D-10特濮材料科技有限责任公司

第八届河南理工大学创业计划竞赛参赛作品

指导老师：李凯琦王玉法

团队名称：明德力行团队特濮材料科技有限公司不定形耐火材料特濮材料科技有限公司首先，国内耐火材料行业集中度较低、大部分企业技术落后、粗放式的管理生产模式使得耐火材料企业无法满足市场对其新的需求。传统的耐火材料不仅价格高、稳定性差、不可回收利用，而且由于自身的产品缺陷技术潜力有限，我国耐火材料企业众多，企业规模、工艺技术、控制技术、装备水平参差不齐，行业整体生产水平不高，节能减排任务艰巨。其次，由于无序开采、加工技术水平不高，资源综合利用水平较低，浪费较为严重，许多矿产资源、特别是高品位耐火原料资源已越来越少，节约资源、综合利用资源已是当务之急。特濮材料科技有限公司在环保、和谐的时代主题下，由于国内对节能减排的重视以及企业升级转型的需要，市场对耐火材料有了新的要求。本公司的偏高岭土型耐火材料则可以弥补传统产品的不足，适应新的市场环境。在环保、和谐的时代主题下，本公司研发成功的新型偏高岭土耐火材料原材料来源丰富，充分利用工业废渣，集经济、环保、生态和社会效益于一体，产品具有明显的竞争优势。特濮材料科技有限公司我们公司有志于改变中国耐材市场的现状，并希望将来成长为行业先锋，服务于中国的耐材市场。我们希望在经济时代的浪潮中施展自己的才华，时不我待，我们一定要抓住这次难得的机会。特濮材料科技有限公司特濮材料科技有限责任公司公司概况市场营销财务分析未来发展公司管理特濮材料科技有限公司公司概况特濮材料科技有限公司公司概况公司是集研究、生产、销售、服务为一体，以生产研制为核心的材料产业公司。目前主要以偏高岭土、硅灰、氧化铝、煤矸石等为主要原材料生产耐火材料。公司生产的耐火材料主要用于冶金工业窑炉，也在石油、化工、建材、电力和机械工业窑炉和热工设备中广泛使用。公司本着“以质量求生存，以诚信求发展，用户第一，信誉第一，服务第一”的经营理念，紧紧围绕耐火浇注料的生产研制为主题，不断拓展材料的生产销售领域，努力提高公司市场占有率，把公司做大做强。让产品在市场中开拓出新的局面，逐步优质化、品牌化，从各方面方面提升市场的竞争能力，提高经济效益，确保股东及职工合法利益，实现经济效益和社会效益的双丰收！特濮材料科技有限公司公司概况公司依托河南理工大学，研究新型耐火材料，并已在河南多家企业实验成功。新型耐火材料的各种面料的成本价格估算，均比用传统耐火材料成本低12.3％～30.7％，取得了很好的经济、社会、生态效益。公司致力成为耐火材料界中的领跑者，将为钢铁、有色、石化、建材等高温工业提供高质量、高性能的新型高性能产品。同时公司还致力于节能减排的建设，始终将废弃物、污染物的利用与研发新型耐火材料相结合。最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。

特濮材料科技有限公司公司概况公司所获荣誉及鉴定证书：特濮材料科技有限公司一、公司优势二、公司劣势三、公司机遇四、公司挑战特濮材料科技有限公司公司优势010203郑州高新技术产业开发区原材料丰富市场广阔绿色耐火材料成本低工作性能优异需求量大河南理工大学资深教授李凯琦教授做技术指导创业团队均为在校优秀大学生，思想活泼、踏实肯干、视野宽广、做事有激情、自信。一、选址优势二、产品优势三、人才优势四、策略优势建立起一套完善的管理制度和风险控制策略树立好一套围绕耐火材料行业本质的营销策略04特濮材料科技有限公司一、选址优势（1）公司建立在郑州高新技术产业开发区，高新区交通便利、基础设施健全、并有税收优惠政策。（2）郑州拥有得天独厚的耐火材料原材料资源，经验丰富、较高素质的人才资源，耐火材料行业的配套企业众多。（3）河南省及周边省份市场广阔。特濮材料科技有限公司二、产品优势（1）本公司所产的不定形耐火材料是一种节能、环保、低污染的绿色耐火材料。（2）产品成本比传统耐火材料低12.3％～30.7％（3）工作性能优异，能够有效抑制部分泛碱现象特濮材料科技有限公司三、人才优势（1）本公司拥有河南理工大学资深教授李凯琦教授做技术指导。（2）本公司的创业团队均为在校优秀大学生，思想活跃、踏实肯干、视野宽广。特濮材料科技有限公司四、策略优势（1）本公司已经建立起一套完善的管理制度和风险控制策略。（2）我们针对耐火材料市场制定健全的营销策略。特濮材料科技有限公司公司劣势（1）公司成立者为大学生，缺乏管理经验。（2）公司起步时会出现资金周转问题。（3）初期公共关系薄弱。特濮材料科技有限公司公司机遇（1）市场上同类产品较少。（2）国家政策的大力支持。（3）市场对不定形耐火材料的需求旺盛，未来五年内不定形耐火材料的平均市场增长率在20%以上。特濮材料科技有限公司公司挑战（1）售后服务滞后。（2）市场竞争加剧。（3）同类产品或替代品的升级优化。特濮材料科技有限公司市场营销特濮材料科技有限公司目标市场分析耐火材料需求分布图特濮材料科技有限公司细分目标市场目标市场：华北地区面向方向：钢铁市场特濮材料科技有限公司公司厂址位于郑州市高新区，该地区耐材原材料丰富，市场占全国的42%，公司所面向的目标企业约50多家。特濮材料科技有限公司环境分析PEST分析法社会环境客户对产品追求观念的改变（比较看重产品的环保，服务）经济环境中国经济稳定持续增长，河南经济走势强劲，前景良好技术环境由于技术水平落后，国内企业耗能较大，未来的技术发展趋势是节能、高效政治、法律环境政府加大了对大学生创业的支持力度以及对环保型企业的优惠措施特濮材料科技有限公司市场现状市场现状需求量大市场发展稳定产品的节能性能有待提高普通耐材厂竞争力低售后服务占比极低产品寿命普遍较短特濮材料科技有限公司近年中国耐火材料原材料产量图200020042008201020112012产量30005000600018002012年产量达到6000万吨,占全球耐材市场的65%以上，市场前景良好。

13001000特濮材料科技有限公司营销理论价格产品渠道促销抑制泛碱，低成本，高耐热度耐火材料初期低价策略快速占领市场，中后期将逐步提高价格直销与分销相结合的渠道模式网络销售、广告宣传、人员促销等多种方式274P特濮材料科技有限公司开拓市场形成品牌效应，进一步进行推广，占领市场32建立合作关系，进行产品试用，提供技术支持1准确定位产品和前期目标客户特濮材料科技有限公司产品渠道渠道网络直销分销主要利用中国耐火材料网站以及耐火材料网销售平台进行产品的宣传与销售华北地区主要采用人员直销策略29东北及新疆地区主要采用代理商或加盟商分销策略特濮材料科技有限公司公司管理特濮材料科技有限公司机构设置技术开发财务部市场营销广告部人力资源部总经理董事会生产部副总经理副总经理技术顾问营销顾问仓管采购公关部市场调研采购管理中心营业仓库管理售后服务特濮材料科技有限公司公司管理人员管理

①培训：公司将建立以“评估—分析—制定—评估”为流程的培训体系，依托河南理工大学及其他高校的教学力量，为其投入科研和培训费用，实行实习型培训，培养公司需求的技术和管理人才;邀请顾问团和其他专家、利用专项资金对公司管理层进行专项培训以及对各级员工进行针对性培训；定期选派优秀员工进修培训，以保持企业的核心人力资源的稳定；强调企业文化教育和培训，并将传承发展传统文化的理念渗透到员工日常工作中。②薪酬：员工的薪酬包括几大主要部分：基本薪酬（即本薪）、奖金、津贴、福利四大部分。特濮材料科技有限公司公司管理③考核：对员工的服务意识、工作品质、工作效率、工作技能、团队合作、工作责任感等方面考核。④企业文化：宗旨：“以人为本、倡导创新、提高公司竞争力”经营理念：以质量求生存，以诚信求发展，用户第一，信誉第一，服务第一企业精神：锐意进取，务实创新，诚实守信，追求卓越价值观：以人为本，诚信为先，追求企业效益和社会效益的共同提高。

特濮材料科技有限公司财务分析特濮材料科技有限公司一、资金来源和总体规划

公司注入资金700万，其中吸引风投300万，占42.86%；银行借款100万，占14.29%；明德力行创业团队自筹资金120万，占17.14%；河南理工大学专有技术入股120，占17.14%；河南理工大学研究机构入股60万元，占8.57%。特濮材料科技有限公司二、初始创办成本411.2万元开办费15万元其他费用78.6万元职工薪酬177.6万元固定资产200万元成本特濮材料科技有限公司三、发展能力分析第一年第二年第三年第四年第五年总资本增长率（%）---50.7068.9337.9045.8834.0542.2257.5359.8236.6633.0043.0420.79财务指标资本积累率（%）营业增长率（%）特濮材料科技有限公司四、营业额（万元）项目第一年第二年第三年第四年第五年销售额4960684091671253015046特濮材料科技有限公司五、报表分析财务指标第一年财务指标第一年流动比率3.92资产负债率（%）21.48速动比率2.7产权比率（%）30.88特濮材料科技有限公司六、项目可行性分析投资回收期

Pt=2-1+79.42/835.45=1.10（年）内含报酬率IRR=119.31%特濮材料科技有限公司未来发展特濮材料科技有限公司未来发展三到五年让公司发展为涉及冶金、化工、建材、电力、机械、热工设备的全能型公司。一到三年内立足钢铁，谋求多方位全面发展的机会。特濮材料科技有限公司20%冶金、化工15%电力55%钢铁10%机械、热工未来发展特濮材料科技有限公司三到五年逐渐摸索并把握向全国甚至全世