求，改进产品的特性，以此来满足一部分的用户。主要是在已知的市场空间内经营被大企业忽略的细分市场。这些产品的市场容量往往也是比较大的，从细分市场研究、市场调查、生产、销售等等方面需要的投入也还是比较大的，很多时候，不是小卖家能够承担的起的。那我们能够做的有一种市场就是小众市场。小众市场一直都有存在，随着互联网的发展，购物的便捷性，人们购买产品不再仅仅只选择大众热门款，而是更愿意去选择那些比较符合自己个性的产品。这里可以用到一个长尾理论。从图中的黄色部分，我们可以看出，一个极大的数(产品)乘以一个较小的数(人口)等于一个极大的数(销售额)。人们需求小众商品，主要是因为自身他们已经不再满足于生活的基本需求，而是追求品质、品位、时尚、身份、归属感等因素，以找到体现自己身份和地位的产品。我们只要能够提供满足这部分用户需求的产品就好了。很多卖家往往关注的是大众产品，因此小众产品上额竞争会很小，同时，大众产品的市场容量大，会给人无限的遐想，所以都愿意去做，小众产品因为市场容量有限，甚至一些小众产品，一个商家做就是赚钱的，第二个商家再来做，两家都亏本，所以，也不会有商家会轻易进入。比如下图这种风格的衣服。小众产品如何运营这一段如果详细的讲的话，会比较的长，过两天会写一篇比较全面的文章介绍发在我的QQ空间里，这里李雷霆就简单的说下，对于小卖家来说，更多是我们没有产品研发能力，只能从厂家拿货出售。所以选择小众产品，我们首先要看的是，厂家有没有货。可以先从阿里巴巴或者线下批发市场上找出几种风格的小众产品，然后针对每一种风格去研究用户。研究用户的哪些地方呢？用户的个人基本信息，如：年龄、学历、工作职位、收入情况等等。用户的购物心理，这个主要就是消费态度，购物习惯。比如喜欢购买性价比高的呀，或者高端的呀等等。这对于我们定价及做详情页很有帮助。如何接触这些用户呢？首先我们看到产品以后，可以对顾客有一个大概的归类。但是这个归类范围比较的宽泛，我们需要更精准的归类，但是这个宽泛的归类可以给我们一个指导方向。根据那个归类，去了解用户大概会在什么地方。比如QQ、论坛、某些QQ群、或者某些工作岗位。然后我们就去接触这些人。可以通过QQ查找，设定好查找条件，加他们跟他们交流。去论坛里跟他们看他们的帖子。进入QQ群，询问他们。等等。了解了用户以后就是选择某一风格的产品作为主推，然后上架，做页面，推广。推广一方面可以是站内的，但是，因为是小众，所以站内流量也会很小的。也可以选择站外，刚才做的用户分析就对你推广很有帮助了，因为小众产品，就是站外的推广，转化也会