企业经营战略概论9-10

企业经营战略概论（五）第九章国际化企业的总体经营战略第十章企业经营单位的定位战略与投资战略第九章国际化企业的总体经营战略第一节国际化企业的特点和地位一、国际化企业的内涵、类型和动因（一）国际化企业的内涵国际化企业，是指以国际市场为导向，以国际市场作为主要目标市场并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展的空间，跨国进行科技开发、投融资、生存、营销活动的企业。

国际化企业的标志：以国际市场为导向，以满足国外市场需要为主要目标；主要活动舞台在国际上，产品主要为了出口等。（二）国际化企业的类型1.生产过程立足于国内，产品销往国际市场的企业。——国际化初级阶段2.境外投资设厂，开放和利用国际资源，进行技术开放和产品生产，产品销往世界各国市场的企业。——国际化发展阶段（三）企业开展国际化经营的动因1.经济全球化的必然趋势2.我国企业成长壮大、变强的内在要求3.我国由经济大国转变为经济强国的客观需要二、国际化企业的特点和地位（一）国际化企业的特点1.经营空间跨国化2.经营环境的复杂化3.市场竞争的激烈化、联盟化4.国际市场信息网络化、快速化5.国际化经营计划周密化、组织扁平化

（二）国际化企业的地位国际化企业在我国国民经济发展中占有十分重要的地位，它们是我国对外开放、开展国际交流、经营合作、贸易往来的主力军；是我国企业走向国际市场，开展国际化经营的突击队，是参与国际市场竞争的主力军。通过国际化企业的经营实践将提高我国在世界贸易中的重要地位。第二节国际化企业的战略思想和战略目标一、国际化企业的战略思想（一）经营国际化观念

经营国际化，就是企业以国际市场的需求为导向，以开辟、占领和扩大国际市场为目标，在复杂多变的国际经营环境中，求得生存和发展的过程。（二）生产全球化观念

生产全球化，即在全球范围内进行专业化协作生产，参与国际生产的分工与协作的过程。（1）要确立参与国际生产分工的观念（2）确立在国际范围内利用资源和优化生产要素的观念（三）国际市场营销观念国际市场营销观念是指把国际市场看做是一个有机的整体，以此作为企业经营活动的舞台和发展空间的观念。（1）必须确立国际市场观念（2）确立国际发展空间的观念（3）确定国际标准的观念（四）产品整体化观念产品整体化，就是把产品生产和产品消费看做是一个整体，把产品的设计、生产和售后服务看做是一个整体过程。现代产品包括三个层次，即产品核心层、产品实体层、产品延伸层。（1）要确立消费观念（2）要确立服务观念（五）联合参与国际竞争的观念

1.要确立整体功能大于各个局部功能简单相加的观念即1+1+1>32.确立优势互补的观念二、国际化企业的战略目标1增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率；2发展成为知名度高，影响力大的跨国公司；3从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率。第三节国际化企业总体经营战略及其决策一、国际化企业总体经营战略的类型（一）按照产品技术的来源来划分

1.反回头战略即根据国内某一产品的市场需求量很大，而国内该产品的生产技术落后，生产规模很小，通过引进国外先进技术，改造落后产品，然后扩大生产规模，满足国内需求；随着生产规模的扩大，生产成本大大降低，使产品具有价低而技术又比较先进的优势，在国内市场上具有较强的竞争力，因而可以将这一产品打入国际市场，包括进入技术输出国市场，这就是所谓的“反回头战略”。注意：（1）选准主导产品（2）将引进的先进技术同国内劳动力成本低的优势相结合，使之在国际市场上具有较强的竞争力2.技术带动出口战略是指企业开发具有中国特色的国际领先技术，然后带动其产品出口。实施该战略的关键：要使创新的技术迅速转化为现实的生产力，即实现商品化、产业化，然后才谈得上用先进技术带动先进产品出口。（二）按国际化企业发展的不同阶段分类

1.商品出口战略适用于国际化企业初创阶段，即企业生产过程立足于国内，商品交换在国际市场上，产品满足国外顾客需要的战略。（1）间接商品出口战略（2）直接商品出口战略2.合资经营出口战略

国际化企业与外商共同出资创办企业，以带动产品出口的战略。主要目的：利用外资和国外先进技术，以弥补国际化企业资金不足和技术落后的缺陷，以便能扩大产品生产和出口的规模，使产品升级换代，以适应国际生产的需求。特点：双方投资，共同经营，利益共享，风险同担。优点：1.见效快，收益大；2.有利于增加产品技术含量和提高质量；3.增加生产，扩大出口；4.有利于培养涉外经营人才，学习和掌握外商所带来的先进的管理方法和技术。缺点：1.国际化企业没有独立支配经营资源的权力；2.我方合资的目的之一是扩大出口争取外汇，而外方合资的目的之一是进入中国市场，要求内销，因此扩大出口的阻力比较大。实施关键：选好有利于我方扩大出口的外商合作伙伴3.加工出口战略

“三来一补”战略，即来料加工、来样加工、来件组装和补偿贸易的战略。优点：1.投资少，我方能充分利用现有厂房、设备进行生产，不必直接投资；

2.加工产品需要增添的关键设备或先进设备也由外商提供；

3.能发挥我方劳动力多、工资成本费低的优势；

4.办起来快，周转快，见效快，风险小。缺点：1.两头都被外商控制，我方并不直接接受国际市场；

2.加工费低，大头都被外商所得。

4.境外投资战略适用于成长阶段根据国际化企业的资金状况和东道国的产业政策、投资政策，可分为：（1）合资经营战略：国际化企业同东道国厂商或其他国家厂商，为取得生产和销售的便利条件所共同创办的合资经营企业。（2）海外独立投资战略：国际化企业向需求前景客观的目标市场所在国，就地直接投资建设装配工厂或生产工厂，企业完全可以控制生产工厂的经营资源、独享经营收益。优点&缺点5.跨国公司战略特点：（1）国际化企业在境外不是在一两个国家，而是在多个国家开展生产经营活动；（2）形成母公司和境外所属分公司、子公司之间紧密的组织结构和联系网络；（3）跨国公司的母体公司从国际范围出发进行统筹安排，跨国公司内部也将实行全面的国际化的分工与协作。实施跨国公司战略可采取多种经营方式：直接投资、与东道国企业合资经营、对外商公司实行控股或参股、在建立生产工厂的同时，设立营销和服务机构，直接为国外客户提供维修服务。优点：1.开拓和巩固国外市场，掌握对外发展的主动权；2.有利于绕过进口国的贸易壁垒、降低生产成本，增强竞争能力；3.有利于收集目标市场所在国的市场信息，及时反馈信息，改进产品，加强促销，更好的树立企业形象，提高企业的知名度和美誉度，从而提高国际市场占有率。跨国公司战略是可供国际化企业在国际化经营的高级阶段所应选择的战略（三）按企业生产经营行为标准不同来划分

1.“母国取向型”战略2.“东道国取向型”战略3.“全球取向型”战略二、国际化企业总体经营战略决策1.国内外市场需求现状及其发展趋势2.国际市场竞争状况及其竞争发展趋势3.目标市场所在国的外贸政策和产业政策4.国内外市场的价格水平和其他市场因素5.企业本身的出口能力和条件三、国际化企业实施总体经营战略的措施1.培养国际化经营人才2.建立有效的国际市场信息网络系统3.以国际市场为导向，适时地调整企业组织结构、生产结构和产品结构4.实行贸、工、技联合，加快企业技术进步，提高技术和产品开放能力单选1.我国国际化企业多数还停留在()阶段。

A.商品出口B.加工出口C.境外投资D.跨国公司2.()提高在国内市场上的竞争能力，是国际化企业进入高级阶段的战略任务。

A.力争加大出口B.实施境外投资C.发展跨国公司D.加大加工出口3.衡量国际化企业在国际市场上竞争能力的强弱，其主要标志之一就是在各个东道国的()。

A.销售额B.价格高C.市场占有率D.销售增长率4.()就是企业开发具有中国特色的国际领先水平技术，然后带动其产品出口。

A.反回头战略B.技术带动出口战略

C.贸易带动出口战略D.工贸带动出口战略5.()战略，就是国际化企业与外商共同出资创办企业，以带动产品出口战略。

A.反回头B.技术带动出口C.贸易带动出口D.合资经营6.()战略，是国际化企业起步阶段所选择的一种战略。

A.技术带动出口B.加工出口C.商品出口D.合资经营7.国际化企业一个主要特点，就是以()为导向，适应国际市场的需求。

A.国内市场B.国际市场C.以上二者兼顾D.国际市场为主兼顾国内市场

多选1.国际化企业的特点有(

)。

A.经营空间跨国化

B.经营环境复杂化

C.市场竞争激烈化

D．信息网络国际化E.．计划组织周密化

2.国际化企业在国民经济中的地位是()。

A.我国对外贸易往来的主力军B.我国开展国际经营的突击队

C.我国参与国际竞争的主体D.我国引进国外先进技术的窗口

E．我国国际收支的平衡点

3.

国际化企业进入成熟阶段的发展目标包括(

)。

A.在国外建立众多经济实体的目标B．总的生产经营规模目标

C．每个经济实体的经营规模目标

D．国际名牌产品目标

E．出口创汇能力目标

4.

按照产品技术的来源不同，国际化总体战略可分为(

)。

A.反回头战略

B．技术带动出口战略C.加工出口战略

D．境外投资战略E．跨国公司战略

5.

按国际化企业发展的不同阶段来分类，有以下几种总体战略可供选择(

)。

A商品出口战略

B．加工出口战略C.境外投资战略

D．跨国公司战略E．合资经营出口战略

6.

国际化企业的战略任务是(

)。

A.力争扩大出口，提高产品创汇能力

B．实施境外投资，开展国际化经营

C.发展跨国公司，提高在国际市场上竞争能力

D．增加产品的竞争能力，提高国际市场占有率

E．引进外资，开办“三资企业”7.

国际化企业应确立的战略思想有(

)。

A.经营国际化观念

B．生产全球化观念

C.市场营销国际化观念

D产品整体化观念

E．联合参与国际竞争的观念8.

国际化企业确立国际市场营销观念必须做到(

)。

A．确立国际市场观念

B．确立国际发展空间观念

C确立国际标准观念

D．确立产品整体化观念

E．确立国际竞争观念

．9.

国际化企业在对外开放中的主要作用是(

)。

A.有利于增加出口和创汇，起到本国国际收支的平衡作用

B．有利于引进国外先进技术、先进的管理，起到窗口的作用

C．有利于推动我国外贸体制改革，起到促进作用

D．对所需的大批各类国际经贸人才，起到培训作’用

E．有利于增加企业实力，起到推动作用

10.国际化企业实施合资经营出口战略的特点是(

)。

A.双方投资

B．共同经营C．利益共享

D．风险共担E．境外投资11.

国际化企业的战略目标有(

)。

A.提高产品质量，提高产品的出口创汇能力

B．增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率

C．从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率

D．发展成为知名度高，影响力大的跨国公司

E．建立国外的合资企业，提高中国资金的使用效果12.进行国际化企业总体经营战略选择时，需要考虑的因素有(

)。

A．国内外市场需求现状及其发展趋势

B．目标市场所在国的外贸政策和产业政策

C．国际市场竞争状况及其竞争发展趋势

D．企业本身的出口能力和条件

E．国内外市场的价格水平和其他市场因素13.

实施国际化总体战略，一般应考虑采取的措施有(

)。

A.培训外向型经营人才

B．建立与之配套的法律法规

C．以国际市场为导向适时地调整企业组织机构，生产结构和产品结构

D．实行贸、工、技联合，加快企业技术进步，提高技术和产品开发能力

E．建立有效的国际市场信息网系统

第十章企业经营单位的定位战略与投资战略第一节企业经营单位定位战略一、经营单位定位战略及其必要性（一）含义：指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。其实质是行业中的产品定位战略，也就是在行业定位之后所作出的产品定位决策或服务定位决策。（二）必要性：1.有利于企业经营单位明确其主导产品2.有利于形成战略优势二、经营单位定位战略类型（一）按行业内产品序列不同的定位战略类型1上游产品定位战略方案。上游产品一般是指在一个行业内生产的初级产品。在整个行业处于发展阶段，初级产品供不应求的条件下，上游产品定位战略是可供考虑的选择方案。2中游产品定位战略方案。中游产品是指在一个行业内生产经营链条上处于中间环节的产品，也简称中间产品。在整个行业目前和今后相当长时间内都处于发展阶段，或中间产品属于整个行业的瓶颈环节，中游产品定位战略是值得企业经营单位考虑选择的方案。3下游产品定位战略方案。下游产品是指在一个行业内生产经营链条上处于最后环节的产品，也叫最终产品、整机产品、整车产品。最终产品因附加价值大，很多企业经营单位都乐于实施这一定位战略。（二）按经营单位产品经营范围不同的定位战略类型1产品专业化经营定位战略方案。这是指企业某事业部或某公司、某子公司在行业中就一个事业产品开发和生产所作出的谋划与方略。2产品多样化经营定位战略方案。这是指企业二级经营单位在行业内对某类产品中从事多个系列产品开发和生产所作出的谋划与方略。企业二级经营单位如果比较有比较雄厚的技术开发实力和生产实力，能开发和生产其中几种、十几种系列的电机产品去满足很多不同用户对电机产品的不同需求，只要未来对这些系列产品的远景需求十分可观，市场潜力巨大，二级经营单位可以大胆选择实施产品多样化经营定位战略方案（三）按经营单位产品生产经营规模不同的定位战略类型1.小规模经营定位战略方案2.中规模经营定位战略方案3.大规模经营定位战略方案4.超大规模经营定位战略方案三、经营单位定位战略决策通过以下因素的分析后作出决策：1行业发展趋势2市场需求趋势3企业实力条件第二节企业经营单位投资战略一、经营单位投资战略及其必要性（一）含义：经营单位投资战略是指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性的谋划与方案。在经营单位投资战略的定义中，应把握两个要点：一是投资的依据是根据经营单位所在行业的寿命周期阶段和所定位的产品寿命周期阶段不同进行投资决策的；二是对投资的规模大小作出选择。（二）必要性1.有利于确保经营单位产品定位战略的顺利实施；