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文档简介
市场营销参考作业二参考答案ﻫ一、判断题ﻫ
1×
２×
3√
４×
5√
6√
7
×
8√
9√
１0√ﻫ
二、单项选择
1
Ｃ
2
D
3
Ｃ
4
D
５A
6
A
7
A
8
Ｂ
9
A
１０Ｃﻫ11
B
1２
B
13
A
14
D
1５A
16
C
17
D
１8Ｄ
19Ｄ
20Bﻫ
三、多项选择
1ABCD
2
ABD
3
ＡＢCDE
4
ABC
5
CDEﻫ
四、简答题
(一)、答:(答案要点）ﻫ
１．拟定问题和研究目的
2.制定调研方案
3．收集信息
4．分析信息ﻫ
５.撰写调查报告,提出调研结论
（二）、答：ﻫ
1.迟钝型竟争者ﻫ
某些公司对市场竟争措施的反映不强烈，行动迟缓。这也许是竟争者受到自身在资金、规模、技术等方面能力的限制,无法作出适当的反映；也也许是竟争者对自己的竟争力过于自信，不屑采用反映行为；还也许是由于竟争者对市场竟争措施重视不够,未能及时捕获到市场竟争变化的信息。ﻫ
2．选择型竟争者
某些公司对不同的市场竟争措施的反映是有区别的。
3．强烈型竟争者
许多公司对市场竟争因素的变化十分敏感，一旦受到来自竟争者的挑战就会迅速作出强烈的市场反映,进行剧烈的报复和反击，势必将挑战自己的竟争者置于死地而后快。
4．不规律型竟争者
这类公司对市场竟争因素的变化所作出的反映通常是随机的,往往不按规则行事，使人觉得不可捉摸。ﻫ(三）、答：一、差异性市场营销策略的优缺陷有：ﻫ
优点：(1)能分别满足不同消费者群的需要,提高消费者对公司的信任感,增强产品的竟争能力,有助于公司扩大销售。
（2）一个公司能在数个细分市场上都能取得较好的营销效果。ﻫ
（３)有助于树立公司形象,提高顾客对公司产品的信赖限度和购买频率。
缺陷:成本和销售费用会大幅增长。
二、公司在下列条件时也许采用差异性市场策略：（参考要点）
（1）公司经营实力雄厚,资金多，原材料比较充足ﻫ
(2)公司的产品是属于特性变化快的商品
(3）市场需求差异性较大
(４）公司的产品处在产品生命周期的成熟期
(5）考虑竟争对手的营销策略。竟争对手采用无差异性营销策略时,公司可以采用差异性营销策略。ﻫ（四)、答:
（一)标记性ﻫ
品牌的基本功能在于标示产品的确来源以区别于其他产品，标记性是首要的规定。要做到这点,公司要注意以下几点:
①设计新奇,不落俗套ﻫ②突出重点，主次分明
③简捷明快,易于辨认ﻫ
（二)适应性ﻫ①便于在多种场合、多种传播媒体使用，有助于公司开展促销活动。ﻫ②适应国内外消费对象的爱好,避免禁忌。ﻫ③适应国内外的商标法规，便于申请注册。ﻫ
（三)艺术性ﻫ
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