【三篇公司客户经理竞聘演讲稿】移动公司集团客户经理竞聘演讲稿

【三篇公司客户经理竞聘演讲稿】移动公司集团客户经理竞聘演讲稿三篇公司客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好！我叫_______x来自公司业务处营销二科。今天能够站在这里参加竞聘我既紧张又兴奋紧张的是我将面临各位领导和同志们对我的考评我能否将自己的业务知识与才能真正的发挥出来得到大家的认可最终取得竞聘成功；兴奋的是通过这次竞聘使我增强了竞争意识对今后的工作既是一次促动又是一次挑战这也是我这次参加竞聘的主要目的。下面我先简单介绍一下我的工作经历：______________年_______月毕业于_______x大学涉外会计专业被分配到市行先后从事了柜员岗位和事中监督岗位的工作由于我虚心学习认真请教很快地熟悉了业务并成为业务能手______________年被评为“支行先进工作者”。由于我在南通分理处工作优秀表现良好_______我通过选拔、考核后调入南岗支行公司业务部开始从事信贷工作。我首先从事综合统计工作在这个岗位上我基本掌握了信贷业务的有关知识和业务流程使自己的综合能力得到了提高为今后从事具体信贷业务打下了良好基础；兼任信贷员以后我先后主要负责了黑龙江大学、黑又亮有限公司、奋斗副食等14企、第1页共11页

事业单位的信贷业务。在工作中我将综合岗位学到的知识和自己积累的的工作经验运用到具体的信贷实践中圆满地完成了各项工作任务。在紧张的工作之余我兼任南岗支行的团支部书记组织了诸如联欢会、演讲赛等一系列文体活动使自己的组织能力、协调能力得到了提高。由于在工作中的良好表现自_年参加工作以来_年我被评为“支行先进工作者”__年调入支行信贷部后年被评为“支行先进工作者”__年被评为“支行存款先进个人”并借调省行保全处、风险管理处多次_年通过考试调入省行公司业务处营销二科。在省行公司业务处营销二科我负责北鹤木业、天鹅出租公司等六家贷款企业贷款总额2多元。由于有了在支行打下的基础和在保全处、风险处的工作经历在领导和同志们的帮助下我较快地适应了省行的工作环境和工作要求工作努力、踏实。除管好分管的贷款户外我还积极努力开发新客户曾和伊利乳业达成贷款意向虽然最后未能合作但是锻炼了自己积累了营销经验为今后的工作打下了良好基础。各位领导以上是我的工作简历。今天我参与竞聘的岗位是中级客户经理。客户经理制是中行为适应市场的需要而实行的先进的管理模式我认为我会较快地适应新形势下的新任务因为担任客户经理我有如下优势：第2页共11页

1.事业心、责任感强。我大学毕业后参加工作就在中行我热爱中行热爱中行事业愿意为中行的改革腾飞做贡献。参加工作这几年我工作努力成绩突出先后得到表彰多次从一名分理处柜员成长到今天省行公司业务处的一名信贷员我的成长进步除了领导、同志们的帮助、支持外我个人的因素正是我有较强的事业心、责任感所以无论在什么岗位都能够努力做到兢兢业业任劳任怨努力进取。2.具有一定的信贷工作经验。从_年至今已从事信贷工作4年掌握了公司业务里前台的营销业务、后台的综合与管理业务并熟悉保全业务、风险业务。先后管理贷款企业余户涉及工业、商业、学校等各行各业。独立从事过贷前调查、贷中审查、贷后跟踪与管理的全过程。并熟练掌握贷款五级分类、信用评级、新一代信贷系统等程序。我觉得这些宝贵的工作经验是我完成信贷工作的重要前提。3.有信贷工作所需的基本专业知识与技能。我在大学学的是会计专业专修了会计、金融、市场营销、公共关系、管理、法律等多门课程并通过了中级经济师的考试。这些知识和专业思维为我顺利的理解和掌握银行各项业务快速适应岗位要求奠定了良好的基础。现在我对企业的帐务处理、财务报表、资金运作等方面都比较熟悉和了解通过运用我的专业知识和业务技能我可以最大程度地掌握企业的资产、负债、所有者权益等情况了解企业的第3页共11页

偿债能力与盈利水平可以将我行的贷款风险降到最低值确保我行信贷资金安全努力为我行争取最大的收益。4.通过在我行工作的我不仅是一名成手信贷员我还熟悉、掌握储蓄、会计、结算等业务具有了客户经理所必备的基本素质与要求能够较为准确把握市场信息、以高效、优质的服务满足客户需求并能较快、较好地适应客户经理的新要求马上投入到新的工作中去。以上是我参加本次竞聘的理由如果本次竞聘成功取得了客户经理的职位我将不负所托积极地寻找新客户、挖掘新资源做好我行的“推销员”、“采购员”和企业的“服务员”以客户为中心以追求我行效益最大化为目标开拓创新全心全意做好工作。如果竞聘不成功说明我还有一定的不足和差距今后不论在哪个岗位我都将一如既往地认真工作加强学习争取早日达到客户经理的标准。谢谢大家。银行客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好！在这里我以平常人的心态参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！此次竞聘本人并非只是为了当官更多的是为了响应人事制度改革的召唤在有可能的情况下实现自己的人生价值。我现年______岁中共预备党员大专文化程度会计师专业技术职称。年在第4页共11页

_______供销社参加工作先后作营业员、门市部主任、统计员。______________年调入市总工会担任图书管理员、出纳员、会计、财务、办公室副主任计财科副科长。经过几年银行工作的锻炼使自己各方面素质得以提高去年我光荣地加入了中国共产党荣幸地被三峡分行评为年度先进工作者在创先业务竞赛活动中被分行授予“三收能手”的称号。______________年度我实现了个人揽存余额1300万元的任务。几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存成功与辛酸同在。参与这次竞聘我愿在求真务实中认识自己在积极进取中不断追求在拼搏奉献中实现价值在市场竞争中完善自己。我深知综合办公室工作十分重要这主要体现在以下三个方面：一是为支行领导当好参谋二是为全行事务当好主管三是为一线员工当好后盾。具体说就是摆正位置当好配角；胸怀全局当好参谋；服从领导当好助手。我也深知办公室工作非常辛苦正如前一段社会流传的那样：在办公室工作的同志就像忠诚的狗老实的羊受气的猪吃草的牛忙碌的马。可是他们像蜡一样燃烧自己照亮别人；他们像竹一样掏空自己甘为人梯。如果我竞聘成功我的工作思路是：以“三个服从”要求自己以“三个一点”找准工作切入点以“三个适度”为原则与人相处。“三个服从”是个性服从党性感情服从原则主观服从客观。做到服务不欠位主动不越位服从不偏位融洽不空位。“三个一点”是当上级行要求与我行实际工作相符时我会尽最大努力去找结合点；当科室之间发生利益冲突时我会从政第5页共11页

策法规与工作职责上去找平衡点；当行领导之间意见不一致时我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点。“三个适度”是冷热适度对人不搞拉拉扯扯吹吹拍拍进行等距离相处；刚柔适度对事当断则断不优柔寡断；粗细适度即大事不糊涂小事不计较。做到对同事多理解少埋怨多尊重少指责多情义少冷漠。刺耳的话冷静听奉承的话警惕听反对的话分析听批评的话虚心听力争在服务中显示实力在工作中形成动力在创新中增强压力在与人交往中凝聚合力。如果我竞聘成功我的处事原则和风格是努力做到严格要求严密制度严守纪律勤学习勤调查勤督办。以共同的目标团结人以有效的管理激励人以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则小事讲风格共事讲团结办事讲效率。管人不整人用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事使他们的人格得到充分尊重给他们一个宽松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事让他们像圆规一样找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样给人以温暖；像竹子一样每前进一步小结一次。如果我竞聘成功我的工作目标是：“以为争位以位促为”。争取支行领导对综合办公室工作的重视和支持使办公室工作管理制度化服务优质化参谋有效化。让办公室成为支行领导的喉舌沟通员工与行长之间关系的桥梁宣传精神文明的窗口传播企业文化的阵地培养人才的摇篮连结银企合作的纽带。我愿与大家共创美好的未来迎接建行辉煌灿烂的明天。第6页共11页

谢谢大家。公司客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好！一踏上这个演讲台我就忍不住有些激动。因为就在一年前我就是在这个演讲台上在分行新的用工机制的召唤下畅谈参加竞聘的理由放飞献身某某的理想由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今岁月轮回我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份还是以一个失败者的身份站在这里但无论成功还是失败我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字那就是“诚、勤、细、新”。所谓“诚”就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石是与客户相互沟通的桥梁在与客户打交道时只有真诚想待言行一致急客户所急想客户所想才能赢得客户的一份信赖换取客户的一份诚心。20_______3在一次朋友的婚宴上我与______化工厂的财务会计相识。初次见面我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天我便来到这家企业登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后一方面对我的敬业精神表示赞赏但也同时对开展业务合作流露出了为难之情因为他们长期在商业银行开户对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧但我却没有第7页共11页

因此失去信心因为人家对我挺客气这就给了我们下一次接触的可能另外人家确实对某某不了解这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样从到每隔多天我总要去这家企业“串一次门”介绍介绍某某业务拉拉家常渐渐地成了这家企业财务科的熟客以致他们开玩笑说我不像是银行的员工倒像是保险公司的业务营销员。一次在“串门”的时候我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁这是一笔万元的原料款欠款方是大港油田由于款子一拖再拖了3月企业的流动资金已出现了紧张状况。于是我主动找到财务科长提出了由我一试的请求。在接下来的一个月里我利用休假时间顶酷暑冒高温三下南大港借助多方关系终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了这家企业主动将基本结算户挪到分理处成了分理处的“铁户”目前日均存款额万元月均结算量达300万元。所谓“勤”就是要勤谈勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流了解客户的动向知晓客户的所思所欲才能及时调整营销策略捕捉商机在激烈的商战中抢占先机。今年1我从朋友处了解到______官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金第8页共11页

结算方式而影响生产。为此我从这条信息入手带着朋友多次深入该村走家串户宣传我行的速汇通业务终于使他们认识到这一结算方式的优势辗转里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗为分理处突破地域限制向外拓展市场积累了经验。所谓“细”就是要细致入微。工作从细微处入手在做出营销前对客户有充分的了解要知道自己的客户看重的是什么需要的是什么发掘合作的广阔天地同时要细心观察见人所未见想人所未想捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑如果这种习惯成为一种趋势那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩吃力地提回分理处储备果然在随后的一次营销中这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦是各家银行必争之地由于在工行开户在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻我们送零币上门缓解了商厦找零钱难的压力让商厦老总很受感动一下子从其他分行转来存款万元从此后商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。所谓“新”就是要创新服务方式营销不能停留在传统的习惯思维和做法上要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来最大第9页共11页

限度地满足客户日益提高的服务需求。在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较要与客户的特点相结与产品的特点相结合与分理处的特点相结合改变了过去粗放式的宣传营销模式创造了一种“以理财方式进行宣传营销”的新思路如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有利时机大力营销羊年生肖卡；针对春节期间股市休市、一部分股民不愿持股过节的有利时机大力营销7期通知存款；针对国债发售的有利时机大力营销教育储蓄等都取得了良好的效果“如果你不知如何去宣传那么你就用理财的方式来宣传”已成为分理处员工挂在嘴边的“口头禅”以致不少客户经常拿着“金融套餐”宣传单找到分理处要求员工帮忙理财极大地带动了相关业务产品的销售。一年来在我的带领下分理处存款由往年的年均增长万发展到当年新增万我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款800余万元占