楼梯行业搭上“网络营销”直通车

楼梯行业搭上“网络营销”直通车

一说到网络、网站，很多企业的管理人员都不会陌生，有的企业在很多年前就拥有了自己的网站，但是，到现在，普遍的情况是有网页、有产品。但没有销售，或是销售很少。甚至有的企业有了网站，却从来没有怎么去对自己企业网站进行过维护。问到公司的网址，还一下子不能马上记起自己企业的也大有人在。网络销售，作为一种新型的销售方式，有一个问题需要搞清楚:网络是渠道还是市场?作为一般的店面，一天也就几十号顾客，或是一个商场，一天可能成百上千的顾客，但这些我们都可以统称为某一种渠道。但是，目前中国的网民数量已经达到3.2亿，而且这个数量还在增长。有着3.2亿人的群体，是渠道还是市场?在新时代，网络购物的人员越来越多，特别是一些在网上购物的网民，若是进一步知道中意的产品有实体店的话，其购买的信心会增加。若是知名的品牌，那就更不用说了。不言而喻，网络不是渠道，而是市场，并且是一个不断增长的市场!对这样的一个大市场，作为企业，是怎么做的?有太多的企业在做网络营销的时候，普遍的只是把网络当作一个产品的"下水道"，认为在网页上只要把产品摆上就算是网络营销了。其实，网络营销是商业模式的一种创新，是对传统销售方式的一种颠覆，是点对点、企业对经销商、经销商对终端客户的再组合及再发展的一种方式。要把网络当作市场，就要让顾客参与到自己的经营环节，根据顾客确定自己的品牌理念。生产环节的控制，物流仓储的流程再造，都是以网络为中心进行整合。以家具行业知名品牌--曲美为例，在网络时代的前提下，他们倡导一种新的销售方式：曲美e商城!并且，对这种新的销售模式做全面的推广，并且举行新闻发布会，高调出场。曲美"e世界"网络商城就是在这种具有多重创"e"的概念背景下演绎而成。2009年6月25日，作为家具行业领先品牌企业，曲美家具在北京北五环中心店成功举办了曲美"e世界"网络商城上线新闻发布会。此次"e世界"网络商城的正式上线，开启了家具行业品牌网络直销的创新之路，纳入"水泥＋鼠标"的全新营销模式，旨在为消费者打开更便捷的沟通渠道、更紧密的服务纽带。其他的产品楼梯品牌，是否也对网络销售方式会有新的认识呢?传统企业进行网络营销，还存在着一定的问题。以往的一些企业通过网络营销并不成功，其失败之处有一定的共性。比如在用人制度上，很多的中小企业通常会用自己的员工，或是招一些有专业知识但没有经验的毕业生。觉得前者知根知底，后者"便宜"且听话。但传统行业员工的电子商务水平和对互联网的认知，与网络营销操盘者相比，还是有很大差距。而一些大企业一般会出去找"外援"，从一些著名的B2C企业和其他互联网公司中的中高级管理人员中"挖角"，想让这些人一到企业就可以把企业的网络营销做上去。但这些"空降兵"是在B2C模式相对成熟的时候进入的，以一种成熟的网络思维定式来操作经营新的平台，难免会出现偏差，对初步进入网络营销的企业并不合适。楼梯企业如何结合自身产品的特点，同时借鉴家居行业其他领域的成功之处，以网络作为突破口，实现新的销售增长，值得业内探讨。可以预见，会有更多的企业把自己的产品来试水网络