贸易术语与商品价格

2023/2/6国际贸易实务1第一讲贸易术语与商品价格

PARTⅠ国际贸易术语概述PARTⅡ《2010通则》贸易术语的解释PARTⅢ商品的价格要求：

1.了解并掌握国际贸易术语的含义与作用；

2.有关贸易术语的三个国际惯例；

3.选用贸易术语应考虑的因素；

4.《INCOTERMS2010》11个贸易术语的基本含义。内容：

1.贸易术语含义和作用。

2.《INCOTERMS2010》11个贸易术语的基本含义。

3.FOB、CFR和CIF变形的含义。

4.FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同。

5.选用贸易术语应考虑的因素。

2023/2/6国际贸易实务3PARTⅠ国际贸易术语概述一、贸易术语的含义及作用

(一)贸易术语含义贸易术语（TradeTerms）是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写加一个地点，来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中买卖双方的有关责任、费用和风险划分的专门用语，是国际货物买卖合同中商品价格表述的一个重要组成部分。2023/2/6国际贸易实务4

贸易术语的含义有以下几个方面：

1．“一个简短概念或三个缩写字母加上一个地点”

2．“说明交货地点”

3．“表示商品的价格构成”

4．“表明买卖双方在货物交接过程中的责任、费用和风险划分”

USD200PERM/TCIFNEWYORKPORT(二)贸易术语的作用

1．利于买卖双方的交易洽商和合同订立

2．利于买卖双方核的价格和成本核算

3．利于合同履行中双方争议的解决

2023/2/6国际贸易实务5二、国际贸易惯例的适用性国际贸易惯例是人们在长期国际贸易实践中逐渐形成的、可具有约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。前述有关贸易术语的国际贸易惯例都由民间机构制定，它们既非某国的法律，也非国际法律或协定，因此这些解释规则不具有法律强制性，不具有广泛约束力。只有当事人在合同中明确约定采用某项惯例时，它才对当事人具有法律约束力。2023/2/6国际贸易实务6三、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《华沙－牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）（三）《2000年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）（四）《2010年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）2023/2/6国际贸易实务7有关国际贸易术语的四种国际惯例惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年EX，FOB，FAS，CIF，C&F，ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会2011年E、F、C、D四组五、几种常见贸易惯例的说明2023/2/6国际贸易实务8国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。有关贸易术语的惯例有：（一）《1932年华沙一牛津规则》

国际法协会制定,该规则对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。（二）《1990年美国对外贸易定义修正本》

美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会制定,该规则对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ六种术语作了解释。

其中FOB术语又细分为6种，主要对FOB贸易术语做了解释

（1）在适用范围上，FOB适用于各种运输方式，如为水上运输，则必须在FOB后加缀“Vessel”（船）字样，并列装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。

如：FOBVesselLondon

（2）在风险划分上，FOBVessel的风险划分以船舱为界

（3）在出口手续上，只有在买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，FOBVessel的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进出口所需要的各种证件，并且出口税及其他税捐费用也需由买方负担。2023/2/6国际贸易实务92023/2/6国际贸易实务10（三）《2000年国际贸易术语解释通则》英文缩写为“INCOTERMS”，简称《2000通则》，是1936年由国际商会制定并进行过多次修订的有关贸易术语的国际贸易惯例。为使贸易术语更进一步适应世界上无关税区的发展、交易中使用电子信息的增多以及运输方式的变化，国际商会最近一次对通则进行修订的版本是2000年1月1日起正式生效的《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000），以下简称《2000通则》，由国际商会以ICCPublication,No.560的形式刊行。《2000通则》的公布和实施，使通则更适应当代国际贸易的实践，不仅有利于国际贸易的发展和国际贸易法律的完善，而且起到了承上启下、继往开来的作用，标志着国际贸易惯例的新发展。《2000通则》共定义和解释了13种贸易术语，并将其分为4组。2023/2/6国际贸易实务11E组：EXW：ExWorksF组：FCA：FreeCarrierFAS：FreeAlongsideShipFOB：FreeOnBoardC组：CFR：CostandFreightCIF：CostInsuranceandFreightCPT：CarriagePaidToCIP：CarriageandInsurancePaidToD组：DAF：DeliveredAtFrontierDES：DeliveredExShipDEQ：DeliveredExQuayDDU：DeliveredDutyUnpaidDDP：DeliveredDutyPaid

（四）《2010国际贸易术语解释通则》国际商会制定《2010国际贸易术语解释通则》简称《INCOTERMS2010》,或《2010通则》，2010年9月第715E号出版物发布，2011年1月1日起生效。

《2010通则》实施之后并非《2000通则》就自动作废。当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用《2010通则》或《2000通则》，甚至《1990通则》。

《INCOTERMS2010》在两个方面作了实质性改变substantivechanges）：

（1）新增了DAT和DAP：删掉2000年版中内容交叉重合的DAF、DES、DEQ和DDU四个贸易术语，经过整合后增加了DAT和DAP两个贸易术语。

（2）简化了分类方式：将11个贸易术语按照适用范围分为两类，一类为适用于任何单一运输方式或多种运输方式的术语（包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP）；另一类为适用于海运和内河水运的术语（包括FAS、FOB、CFR和CIF）。

（3）放弃了以船舷为交货点的说法

（4）确认了相关术语可以用于国内货物买卖

（5）扩大了对电子信息效力的确认

（6）考虑了《伦敦保险协会货物险条款》的最新修订

（7）丰富了海关手续的内涵

（8）明确了THC的分摊

（9）澄清了链式销售中卖方的义务

（10）解释了相关专用词2023/2/6国际贸易实务13六、贸易术语分类（一）《2000通则》的分类：EFCD4组——略讲E组（Departure起运）1个

EXW（Exworks）工厂交货（…指定地点）F组（MainCarriageunpaid主运费未付）3个

FCA：FreeCarrier货交承运人（…指定地点）

FAS：FreeAlongsideShip装运港船边交货（…指定装运港）

FOB：FreeOnBoard装运港船上交货（……指定装运港）C组（MainCarriagepaid主要运费已付）4个

CFR-CostandFreight成本加运费（…指定目的港）

CIF-Cost,InsuranceandFreight成本、保险加运费付至（…指定目的港）

CPT-CarriagePaidTo运费付至（…指定目的地）

CIP-CarriageandInsurancePaidTo运费、保险费付至（…指定目的地）D组（Arrival到达）5个

DAF：DeliveredAtFronttier边境交货（…指定地点）

DES：DeliveredExShip目的港船上交货（…指定目的港）

DEQ：DeliveredExQuay目的港码头交货（…指定目的港）

DDU：DeliveredDutyUnpaid未完税交货（…指定目的地）

DDP：DeliveredDutyPaid完税后交货（…指定目的地）（二）《2010通则》的分二类：第一类：适用于任何运输方式CIP-CarriageandInsurancePaidTo运费/保险费付至目的地CPT-CarriagePaidTo运费付至目的地DAP-DeliveredAtPlace目的地交货(新)DAT-DeliveredAtTerminal运输终端交货(新)DDP-DeliveredDutyPaid完税后交货EXW-ExWorks工厂交货FCA-FreeCarrier货交承运人第二类：适用于海运和内河运输CFR-CostandFreight成本加运费CIF-Cost,InsuranceandFreight成本保险费加运费FAS-FreeAlongsideShip装运港船边交货FOB-FreeOnBoard装运港船上交货

一般情况下，贸易术语的性质与买卖合同的性质是相吻合的，贸易术语是确定买卖合同性质的重要因素，但并不是决定合同性质唯一的因素。例如，交易双方在签订合同时使用了CIF，但同时又约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”。结果，货物在中途遇到海难，没有按合同的规定到达目的港。买方拒绝支付货款，双方引起诉讼。法官审理后认为，按此条件签订的合同，不是装运合同，而是到达合同，因此判定卖方没有履行其交货义务，买方有权拒绝付款。由此可见，确定买卖合同的性质，不能单纯看采用何种贸易术语，还应看买卖合同中的其他条件时如何规定的。贸易术语的性质1.装运合同

凡是按卖方在出口国国内完成交货义务的贸易术语所签订的买卖合同都属于“装运合同”。EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT和CIP这8个贸易术语都属于“装运合同”，而且，除EXW属于“实际交货”方式以外，其他7种术语都属于“象征性交贷”的方式。

CIF是典型的象征性交货术语，卖方在装运港按要求将货物装上船，并取得相应的单据，即完成交货义务，交单即交货，无需保证到货，货物装上船后的风险也转移给了买方。2023/2/6国际贸易实务172.到达合同

凡是按卖方在两国边境或进口国内完成交货义务的贸易术语签订的买卖合同都属于“到达合同”。到达合同都属于“实际交货”方式的范畴。3种D组贸易术语都属于“到达合同”。到达合同，即卖方保证货物在约定的交货期内到达。如不能按时到达，买方可根据合同拒收或索赔。2023/2/6国际贸易实务182010国际贸易术语示意图WCDDPDATDAPFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRCarrierWORKS贸易术语的排列顺序

按照卖方（买方）责任从小（大）到大（小）

EXW卖方责任最小（买方责任最大），DDP卖方责任最大（买方责任最小）

责任大小的主要体现：

进出口清关手续的办理：EXW全部由买方办理，DDP全部由卖方办理；

风险承担问题：EXW由买方承担运输途中的所有风险，DDP由卖方承担

注意：交货地点与适用运输方式之间的对应关系

历年单证员考试中，贸易术语FOB/CFR/CIF和FCA/CPT/CIP是考试重点

贸易术语FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的比较其他贸易术语EXW,DAP,DAT,DDP七、常用贸易术语解释(一)FOB

解释:FreeonBoard（insertnamedportofshipment）,即船上交货（插入指定装运港）按此术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只或通过“取得”已交付至船上货物的方式交货，并及时通知买方。货物在指定装运港交到船上，风险即由卖方转移至买方。根据《2010通则》的解释，FOB术语只适用于海运和内河航运，如果当事人各方无意以船上为界交货，则应采用FCA贸易术语。

卖方义务

买方义务1

领取出口许可证，办理出口

领取进口许可证，办理进口2

指定时间货物装上船，通知买方

租船定舱，通知卖方3

提交相关单据或相等电子信息

接受交货凭证和货物，付款4

承担货物装上船之前的一切风险和费用

承担货物装上船之后的一切风险和费用关于船货衔接问题

按照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而由于FOB条件下是由买方负责安排运输工具，即租船定舱，所以，这就存在一个船货衔接问题。如果买方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承担。案例：我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称其租船困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。答：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方有无不同意改变装运港，因此，卖方不承担因为买方租船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。2023/2/6国际贸易实务27FOB的变形(变形只影响装船费用费用的承担,不影响风险的划分):在程租船运输中，如果船方不愿意负担装船费用，买卖双方往往在FOB后加列附加条件，用来说明装船费用由谁负担，称为FOB贸易术语的变形。①FOBLinerTerms(FOB班轮条件）：是指装船费用按照班轮的做法处理，班轮的特点之一是管装管卸，即装卸费用由船公司承担，而FOB由买方租船订舱。所以，采用这一变形，装船费由买方承担，卖方不负担装船的有关费用。②FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)：是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱及其他费用，概由买方负担。③FOBStowed(FOB理舱费在内)这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。④FOBTrimmed(FOB平舱费在内)这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。⑤FOBST(FOBStowedandTrimmed)这是前两项的综合，指由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用。2023/2/6国际贸易实务29例题:(2005年试题)(1)买方采用FOB条件进口一批货物,用程租船运输,当买方不愿意承担装船费用时,可选用以下价格变形是()A.FOBLinerTermsB.FOBUnderTackleC.FOBStowedD.FOBTrimmedE.FOBST答案:CDE(2)在按FOBST术语成交时，其货物风险转移是：（09年试题）

A.以装运港船舷为界B.以装运港吊钩下为界

C.以装运港船上为界D.以目的港吊钩下为界答案：A《1990年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释《1990年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释与运用，同国际上的一般解释与运用有明显的差异，这主要表现在下列几方面：(1)美国惯例把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广，因此，在同美国、加拿大等国的商人按FOB订立合同时，除必须标明装运港名称外，还必须在FOB后加上“船舶”（Vessel）字样，否则，卖方不负责将货物运到港口并交到船上。(2)在风险划分上，不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界，即卖方负担货物装到船舱为止所发生的一切丢失与损坏。(3)在费用负担上，规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。例题(1)（单选）我天津某公司与美商签订进口合同，规定在旧金山的船上交货，应采用：

A．FOBTianjinB．FOBSanFranciscoC．FOBVesselSanFranciscoD．FOBVesselTianjin答案：C(2)（多选）《2010通则》与《1990年美国对外贸易定义修正本》在FOB贸易术语上的主要区别是（）。

A.风险划分点不同

B.适用的运输方式不同

C.表达方式多寡不同，前者只有1种，后者有6种

D.出口清关手续及其费用承担方式不同

E.进口清关手续及其费用承担方式不同答案：ABCD(3)案例:

我国某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨,报价为毎公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份,集装箱装运.我方10月16号收到买方的装运通知,为及时装船,公司业务员于10月17号将货物存于湛江码头仓库,不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失,以致货物损失由我方承担.请问,我方的做法有何不当之处?答：FOB湛江意味着货物在装上船之前的风险由卖方承担,要避免此类风险,集装箱装运货物可选择FCA湛江贸易术语,货物在湛江码头交给承运人即可。

若货物采用集装箱方式成交则不适合使用FOB。

(二)CFR术语CFR：CostandFreight(…namedportofdestination），即成本加运费（……指定目的港)。按照《2010通则》的解释，CFR适用于水上运输方式，采用这种贸易术语成交，卖方承担的基本义务是，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。货物在装上船时，风险即由卖方转移至买方。除此之外，卖方要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口手续。卖方要负责租船定舱，支付到指定目的港的运费，包括装船费用以及定期班轮公司可能在订约时收取的卸货费用。但从装运港至目的港的货运保险，仍由买方负责办理，保险费由买方负担。

卖方义务

买方义务

领取出口许可证，办理出口

领取进口许可证，办理进口

租船定舱，并指定时间货物装上船，通知买方

接受交货凭证和货物，付款

提交相关单据或对等电子信息

承担货物装上船前的一切风险和费用

承担货物装上船后的一切风险和费用

CFR术语装船通知的重要作用按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在装上船时转移为由免除责任。例题

⑴(判断题）在CFR条件下，如合同未规定卖方在货物装船后发装船通知，卖方就没有该义务。答案:错误⑵(单选题)以CFR成交，应由()。

A、买方办理租船订舱并保险B、卖方办理租船订舱并保险

C、卖方办理租船订舱，买方办理保险

D、买方办理租船订舱，卖方办理保险答案:CCFR的变形（卸货费用的承担）①CFRLinerTerms(CFR班轮条件)这一变形指卸货费按班轮做法处理，即卖方负担卸货费。班轮的特点之一是管装管卸，即装卸费用由船公司承担。②CFRLanded(CFR卸至码头)这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。③CFRExTackle(CFR吊钩下交货)这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。④CFRExShip'sHold(CFR舱底交货)按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。(三)CIF术语CIF：CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination),即成本加保险费和运费(……指定目的港)。采用CIF术语成交时，卖方的基本义务是，负责按通常条件租船定舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方。卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险，支付保险费。

卖方义务

买方义务

领取出口许可证，办理出口

领取进口许可证，办理进口

租船定舱，办理保险缴纳保费

并指定时间货物装上船，通知买方

接受交货凭证和货物，付款

提交相关单据或对等电子信息

承担货物装上船前的一切风险和费用

承担货物装上船后的一切风险和费用CIF保险险别的问题

CIF术语中的“I”表示Insurance.即保险。从价格构成来看，这是指保险费，就是说货价中包括了保险费；从卖方的责任讲，他要负责办理货运保险。办理保险须明确险别，不同险别，保险人承担的责任范围不同，收取的保险费率也不同。按CIF术语成交，一般在签订买卖合同时，在合同的保险条款中明确规定保险险别、保险金额等内容，这样，卖方就应按照合同的规定办理投保。但如果合同中未能就保险险别等问题作出具体规定，那就要根据有关惯例来处理。按照《2010通则》对CIF的解释，卖方只需投保最低的险别，但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。

CIF象征性交货问题从交货方式来看，CIF是一种典型的象征性交货。所谓象征性交货是针对实际交货而言。指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。可见，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。

案例:(2005年试题,案例题)

某公司按CIFROTERDAM向荷兰出口一批空调,双方在合同中规定:买方应于9月底前将信用证开到,卖方保证运输船只不得迟于12月1日抵达目的港.如载货船只迟于12月1日抵达,则买方有权取消合同.如货款已收,卖方须退还买方.合同中的这一条款是否合理?为什么?

答案:分析:不合理按CIF术语成交的合同在装运港完成交货.同时CIF属于象征性交货,当货物在规定的装运港越过船舷时,卖方即完成了交货,卖方无须保证到货,所以规定货物必须于12月1日抵达是不合理的.

CIF装运合同

CIF是装运合同，不是到达合同，如果规定具体的到货时间，就不是真正意义的CIF术语性质的合同。风险划分界限与费用划分界限相分离。CIF的变形例、单选题:我公司出口大宗商品，按CIFNhavaSheva(那瓦什瓦，孟买新港)术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。

A.CIFLinerTermsNhavaSheva B.CIFLandedNhavaShevaC.CIFExShip’sHoldNhavaSheva D.CIFEXTackleNhavaSheva

答案:CCIF贸易术语变形

CIF的变形（卸货费用的承担）①CIFLinerTerms(CIF班轮条件)这一变形指卸货费按班轮做法处理，即卖方负担卸货费。班轮的特点之一是管装管卸，即装卸费用由船公司承担。②CIFLanded(CIF卸至码头)这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。③CIFExTackle(CIF吊钩下交货)这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。④CIFExShip'sHold(CIF舱底交货)按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。例题⑴（单选）某公司与英国一家公司以CIFLanded的条件成交一笔交易，按国际惯例，该笔交易的货物在目的港的卸货费用，驳船费用应由（）承担。

A、买方B、卖方C、船方D、港务部门答案:B

⑵（单选）我方出口一批钢铁到也门，按CIFHODEIDAH成交，合同规定，我方不承担卸货费，该术语应变形为（）

A、CIFLinerTermsHodeidah

B、CIFLandedHodeidah

C、CIFExShip’sHoldHodeidah

D、CIFExTackleHodeidah答案:C班轮条件不是指货物一定采用班轮运输方式，而是指装船费用和卸货费用的分摊采用班轮运输中的条款进行界定，即谁租船定舱谁承担装卸费用。

⑶(判断)CIFlinerterms表示货物采用班轮运输形式。（）答案:B贸易术语的变形影响的是装船费用（FOB）和卸货费用（CFR/CIF）的分摊，不影响买卖双方的风险转移。（重要！）(四)FCA

（FreeCarrier（insertnamedplaceofdelivery））——货交承运人（插入指定交货地点）,指卖方将已经出口清关的货物交给由买方指定的承运人照管时，就算完成交货义务。适用于各种运输方式。

1、买卖双方的义务：

卖方义务

买方义务

办理出口

办理进口手续

在指定日期或期限内，货交承运人，通知买方

指定承运人并通知卖方。

提供相关单据

接受货运单据，交付货款，受领货物

承担货交给承运人前的一切风险和费用

承担货交给承运人后的一切风险和费用2、风险转移：货交承运人

3、关于交货：交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，在卖方所在地交货：卖方负责装货，在其他地点：卖方不负责卸货。

4、交货地点：若无约定且不止一个交付点可以使用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点44⑴单选题:在采用海运集装箱出口货物时，如果卖方想提前转移风险并提早取得运输单据，根据《2010通则》，以下比FOB术语更为有利的贸易术语是（

）

A.CIFB.CFRC.FCAD.FAC答案:C⑵判断题:根据《2010通则》，在FCA贸易术语下，如货物在卖方仓库处交付后适用公路运输方式，则意味着卖方要负担将货物装上卡车的费用。

（

）答案:A（对

）⑶简答题:FCA与FOB的异同?答案:

相同点:FCA与FOB都属于主运费未付的在出口国交货的装运合同。不同点:FCA各种运输方式,风险转移界限货交承运人,视不同运输方式而定交货地点和提供运输单据,在卖方所在地交货时卖方负责装货,FCA＋装运地;FOB水运方式,风险转移界限装运港船上,交货地点装运港船上,FOB的各种变形以明确装船费用由谁负担,提供已装船清洁提单,FOB＋装运港。

（五）CPT

CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)运费付至…（插入指定目的地）

1、是指卖方将货物交给由他指定的承运人，支付货物运到目的地的运费，但货物在被如此交付后发生的一切风险和其他费用，由买方负担。

2、与FCA不同之处：卖方办理运输手续，交纳运费

3、风险转移：货交承运人

4、装船通知：与CFR术语相似，CPT术语下，卖方在完成货交承运人后应及时通知买方，以便买方及时办理保险手续。单选题:⑴CPT术语中，交易双方划分风险的界限是（）。

A、装运港船舷B、货交承运人C、目的港船上D、目的地码头答案:B（六）CIPCarriageandInsurancePaidTo(insertnamedplaceofdestination)运费、保险费付至（插入指定目的地）。

1、定义：是指卖方要负责订立货物运到指定目的地的运输合同并支付运费，办理保险，支付保险费。

2、与FCA不同之处：卖方办理运输和保险手续，交纳运费和保费

3、风险转移：货交承运人

4、根据INCOTERMS2010，CIP只要求卖方投保最低险别，投保加成10%，采用合同货币例(单选题)某公司出口一批水产品，拟采用空运，我方负责将货物运至日本羽田机场的空运费并办理保险，根据《INCOTERMS2010》，应采用的术语是（

）

A.CIF

KANSAI

B.CPTNAGOYAC.CIP

TOKYOD.CFRKOBE

答案:CFOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的比较

比较项目

FOBCFRCIF

FCACPTCIP

运输方式

海运和内河运输

各种运输方式(单式和多式)

承运人

船公司

船公司、铁路局、航空公司或多式联运经营人

交货地点

装运港船上

视不同运输方式而定

风险转移界限

装运港船上

货交承运人

装卸费用负担

FOB的各种变形以明确装船费用由谁负担。

CFR、CIF的各种变形以明确卸货费用由谁负担

FCA卖方负担装货费，

CPT、CIP卖方负担卸货费，不存在术语变形

运输单据

已装船清洁提单

提单、海运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据

后注地名

FOB＋装运港

CFR、CIF＋目的港

FCA＋装运地

CPT、CIP＋目的地其他贸易术语

EXW1、ExWorks（insertnamedplaceofdelivery）工厂交货（插入指定交货地点），是指卖方在商品的产地或所在地交货的条件。2、货物需要包装时，卖方必须自付费用包装货物，使之适合运输并作适当标记3、卖方一般没有义务将货物装上买方所派的运输工具上，除非双方有约定4、买方办理进出口清关手续，办理运输和保险，卖方有义务及时向买方提供或协助买方取得货物进出口相关单证和信息5、交付地点不止一个时，卖方可以选择对其最最方便的交付点6、卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的FAS1、FreeAlongsideship（insertnamedportofshipment）船边交货（插入指定装运港）。2、船边完成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船边为界3、装船的责任和费用由买方负担，若船不能靠岸，则驳船费用由卖方承担4、此术语不适合集装箱运输2023/2/6国际贸易实务50DAT1、DAT即DeliveredAtTerminal（insertnamedterminalatport、orplaceofdestination），运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）

在指定港口或目的地的运输终端将符合合同约定的货物从抵达的运输工具上卸下交给买方处置时即完成交货2、风险转移：货交买方3、卖方负责卸货4、边境有多个交货地点，双方要约定，否则卖方可以选择对自己最有利的地点交货5、卖方自愿投保

例(判断题):以DAT条件成交，货到目的港后的进口报关手续应由买方办理。（）答案:A试题解析：DAT贸易术语下卖方办理出口报关手续，买方办理进口报关手续DAP1、DeliveredAtPlace（insertnamedplaceofdestination），目的地交货（插入指定目的地）2、卖方承担运输途中的所有运费（正常运费＋额外运费）和保险费用3、风险转移：货交买方。卖方在指定目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货4、卖方要保证货物可供卸载，但不负责卸货5、卖方自愿投保例(单选题):根据INCOTERMS2010，DAP是（）。

A、目的地交货B、运输终端交货C、指定目的港交货D、指定目的地交货答案:A试题解析：DAP的定义2023/2/6国际贸易实务52五、DDP

1、DeliveredDutyPaid（insertnamedplaceofdestination）完税后交货（插入指定目的地）

2、风险转移：指定目的地货交买方

3、卖方办理进出口手续，并负担运到指定目的地的一切风险和费用

4、卖方保证货物可卸载，买方负责卸货

5、卖方自愿投保

6、卖方承担的风险、责任以及费用都是最大的

例(多选题)根据INCOTERMS2010，由买方负担卸货费的术语有（）。

A、DATB、DAPC、DDPD、CIF／CIPE、CFR／CPT答案:BCDE试题解析：DAT贸易术语中卖方负责将货物卸下运输工具并交给买方，即卖方负责卸货，而DAP和DDP中卖方只保证货物可卸载，由买方负责卸货。八、贸易术语的选择和使用

1、承运人风险控制：出口宜选CIF（CIP）或CFR（CPT）术语，进口宜选FOB（FCA）术语;

2、货物特性及运输条件,

若货物采用集装箱或滚转船方式成交则不宜使用FOBCFRCIF术语,应使用FCACPTCIP术语;3、考虑运价动态：避免运价涨跌带来的损失;4、考虑运输方式：FOB、CFR和CIF（船上为界）FCA、CPT和CIP（货交承运人）;

5、考虑海上风险程度;

6、考虑办理进出口货物结关手续的难易。2023/2/6国际贸易实务54其它贸易术语例题1、EXW的特点：例：单选题:根据《2010通则》的解释，由买方办理出口手续的术语是（

）

A.EXWB.FOBC.FCAD.CPT

答案:A2、FAS术语下的驳船费用：例：判断题:以FAS术语成交，若装货船舶不能直接靠岸，则货物从码头驳运到装运船边的一切风险和费用，由卖方负担。

（

）答案:A（是）3、FAS后加的地点：例：单选题:根据《INCOTERMS2010》的解释,在下列术语中,术语后接装运港的是(

)A.CPTB.FASC.DDPD.DAF答案:B4、DDP术语的卖方义务：例：单选题:根据《2010通则》，一笔DDP贸易术语成交的合同，以下哪个选项不是卖方应承担的义务（

）

A.卖方应按合同的规定将货物置于买方的控制之下

B.承担一切出口应付的税费

C.按照合同的规定提供有关的货物凭证，并代买方销售货物

D.承担运输过程中的风险和费用答案:C贸易术语的实际运用(价格条款)单价的构成:1.计价数量:计量单位,公吨,长吨,短吨,不能用吨.2.单位价格金额:阿拉伯数字3.计价货币:人民币CNY、港元HKD、美元USD、欧元EUR、英镑GBP、日元JPY、卢布RUR4.贸易术语:例如:CIF哥本哈根每公吨97英镑每箱70美元FOB天津其它问题1、贸易术语在报价中的应用：例1：单选题:我国出口报价时，单价可写为（

）

A.FOB上海每吨120美元B.每箱95英镑CIF伦敦

C.CIF纽约每件80元D.每箱200美元CIF美国答案：B例2：单选题:上海某公司出口货物至纽约,其正确的报价(单价)表示应为(

)A.USD100.00PERCARTONB.USD100.00PERCARTONCIFNEWYORKC.USD100.00PERCARTONFOBNEWYORKD.USD100.00PERCARTONCIFSHANGHAI答案：B2、贸易术语变形不改变风险划分界限：例：单选题:根据《INCOTERMS2010》,在按FOBST术语成交时，其货物风险转移是：

A.以装运港船舷为界B.以装运港吊钩下为界

C.以装运港船上为界D.以目的港吊钩下为界答案：C2023/2/6国际贸易实务58PARTⅢ商品的价格一．出口货物的价格核算（一）出口货物的价格

1.出口货物的价格表述国际货物买卖合同中货物单价（UnitPrice）的描述可分四个部分：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。例如，在合同价格USD1000.00/dozCIFLondon中就包含着：USD(货币名称)、1000.00(单价金额)、doz(计量单位)、CIFLondon(贸易术语)。2023/2/6国际贸易实务592.出口货物价格的基本构成出口货物的价格构成是卖方核算报价的主要依据，应清楚地了解商品价格的基本构成因素。了解出口货物价格构成之前，应需澄清出口货物成本（Cost）的概念。出口货物的成本通常指实际采购成本（实际采购价）和国内费用的总和。出口成本价=出口货物成本+预期利润出口成本价也可表述为：出口货物成本×（1+预期利润率。出口成本价亦即该出口货物的FOB价。2023/2/6国际贸易实务60（二）合同货物的作价原则

1.参照国际市场价格水平作价

2.结合国别、地区政策作价

3.结合企业的市场策略（三）合同货物的作价方法

1.固定价格

2.非固定价格“活价”，它大体上可分为下述几种：①只规定作价方法，具体价格约定在将来某确定日期议定。②约定未来可确定价格。③部分固定价格，部分非固定价格。

④滑动作价，也称“价格调整条款”（PriceAdjustmentClause）。2023/2/6国际贸易实务61

（四）主要贸易术语条件下出口货物基本价格构成1.FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成及换算关系

FOB价：实际采购成本+国内费用+预期利润；

CFR价：实际采购成本+国内费用+国外运费+预期利润；

CIF价：实际采购成本+国内费用+国外运费+出口保险费+预期利润。2023/2/6国际贸易实务62三种价格关系：

CFR价=FOB价+海运费

CIF价=CFR价＋保险费＝FOB价+海运费+I（保险费）

=

FOB价＝CIF价×[1-保险费率×（1+保险加成率）]-海运费2023/2/6国际贸易实务632.不同出口报价的计（换）算举例：例1：某公司业务员在参加广交会之前，对其负责的某种商品进行价格核算，计算出该商品可报每桶150美元FOB宁波。考虑到该商品销售以北美市场居多，他准备再算出CIF洛杉矶的价格（经查：该商品宁波至洛杉矶海运费为每桶15美元，若加一成投保，保险费率为0.5%。），请帮助他计算报价。解：根据已知条件及计算公式（6.4），可有：

==165.91美元2023/2/6国际贸易实务64

例2：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIFNEWYORK。该种货物每公吨上海至纽约运费为150美元，投保一切险费率为0.4%，问：该货物FOB上海价应如何报出？解：根据已知条件及计算公式(6.5)可有：

FOB价=CIF价×[1-（1+投保加成）×保险费率]-海运费

=2000×[1-（1+10%）×0.4%]-150=1841.20美元即：改报FOB价时，应为：USD1841.20perM/TFOBShanghai。2023/2/6国际贸易实务65

二、佣金、折扣与出口报价

1.佣金（Commission）（1）佣金的含义国际货物买卖中，在通过中间商或代理商达成交易的情况下，委托人向中间商或代理商支付的酬金称为佣金。常表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金等。在合同价格条款中，明确约定佣金的，称作“明佣”；双方当事人将佣金问题另行协议约定者，称为“暗佣”。在同一笔交易中，中间商向买卖双方都收取佣金者，称为取“双头佣”，双头佣常以暗佣形式约定。合理地运用佣金，有助于调动中间商的积极性，发挥其网络关系开拓市场和扩大交易。2023/2/6国际贸易实务66

（2）佣金的规定方法①合同的商品价格包含佣金并作明佣形式描述时，常以文字说明。②在价格术语后加注英文字母“C”③商品价格中所包含的佣金除用百分数表示外，也可以用绝对数来表示。（3）佣金的计算与支付①净价与含佣价的关系及佣金的计算单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价–单位货物佣金额净价=含佣价×(1–佣金率)②佣金的支付佣金的支付通常有两种做法：一种是由中间商直接从货价中扣除；另一种是在委托人收清货款之后，按事先约定的期限和佣金率，另外付给中间商。2023/2/6国际贸易实务67

2.折扣（1）折扣的含义折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣等。（2）折扣的规定方法①例如：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”（USD200perM/TCIFLondonincluding3%discount）。此例也可表示为：“每公吨200美元CIF伦敦，减3%折扣”（USD200perM/TCIFLondonLess3%discount）。②折扣也可用绝对数表示，例如每公吨折扣6美元(USD6.00discountperM/T)。2023/2/6国际贸易实务68

（3）折扣价的计算与折扣的支付单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额“明扣”一般是在买方支付货款时预先予以扣除，“暗扣”或回扣金额则不直接从货价中扣除，而是按协议另行支付给买方。2023/2/6国际贸易实务69三、换汇成本及价格核算出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下：出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)

出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。2023/2/6国际贸易实务70其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用，出口外汇净收入为FOB外汇净收入（扣除佣金、运费、保费等劳务费用后的外汇净收入）。例：某公司出口某商品1000箱，合同价为每箱19.00美元CFR大阪。该货物每箱收购价为人民币100元，国内费用合计为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币7元；货物海运费每箱1.20美元。试计算该商品的出口换汇成本。

解：根据已知条件及计算公式（6.8）