农产品营销期末试卷

《农产品营销》复习题一、填空题：1、市场机制的根本功能是市场经济 置生产资源，解决资源短缺 与需求无限之间的冲突。2的第一个环节。4条件等因素的影响。5时机，找到时机点，是营销筹划成功的关键。6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息 有利于商品的销售和物流现代化。78一般来说迎季农产品供给量大价格相对较低过季产品需要储存 加工，且供给量小，价格相对较高。9售地区同类农产品的利润水平来确定，以增加销售价的竞争力。10、农产品运输是营销活动的重要组成局部，其意义在于解决农产品市场11多媒体技术来实现的现代营销方式。13、依据中国参加WTO的原则和立场，我国确立了以乌拉圭回合农业协议》为根底、实行逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的农业谈判方针 。14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的 物质根底 ，力地扶持进展具有比较优势农产品的生产，是进展我国农产品出口贸易的 必定选择 。15、自改革开放以来，我国广泛开展补偿贸易活动，大大促进了我国经济的进展和 对外贸易的增长。16粮食流通体制的改革主要是改“双轨制下自由流通局部的 食流通体制，以保证粮食生产和消费的安康进展。人员不仅要准时搜集到准确、完整的信息，还要准时反响给果农或水果加工企业这是解决市场水果供需冲突 的重要途径之一。18、饲料行业本身存在生产力量过剩，技术水平和治理水平低， 争力 弱等方面问题。19、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，要成为顾客信任的销售商20、农产品经纪人在与客户进展谈判时，要把握肯定的谈判技巧，擅长察言观色，洞察对方的意图。二、单项选择题〕、以下是依据商品的交易方式来划分市场类型的是〔1．A、城镇市场B、工业产品市场C、期货市场D、人才市场2〔〕主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。AB、竞争对手调研C、产品价风格研D、销售效劳调研二是〔。A、等价交换 B、公正交易C、稳定供给D、敏捷定价4“民以食为天”表达的是农产品营销活动的〔。A、广泛性 B、根底性 C、季节性 D、不稳定性5〔〕是某一组织的农产品销售额占组织所效劳市场销售额的百分比。A、市场占有率 B、全部市场占有率C、相对市场占有率 D、局部市场占有率6、以下依据农产品加工用途来进展分类的是〔。A、饲料加工 B、粮食加工C、果蔬加工D、深加工7、现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于〔〕开发。A、有用性 B、耐用性 C、质量泛化 D、多样化8〔 〕表现。A、季节变动规律 动规律C、市场经济变动 求规律9、确定农产品销售价，原则上应〔和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。A、遵循价值规律 B、确定合理的利润水平C、以营销本钱为最低限价 D、适应市场的供需变化10“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的〔 。A、独家式 B、单一式 C、选择式 D、密集型11、农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，打算了农产品广告的〔〕特点。A、季节性 B、广告效果测定困难C、广告费用不宜过高 性的〔〕步骤。A、预备工作 B、产品的宣传报道C、确定公共关系的目标 D、选择公关的方法1、市场准入条款是WTO的农产品市场准入规章，其核心是〔A、建立单一关税制度 B、关税消减C、增加农产品市场准入时机 产品贸易自由化的进展14、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应实行〔〕措施。A、加强对农产品国际贸易的争论B、调整农产品贸易政策D、加强农产品进出口贸易的行业治理15、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的〔〕A、必定选择 B、根本资源C、物质根底D、根本需求16〕农产品〔．A、对等贸易 B、补偿贸易C、转手贸易D、期货交易有近九亿农民，有相当局部农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于〔 。A、国家安全 B、物价稳定C、保护农民利益D、贫富均衡民风来确定产品质量开发的标准，这属于〔〕的开发。A、有用性 B、耐用性 C、质量泛化 D、民用性数量和质量具有〔。A、根底性 B、季节性 C、广泛性 D、不稳定性20〔 同品种的农产品之间价格比例关系的情报。A、农产品收购价 B、农产品零售价C、农产品比价情报 差价情报三、多项选择题1、以下能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是〔。A、政治环境 B、法律环境 C、经济环境D、技术环境 E、人口环境场细分作为一个过程，一般要经过以下〔〕步骤来完成。A、选择和确定目标 B、选择市场细分的标准C、选择市场细分的变数 D、筛选E、分析、估量各个细分市场的规模和性质3、在市场交易中，每一笔交易业务，一般要经过〔〕的交易过程。A、交易预备 B、交易磋商 C、签订合同D、交易承受 合同的履行4、农产品营销组织类型有〔 。A、智能型营销组织B、产品型营销组织C、市场型营销组织D、地理型营销组织E、矩阵型营销组织5、农产品营销的市场进展战略有〔。A、市场开拓战略 B、市场渗透战略 战略D、一体化战略 E、稳定市场战略6、属于农产品深加工的是〔。A、洗净 B、磨碎 D、化学处理 E、纺织7、核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如〔。A、农产品的养分成分B、农产品的保质期C、农产品的品质D、农产品的包装 E、农产品的质量标准8、影响农产品价格变动的因素有〔。A、国家经济政策 B、农业产生状况 C、市场供需D、季节 E、流通因素9、农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多少，可以划分为〔A、长分销渠道 B、直接渠道 C、宽分销渠道D、间接渠道 E、短分销渠道10、农产品推销人员一般应具备的素养有〔。、学问广博C 、勇于进取B 、态度热忱A．D、文明礼貌 E、推销技巧娴熟11、在《乌拉圭回合农业协议》下，缔约各方达成了增加农产品市场准入时机的协议，促进了农产品贸易自由化的进展，其具体内容包括〔。A、关税化 B、出口补贴条款C、动植物卫生检疫条款D、关税消减 低市场准入12、对等贸易的类型包括〔。A、对开贸易 B、易货贸易 易D、转手贸易 E、抵偿贸易四、简答题1、市场的功能有哪些？1、答题要点：〔1〕〔2〕〔3〕市场的促进国民经济进展的功能。2、制定农产品营销战略的步骤有哪些？2、答题要点：〔1分析市场时机〔2分析竞争者状况〔3细分市场并确定目标市场〔4制订农产品营销战略。3、举实例说明农产品整体开发的意义。3、答题要点：〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕加速我〔5〕刺激农产品市场需求，提高市场运行水平。4、农产品营销紧缩战略的根本内容是什么？4、答题要点：〔1〕〔2〕〔3〕5、农产品广告怎样才能更适合农产品销售？5、答题要点：〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕以提示为目标的广告。6WTO6、答题要点：从小麦、油料及食用植