中国服装、鞋类及配饰设计周报：抖音快手蓄力11月大促《化妆品直播电商诚信倡议》首发

aimer64896489HAIChinaApparel,Footwear&AccDesignMSCIChinaOct-21Jan-22Apr-22Jul-22Oct-22orts周报：抖音小程序构建开放互联生态，“内容+万物”挖掘平台流量(WeeklyReport:DouyinAppConstructedOpenInterconnectedEcology,:Content+Products”toPromotePlatformTraffic)(13Sep2022)周报：抖音精营服务商生态，推动高价值增长(WeeklyReport:DouyinCultivatedServiceProviders,PromotedHigh-qualityGrowth)(9Aug2022)周报：抖音推出云服务平台，共享云端生态资源(WeeklyReport:DouyinIntroducedCloudServicePlatform,SharingCloudEcologyResources)(11Jul2022)级mmmmmmmm称伟星股份百隆东方豪悦护理新澳股份健盛集团开润股份浙江自然6510Oct2022周报：抖音快手蓄力11月大促，《化妆品直播电商诚信倡议》首发WeeklyReportDouyinandKuaishouPreparedforDouble11Promotions,AdvocateforTrustinCosmeticsLiveStreamingE-commerceLaunched观点聚焦InvestmentFocuslianghtiseccomhtiseccom(PleaseseeAPPENDIX1forEnglishsummary)抖音双11好物节招商大会召开，多元玩法联动全链生态。今年双11，抖音商城将从玩法、氛围、全周期经营、营销工具、数据产品等多个维度进行全面升级，其中以抖音商城为承载的“中心场”将成为平台大促的“重头戏”。商家端玩法包括跨店每满减、定金预售、商城消费券、抖音商城超值购、抖音商城低价秒杀等；达人端则邀请品牌深度共创，打造专属活动、专属资源和专属流量，推出“抖音双11大咖直播间”等面向头部达人的专属玩法，助力达人们实现单场爆发。抖音还将在不同链路均为商家提供激励政策，打爆流量，并以巨量千川组合资源包+场景解决方案、超额投放福利会场、新客百亿扶持会场、品牌推广激励会场等重磅场景玩法，助力商家流量扩大、生意爆发、效率跃升。快手电商推出“快手新品超级计划”，助力商家116心意购物节爆发。9月29日“快手116心意购物节”正式开启招商报名，快手将投入此前2倍的助推流量，打造100款GMV破亿，以及10000款GMV破千万的快手生态新品，助力商家生意爆发。随着快手APP的用户规模和电商买家渗透率、复购率持续提升，快手电商用户生态已呈现出购买力强、下单频次多等特点。快手电商用户运营负责人指出，商家在“公私域循环双轮驱动”这一流量策略下的经营过程中，必须通过“上新”来实现“种草”和新客获取，并把这些新客沉淀为自身店铺、直播间的粉丝，即“养草”。最终，商家可通过店铺自播、达人分销、商城陈列、用户主动搜索等多种方式完成“拔草”。由此可见，持续引入新商品至关重要。快手电商将引导商家为用户提供更多的高“体验-价格比”好物，满足全新用户需求。淘宝：运动类粉丝数量持续增长，10个品牌周均观看量超10万。从品类结构看，运动、休闲、化妆品仍然是粉丝数量较高的品类，截止10月4日，粉丝数量排名前三的品牌分别为雅诗兰黛、李宁和优衣库，粉丝数分别为3171、2722、2546万人。10月4日较9月22日相比，我们观测的店铺中粉丝数量部分增长。化妆品类粉丝数量部分增长，欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、丸美、薇诺娜粉丝数量分别增加5、8、16、4、14万人，完美日记掉粉1万人。运动类粉丝数量全部增长，李宁、安踏成人、安踏儿童、FILA粉丝数量分别增加6、4、2、4万人。休闲类粉丝数量部分增长，其中优衣库增粉4万人。珠宝类周大福、周大生分别增粉2万、1万人。上周(0926-1002)周均观看量超过10万人的有10个品牌，化妆品、运动类、休闲服周均观看量靠前，列1-10名分别为雅诗兰黛、周大福、珀莱雅、薇诺娜、李宁、优衣库、FILA、巴拉巴拉、安踏成人、欧莱抖音：雅诗兰黛等品牌表现突出。2022/9/26-10/2抖音美妆带货排名中，骆王宇、小鱼海棠oWo、我是张凯毅粉丝数量排名前三，抖音穿搭带货排名中鸿星尔克吴荣照、卡卡宝贝贝、胡楚靓粉丝数量排名前三。在上周(2022/9/26-10/2)抖音品牌排行榜中，护肤类雅诗兰黛、珀莱雅、欧莱雅等表现突出，雅诗兰黛预计销售额5000-7500万元，位列第一名；抖音彩妆类品牌前十排行榜中，FUNNYELVES预计销售额2500-5000万元遥遥领先，花西子、AKF位列第二、第三；男装女装类抖音电商排行榜中，罗蒙、鸭鸭分别位居榜首。风险提示：经济环境恶化，消费疲弱，平台流量减少，内容发布违规的风险等。gecgeccomeccom210Oct20222抖音双11好物节招商大会召开，多元玩法联动全链生态。越来越多的商家和达人选择抖音电商作为线上生意经营阵地，相比5月，2022年8月抖音商城流量增长162%、购买用户数增长221%，动销商家数提升了47%。今年双11，抖音商城将从玩法、氛围、全周期经营、营销工具、数据产品等多个维度进行全面升级，其中以抖音商城为承载的“中心场”将成为平台大促的“重头戏”。商家端玩法包括跨店每满减、定金预售、商城消费券、抖音商城超值购、抖音商城低价秒杀等；达人端则邀请品牌深度共创，打造专属活动、专属资源和专属流量，推出“抖音双11大咖直播间”等面向头部达人的专属玩法，助力达人们实现单场爆发。抖音还将在不同链路均为商家提供激励政策，打爆流量，并以巨量千川组合资源包+场景解决方案、超额投放福利会场、新客百亿扶持会场、品牌推广激励会场等重磅场景玩法，助力商家流量扩大、生意爆发、效率跃升。(资料来源：抖音电商营销观察公众号)快手电商推出“快手新品超级计划”，助力商家116心意购物节爆发。9月29日“快手116心意购物节”正式开启招商报名，快手将投入此前2倍的助推流量，打造100款GMV破亿，以及10000款GMV破千万的快手生态新品，助力商家生意爆发。随着快手APP的用户规模和电商买家渗透率、复购率持续提升，快手电商用户生态已呈现出购买力强、下单频次多等特点。快手电商用户运营负责人指出，商家在“公私域循环双轮驱动”这一流量策略下的经营过程中，必须通过“上新”来实现“种草”和新客获取，并把这些新客沉淀为自身店铺、直播间的粉丝，即“养草”。最终，商家可通过店铺自播、达人分销、商城陈列、用户主动搜索等多种方式完成“拔草”。由此可见，持续引入新商品至关重要。快手电商将引导商家为用户提供更多的高“体验-价格比”好物，满足全新用户需求。(资料来源：快手电商公众号)巴拉巴拉全场景羽绒新品发布，打造童装品牌连续创新。近日，巴拉巴拉联合天猫超级品牌日，打造了一场线上线下联动的全场景羽绒新品发布会。此次活动选择了经典的户外露营场景，并带来切中市场真实消费需求的三防、防水透湿、蓄热等功能性羽绒服产品，满足消费者在露营、运动、出游、野餐等不同场景下的羽绒服消费需求。风格呈现上，本次大秀带来了都市学院风格、潮流时尚风格、户外风格三大产品系列风格，全景式呈现出产品的丰富性和整体的时尚调性。在传播上，巴拉巴拉首次在线上尝试了微信朋友圈广告投放打通天猫平台的创新玩法，还通过在小红书、微博、百度等多个渠道种草及店铺设置集卡玩法，进一步放大活动影响力，强势引爆话题；另一方面，以线上店铺核心人群作精准投放后，还通过线下布局分众广告，利用天攻智投系统回流投放的人群数据，使得线下投放效果明显提升。巴拉巴拉还通过这次活动发布了NFT数字藏品，并联动宋庆龄基金会开展关爱社会儿童行动，在完成营销转化的同时，实现了品牌价值的持续沉淀。(资料来源：电商报Pro公众号)310Oct202232022中国化妆品直播电商诚信大会召开，首发行业诚信倡议。9月29日，2022中国化妆品直播电商诚信大会在山东济南召开。会上，来自行业监管部门、协会、电商平台、化妆品企业、MCN等业界代表，围绕“品质、透明、责任”与“澎湃电商新动能构建文明新生态”主题，进行了深入的跨界研讨，并首次发布《中国化妆品直播电商十大诚信风险警示》及《中国化妆品直播电商诚信倡议》，与会嘉宾一致表示，直播电商正在从野蛮生长期过渡到成熟期，加大行业诚信建设正当其时，需要政府引导、协会推动、平台规制、品牌与主播自律等多方面联动，筑牢“清朗直播”的诚信基石，实现直播电商诚信、健康、可持续高质量发展。(资料来源：山东省化妆品行业协会公众号、福瑞达生物公众号)汇聚2亿货值二奢尖品，抖音电商服务商“最爱的中古包”livelog催热兴趣生意。作为“921抖音好物节·服务商livelog潮流好物计划”活动之一，抖音电商服务商中奢博奢展中心联合奢侈品直播渠道品牌“妃鱼”，推出了“最爱的中古包”livelog主题活动。线下奢展在约4000平米的中奢博奢展中心开启，该场地可同时容纳100个商户，存放30000个包，宽阔的展台上，琳琅满目的稀有款中古包陈列开来；而一个个直播间又带领全国用户在不同展厅、展台之间穿越，让用户在看、逛、玩中完成种草购买；更有故事讲解、知识课堂，以及“达人带你逛展”的形式，带领全国千万用户一同“云游”种草；每日20家商户、8000件的货品轮转展示速度，契合了线上用户快节奏的“视觉需求”，延长了用户在直播间的停留时间。活动爆款短视频播放量近25w，单日短视频成交金额占比超28%，品牌最高单场交易GMV较日均涨幅达142%。(资料来源：抖音电商营销观察公众号)淘宝发布《商家成长经营指南》，以“五力模型”促增效。①成长力：指南详细阐释了新手商家从入驻开店开播的具体流程到提升账号等级、塑造特色化内容营销和以“短直联动”的方式攫取直播流量的全周期成长路径；②货品力：指南精准标注选品四大原则以及九大参考维度，细分货品结构，形成核心卖点，抓捕用户眼球；③内容力：包括直播内容营销能力和点淘短直联动能力，指南介绍了在直播前预先布局主题、撰写直播脚本、设定营销环节及货品机制等多元化营销玩法，融合点淘短直联动的传播策略，能为商家营造好的互动氛围的同时赋能成交提供强力支持；④流量力：淘宝直播解读了平台最新的流量算法逻辑，在影响直播流量的核心指标中，千展停留时长、千展成交分为两大流量上升通道，使商家在直播营销中获取更多公域流量；⑤粉丝力：帮助商家提高种草拉新能力、留存促活能力和客户服务能力，运用粉丝的力量提升产品及品牌的知名度，从而吸引更多的用户观看直播，形成转化升级。(资料来源：淘宝直播公众号)2.淘宝直播：运动类粉丝数量均实现增长粉丝数量：从品类结构看，运动、休闲、化妆品仍然是粉丝数量较高的品类，截止10月4日，粉丝数量排名前三的品牌分别为雅诗兰黛、李宁和优衣库，粉丝数分别为3171、2722、2546万人。化妆品类粉丝数量部分增长，欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、丸美、薇诺娜粉丝数量分别增加5、8、16、4、14万人，完美日记掉粉1万人。运动类粉丝数量全部增长，李宁、安踏成人、安踏儿童、FILA粉丝数量分别增加6、4、2、4万人。休闲类粉丝数量部分增长，其中优衣库增粉4万人。珠宝类周大福、周大生分别增粉2410Oct20224图12022/10/4品牌店铺淘宝直播粉丝数(万人)00000000运动22休闲1599148013629223装3319710696561珠宝42221577670图2品牌店铺淘宝直播粉丝数变动(万人)0000运动休闲女装家纺珠宝642401008121 化妆化妆品4 21 4 15 84 单场观看量：上周(0926-1002)周均观看量超过10万人的有10个品牌，化妆品、运动类、休闲服周均观看量靠前，列1-10名分别为雅诗兰黛、周大福、珀莱雅、薇诺娜、李宁、优衣库、FILA、巴拉巴拉、安踏成人、欧莱雅，分别为106.3、38.8、29.3、21.9、18.9、18.9、13.4、13.1、12.8、10.8万人。510Oct20225图3重点品牌周均观看量(万人)009.26-10.2化妆品：上周(0926-1002)化妆品观看量较前一周部分上升，欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、丸美、完美日记、薇诺娜的周均观看量分别为10.8、106.3、29.3、3.9、8.2、21.9万人。运动服：上周(0926-1002)运动服观看量较前一周部分上升，李宁、安踏成人、安踏儿童、FILA的周场均观看量分别为18.9、12.8、7.0、13.4万人。休闲服：上周(0926-1002)休闲服观看量较前一周部分下降，优衣库、乐町、太平鸟、巴拉巴拉、森马休闲、波司登、海澜之家、太平鸟男装、90分的周场均观看量分别为18.9、4.7、5.0、13.1、4.0、8.1、3.2、2.4、0.2万人。珠宝：上周(0926-1002)珠宝周均观看量均较前一周上升，周大福和周大生的图4李宁品牌淘宝直播观看人数(万人)00000 18.9 万人PHTI3.4万人。图5雅诗兰黛品牌淘宝直播观看人数(万人)106.3万人106.3万人0.00610Oct20226图6欧莱雅品牌淘宝直播观看人数(万人)10.8万人10.8万人0.00图7珀莱雅品牌淘宝直播观看人数(万人)29.3万人29.3万人0.00PHTI图8丸美品牌淘宝直播观看人数(万人)3.9万人3.9万人.0图9完美日记品牌淘宝直播观看人数(万人) 8.2万人 00PHTI图10优衣库品牌淘宝直播观看人数(万人)80.060.040.0 18.9万人 图11森马品牌淘宝直播观看人数(万人)4.0万人4.0万人 PHTI710Oct20227图12海澜之家品牌淘宝直播观看人数(万人)海澜之家 .2万人PHTI图13太平鸟男装品牌淘宝直播观看人数(万人).0.02.4万人2.4万人 图14安踏儿童品牌淘宝直播观看人数(万人).0 7.0万人 PHTI图15巴拉巴拉品牌淘宝直播观看人数(万人)13.1万人图16安踏成人品牌淘宝直播观看人数(万人)80.060.040.0安踏成人 12.8万人 PHTI图17FILA品牌淘宝直播观看人数(万人)13.4万人13.4万人0.0PHTI810Oct20228图18乐町品牌淘宝直播观看人数(万人).04.7万人PHTI图19太平鸟品牌淘宝直播观看人数(万人)5.0万人5.0万人.0PHTI重点主播：淘宝重点主播，粉丝数量高于品牌，截止10月4日，李佳琦、张大奕、赵大喜粉丝数分别为6524、1273、1180万人。较9月22日李佳琦粉丝数增加38万人，张大奕粉丝数减少1万人，赵大喜粉丝数增加1万人。图20重点主播淘宝直播粉丝数(万人)0006524 图21李佳琦淘宝直播观看人数(万人)00000图22张大奕eve品牌淘宝直播观看人数(万人)0000PHTI910Oct20229畝骆王宇刘东ryuutou女明猩粥粥(快乐小狗小鱼海棠oWo我是张凯毅涂罗伊温仙女畝骆王宇刘东ryuutou女明猩粥粥(快乐小狗小鱼海棠oWo我是张凯毅涂罗伊温仙女2022/9/26-10/2抖音美妆带货排名中，骆王宇、小鱼海棠oWo、我是张凯毅粉丝数量排名前三，抖音穿搭带货排名中鸿星尔克吴荣照、卡卡宝贝贝、胡楚靓粉丝数量排名前三。在上周(2022/9/26-10/2)抖音品牌排行榜中，护肤类雅诗兰黛、珀莱雅、欧莱雅等表现突出，雅诗兰黛预计销售额5000-7500万元，位列第一名；抖音彩妆类品牌前十排行榜中，FUNNYELVES预计销售额2500-5000万元遥遥领先，花西子、AKF位列第二、第三；男装女装类抖音电商排行榜中，罗蒙、鸭鸭分别位居榜首。图232022/9/26-10/2抖音美妆排行前十粉丝数(万人)00图242022/9/26-10/2抖音穿搭排行前十粉丝数(万人)0000小番茄cherry圻夏夏M亮桥本环菜邵雨轩是这个静胡楚靓卡卡宝贝贝10Oct202212Apple3456德Dr.zi7匠心8SK-IIJEEPSPIRIT941ESTD弟94.风险提示。10Oct2022APPENDIX1SummaryThisyear'sDouble11Festival,Douyinwouldhaveacomprehensiveupgradefromtheplay,theatmosphere,thefullcycleofoperation,marketingtools,dataproductsandotherdimensions.Kuaishoue-commercelaunchedthe"KuaishouNewProductsSuperPlan",withinvestmentover2timesthanpreviousonestoboostedtrafficandpromotebusinessexplosion.Taobao:thenumberofsportsfanscontinuetogrow.Intermsofcategorystructure,sports,leisure,cosmeticswerestillthecategorieswithhighnumberoffans.RiskAlert:Deterioratingeconomicenvironment,weakconsumption,reducedplatformtraffic,riskofcontentpublishingviolations,etc.下下m