金悦人生分享-四川解莉红经理(定稿)

——金悦人生销售分享热爱方能热卖四川成都解莉红四川成都解莉红职级：业务经理入司时间：2002年3月所获荣誉：五次入围美国百万圆桌（MDRT）会员六届世界华人保险大会IDA银龙奖、铜龙奖五届LIMRA国际品质认证和国际产能奖2006年全国高峰会副会长、集团十大风云人物六届总公司高峰会会员五届总公司TOP2000特邀讲师(两届新星班）十届TOP2000学员（九届钻石班)2006、2007、2009年三次达成MVA两次错失理财产品首卖热潮福寿连连上市时间首卖2个月标保首卖2个月件数2008年1月1日216791财富定投上市时间首卖2个月标保首卖2个月件数2010年3月8日00两次错失理财产品首卖热潮让我意识到：唯有热爱才能热卖。我不能再错失金悦人生首卖热潮了！观念转变之后的2011标保（元）件数（件）2011年总承保59922728金悦人生50039812占比83.5%42.9%金悦人生产品培训新产品必有新产品的推出“理由”，理解了开发理由就有了跟客户的交流话题内心不断预热，强化自己对产品的认可度，提升自己对金悦销售的热情积极参与研讨，找出金悦人生的十大卖点演练通关，熟练掌握金悦人生销售流程我心中的金悦人生（十大卖点）(1/2)1.费率差别小（年龄、男女）2.本金返还快（领取+现金价值，年龄越大返还越快），领取比例高（最高达30%），实现跨级跳的养老金3.一张完全用在自己身上的保单4.丁克家庭或单身人士（思想、精神、财务独立人群）的最佳专属养老产品5.自带豁免无需体检，夫妻互保，相爱一生，体现人性关怀6.弥补退休时替代率缺口，保证老年品质生活7.保底收益高且十年一倍增，长期抵御通胀8.对孩子一辈子的关爱，一生的财务规划9.收益双重增长（保额分红、固定领取)，国内首创，符合小孩各阶段成长需求10.帮助年轻父母在高通胀环境下做投资理财计划我心中的金悦人生（十大卖点）(2/2)适应客户群体及需求分析客户群客户分析需求分析附加功能少儿0-18岁爱的体现与延续、资产传承、高起点保单豁免工薪族固定收入的工薪阶层投资型养老、老年生活底线的保证高端人士私营企业主、职业经理人、专业人士老年生活品质的保证、稳健的投资、家庭资产配置保单豁免、保单贷款销售逻辑-少儿我们经常说有多爱孩子，但是不落实到“纸上”的爱都是空头支票，孩子真正的“保险”是父母。（5.12大地震案例）真正爱孩子是不管我们在与不在，都能保证孩子最基本的生活水平和享受同龄孩子一样的教育水平，通过父母的安排让孩子的生活品质得到延续。关键点：唤起父母对子女爱的责任，金悦人生能让父母的爱延续，同时自动豁免功能体现人性关怀销售逻辑-少儿对我们这一代来说，上一代肯定没给我们留下过多的资产，因此我们的起步低，使得我们走了很多弯路。如果我们起点高点的话，我们给社会所做出的贡献会更大。我们这一代对下一代正如父母对我们这一代一样，下一代如果起点太低了，社会的进步会放缓。如果要让孩子的起点高，从小培养小孩的智商、情商和财商，还是得给小孩留一定的资产。（非2，巴菲特语录）关键点：唤起父母对子女爱的责任，金悦人生能让父母的爱延续，同时自动豁免功能体现人性关怀信托一词来源于古希腊，有富翁快过世，而家有幼子还未成年，所以将偌大的家财交由朋友打理，倘有收益则归于幼子，等儿子成年后再移交家产所有权。这就是最初始的信托。《非诚勿扰2》，李香山给女儿存了一笔信托基金，让女儿这一辈子都有三明治吃，不用为钱发愁。尽显一位父亲的幸福、甜蜜、与从容。股神巴菲特子女的精彩人生大儿子豪伊是伊利诺伊州的一名普通农场主“股神”巴菲特和他的大女儿苏茜

大女儿苏茜是奥马哈一家针织品商店的老板“股神”巴菲特和他的儿子小彼得-巴菲特(PeterBuffett)小儿子彼得是纽约的一名音乐家提高智商参加各种兴趣班（画画、舞蹈…）提高情商增长孩子见识（旅游、结交朋友…)提高财商创业（第一桶金），成家《婚姻法》多种用途社交应酬、学习充电、家庭开支、自己养老养老保障、品质生活、传承资产持续稳健的现金流才是给孩子真正一生发展的基础产品说明-少儿（1/2）0岁男孩年缴22030元，20年缴，总投入440600元利益演示（中档红利）：23岁可领取金额=投入总金额65岁每年领取117183元70岁每年领取128854元88岁每年领取194861元合计可领取：4609169元（不含红利10倍以上收益，如计算累计生息中档红利可达1021万，收益达23倍）产品说明-少儿（2/2）销售逻辑-工薪族关键点：投资型养老，是社保的补充，保证老年生活底线养老是无法避免的话题。如果没钱，房子我可以买小一点的或者租房子。我们可以把身体保养好，让它不生病，但我们终有一天会老的。我们不可能仅仅依靠社保来养老，社保只是“保而不饱”，只是保住社会平均状况，而我们周围的朋友的生活水平肯定高于社会平均水平。金悦人生产品与社保并不冲突，而且是一项保本保值、分散资金的投资养老方式。在存钱的基础上参与投资，享受国家高速发展和资本市场带来的收益。存钱是保证你未来老年生活的底线，而投资收益则是锦上添花。销售逻辑-高端人士关键点：资产传承、生活品质的保证、稳健的投资、家庭资产配置、保单贷款和自动豁免功能我是这样认为，人到中年（40岁）后投资偏好一定要转换，大部分的资金一定要放在保本型、稳健性的投资渠道中，你不可能像小孩子一样天天往外“冲”，天天做激进的投资。除非你是专业的投资人士，否则你在拿你一生的企业或一生的家庭资产在赌博豁免功能：保单贷款功能：富人富在“思维”和“大爱”信托一词来源于古希腊，有富翁快过世，而家有幼子还未成年，所以将偌大的家财交由朋友打理，倘有收益则归于幼子，等儿子成年后再移交家产所有权。这就是最初始的信托。《非诚勿扰2》，李香山给女儿存了一笔信托基金，让女儿这一辈子都有三明治吃，不用为钱发愁。尽显一位父亲的幸福、甜蜜、与从容。股神巴菲特子女的精彩人生大儿子豪伊是伊利诺伊州的一名普通农场主“股神”巴菲特和他的大女儿苏茜

大女儿苏茜是奥马哈一家针织品商店的老板“股神”巴菲特和他的儿子小彼得-巴菲特(PeterBuffett)小儿子彼得是纽约的一名音乐家促成促成理由公司复业十周年大庆高通胀背景下，家庭和个人必须做好资产配置全国大单频出促成话语：您准备每个月为您小孩（家庭）投入多少钱做资产配置呢？拒绝处理金悦人生产品前期收益不高（返还太少了）？这是投资，不是投机！投资收益都是“先抑后扬”的过程，前期收益会偏低，但后期的收益会不断提升（再次强化生存金领取“五级跳”）保险公司作为专业机构投资者所参与的国家大型基础建设项目是个人和其他机构无法参与的，比如京沪高铁、国家电力、南水北调工程、京投地铁等，而这些项目在未来的投资收益是非常可观的和银行存款对比案例客户背景：50岁、男性，私营企业主，儿子20多岁，2003年曾购买过寿比南山，年缴保费2万多。2007年曾购买投资连结保险通过个人寿险生涯九周年、公司复业十周年大庆理由回访获得见面机会与客户交流目前的高通胀环境获得客户认可，通过沟通投资偏好转换及家庭资产配置等话题促成保单保额44万，年缴保费203984元