搜索营销改变中小企业竞争力

搜索营销改变中小企业竞争力

而此前，由百度主办的“搜赢天下·智引未来——2011年百度营销中国行”活动抵达了郑州。据悉，本次活动从4月20日起，将横跨全国150个城市，向约10万家不同行业、不同地区的企业传授搜索营销等新兴营销方式，进而帮助这些企业提升竞争力，促进地区经济繁荣和经济发展方式转型。新营销力崛起根据中国互联网中心CNNIC《第27次中国互联网络发展状况统计报告》称，搜索成互联网第一大应用。搜索引擎用户规模3.75亿，使用率达到81.9%，增长8.6个百分点，跃居网民各种网络应用使用率的第一位，成为网民上网的主要入口，而互联网门户的地位也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站。“搜索引擎营销无疑成了互联网上最理想的目标访问量来源。”营销专家高才告诉粮油市场报记者，争夺网站在搜索结果中的位置，成为这场日益升温的大战焦点。这几年来，多数电子商务企业在利润率降低的情况下考虑营销成本压力。特别是今年从广泛范围来看，全国CPI上涨，门户媒体、网址导航等从去年开始就有提价现象，电子商务营销的广告价格不断上涨，对很多企业营销造成了一定的压力，使得它们开始选择削减广告投放。新兴家纺B2C网站优雅100创始人兼CEO陈腾华认为，企业借助搜索获得精准营销机会，进而可以获得真正有需要的用户，转化率高，具有较高的性价比，对所有的企业而言，搜索营销都是一个值得尝试的好方式。有数据显示，搜索引擎的网络媒体广告占比份额逐年上涨，而综合门户的占比则呈下降趋势，在2011年，搜索引擎在网络广告的细分市场可以达到35.3%的绝对优势比例，而传统门户将由2010年的22.7%降至2011年的21.1%。以搜索营销为代表的网络经济将扮演起区域经济新版图推手的角色，扩大区域经济的辐射半径，跨越过去横亘在区域经济发展道路上的时空限制、障碍，让优势的产业资源能输送给全国各个地区，最大程度地放大区域经济的特色产业。此外，“它还过滤掉以往一些资源错位、干扰性的因素，实现真正意义上的经济体内部的资源整合、要素匹配，而且实现这一目标所花费的成本并不高，网络经济的特征决定了完成这一过程是自动的，而不是人为干预。”高才分析说。精准的分支目前，百度占据国内搜索营销市场超过80%的份额，覆盖超过4亿的用户，每日响应来自于全球的数10亿次检索请求。“振兴区域经济，激活经济运行中的内生力量，将是百度搜索营销在2011年持续创新的目标和动力。”百度董事长兼首席执行官李彦宏表示。同样，雅虎中国制定了覆盖大、中、小企业客户，整合雅虎搜索竞价、雅虎百业窗、诚信通、中国供应商、雅虎媒体广告的全新网络营销产品布局和产业规划。业内人士分析，整合后的雅虎将成为能为各类行业与企业提供整套成熟、个性化的搜索营销服务的综合提供商，同时雅虎易用低廉的入门级搜索营销服务，对于中小企业的巨大吸引力将有可能引发新一轮的搜索营销客户争夺大战。搜索营销被越来越多的中小企业视为提升营销能力、实现增长方式升级转型的利器。《中国中小企业生存现状调查报告》显示，搜索营销已成为广大中小企业最认可和依赖的推广方式，在已经开展搜索引擎营销的企业中，91%的被访企业计划增加或保持对这一营销方式的投入，其中计划加大投入力度的企业比例高达51.5%。济南一家制造供水设备的中小企业——银河公司负责人表示，过去他们是上门一家一家地拜访客户，但这种模式投入太大，收效甚微，销售思路非常闭塞。“但通过搜索营销，我们的业务量一下子从500万增加到1000万，业务量的增加也带动了整个公司设备和人员的发展。”随着中国电子商务多年来的迅猛发展，网络购物已从“现象级”的购物新方式变成了全民网购的新习惯，与网络人群同时增长的还有不断增加的网购平台。高才认为，在这样庞大的商品信息中，购物搜索能够帮助用户在购物过程中做出最合理的选择，节省用户购物成本，让用户迅速从海量数据中找到自己想要的商品。面对新的环境，商家们在营销上也面临着许多变化，“从单品——效果营销向品牌转移是长期现象”，而“社会化商务正变成核心现象”。目前，中国的购物搜索网站大都还在起步阶段，虽然谷歌、有道等综合搜索引擎都推出了购物搜索功能，但其无论是在商品数量还是质量以及购物过程的优化上都还需要更近一步。“随着网民购物习惯的变化，网络消费入口或将慢慢向购物搜索靠拢，购物类垂直搜索将迎来发展高峰。”高才告诉粮油市场报记者，虽然国内用户还没有形成通过搜索进入购物网站的习惯，不过卓越亚马逊已证明了这类搜所的力量，它是谷歌搜索最大的广告客户，其每年在谷歌上投入的广告超过2亿美元。此外，搜索引擎市场正在不断衍生出新的营销模式。在传统的搜索广告之外，展示广告越来越受到重视，同时移动广告、三网融合将带给用户更多更